Empreendedorismo

Prof. Haroldo Solberg

Empreendedorismo - 2
Introduo
Por que o conceito de Empreendedorismo
(entrepreneurship) no Brasil tem sido amplamente
difundido somente a partir da dcada de 90 ?

Estabilizao da Economia, Fim Inflao, Globalizao
Aumento da Competitividade, presso p/Reduo de
Custos - Terceirizao
Altas Taxas de Desemprego
Preocupao com a criao de empresas Duradouras
Altas taxas de Mortalidade
Empreendedorismo - 3
Introduo
Por que a economia Informal ?
Falta de crdito/crdito caro
Excessiva carga tributria e de clculo
complexo
Burocracia p/criao de uma empresa e sua
manuteno
Empreendedorismo - 4
Introduo
Entre 1990 e 1999 foram contitudas no
Brasil 4,9 milhes de empresas
Em 2001 havia em operao no Brasil 4,63
milhes de empresas sendo 99,2% de
micros e pequenas empresas.
73% das Empresas param de operar at o
terceiro ano (Pesquisa SEBRAE 1999)
Empreendedorismo - 5
Introduo
Ser que estes pequenos empresrios
possuem conhecimento de Gesto de
Negcios ?
Atuam de forma emprica e sem
Planejamento
No possuem formao adequada
Empreendedorismo - 6
Introduo
Neste curso estudaremos o que
Empreendedorismo ? O que ser
Empreendedor ? Por se fala tanto a respeito
hoje em dia ? O empreendedor nasce pronto
ou qualquer pessoa pode ser tornar um ?
Qual a diferena entre empreendedor a
administrador ? O que um plano de
negcio ?
Empreendedorismo - 7
A revoluo do
empreendedorismo
O empreendedorismo uma revoluo
silenciosa, que ser para o sculo 21 mais
do que a revoluo industrial foi para o
sculo 20 (Timmons, 1990)
Empreendedorismo - 8
Definindo o tema



Como voc definiria
empreendedorismo?


Empreendedorismo - 9
Empreendedorismo, o que ?

Historicamente, empreendedorismo tem sido
definido como uma maneira diferenciada de
alocao de recursos e otimizao de processos
organizacionais, sempre de forma criativa, visando
diminuio de custos e melhoria de resultados.

Percebe-se ainda que o termo constantemente
relacionado criao de novos negcios,
geralmente micro e pequenas empresas. Por trs
destes negcios esto indivduos diferenciados,
conhecidos por empreendedores.

Empreendedorismo - 10
Empreendedorismo, o que ?

Isto tem gerado certa confuso de definies, pois
muitas pessoas tm considerado o
empreendedorismo como sendo sinnimo do ato de
abrir empresas.

Definies mais abrangentes mostram que o
empreendedorismo vai alm do ato de abrir novas
empresas e que pode estar relacionado a vrios
tipos de organizaes, em vrios estgios de
desenvolvimento.

Empreendedorismo - 11
Exemplos de definies clssicas

A Harvard Business School considera que
empreendedorismo a identificao de novas
oportunidades de negcio, independentemente dos
recursos que se apresentam disponveis ao
empreendedor.

O Babson College define o termo de forma ainda
mais abrangente: empreendedorismo uma
maneira holstica de pensar e de agir, sempre com
obsesso por oportunidades, e balanceada por uma
liderana.

Empreendedorismo - 12
Detalhando um pouco mais

O ato de empreender est relacionado
identificao, anlise e implementao de
oportunidades de negcio, tendo como foco a
inovao e a criao de valor.


Isto pode ocorrer atravs da criao de novas
empresas, mas tambm ocorre em empresas j
estabelecidas, organizaes com enfoque social,
entidades de natureza governamental etc.


Empreendedorismo - 13
Aplicaes do empreendedorismo
O empreendedorismo aplica-se a uma variedade de
organizaes em seus vrios estgios de
desenvolvimento, como por exemplo:
Uma pequena empresa em incio de
desenvolvimento
Uma mdia empresa em fase de crescimento
Uma empresa familiar em fase de profissionalizao
Uma ONG (Organizao No Governamental)
Em entidades e rgos pblicos
Em associaes e cooperativas
Em empresas j estabelecidas, que buscam
renovao e crescimento

Empreendedorismo - 14
Empreendedorismo
Feitas estas ressalvas, pode-se ento apresentar o
objetivo do se estudar empreendedorismo como
disciplina. Normalmente, no caso das Instituies
de Ensino Superior no Brasil, grande enfoque
dado ao empreendedorismo de criao de novos
negcios.
Desta forma, o foco da disciplina de
Empreendedorismo no nosso curso a criao e
gesto de negcios em fase inicial de
desenvolvimento, as chamadas micro e pequenas
empresas, ou startups; bem como o
entendimento do papel do empreendedor neste
contexto.


Empreendedorismo - 15
Quem o empreendedor?
Para que o empreendedorismo ocorra nas
organizaes haver a necessidade de pessoas
que o faam acontecer, ou seja, os
empreendedores.
O empreendedor aquele que faz acontecer, antecipa-se
aos fatos e tem uma viso futura da organizao
(Dornelas, 2001)
O empreendedor aquele que destri a ordem
econmica existente atravs da introduo de novos
produtos e servios, pela criao de novas formas de
organizao, ou pela explorao de novos recursos e
materiais Joseph Schumpeter (1949)


Empreendedorismo - 16
Empreendedorismo o
envolvimento de pessoas e
processos
O empreendedor aquele que percebe uma
oportunidade e cria meios (nova empresa,
rea de negcio, etc.) para persegui-la.

O processo empreendedor envolve todas as
funes, aes, e atividades associadas com
a percepo de oportunidades e a criao de
meios para persegui-las


Empreendedorismo - 17
O empreendedor
Em qualquer definio de empreendedorismo
encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos
referentes ao empreendedor:

Iniciativa para criar/inovar e paixo pelo o que faz

Utiliza os recursos disponveis de forma criativa
transformando o ambiente social e econmico onde
vive

Aceita assumir os riscos e a possibilidade de
fracassar
Empreendedorismo - 18
Quem o empreendedor?
Alta
Inventor Empreendedor
A grande
maioria
Gerente,
Administrador
Criatividade e
Inovao
Baixa
Alta
Habilidades gerenciais e know-how em business
Empreendedorismo + Inovao =

Prosperidade
Empreendedorismo - 20
Como so os Empreendedores ?
Os empreendedores possuem caractersticas
especiais, so visionrios, questionam,
arriscam, querem algo diferente, fazem
acontecer, empreendem, possuem
motivao singular, apaixonadas pelo que
fazem, querem ser reconhecidas e
admiradas, referenciadas e imitadas, querem
deixar um legado.
Empreendedorismo - 21
A Mudana
Uma vez que os Empreendedores esto
revolucionando o mundo, seu
comportamento e o prprio processo
empreendedor devem ser estudados e
entendidos
Empreendedorismo - 22
Por que o ensino de Empreende-
dorismo est se intensificando
agora? O que diferente do
passado ?
Avano Tecnolgico requer um nmero
muito maior de empreendedores
A velocidade deste avano tambm
A competio e sua velocidade


Empreendedorismo - 23
Concluso
O momento atual pode ser chamado de A
Era do Empreendedorismo pois so os
empreendedores que esto eliminando
barreiras comerciais e culturais, encurtando
distncias, globalizando, renovando os
conceitos econmicos, criando novas
relaes de trabalho e emprego, quebrando
paradigmas e gerando riqueza para a
sociedade
Empreendedorismo - 24
A Nova Economia
Na internet uma boa idia, Know How,
planejamento, equipe competente e
motivada acrescida de combustvel pode
tornar um jovem milionrio em meses.
Empreendedorismo - 25
Foco das Escolas de Ensino de
Administrao
Formar profissionais para administrar
grandes empresas ou formar profissionais
para criar empresas ?
A estabilidade e o encarreiramento
As empresas Pblicas
Finanas Empresariais (pessoais?)
O Empreendedorismo tem sido centro das
Polticas Pblicas na maioria dos pases
Empreendedorismo - 26
500 Maiores da Fortune
Desde 1980 reduziram 5 milhes de postos
de trabalho
Enquanto isso, mais de 34 milhes de novos
postos de trabalho foram criadas pelas
pequenas empresas nos EUA
Empreendedorismo - 27
O velho modelo econmico
(a era da manufatura)
Dirigido pelos modelos clssicos
Recursos escassos eram materiais raros
Fora de trabalho (poder dos msculos)
Retornos pequenos
Economias de escala
Barreiras de entrada
Ativos fsicos
Sobrevivncia dos maiores
Empreendedorismo - 28
O novo modelo econmico
(a era da inovao empreendedora)
Dirigido por novos modelos de negcios
Recursos escassos so imaginao e
conhecimento
Retornos maiores
Baixas barreiras de entrada
Ativos intelectuais
Poder do conhecimento
Sobrevivncia dos mais rpidos

Empreendedorismo - 29
Por que empreendedorismo?
Reino Unido
Em 1998 publicou um relatrio a respeito do seu futuro competitivo,
o qual enfatizava a necessidade de se desenvolver uma srie de
iniciativas para intensificar o empreendedorismo na regio
Alemanha
Tem estabelecido vrios programas que destinam recursos
financeiros, e apoio na criao de novas empresas. Na dcada de 90,
aproximadamente 200 centros de inovao foram criados, provendo
espao e outros recursos para empresas start-ups
Finlndia
Em 1995, o decnio do empreendedorismo foi lanado na Finlndia
com vistas a: criar uma sociedade empreendedora, promover o
empreendedorismo como uma fonte de gerao de emprego e
incentivar a criao de novas empresas.

Empreendedorismo - 30
Por que empreendedorismo?
Israel
Programa de Incubadoras Tecnolgicas (+ de 500 negcios j
foram criados nas 26 incubadoras do projeto)
Houve ainda uma avalanche de investimento de capital de risco
nas empresas israelenses, sendo que mais de 100 empresas
criadas em Israel encontram-se com suas aes na NASDAQ
(Bolsa de aes de empresas de tecnologia e Internet, nos EUA).
Frana
Iniciativas para promover o ensino de empreendedorismo nas
universidades, particularmente para engajar os estudantes.
Incubadoras baseadas nas universidades esto sendo criadas;
uma competio nacional para novas empresas de tecnologia foi
lanada; e uma fundao de ensino do empreendedorismo foi
estabelecida.


Empreendedorismo - 31
Por que empreendedorismo?
A dcada de 90 foi a dcada do empreendedorismo nos EUA
Desfrutou de 8 anos de crescimento econmico, o perodo mais
longo de crescimento contnuo no sculo 20.
Boom da Internet
Crescimento do venture capital
Ganhos vultosos nas bolsas de Nova York e Nasdaq
Novos jovens milionrios
Concluso do Departamento de Comrcio
A conjuno desse intenso dinamismo empresarial e rpido
crescimento econmico, somados aos baixos ndices de
desemprego e baixas taxas de inflao, aparentemente apontam
para uma nica concluso: o empreendedorismo o combustvel
para o crescimento econmico, criando emprego e
prosperidade.
Empreendedorismo - 32
Iniciativas de suporte ao
empreendedorismo no Brasil
Comeam a aumentar...
Softex (Genesis)
Empretec (SEBRAE)
Brasil Empreendedor
Projeto REUNE (CNI/IEL)
Comea a haver a figura do capitalista de risco
Crescimento das incubadoras de empresas tradicionais,
tecnolgicas e mistas
Ensino de empreendedorismo nas universidades
Entidades de apoio (Sebrae, Endeavor, Instituto Empreendedor do
Ano da Ernst & Young...)
Alternativas de financiamento: Fapesp, Finep, Angels, VCs...
Crescimento de franquias

Empreendedorismo - 33
A experincia brasileira
Assunto comea a ser discutido no mundo
acadmico no incio da dcada de 80
Permanece na periferia da academia por vrios
anos
Nos anos 90 comeam a surgir os primeiros
programas ligados aos cursos de tecnologia, via
ao induzida de entidades de fomento (CNI/IEL,
Softex etc.)
Maior visibilidade acontece quando o foco na
pequena empresa passa a ser prioridade
governamental com vistas gerao de emprego
(ex.: Programa Brasil Empreendedor)


Empreendedorismo - 34
A experincia brasileira
Brasil segue tendncia mundial e questes como
inovao tecnolgica, capital de risco,
transferncia de tecnologia etc., predominam na
agenda da poca (segunda metade da dcada de
90)
Grandes oportunidades surgem para criao de
empresas ponto.com
Disciplinas de empreendedorismo so criadas em
todo o pas, ligadas aos mais variados cursos
superiores (administrao, engenharia,
computao, turismo)

Empreendedorismo - 35
Por que empreendedorismo?
Mortalidade de Pequenas Empresas
69%
63%
51%
47%
40%
31%
37%
49%
53%
60%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
(fund. Em 2001) (fund. em 2000) (fund. em 1999) (fund. em 1998) (fund. em 1997)
Emp. com 1 ano Emp. com 2 anos Emp. com 3 anos Emp. com 4 anos Emp. com 5 anos
Empresas em atividade Empresas encerradas
Fonte: Sebrae-SP, 2003
Empreendedorismo - 36
Relao entre o nmero de habitantes
adultos que comeam um novo negcio
e o total da populao
1:10 Estados Unidos
1:12 Autrlia
1:25 Alemanha
1:33 Reino Unido
1:50 Finlndia e Sucia
1:100 Japo
1: 8 Brasil
Empreendedorismo - 37
Administrador ou Empreendedor ?
Todo empreendedor necessariamente deve
ser um bom administrador mas ser que
todo bom administrador deve ser um
empreendedor ?
Administrador planeja, organiza, dirigi e
controla
Os empreendedores so mais visionrios
que os administradores
Empreendedorismo - 38
Mitos sobre o empreendedor
Mito 1: Empreendedores so natos, nascem para o sucesso
Realidade:
Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo
nvel de inteligncia, empreendedores de sucesso acumulam
relevantes habilidades, experincias e contatos com o passar
dos anos.
A capacidade de ter viso e perseguir oportunidades aprimora-
se com o tempo.
Mito 2: Empreendedores so jogadores que assumem riscos
altssimos
Realidade:
tomam riscos calculados
evitam riscos desnecessrios
compartilham o risco com outros
dividem o risco em partes menores
Empreendedorismo - 39
Mitos sobre o empreendedor
Mito 3: Os empreendedores so lobos
solitrios e no conseguem trabalhar em
equipe

Realidade:
So timos lderes
Criam times
Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho
com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e
muitos outros
Empreendedorismo - 40
Algumas caractersticas dos
empreendedores
So visionrios
Tm a viso de como ser o futuro para o negcio e sua vida,
e o mais importante, eles tm a habilidade de implementar
seus sonhos.
Sabem tomar decises
No se sentem inseguros, sabem tomar as decises corretas
na hora certa, principalmente nos momentos de adversidade,
sendo um fator chave para o seu sucesso. E mais, alm de
tomar decises, implementam suas aes rapidamente.
So indivduos que fazem a diferena
Os empreendedores transformam algo de difcil definio,
uma idia abstrata, em algo concreto, que funciona,
transformando o que possvel em realidade. Sabem agregar
valor aos servios e produtos que colocam no mercado.
Empreendedorismo - 41
Algumas caractersticas dos
empreendedores
Sabem explorar ao mximo as oportunidades
Para a maioria das pessoas, as boas idias so daqueles
que as vem primeiro, por sorte ou acaso.

Para os visionrios (os empreendedores), as boas idias
so geradas daquilo que todos conseguem ver, mas no
identificaram algo prtico para transform-las em
oportunidade, atravs de dados e informao.

O empreendedor um exmio identificador de
oportunidades, sendo um indivduo curioso, criativo, e
atento a informaes, pois sabe que suas chances
melhoram quando seu conhecimento aumenta.
Empreendedorismo - 42
Algumas caractersticas dos
empreendedores
So determinados e dinmicos
Eles implementam suas aes com total comprometimento.
Atropelam as adversidades, ultrapassando os obstculos,
com uma vontade mpar de "fazer acontecer". Cultivam um
inconformismo diante da rotina.
So dedicados
Eles se dedicam 24h por dia, 7 dias por semana, ao negcio.
So trabalhadores exemplares, encontrando energia para
continuar, mesmo quando encontram problemas pela frente.
So otimistas e apaixonados pelo que fazem
Eles adoram o seu trabalho, sendo esse amor o principal
combustvel que os mantm cada vez mais animados e
autodeterminados, tornando-os os melhores vendedores de
seus produtos e servios, pois sabem, como ningum, como
faz-lo.
Empreendedorismo - 43
Algumas caractersticas dos
empreendedores
So independentes e constrem seu prprio destino
Eles querem estar frente das mudanas e ser donos do
prprio destino. Querem criar algo novo e determinar seus
prprios passos, abrir seus prprios caminhos...
So lderes e formadores de equipes
Tm um senso de liderana incomum. So respeitados e
adorados por seus pares, pois sabem valoriz-los, estimul-
los e recompens-los, formando um time em torno de si.
So bem relacionados (networking)
Sabem construir uma rede de contatos que os auxiliam nos
ambientes interno e externo da empresa, junto a clientes,
fornecedores e entidades de classe.
Empreendedorismo - 44
Algumas caractersticas dos
empreendedores
So organizados
Os empreendedores sabem obter e alocar os recursos
materiais, humanos, tecnolgicos, e financeiros, de
forma racional, procurando o melhor desempenho para
o negcio.
Planejam, Planejam, Planejam
Os empreendedores de sucesso planejam cada passo,
desde o primeiro rascunho do plano de negcios, at a
apresentao do plano a investidores e superiores,
sempre tendo como base a forte viso de negcio que
possuem.
Possuem conhecimento
So sedentos pelo saber e aprendem continuamente,
pois sabem que quanto maior o domnio sobre um ramo
de negcio, maior sua chance de xito.
Empreendedorismo - 45
Algumas caractersticas dos
empreendedores
Assumem riscos calculados
Talvez essa seja a caracterstica mais conhecida dos
empreendedores. Mas o verdadeiro empreendedor aquele
que assume riscos calculados e sabe gerenciar o risco,
avaliando as reais chances de sucesso.
Assumir riscos tem relao com desafios. E para o
empreendedor, quanto maior o desafio, mais estimulante
ser a jornada empreendedora.
Criam valor para a sociedade
Os empreendedores utilizam seu capital intelectual para criar
valor para a sociedade, atravs da gerao de emprego,
dinamizando a economia e inovando, sempre usando sua
criatividade em busca de solues para melhorar a vida das
pessoas.
Empreendedorismo - 46




PROCESSO EMPREENDEDOR
Empreendedorismo - 47
O processo empreendedor
Gerenciar
o negcio
estilo de gesto
fatores crticos de
sucesso
identificar problemas
atuais e potenciais
implementar um
sistema de controle
profissionalizar a
gesto
entrar em novos
mercados
Identificar e
avaliar a
oportunidade
criao e abrangncia
da oportunidade
valores percebidos e
reais da oportunidade
riscos e retornos da
oportunidade
oportunidade versus
habilidades e metas
pessoais
situao dos
competidores
Determinar e Captar
os recursos
necessrios
recursos pessoais
recursos de amigos
e parentes
angels
capitalistas de risco
bancos
governo
incubadoras
Desenvolver o
Plano de Negcios
1. Sumrio Executivo
2. O Conceito do Negcio
3. Equipe de Gesto
4. Mercado e
Competidores
5. Marketing e Vendas
6. Estrutura e Operao
7. Anlise Estratgica
8. Plano Financeiro
Anexos
Empreendedorismo - 48
Fatores ambientais e pessoais
inovao evento inicial implementao crescimento
Ambiente
oportunidade
criatividade
Modelos (pessoas)
de sucesso
Ambiente
competio
recursos
incubadoras
polticas pblicas
Ambiente
competidores
clientes
fornecedores
investidores
bancos
advogados
recursos
polticas pblicas
Fatores Pessoais
realizao pessoal
assumir riscos
valores pessoais
educao
experincia
Fatores Pessoais
assumir riscos
insatisfao com o
trabalho
ser demitido
educao
idade
Fatores
Sociolgicos
networking
equipes
influncia dos pais
famlia
Modelos (pessoas)
de sucesso
Fatores Pessoais
empreendedor
lder
gerente
viso
Fatores
Organizacionais
equipe
estratgia
estrutura
cultura
produtos
Empreendedorismo - 49
PESSOAS
OPORTUNIDADE
RECURSOS
Sociedade
Governo
Cultura
Economia
Legislao
Negcios
Tecnologia
Educao
Bancos
Angels
Capital de risco
Infra-estrutura
Copyright Babson College, 2001
Mercado de capitais
Empreendedorismo - 50
Processo empreendedor
(modelo de Timmons)
Recursos
Equipe
Oportunidade
Criatividade
Liderana
Comunicao
Fits and Gaps
business plan
Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College
Empreendedorismo - 51
Os 5 Ms do empreendedorismo
The entrepreneur and the management team
The entrepreneur and the management team
The entrepreneur and the management team
The market potential
The business model

Empreendedorismo - 52
A equipe, o time
O empreendedor lder

O time gerencial

Experincia e know-how

Habilidades gerenciais e competncias

Objetivos pessoais e valores

Atitudes e filosofia

Empreendedorismo - 53
A oportunidade
Busca, formatao, criao
A janela: tempo
Requisitos de implementao
Anlise e avaliao
Retorno econmico
Recompensa X Risco
Perspectiva de retorno

Empreendedores potenciais que no sabem identificar o
mercado alvo no esto preparados para implementar seus
projetos empresariais.
Eles apenas tiveram uma idia, mas no identificaram
uma necessidade de mercado!

Empreendedorismo - 54
Sempre haver um
momento em que
a porta se abrir e
deixar o futuro
entrar! (Graham
Greene)
Empreendedorismo - 55
O que oportunidade em
empreendedorismo?
Oportunidade = fn(preparao, situao, chance)
Empreendedorismo - 56
Fatores situacionais
Oportunidades alternativas de carreira

Experincia (trabalho, hobby, interesses)

Modelos de referncia (famlia, amigos,
empreendedores de sucesso)

Educao

Redes sociais de relacionamento (network)

Necessidades financeiras pessoais

Economia local, regional e nacional
Empreendedorismo - 57
Fatores pessoais
Motivao para fazer acontecer
Auto-controle e auto-confiana
Tolerncia ambiguidade
Aceitar riscos
Ateno s oportunidades
Determinao
Paixo
Empreendedorismo - 58
Fontes de idias para novos
negcios
Experincia prvia no ramo 43%
Aperfeioamento de negcio atual 15%
Identif. de oport. de negcios /nec. mercado 11%
Busca sistemtica 7%
Brainstorming ou hobby 5%
Fonte: Inc. magazine
Empreendedorismo - 59
Fontes de idias de start-ups de
tecnologia
Experincia prvia no ramo 90%
Fonte: Inc. magazine
Empreendedorismo - 60
Sorte?
Em empreendedorismo sorte o
encontro da preparao com a
oportunidade!

Empreendedorismo - 61
Recursos
Gerenciar o crescimento da equipe
Business Plan e estratgia corporativa
$$
Infra-estrutura
Recursos profissionais externos
Minimizar e controlar Vs. Maximizar e
lucrar
Empreendedorismo - 62
Evento de disparo vs. Deciso
sistemtica
Insatisfao com o trabalho

Desemprego/perda do trabalho

Crise na carreira

Oportunidade bate porta!

Escolha deliberada da carreira a seguir
Empreendedorismo - 63
Implicaes para a carreira
Trabalhe em uma indstria que voc goste

Pesquise a indstria

Obtenha um trabalho em uma empresa de
rpido crescimento nesta indstria

Seja paciente: aguarde a oportunidade certa
bater porta
Empreendedorismo - 64
Encontrando oportunidades de
alto potencial
Ganhe experincia relevante no ramo

Construa seus contatos profissionais (network)

Saiba onde detectar oportunidades

Leia tudo e de tudo, Converse com todos

Boas oportunidades so difceis de encontrar, seja
paciente!
Empreendedorismo - 65
Refletindo...


A jornada empreendedora passa por
uma estrada longa, cheia de imprevistos,
e aparentemente sem fim.

Mas a recompensa gratificante e traz
sentido ao esforo empreendido. Afinal:

A vida uma oportunidade de ousar...