FUNDAMENTOS DE ECONOMA

El mercado es el lugar o
situacin de encuentro entre
productores y consumidores o
vendedores y compradores, en
donde se realiza el intercambio
de bienes y servicios. Es todo
mecanismo que permita
relacionar a los compradores
con los vendedores. Para que
exista un mercado es condicin
necesaria que haya un acuerdo
entre compradores y
vendedores.
En un mercado perfecto, los
precios de los bienes y servicios
son fijados por la oferta y la
demanda

Se remonta a la poca en que el
hombre primitivo lleg a darse
cuenta que poda poseer cosas
que l no produca, efectuando
el cambio o trueque con otros
pueblos o tribus.
Se reconoce pues como origen y
fundamento la desigualdad que
existen en las condiciones de los
hombres y los pueblos.

El mercado existi en los
pueblos y tribus ms antigua
que poblaron la tierra, y a
medida que fue evolucionando,
dicha organizacin desarrollo el
comercio el instinto de
conservacin y subsistencia del
hombre hace que procure
satisfacer sus necesidades ms
elementales, luego las
secundarias y posteriormente
las superfluas.
Es as como el desarrollo de los
pueblo, obliga al incremento y
expansin del mercado llegando
en la actualidad a ser una
actividad econmica de suma
importancia para el progreso de
la humanidad.

Por efecto de las diferencias de
climas, ubicacin, geografa,
aptitudes de los hombres los
productos de las diversas regiones
son muy variados lo que origina
grandes dificultades al
consumidor. All surge el Comercio
que venciendo los obstculos que
ponen el espacio y el tiempo
procura poner al alcance de los
consumidores los diversos
productos y el comerciante es el
hombre que desarrolla esta
actividad en procura de una
ganancia o margen de beneficio a
que tiene derecho por el trabajo
que realiza.

El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez ms
importante en la Sociedad moderna. El nmero y extensin en sus
operaciones, su accin de satisfacer las necesidades de la vida
humana el incremento de trabajo, la creacin de nuevas fuentes
de produccin y comercializacin, las comunicaciones rpidas
entre las diversas regiones del mundo han extendido las
relaciones comerciales.

La naturaleza del
mercado se refiere a una
clasificacin econmica
que analiza el tipo o
carcter fundamental
que tiene un mercado
determinado. Es decir se
trata de una apreciacin
cualitativa a diferencia
por ejemplo del tamao
del mercado que se
puede cuantificar en
trmino de nmero de
consumidores o de poder
de compra. As dentro de
la naturaleza del
mercado se juzga si es
estratificado u
homogneo, si es de
tangibles o intangibles,
global o territorial, de
bienes perecederos o
perdurables, abierto o
muy regulado, lo mismo
que su pertenencia
bsica a un sector
econmico, por ejemplo:
burstil, inmobiliario,
etc.

El mercado se
desarrolla
socialmente ya que
permite poner en
contacto a
ofertantes y
demandantes de
un mismo bien o
servicio, con el
objeto de regular
los flujos de bienes
y servicios, as
como de dinero a
travs de la
formacin del
precio.

El criterio ms frecuentemente utilizado para clasificar los distintos
tipos de mercados es el que se refiere al nmero de participantes en
l. La competencia que se produzca entre un gran nmero de
vendedores (competencia perfecta) ser distinta de la que se genera
en un mercado donde concurran un nmero reducido de vendedores
(oligopolio). Como caso extremo, donde la competencia es
inexistente, se destaca aquel en el que el mercado es controlado por
un slo productor (monopolio).
Oligopolio: es un mercado dominado por un pequeo nmero de
vendedores o prestadores de servicio.
Monopolio: es una situacin de privilegio legal o fallo de mercado, en
el cual existe unproductor (monopolista) oferente que posee un
gran poder de mercado y es el nico en una industria dada que posee
un producto.

Mercados mayoristas: Alto volumen de ventas.

Mercados minoristas: Bajo volumen de ventas.

Segn el nmero de participantes que ofertan

Competencia perfecta: Hay muchos vendedores y muchos
compradores, por lo tanto ninguno puede influir en el
funcionamiento (especialmente en los precios) del
mercado.

Oligopolio: Hay pocos ofertantes para un determinado
producto o servicio y por lo tanto se ponen de acuerdo en
fijar precios y condiciones de venta. De esta manera se
elimina la competencia entre ellos.

Monopolios: Un solo ofertante de un producto o servicio
muy demandado, por lo tanto puede fijar el precio y las
condiciones.

Mercados regulados: El estado ejerce controles y
decisiones sobre los precios y las condiciones.

Mercados desregulados: El estado no ejerce
controles y por lo tanto es el mercado quien fija los
precios en base a la oferta y la demanda.

Segn las transacciones sean sobre bienes o
servicios

Mercado de bienes: Se compran y venden productos
y mercancas.

Mercado de servicios: Contrataciones.

Las imperfecciones se presentan por el limitado nmero de vendedores o de los
consumidores, y porque los precios son manipulados, ya sea o a favor del vendedor o
del comprador.

Formas de monopolio:

El crtel:
Es la agrupacin o conjunto de empresas que tienen una produccin similar u
homognea, es decir realizan acuerdos en conjunto; cada empresa conserva su
autonoma y se rigen por acuerdos para establecer los flujos de produccin, fijar
precios nicos y asignar a cada empresa un sector del mercado evitando entablar
competencia entre ellos. Ejm: La OPEP.

El Trust:
Es el monopolio en el que se aglutinan la propiedad de diferentes empresas, que
acuerdan unidad en la produccin y en la comercializacin. En este caso los
propietarios se convierten en accionistas que perciben ganancias en proporcin al
nmero de acciones que poseen. Al frente del trust se halla un consejo de
administracin, encargado de dirigir la produccin, ventas y actividades financieras.
Ejm:"Standart Oil" (usa). "Imperial Chemical Industries" (Inglaterra)


El Consorcio:
Es la agrupacin de los trusts, o empresas ms importantes
de distintas ramas de la industria, bancos, casas
comerciales, compaas de transporte y de seguros, sobre
la base de su supeditacin comn a un grupo determinado
de grandes capitalistas. Ejm."Wickers- Armstrong"
(Inglaterra)."Krupp" (Alemania)
OLIGOPOLIO:
Es otra de las formas del mercado imperfecto, en este caso
se presentan un pequeo nmero (de dos a diez) de
productores o vendedores frente a una gran cantidad de
consumidores (o compradores).
MONOPSONIO:
El monopsonio es un monopolio de la demanda, es decir,
hay un comprador y muchos vendedores (cuando hay un
solo comprador de un insumo, decimos que existe un
monopsonio.)
OLIGOPSONIO:
El oligopsonio, es una situacin que surge en mercado
donde no existen varios consumidores, sino un nmero
pequeo en los cuales se deposita el control y el poder
sobre los precios y las cantidades de un producto en el
mercado.

TIPOS DE MERCADO
Existen diferentes tipos de mercados, entre estos tenemos:

Mercado de consumidores: conformado por aquellos
individuos que adquieren el producto para su consumo o
beneficio en su uso donde no se involucra un objetivo de
obtener utilidades sobre el mismo.

Mercados industriales: se compone de individuos u
organizaciones, que compran una clase especfica de
productos para ser utilizados en forma directa o indirecta
en la fabricacin de otros productos o para su uso en las
operaciones diarias de su negocio.

Mercado de revendedores: se componen de
intermediarios como mayoristas y minoristas quienes
compran productos terminados y los revenden con el fin
de obtener utilidades.

MARKETING
MARKETING
MARKETING

SEGMENTACION DE MERCADO
ES EL PROCESO DE DIVISIN DE UN MERCADO POTENCIAL
EN DISTINTOS SUBCONJUNTOS O SEGMENTOS DE
CONSUMIDORES QUE TIENEN NECESIDADES,
CARACTERSTICAS O COMPORTAMIENTOS HOMOGNEOS
ENTRE S PERO HETEROGNEOS ENTRE SEGMENTOS, QUE
PODRAN REQUERIR PRODUCTOS Y/O SERVICIOS Y QUE
PUEDEN SER ALCANZADOS A TRAVS DE DIFERENTES
MEZCLAS DE MARKETING AJUSTADAS A CADA GRUPO.


PRINCIPALES VARIABLES UTILIZADAS PARA
LA SEGMENTACIN DE MERCADO:

SEGMENTACIN GEOGRFICA.
SEGMENTACIN DEMOGRFICA.
SEGMENTACIN PSICOGRFICA.
SEGMENTACIN POR CONDUCTA.
SEGMENTACION DE MERCADO

VENTA DE MERCADO
TIPOS DE VENTAS
EL PROCESO DE LA VENTA PERSONAL

EL PROCESO DE LE VENTA PERSONAL PUEDE CONSIDERARSE UNA
SECUENCIA LGICA DE ACCIONES QUE PROVOQUE LA ACCIN
DESEADA DEL CLIENTE Y CUMPLAN COMO UN SEGUIMIENTO PARA
GARANTIZAR LA SATISFACCIN DEL MISMO. LA ACCIN ES QUE EL
CLIENTE COMPRE ALGO. PERO, EN ALGUNOS CASOS ESA ACCIN
PUEDE CONSISTIR EN QUE EL VENDEDOR REALICE UN POCO
PUBLICIDAD, EXHIBA EL PRODUCTO O REDUZCA EL PRECIO DEL
MISMO.
PREPARACIN DE LA VENTA

ES CERCIORARSE DE QUE EL VENDEDOR EST PREPARADO. ELLO
SIGNIFICA QUE DEBE ESTAR BASTANTE FAMILIARIZADO CON EL
PRODUCTO, EL MERCADO, LA COMPETENCIA, LAS TCNICAS DE
VENTAS; EN UNA PALABRA TODO LO QUE PUEDA ESTAR
RELACIONADO CON LA VENTA.

PROSPECCIN O BSQUEDA DE CLIENTES POTENCIALES
ESTE SEGUNDO PASO DE LA VENTA IMPLICA REALIZAR EL PERFIL DEL
FUTURO CLIENTE IDEAL. A PARTIR DE DICHO PERFIL ELABORAR UNA
LISTA DE PERSONAS Y COMPAAS QUE SEAN LOS COMPRADORES
POTENCIALES Y LGICOS DEL PRODUCTO.
TIPOS DE VENTAS