que controlan o influyen sobre las variables clave del anlisis estructural Esta fase permite conocer e identificar aquellos actores que pueden tener alguna influencia sobre el desarrollo futuro del sistema.
El objetivo es obtener un listado de actores, ms o menos exhaustivo, pero que por razones de operatividad y claridad en el anlisis conviene que no supere los 12-15 actores.
Fase 2: Identificar los objetivos estratgicos En relacin a las variables clave del sistema los actores persiguen proyectos u objetivos mltiples y variados. El objetivo de esta fase sera obtener un listado de los objetivos que persiguen los actores con relacin a las variables o factores clave identificados en el anlisis estructural
Fase 3: Evaluar las influencias directas entre los actores
El peso o fuerza de los actores del sistema puede ser diferente. Algunos de los actores poseern una importante influencia sobre el resto de actores y sobre el sistema en s, mientras que la influencia de otros ser ms limitada. El objetivo de esta fase es conocer el grado de influencia de cada uno de ellos y jerarquizarlos en funcin de dicha influencia.
Fase 4: Conocer el posicionamiento de los actores respecto a los objetivos En la prctica, el mtodo MACTOR propone una representacin matricial Actores x Objetivos que permite resumir sencillamente el conjunto de las posiciones de los actores sobre el conjunto de los objetivos. En este estadio del anlisis pueden ya extraerse un cierto nmero de conclusiones, como son: la implicacin global de cada actor, los objetivos ms conflictivos En la prctica se tratara de conocer en primer lugar si el actor es favorable o desfavorable al objetivo y, en segundo trmino, de determinar la intensidad del posicionamiento de un actor sobre el objetivo, es decir, caracterizar el grado de prioridad del objetivo (en su realizacin o no realizacin) y de conocer la intensidad del desacuerdo o del acuerdo: indicador funcin del grado de prioridad del objetivo para ambas partes. Fase 4: Conocer el posicionamiento de los actores respecto a los objetivos Fase 5: Conocer el grado de convergencia y de divergencia entre los actores De esta manera, cada actor puede verse conducido al conflicto o a la alianza con los otros para llevar a bien su proyecto. Es posible as conocer a fondo los retos estratgicos descubiertos en mltiples lugares de debate o campos de batalla posibles, en los cuales los actores se encuentran en alianza o en conflicto con otros o son neutros entre s. En este punto estaremos en condiciones de determinar la posible poltica de alianzas o confrontaciones para cada uno de los actores con respecto al sistema. El mtodo MACTOR aporta un valor aadido real al anlisis del juego de actores por medio de herramientas que continan siendo sencillas, mltiples en sus aplicaciones y que son capaces de tener en cuenta datos complejos.
El mtodo posee otro mrito: en gran parte cubre el dficit metodolgico entre la construccin del cuadro de estrategia de los actores, su explotacin, y la elaboracin de los escenarios pertinentes. NBR CONSULTING GROUP, C.A. Actores Principales tomadores de decisiones : Junta directiva (DIRECTOR GENERAL DIRECTOR DE COMERCIALIZACION DIRECTOR DE OPERACIONES) - CLIENTES IMPORTANTES Actores Dominantes JUNTA DIRECTIVA, ACCIONISTAS (SON QUIENES DETERMINAN LAESTRATEGIA DE LA EMPRESA) DESCRIPCIN DEL TIPO DE ACTITUD: ACTORES AUTONMOS USUARIOS DE SERVICIOS, SON QUIENE SESTABLECEN LA SELECCIN DE LOS SERVICIOS A CONTRATAR E INFLUENCIAN LA OFERTA Y DEMANDA DELOS MISMOS