Oportunidad

IDENTIFICANDO LA NECESIDAD
Crear la primera bolsa de carga del
Per que permita a transportistas y
generadores de carga comunicarse y
hacer negociaciones.
Necesidad:
TR: Encontrar carga para cubrir
los viajes de retorno vacos.

GC: Encontrar transporte en el
momento necesario a precio
conveniente.

Oportunidad
SERVICIO
Publicacin de
Cargas
Notificacin
en Tiempo
Real
Publicacin de
Disponibilidad
de Vehculos
Calificacin de
servicio
Trabajar con
empresas
conocidas
Negociar
fletes y pactar
negociaciones.
Propuesta de valor
Solucin
inmediata
Informacin de transporte
disponible a nivel nacional
en tiempo real.
Oferta de carga que
necesita ser trasladada.
Encontrar el contacto
adecuado en el momento
necesario.
Optimizacin de
procesos
Viajes de retorno rentables
con poco tiempo de espera
.
Entrega de productos en
menor tiempo.
Disminucin de perodos
de almacenamiento.
Reduccin de
costos
Disminucin en costos
por concepto de viticos.
Eliminacin de gastos
por almacenamiento
innecesario.
Comisiones menores
Solucin inmediata Optimizacin de procesos Reduccin de costos
Experiencia
TRANSCARGA
Modelo del Negocio
PLATAFORMA MILTILATERAL: FREMIUM - PREMIUM
Anlisis del Entorno
MERCADO
72 444 006 TM anuales . 8 % de crecimiento anual.(
Estudio BID).
Ciudades de mayor demanda: Lima, Ancash, Arequipa ,
La libertad.
Familias Productivas de mayor demanda: Productos
agrcolas, Productos alimenticios industriales , Industria
minera, industria metalrgica, industria qumica.
48 817 empresas de transporte carga pesada con ruc
activo ( Estudio CIDATT) . 145 214 vehculos de
transporte carga. 88.87% de 1 a 4 vehculos,7.74% de 5
a 10 vehculos.
Anlisis del Entorno
COMPETENCIA
MEXICO
COLOMBIA
VENEZUELA
ARGENTINA
ESPAA
ESPAA
CHILE EE.UU
PER:
Comisionistas que cobran entre el 3% y el 5% del flete total por
conseguir carga.
Anlisis del Entorno
FODA

Servicio innovador, nico y por ende primero en el rubro.
Plataforma dinmica y de fcil acceso y uso.
Experiencia de los miembros del equipo en manejo de
empresas y desarrollo de plataformas online.
Conocimiento del desempeo del sector por parte del lder
del proyecto.
Alianza con WAYRA


Curva de crecimiento ascendente de la economa nacional.
Nicho de mercado no explotado.
La necesidad est cubierta por un sector informal que no
est bien visto (comisionistas).
Crecimiento exponencial del sector transporte.
Diversos espacios y herramientas para presentar y
promocionar el servicio y su propuesta de valor.

Fuerza de ventas y/o RRPP limitado.
Plataforma en proceso desarrollo y ajustes.
Desconocimiento por parte del equipo del modelo de
negocio en s (bolsa de carga).
Desconocimiento del mercado de generadores de carga
potenciales para la plataforma.
Factor de riesgo al concretarse transacciones entre
empresas delictivas

Reaccin de los comisionistas.
Ingreso de nuevos competidores.
No hay una cultura desarrollada en el sector para el uso de
Internet en sus operaciones.
No todas las empresas tienen acceso a Internet.
Falta de confianza en medios de pago online.
FODA
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
Plan Estratgico
MISION Y VISION
NUESTRA VISIN

Ser la plataforma lder del sector de transporte
de carga pesada en la regin de Latinoamrica,
brindando soluciones innovadoras, con una
cultura orientada al servicio.

NUESTRA MISIN

Responder a las necesidades del sector
brindando un servicio nico y confiable que
permita optimizar las operaciones diarias de
nuestros clientes.
Plan Estratgico
OBJETIVOS




Obtener el 5% de empresas de transporte formales
y activas de Per, registradas en la plataforma.
Establecer alianzas estratgicas con 3 instituciones o
empresas relacionadas al sector.
Obtener un crecimiento mensual del 20% de las
negociaciones pactadas.
Implementar nuevas funcionalidades que permitan
dar mayor valor agregado.
Expandir nuestro mercado a otros pases de
Latinoamrica
Plan Estratgico
ESTRATEGIA
0.5% 1.75%
Liderazgo en Costos
Comisin por
negociacin
pactada
Plataforma Integral en la que podr negociar y contratar traslados en lnea y
en tiempo real, teniendo opcin de negociar con contactos habituales y de
confianza, consiguiendo el contacto adecuado en el momento necesario.
Plan Marketing y Ventas
Iniciar con 10 empresas de
transporte y 7 generadores de
carga registrados.
20% mensual en el Nro.
de empresas registradas
en el primer ao.
PENETRACION DEL MERCADO
OBJETIVOS MKT y VENTAS
Plan Marketing y Ventas
consiste en incrementar la participacin en
los mercados en los que ya se opera y con los
productos actuales. Ejemplos??

Estrategia de promocin;

Estrategia de comunicacin;

Estrategia de ventas; segmentacin

Promocin
Comunicacin
Ventas
ESTRATEGIAS MKT
Plan Operativo
Liderazgo
en Costos
GC:
0.5%
TR :
1.75%
Recursos Humanos
x
Recursos Financieros
x
Viabilidad Econmica
Flujo de caja
Viabilidad Econmica
Flujo de caja
@transcargape

facebook.com/transcarga.pe

contacto@transcarga.pe
Gracias!
El gran reto:
Una plataforma eficiente que permita CREAR VALOR
para ambos clientes
La plataforma debe atraer y atender a todos los
grupos al mismo tiempo.
Qu es primero: nmero suficiente de usuarios o
propuesta de valor interesante para los usuarios?
Subvencionar a un grupo de clientes inicialmente es
posible.
Qu subvencionar: freemium, premium?
Actores del Proceso de
Compra:
Dueos o gerentes generales; Decisin de uso del
servicio.
Jefes de logstica y operaciones; sugiere, Influye y
adquiere el servicio.
Choferes; usa el servicio y sugiere el uso del servicio.

Toma de decisin limitada alguna consideracin y
evaluacin en el proceso de compra.
Quines son?
Transportistas.- Personas de clase media-alta, segmentos; b, c ; intransigentes, a
veces groseros, toman decisiones de acuerdo a las condiciones del mercado,
Generadores de Carga.- En su mayora ordenados; con compromisos de entrega,
"Trabajan con Cronogramas", alta capacidad de negociacin.
Cmo compran?
Compran de acuerdo a los factores diarios segn demanda y oferta, Mayor
cantidad de atencin "ms unidades" se puede conseguir fletes ms bajos.
Qu factores influencian sus compras?
Compras:- adquisicin de servicios; depende del uso/beneficio y cuan rentable les
es.., todo lo minimizan a nmeros!.
Cmo se comportan?
T.- Tienen una decisin compleja
GC.- Tienen, una decisin Programada.
Perfil del Consumidor
MODELO DE
PLATAFORMAS MULTILATERALES
INTERNET:
nico canal para
transacciones y
relaciones con
cliente
Principales costos: gestin y
desarrollo de la plataforma
Cada segmento de mercado representa una
fuente de ingresos diferente: generalmente uno
de los segmentos est subvencionado eg.
Impresin y reparto de diarios o revistas
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Propuesta de
valor para
segmento No. 1

Propuesta de
valor para
segmento No. 2
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Segmento de
mercado 1.

Segmento de
mercado 2

Pueden haber ms
segmentos de
mercado, todos
interdependientes