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MARKETING

DE UN PRODUCTO

CURSO 102603
ADMINISTRACION
EMPRESAS
UNAD

ENOC PERDOMO L
Qu es el Marketing?
Es un conjunto de actividades
tendientes a descubrir, estimular
y satisfacer las necesidades de
los consumidores.
THEODORE LEVITT
Marketing, comienza con la
pregunta:

Qu es lo que quiere comprar
el cliente?

PETER DRUCKER
Marketing Mix (4Ps)
Clasificacin segn Mc Carthy
Producto (Servicio): Cualquier cosa que se ofrezca
en un mercado para adquisicin, atencin, uso o
consumo y que pudiera satisfacer una necesidad o
deseo.
Plaza: Cuando, donde y como acceden los clientes a
los bienes o servicios.
Promocin: Mtodos utilizados para comunicar al
Mercado los datos del producto. De acuerdo al
producto se utiliza algn tipo de promocin
especfico o una mezcla.
Precio: Debe ser el correcto. Tener en cuenta la
competencia y el cliente.
Laboratorios BIOGEN de Colombia es una
compaa Farmacutica Transnacional,
consolida desde de 1980, a lo largo de estos
aos, ha sido innovadora constante ofreciendo
productos de altsima calidad lo demanda el
estatus de la Medicina Colombiana.
Con mas de 50 medicamentos y mas de 140
presentaciones, cubre gran mayora de
necesidades de los pacientes y sus mdicos en
cuanto posibilidades de prescripcin se refiere.
MISION

Pretende ser una empresa lder
en el mercado de los productos
farmacuticos, tener
colaboradores altamente
calificados y comprometidos con
la Empresa y con la sociedad,
renovar continuamente el
desarrollo de los procesos
productivos y administrativos,
adquirir tecnologa para
mantenernos actualizados en
nuestro propsito, y buscar ms
diversificacin de mercados y
atraer ms clientes potenciales
tanto a nivel nacional como
internacional.
VISION


Fabricar productos
farmacuticos para la salud
humana, comercializarlos en
Colombia y en el exterior;
responder a los requerimientos
de nuestros clientes, tanto en
las entidades oficiales como en
el sector privado con la entrega
oportuna de los productos
contratados, basados siempre
en el cumplimiento de nuestros
principios de calidad y
efectividad.

EL PRODUCTO


Es una droga antiviral que se
usa en el tratamiento de las
infecciones producidas por el
virus del herpes humano entre
las que se incluyen el herpes
genital, el herpes bucal, el
herpes zoster.

Esta droga impide la
replicacin viral disminuyendo
la extensin y duracin de la
enfermedad.

LA ENFERMEDAD
Herpes es una lesin cutnea inflamatoria que se
caracteriza por la aparicin de pequeas vesculas
agrupadas formando un racimo y rodeados de un halo
rojo. Es causada por el virus herpes hominis tipo I que
afecta cara, labios, boca y parte superior del cuerpo, y
el virus herpes hominis tipo II que se presenta en
genitales y parte inferior del cuerpo. Actualmente no
existe cura para el herpes, sin embargo hay varias
formas de tratamiento disponible para reducir los
sintomas y acelerar el proceso de curacin.
CARACTERISTICAS DEL
PRODUCTO

VIREX, cuenta con las presentaciones adecuadas tanto sistmica como
tpica para cada una de las patologas y garantiza el tratamiento completo
contra el Herpes para 7 das como debe ser.

VIREX, si formula la marca lder tiene la garanta de la efectividad en el
tratamiento.

VIREX, es una marca reconocida por su efecto teraputico y por su calidad
hace ms de 15 aos, en el mercado Colombiano.

VIREX, respaldo de BIOGEN como lder en terapia antiviral y cuenta al
igual que todos los productos de Laboratorios BIOGEN, con BPM (Buenas
prcticas de manufactura).

PRESENTACIONES DEL
PRODUCTO
VIREX TABLETAS, 200mg, 400mg, 800mg, CAJA X 35.

VIREX PEDITRICO 200mg/5Ml, FRASCO x 90mL

VIREX INYECTABLE 250mg, FRASCO AMPOLLA X 1.

VIREX UNG TPICO 5% TUBO X 30g, X 15g.

VIREX UNG LABIAL, TUBO X 10g.

VIREX UNG OFTLMICO 3%, TUBO X 10g.

VIREX UNG CREMA VAGINAL 5%, MONODOSIS X 6g. CAJA X 10
UNDS.

MATRIZ DOFA
DEBILIDADES- AMENAZAS
Precio de venta ofrecido
por la competencia.
Alta demanda en la
formulacin de genricos
en el POS.
Presentaciones en
menores cantidad y micro
gramaje.
FORTALEZAS- OPORTUNIDADES
Efectividad en los
tratamientos
Composicin original, de
alta calidad.
Estimulacin al cuerpo
medico para la
formulacin por mayor
cantidad y periodo de
proteccin.
PRECIOS EN EL MERCADO
ESTRATEGIA

Focalizar todos los esfuerzos de los
equipos comerciales de cada distrito con
el fin de alcanzar el objetivo del proyecto,
mediante la aplicacin de indicadores
medibles para cada cargo de la fuerza de
ventas.
COMO?
Adecuado nivel de impactos a canales de distribucin y puntos de venta.

Dando porcentaje de codificacin adecuado.

Verificando niveles de inventario adecuados en el canal de distribucin y
los puntos.

Capacitando adecuadamente a dependientes de los puntos sobre nuestras
marcas.

Dndole un manejo adecuado a la cartera con el canal de distribucin.

Servicio logstico por parte de BIOGEN que garantice la presencia del
producto en el canal de distribucin.

No olvidar desde el momento de la vista medica el recodar que es una
marca reconocida en el mercado y su trayectoria de mas de 15 Aos.
UN MARKETING MIX?
Hay que recordar como, una
empresa que hace cambios en
sus estrategias de Mercadeo,
puede garantizar la permanencia
del Producto, el Precio, la
Promocin y la Plaza.
EL PRODUCTO



Es un producto que cuenta en el mercado con 7
presentaciones para diferentes usos.

La Presentacin de cada uno de ellos relaciona
directamente el uso, mostrando siempre los colores y la
marca visible del Laboratorio.
PRECIO
El precio esta respaldado en la calidad del
producto, independientemente al uso o
formulacin por el costo bajo de los genricos,
este tiene todo un respaldo de efectividad de la
marca.

PROMOCION
Las promociones del producto van dirigidas
directamente al cuerpo medico en muestras medicas.

Club de la formulacin VIREX permitira entregar bonos
de descuento a los mdicos que hagan mayor
formulacin del producto y ellos a su vez podrn
estimular la compra del medicamento por parte del
paciente.
Plaza

La distribucin a nivel nacional a travs de los medios ya
establecidos para la entrega.

Cuenta con embodegamiento propio y transporte
exclusivo para la entrega a los clientes.
MERCADO
Un mercado se configura
bsicamente por tres factores:
Las necesidades N
Los deseos D
La capacidad de compra. C