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Guia de Plano de Negócios

O objetivo deste documento é atuar como um guia para o desenvolvimento e ajustes do


Plano de Negócios da BoldCron Technologies. Não tem a pretensão de esgotar o assunto.

Marcos Arruda
CEO
marcos.arruda@boldcron.com.br
Agenda
• O que a nossa empresa faz?
Qual é o nosso negócio ? • Como cresceremos em nosso mercado (missão)?
• Quais comportamentos adotaremos (valores)?

• O que nossos clientes precisam?


• De que forma nossos produtos e serviços os atendem?
O que nós vendemos ? • Qual é o modelo de negócio e preço, como eles pagam?

• Qual é o nosso mercado, nosso meio de atuação?


Vendemos para quem e • Quem são nossos clientes e o que eles precisam?
quem é o concorrente ? • Quem são os competidores?

• Como colocar nossos produtos e serviços no mercado?


Como vamos alcançar os • Qual será o processo de venda e os canais de distribuição?
clientes e quais as metas ? • Quais são as metas possíveis e quais os caminhos críticos?

• Quais são as funções e responsabilidades das pessoas?


Como estamos organizados • Como cada área será avaliada?
para alcançar essas metas? • Quais principais aprendizados e desafios que terão que lidar?

• Qual o orçamento de cada área para alcançarmos as metas?


Quais os orçamentos e
• Qual é a projeção de receita?
projeção de resultados? • Qual é o resultado financeiro a ser alcançado?

• Quais são os nossos principais riscos?


Quais são as oportunidades e • Quais oportunidades adicionais existe para a nossa empresa?
riscos do nosso negócio? • Quais são as projeções baseada em cenários otimista e pessimista?
Agenda

• O que a nossa empresa faz?


Qual é o nosso negócio ? • Como cresceremos em nosso mercado (missão)?
• Quais comportamentos adotaremos (valores)?
Agenda

• Qual é o nosso mercado, nosso meio de atuação?


Vendemos para quem e
• Quem são nossos clientes e o que eles precisam?
quem é o concorrente ? • Quem são os competidores?

Mercado-alvo:
• Como segmentamos o nosso mercado de atuação?
• Quais e quantos são os nossos clientes-alvo, quais barreiras que nos impedem de alcança-lo?
• Qual é o nosso market-share real ou aproximado?
• Quais são as nossas hipóteses sobre o nosso mercado?
• Como conseguir os clientes, quem são os tomadores de decisão, quais são os fatores-chave
para contratação?

Concorrência:
• Quem são os concorrentes que oferecem produtos similares ou iguais?
• Quais os mercados-alvo de nossos concorrentes e seus market-share?
• Quais canais eles utilizam para colocar seus produtos e serviços no mercado?
Agenda

• Como colocar nossos produtos e serviços no mercado?


Como vamos alcançar os
• Qual será o processo de venda e os canais de distribuição?
clientes e quais as metas ? • Quais são as metas possíveis e quais os caminhos críticos?

Introdução da Oferta e Metas:


• Como introduziremos nossa oferta no mercado, quais são os marcos importantes e cronograma?
• Qual o preço do que estamos ofertando e quais são os modelos de negócio que adotaremos?
• Qual é a composição de custos para nós e para o cliente?
• Quais canais utilizaremos para disseminar a nossa oferta e qual a remuneração/incentivo?
• Quais são as metas de vendas e quais os caminhos críticos que podem impedir essas metas?

Promoção:
• Como os clientes saberão sobre a nossa oferta (produtos e serviços)?
• Quais são as midias, os custos associados (midia on, off, site, …) e os indicadores de
performance?
• Qual é a infra-estrutura necessária para apoio e maior eficácia aos canais de distribuição?
Agenda

• Quais são as funções e responsabilidades das pessoas?


Como estamos organizados
• Como cada área será avaliada?
para alcançar essas metas? • Quais principais aprendizados e desafios que terão que lidar?

Gerência e Pessoal-chave:
• Quem são os responsáveis funcionais e suas responsabilidades?
• Em que áreas há a necessidade de fortalecer a gestão?
• Qual será o sistema de remuneração para as pessoas-chave agentes de mudança?
• Quais indicadores em cada área serão utilizados para que as metas de resultado sejam perseguidas?

Curva de Aprendizado:
• Quais as principais questões/problemas teremos que enfrentar no aprendizado do nosso negócio?
• Quais as decisões de negócio mais importantes em cada área e quando elas deverão surgir?
• Quais são os indicadores que serão utilizados para medir a maturidade e performance da área?
• O que será feito para que os funcionários e pessoas-chave desenvolvam suas habilidades?
Agenda

• Qual o orçamento de cada área para alcançarmos as metas?


Quais os orçamentos e • Qual é a projeção de receita?
projeção de resultados? • Qual é o resultado financeiro a ser alcançado?

Recursos Humanos, Investimentos e Projeção:


• Quais serão as necessidades de recursos humanos para cada área nos próximos 12 meses?
• Quais são os investimentos relevantes que serão necessário no futuro (06 a 12 meses)?
• Quais são as necessidades de capital no curto prazo (03/06 meses)?
• Quais as fontes de financiamento disponíveis?
• Qual é a projeção de demonstrativo de resultados nos próximos 12 meses? Buscar precisão nos 03 e
06 primeiros meses.
Agenda

• Quais são os nossos principais riscos?


Quais são as oportunidades e • Quais oportunidades adicionais existe para a nossa empresa?
riscos do nosso negócio? • Quais são as projeções baseada em cenários otimista e pessimista?
Intencionalmente em Branco