Introduccin

PLAN DE NEGOCIOS
Para que el esfuerzo emprendedor se concretice y sea
productivo se requiere:

Capacidad de emprendimiento: que el emprendedor
posea las cualidades conocimientos y motivacin
necesarios para desarrollar tal actividad.

Un buen proyecto emprendedor, viable y promisorio,
con posibilidades tcnicas para llevarlo acabo.

Un medio frtil para la generacin de empresas. Esto
implica la existencia de una necesidad, deseo, gusto o
inters insatisfecho, parcial o total, presentes en un
mercado con poder de compra, que adems
correspondan al objetivo del proyecto. En un ambiente
competitivo, tambin ser necesario contar con alguna
ventaja sobre los dems oferentes, de tal manera que
los clientes opten por nuestra propuesta.

Incentivos y apoyos adecuados. Respaldo institucional
y facilidades crediticias, promocionales, logsticas, etc,
por parte de organismos pblicos y privados.

Ausencia de obstculos. Que la normatividad,
tramitologa y acciones del gobierno no obstruyan o
dificulten la realizacin de proyectos emprendedores.
Si no facilitan el surgimiento, operacin y crecimiento
de las empresas, al menos que no se conviertan en
obstculo.

Sneca menciono en alguna ocasin que ningn
viento es favorable para quien no conoce el puerto al
que quiere arribar. Un plan de negocios es una
herramienta que permite al emprendedor realizar un
proceso de planeacin, para seleccionar el camino
adecuado hacia el logro de sus metas y objetivos.
Asimismo, el plan de negocios es un medio para
concretar ideas; es una forma de poner las ideas por
escrito, en blanco y negro, de una manera formal y
estructurada, por lo que se convierte en una gua de la
actividad diaria del emprendedor.

El plan de negocios se puede describir, en forma general, de la
siguiente manera:

Serie de pasos para la concepcin y el desarrollo de un
proyecto.
Sistema de planeacin para alcanzar metas determinadas.
Coleccin organizada de informacin para facilitar la toma
de decisiones.
Gua especfica para canalizar eficientemente los recursos
disponibles.

El desarrollo de un plan de negocios permite obtener diversos
beneficios.

Es una carta de presentacin ante posibles fuentes de
financiamiento.
Minimiza la incertidumbre natural en un proyecto y, por
ende, minimiza el riesgo o la probabilidad de errores.
Permite obtener la informacin necesaria que garantice
una toma de decisiones gil correcta y fundamentada.
Facilita la determinacin de la factibilidad tcnica y
econmica del proyecto.

El plan de negocios es la concretizacin de las ideas de
un emprendedor, ya que marca las etapas de desarrollo
de un proyecto de empresas (Existe una lnea muy
dbil entre el pensamiento y la accin, entre los sueos
y las realidades, entre intensiones y hechos, el plan de
negocios permite cruzar esa lnea), el plan de negocios
es tambin la gua bsica que nos llevara a aterrizar
las ideas y a contestar preguntas que todo proceso de
creacin con lleva.

Por otra parte, el plan de negocios es una gran ayuda
como elemento de medicin para compararlo con los
resultados reales y, si es necesario, tomar las medidas
correctivas.
El primer paso para desarrollar el plan es ordenar
estructuradamente toda la informacin relativa al
mismo, enfatizando reas de oportunidad y ventajas
competitivas que garanticen el xito del proyecto.

Pero, Por qu escribir un plan de negocios? Segn Welsh y
White:

Los emprendedores exitosos se comprometen con el.
Los inversionistas lo requieren.
Los banqueros lo desean.
Los Especialistas los sugieren.
Los proveedores y clientes lo admiran.
Los administradores lo necesitan.
Los consultores los recomiendan.
La razn lo exige.

Un plan de negocios describe una serie de puntos
esenciales para un proyecto de xito, como lo son, entre
otros:

El producto o servicio.
La competencia.
El mercado.
La produccin y/o prestacin de servicios.
El sistema de administracin(organizacin)
El estado financiero del proyecto.
La planeacin estratgica y operativa.
Los requisitos legales

Concretamente, el plan de negocios contempla siete grandes
reas de suma importancia, donde se engloban los puntos
antes mencionados y algunos otros ms:

1.- Naturaleza del proyecto (empresa).

2.- El mercado del producto o servicio (situacin del
mercado, precio, sistema de distribucin, esquema de
promocin y publicidad, plan de introduccin al mercado y
ventas, etc.).

3.- Sistema de produccin (El producto y su proceso de
produccin y/o prestacin de servicios).

4.- La organizacin (sistema administrativo) y el recurso
humano en el proyecto.

5.- El aspecto legal en que el proceso se ve envuelto.

6.- Las finanzas de proyecto.

7.- El proceso de planeacin para el arranque, desarrollo
y consolidacin del proyecto.

El plan de negocios no es, ni puede ser, un documento
muerto, esttico, inamovible; por el contrario, se trata
de un plan dinmico, cambiante, adaptable, que
forzosamente se renueva con el tiempo, de acuerdo
con las respuestas que el proyecto va obteniendo del
medio y a los resultados arrojados de la
implementacin del programa de accin que el mismo
plan establece.

Es fcil llevar a cabo un proyecto, todo es cuestin de
decidirse a hacerlo; no obstante, no es fcil hacer algo
bien y, sobre todo, a la primera vez, evitando errores y
aprovechando oportunidades (esto es: con calidad), a
menos que primero planeemos. Issac Newton deca:
una idea genial est compuesta de un 1% de
inspiracin y un 99% de transpiracin.
El trabajo arduo de preparacin, previo a la accin,
facilita alcanzar el xito; al igual que un deportista
requiere de un entrenamiento a veces pesado,
fatigante y exhaustivo, si pretende ganar una
competencia, de igual manera el emprendedor debe
prepararse antes de echar a andar su proyecto, a
travs del desarrollo de un buen plan de negocios. El
plan de negocios es la llave del xito de un
emprendedor.

Cada plan de negocios es diferente, tan diferente como
el emprendedor mismo y la idea a la que dio origen,
por lo que es imposible establecer un patrn
completamente igual para todos los planes de
negocios. El objetivo de este documento es dar la pauta
y seguir y guiar al emprendedor en el desarrollo de su
plan, no obstante, cada plan deber irse adaptando a
sus caractersticas propias, resaltando lo importante e
ignorando lo que no es para ese proyecto particular.

Mientras mayor sea el detalle y exactitud (veracidad),
del a informacin que provee, mayor es la utilidad del
plan, ya que brindara ms correcta y precisa de las
probabilidades del xito del proyecto. Cabe mencionar
que, aunque en esta obra los ejercicios tienen el lmite
impuesto por el espacio, el emprendedor no deber
sentirse coartado para ampliar cualquier paso que as
considere en hojas aparte, con ello dar evidencia de
una actitud emprendedora sin lmites.

Segn expertos en el rea, ms del 50% de las
empresas cierran durante sus primeros cuatro aos de
vida debido, entre otras cosas, a un carente sistema de
planeacin que haga la diferencia entre el xito y el
fracaso, anticipando los eventos en que la empresa se
puede ver envuelta en un futuro cercano.

Un plan de negocios debe poseer las siguientes
caractersticas:
Claro. Sin ambigedades, entendible (que cualquier
persona pueda comprender), que no deje lugar a dudas
o se preste a confusiones.
Conciso. Que contenga solo la informacin necesaria,
sin ms datos que los realmente indispensables.

Informativo. Con los datos necesarios, que permitan:
- Tener una imagen clara del proyecto (incluyendo sus
ventajas competitivas y sus reas de oportunidad).
- Medir la factibilidad de ste.
- Facilitar la implantacin, asegurado, paso a paso, un
desarrollo adecuado del mismo.