INTRODUCCION

Al momento de emprender la apertura

de nuevos mercados o de consolidar el
posicionamiento en aquellos ya explorados,
contar con una slida cobertura en materia
de seguros puede marcar la diferencia entre
la continuidad o no del negocio.
El presente trabajo nos muestra los
principales aspectos a tomar en cuenta
antes y durante la operacin de comercio
exterior, siempre con el debido
asesoramiento ya que los puntos tratados
son casos generales.
Es un seguro donde se
brindar cobertura para
eventuales daos o faltantes
que pueda sufrir la carga a
lo largo de su transporte. El
famoso seguro del incoterm
C!, que merece la
aclaracin de que el seguro
obligatorio es un seguro
"sico, dependiendo de las
partes intervinientes ampliar
la cobertura#
recomendablemente a $odo
%iesgo.
SEGURO DE RESPONSABILIDAD
CIVIL
Es un seguro que tiene por
objetivo resguardar la
'gura del actor del
comercio exterior y ofrecer
solide( ante sus clientes.
Entendiendo por solide( a
la tranquilidad que le
brinda a los
importadores)exportadores
saber que ante una mala
praxis de su proveedor de
servicios obtendrn un
resarcimiento.
SEGURO DE CAUCION
Es ms asimilable a la
imagen de una garant*a
que la de un seguro. En
este tipo de seguros, la
compa*a garanti(a al
Asegurado el
cumplimiento en tiempo
y forma de obligaciones
a cargo del $omador
+mportador )
Exportador,.
Seguros en el Comercio
Seguros en el Comercio
Internacional
Internacional
Por medio de cual, una
Empresa ASEGURADORA
asumir determinados riesgo
que deben recaer en una
persona ASEGURADA,
a cambio del pago de
una PRIMA
CONTRATO DE SEGURO
Seguros en el Comercio
Seguros en el Comercio
Internacional
Internacional
En nuestro pa*s, las Empresas
A-E./%A01%A- deben
cumplir con los requisitos de
solvencia e infraestructura
establecidos legalmente para
su funcionamiento +similares a
los de las empresas bancarias
y 'nancieras,.
CONTRATO DE SEGURO
Seguros en el Comercio
Seguros en el Comercio
Internacional
Internacional
!2A30A0 4%2C4A3
Cubrir cualquier clase de
riesgos generados por
situaciones fortuitas o por
actos de terceros.
CONTRATO DE SEGURO
Seguros en el Comercio
Seguros en el Comercio
Internacional
Internacional
En el comercio internacional los env*os se aseguran
+casi sin excepcin, contra daos y p5rdidas en
trnsito, mediante alg6n tipo de seguro de la carga.
-eg6n el ncoterm pactado y el contrato, la empresa
exportadora o la importadora debern formali(ar el
-eguro. 4ara ello, es recomendable acudir a un
agente o intermediario especiali(ado en seguros.
CONTRATO DE SEGURO
Seguros en el Comercio
Seguros en el Comercio
Internacional
Internacional
PRECISION
/na cosa es que la
empresa tenga la
obligacin contractual
de contratar un
-eguro. 1tra es que la
empresa tenga la
necesidad de 7acerlo.
CONTRATO DE SEGURO
Seguros en el Comercio
Seguros en el Comercio
Internacional
Internacional
PRECISION
4or ejemplo8 Cuando el
precio se pacta en t5rminos
C4 y C!, el exportador
tiene la obligacin de
contratar un -eguro por un
importe m*nimo de
cobertura +99:; del valor
de la mercanc*a,.
CONTRATO DE SEGURO
Seguros en el Comercio
Seguros en el Comercio
Internacional
Internacional
CONTRATO DE SEGURO
PRECISION
-in embargo, la
ausencia de esta
obligacin en otros
t5rminos no elimina la
necesidad obvia de
obtener un -eguro. En
esos casos, la cobertura
del -eguro se reparte
seg6n la divisin del
riesgo.
Seguros en el Comercio
Seguros en el Comercio
Internacional
Internacional
CONTRATO DE SEGURO
PRECISION
4or ejemplo8 Cuando se
pacta el precio en
t5rminos !1", el
exportador necesitar
asegurar la mercanc*a
justo 7asta antes de
que pase la borda del
transporte, punto 7asta
donde asumir el
riesgo.
Seguros en el Comercio
Seguros en el Comercio
Internacional
Internacional
COBERTURA
Constituye el conjunto de valores +casos, que
garanti(an las operaciones comerciales
+'nancieras y productivas,.
En el comercio internacional, la cobertura
m*nima de los ncoterms es apropiada cuando
solo 7ay riesgos de accidentes por abordaje o
incendio. 2o incluye daos por robo, pillaje,
manipulacin incorrecta del bien +por ello, no
cubre bienes manufacturados,.
CONTRATO DE SEGURO
Seguros en el Comercio
Seguros en el Comercio
Internacional
Internacional
ELEMENTOS
.eneralmente, la
empresa exportadora e
importadora dejan la
cobertura del seguro en
manos de las empresas
transitarias que 5stas
contratan.
CONTRATO DE SEGURO
En casos especiales, puede contratarse
-eguros con Coberturas 4oli(as !lotantes o
Abiertas.
En la 4li(a !lotante el valor del riesgo
asegurado en cada traves*a se deduce del
valor total del seguro contratado, en la 4li(a
Abierta el l*mite del seguro se renueva
automticamente despu5s de cada traves*a.
Seguros en el Comercio
Seguros en el Comercio
Internacional
Internacional
CONTRATO DE SEGURO
Seguros en el Comercio
Seguros en el Comercio
Internacional
Internacional
CONTRATO DE SEGURO
Ambas pli(as tienen Ambas pli(as tienen
como 'nalidad la como 'nalidad la
cobertura de cobertura de
expediciones m6ltiples expediciones m6ltiples
durante un per*odo durante un per*odo
determinado, por lo determinado, por lo
cual solo incluyen las cual solo incluyen las
condiciones generales condiciones generales
del contrato. del contrato.
Clausulas del Instituto ara
Mercanc!as
%edactadas por el nstituto de Aseguradores
de 3ondres, son aquellas que permiten de'nir
los riesgos cubiertos por la pli(a,
sustituyendo y mejorando las clusulas
<contra todo riesgo=, <con aver*a= <libre de
alver*a particular=.
Seguros en el Comercio
Seguros en el Comercio
Internacional
Internacional
CONTRATO DE SEGURO
Seguros en el Comercio
Seguros en el Comercio
Internacional
Internacional
CONTRATO DE SEGURO
CLAUSULA
TIPO A "A todo riesgo#
-i bien proporciona mayor
cobertura, no siempre cubre
<todos los riesgos=, como
por ejemplo8 7uelgas,
guerras, dao por defecto de
embalaje, demora, desgaste
normal, insolvencia del
transportista.
Seguros en el Comercio
Seguros en el Comercio
Internacional
Internacional
CONTRATO DE SEGURO
4ara los casos de 7uelgas,
guerras, motines, daos por
defecto de embalaje,
demora, desgaste normal,
insolvencia del transportista,
se recomienda solicitar un
seguro SR$CC (strikes riots
and civil commotions), con
clusulas expl*citas.
Seguros en el Comercio
Seguros en el Comercio
Internacional
Internacional
CONTRATO DE SEGURO
CLAUSULAS
TIPOS B % C& proporcionan
una cobertura solamente
para los riesgos enumerados
en el contrato de seguro en
forma expl*cita.
Seguros en el Comercio
Seguros en el Comercio
Internacional
Internacional
CONTRATO DE SEGURO
Recomendaciones'

ndicar expresamente y
con claridad las condiciones
y alcances de la cobertura
del seguro.

-ealar las ampliaciones

posibles de la cobertura
+d*as de almacenaje, etc.,
RIESGos en el Comercio
RIESGos en el Comercio
Internacional
Internacional
>
Cobertura de Seguro sufciente contra
cualquier contingencia (segn lo
estipulado en el documento de
transporte).
>
Contrato de transporte (Seguro de
transporte)
>
Embalaje apropiado e instrucciones de
embarque.
Soluciones de Riesgos en el
Soluciones de Riesgos en el
Comercio Internacional
Comercio Internacional

(rente a los riesgos de
transorte
>
Informes comerciales meticulosos de los
futuros clientes.
>
Seguro de crdito.
>
Garantas de pago adecuadas (crdito
documentario)
>
!espaldo de un crdito de apo"o (stanb"
credit)
>
Emplear los ser#icios de la CCI contra el
delitos comerciales.
Soluciones de Riesgos en el
Soluciones de Riesgos en el
Comercio Internacional
Comercio Internacional

(rente a los riesgos de Cr)dito *
de no ago

>
Contrato de seguro con cobertura S!
$ CC.
>
%mpliar contrato comercial con esta
cl&usula.
Soluciones de Riesgos en el
Soluciones de Riesgos en el
Comercio Internacional
Comercio Internacional

(rente a los riesgos or
circunstancias imre+isi,les

Establecer la le" aplicable' los
tribunales competentes " el
mecanismo de soluci(n de
contro#ersias (Ejem. %rbitraje de la
CCI)
Soluciones de Riesgos en el
Soluciones de Riesgos en el
Comercio Internacional
Comercio Internacional

(rente a los riesgos legales


Soluciones de Riesgos en el
Soluciones de Riesgos en el
Comercio Internacional
Comercio Internacional

(rente a los riesgos de
Desa+enencias
>
Informe de referencias del e)portador o
importador.
>
*egociaci(n frme para llegar al trato o
rec+a,arlo.
>
-uena redacci(n del contenido del
contrato.
>
Especifcar Incoterm pactado.
>
Capacidad de negociar (conocimientos).
CONCLUSIONES

4or todo lo visto es que en una 5poca donde el comercio

internacional se 7a vuelto tan cotidiano, el escenario de
los seguros toma una importante relevancia. Es por ello
que toda persona, o empresa, que decida abrirse al
mundo debe ser consciente de los riesgos que existen y
la forma de minimi(arlos# para que dic7a apertura sea
un crecimiento y no una mala experiencia.

Actualmente el comercio internacional esta

representado por grandes empresas# pero las politicas
comerciales que se implementan, brindando a las
pequeas empresas la oportunidadde poder ingresar a
este universo comercial.
OPINIONES

/na ve( celebrado el contrato de

seguro, se deberia gestionar la
emision de la poli(a de seguros para
asi evitar cualquier inconvenientes,
ya que dic7a poli(a es el instrumento
probatorio del contrato de seguro.
RECOMENDACIONES

/na ve( pactado el contrato de seguros+que es del tipo

concensual,, se recomienda plasmar concretamente tanto
las condiciones generales, las condiciones especi'cas y las
condiciones particulares.

-e recomienda a las empresas que empie(an en este sector

comercial, adoptar el incoterm E?@+E? @1%A-,+en fabrica,
ya que de todos ellos, en 5ste corren el menor riesgo, pues
5stos sobrecaen al importador una ve( puesta la mercancia
a disposicion en almacen.

El incoterm C! suele ser favorable para el importador solo

en casos de transporte maritimo, ya que el exportador no
solo corre con el riesgo de la mercancia, sino que tambien
paga los Betes, y ademas esta obligado contratar un seguro
a favor del importador.