Modalidades empresariales en el

rea internacional
Introduccin
El alto grado de segmentacin de los mercados y
de diferenciacin de los productos es hoy da
caracterstica fundamental del comercio
internacional.
Enfrentamos el reto de buscar aquellos
segmentos de mercado, o de maneras de
diferenciar nuestros productos para competir en
mercados muy especficos.
La estructura del comercio internacional de hoy
est definida no slo por las ventajas
comparativas; est tambin determinada por
polticas nacionales y estrategias empresariales.

QU ES UNA ALIANZA ESTRATGICA?
En sentido llano, una alianza estratgica puede definirse
como la unin de dos o ms empresas para desarrollar
conjuntamente alguna de las distintas modalidades de
cooperacin en los negocios, considerando un horizonte de
tiempo de largo plazo


OBJETIVO DE LAS ALIANZAS
Una alianza debe verse como una forma de compartir
riesgos y fortalezas, "yo participo contigo de esto, si tu
me participas de lo tuyo".
Ello significa que desde el inicio, debe existir un equilibrio de
recompensas y peligros para las empresas involucradas.



PARA QU SIRVEN ?
Salvar una empresa de la quiebra,
Mejorar productos,
Ampliar mercados,
Incrementar ventas,
Incursionar en otros mercados,
Complementar productos o servicios, y
Expandir su mercado al plano internacional.

ELEMENTOS QUE DEFINEN EL POTENCIAL DE LA EMPRESA
Experiencia en la rama o en el sector
Especializacin profesional
Experiencia en trabajos o negocios internacionales
Participacin en ferias internacionales




TIPOS DE ALIANZAS ESTRATGICAS
1. Joint ventures (coinversiones).
2. Consorcios de exportacin.
3. Compra de acciones.
4. Proyectos auspiciados por gobiernos o instituciones
internacionales.
5. Consorcios de investigacin y desarrollo.
6. Licencias.
7. Franquicias.
8. Licencias cruzadas y acuerdos de distribucin cruzados.
9. Contratos de manufacturas.
10. Contratos de administracin.


Modalidades empresariales
en el rea internacional

Joint ventures
Alianza estratgica
Adquisicin o fusin
Franquicias
Joint Ventures
Definicin:
El termino Joint Venture viene del latn Join,
Jointe, que significa unin, empalme, conexin o
conjuncin; y la palabra venture que significa
riesgo. Por lo tanto se puede decir que Joint
Venture es la unin para afrontar un riesgo.
Alianza efectuada entre dos o mas empresas
mediante la cual se crea una nueva empresa en
conjunto con un objetivo especfico.


Importancia de los Joint Ventures
Solucin ptima para penetracin a nuevos
mercados (globalizacin), cuando no se cuenta
con los recursos suficientes, pues al unir
esfuerzos, recursos y conocimientos la asuncin
de riesgos de las empresas suele resultar ms
atractiva




CONTRATOS MODERNOS
Dentro de este conjunto, un lugar especial, por mritos propios, han ganado el
leasing , el Joint Venture y elfactoring.

Estos negocios financieros despertaron pronto el interes de la doctrina,
jurisprudencia y legislacin uniforme, entre otras razones, por su particular
desarrollo economico alcanzado en los ltimos aos en el mercado internacional.

FORMAS DE ASOCIACION ANTERIORES AL CONTRATO DE
JOINT VENTURE

MERGERS :
Se conoce en el mundo financiero y legal al merger como la combinacin de dos o
ms negocios o empresas, en una sola, perdiendo los negocios o empresas que se
adhieren o fusionan con la empresa principal su identidad independiente, es decir
que solo la compaa principal mantiene su nombre y personalidad jurdica,
adquiriendo los derechos de las partes que se integraron a la misma.
ACQUISITIONS

Ahora en lo referente a los acquisitions, se entiende por este termino, a la
accin por la cual una empresa adquiere a otra, pudiendo ser esto por un
contrato de compraventa, por recibirla como pago de una deuda, o por
cualquier otra de las formas de adquirir la propiedad.

ELEMENTOS DE CREACION DE UN CONTRATO DE JOINT
VENTURE
El elemento ms importante en la creacin de los documentos en los que
se crea o establece un Joint Venture es la comunicacin, ya que es
indispensable que las empresas que van a crear un convenio de esta
naturaleza establezcan claramente sus propsitos y expectativas con
respecto al mismo.
En el acuerdo de Joint Venture debe establecerse claramente las
cuestiones relativas al control de la empresa, las aportaciones del capital,
la divisin de las utilidades, la administracin de la empresa, apoyo
financiero y terminacin.


SINGULARIDAD DE LOS CONTRATOS DE JOINT
VENTURE

Cada Contrato de Joint Venture es el resultado de
largas negociaciones entre quienes lo suscriben, entendindose por
esto que cada contrato es diferente, atendiendo a lo acordado por
quienes lo suscriban.

El Abogado o consultor deber estar presente en todas las reuniones y
mesas de negociacin, en las que se deber llegar a un acuerdo en cuanto
a las metas propuestas, para la nueva empresa, y los propsitos y
expectativas de cada una de las partes, para que una vez establecidos los
acuerdos.

estos mismos sean plasmados en un documento, en donde cada una de
las partes este perfectamente bien enterado de sus derechos y
obligaciones dentro del Joint Venture.



COMENTARIOS EN RELACION A ALGUNOS DE LOS ELEMENTOS QUE
NORMALMENTE INTEGRAN UN CONTRATO DE JOINT VENTURE
1.- CLUSULA DE PROPSITO Y ALCANCE DEL JOINT VENTURE11
los socios necesitan describir el propsito y las metas de su Joint Venture as
como su alcance.
La descripcin debe ser lo suficientemente amplia para permitir un
crecimiento del Joint Venture, pero lo suficientemente clara y precisa,
para que los contratantes estn de acuerdo en los propsitos y metas de
esta nueva empresa.

La finalidad de establecer esta clusula es el poder guiar las acciones futuras
de los socios con respecto a la empresa, y darles una base clara a los
socios para poder medir el desempeo del Joint Venture.
Otra de las finalidades de esta clusula es tambin la de poder distinguir
entre el trabajo del Joint Venture y las actividades que los socios realizan
en sus empresas de manera independiente.

2.- FIRMA Y CONDICIONES DE LA FIRMA DEL CONTRATO DE JOINT VENTURE

Aunque los contratantes pueden firmar un contrato de Joint Venture, sin
el establecimiento de ninguna formalidad, por lo general se establecen
dentro de los acuerdos preliminares las clusulas relativas a las
condiciones para la firma del mismo, lo cual implica el periodo de
negociacin, la creacin de los diversos documentos colaterales, el
establecimiento de las polticas de operacin de la empresa, lo relativo a
las contribuciones de parte de cada uno de los contratantes.

Los acuerdos colaterales o auxiliares, reglamentan las relaciones entre los
contratantes y el Joint Venture, es decir, establecen todos los puntos
relacionados con las aportaciones de cada uno de los socios, las normas
de operacin de la nueva empresa, y todos los dems aspectos relativos a
la misma.

3.- DOCUMENTOS AUXILIARES O COLATERALES AL CONTRATO DE JOINT VENTURE
I- Convenio de Administracin y Direccin: En este convenio se establece todo
lo relativo a la administracin y direccin de la empresa, as como cual de
los socios va ser directamente responsable de la misma, los gastos que
esta misma origina, la forma de cubrirlos, y en general da un panorama
muy amplio acerca de como y quien debe y puede administrar y dirigir a la
empresa.

II.- Contratos de Transferencia de Tecnologa: Estos se crean con la finalidad
de regular las aportaciones de los socios en materia de tecnologa, y en el
caso de que alguno de los socios (quien aportara la tecnologa), quisiera
tener control sobre el destino de la misma, se establece lo relativo a cmo
y cuando se va a dar esa tecnologa, al igual que si se va a otorgar una
licencia para el uso de la misma o si se va a transmitir la propiedad de esta
al Joint Venture. Todo esto con la finalidad de proteger a quien aporta la
tecnologa en el caso de que el Joint Venture llegase a fallar.

III.- Convenios acerca del mercadeo y la distribucin: En estos convenios
se establece precisamente la forma en que se van a distribuir los productos
o servicios y si estos van a ser exclusivamente los que produzca u ofrezca
el Joint Venture o si se van a incluir los productos o servicios que fabrique o
vendan las empresas contratantes.

IV.- Acuerdo acerca del uso de marcas y patentes: Se establecen
claramente los derechos de cada uno de los contratantes por separado y
del Joint Venture, en lo relativo al uso de marcas o patentes, para la
comercializacin de sus productos y en el caso de disolucin o terminacin
de la misma, a quien correspondera la propiedad de dichas marcas o
patentes o derechos.




3.- DOCUMENTOS AUXILIARES O COLATERALES AL CONTRATO DE JOINT VENTURE
4.- APORTACIONES DE CAPITAL Y CONSTITUCIN DE LA EMPRESA
En s la sociedad se puede constituir de cualquiera de las formas previstas en
la legislacin mercantil del pas en el que se vayan a constituir, como podra
ser una Sociedad Annima, una Sociedad de Responsabilidad Limitada o
cualquier otro tipo de sociedad previsto por la ley. En s la manera en que la
Sociedad se va a constituir les brinda a los socios un marco acerca de las reglas
que van a regir a la sociedad, la manera en que se van a distribuir las
ganancias, y su responsabilidad dentro de la misma.

Es de suma importancia que el Joint Venture cuente con un capital suficiente
para poder asegurar a los consumidores, terceros y a la empresa que estar en
condiciones de cumplir con sus obligaciones en el momento que estas mismas
se presenten.

es de suma importancia mencionar en el acta constitutiva el monto de las
aportaciones de los socios, ya sean aportaciones en efectivo o en especie
(tecnologa, materia prima, inmuebles, etc.)




5.- ADMINISTRACION

La administracin de un Joint Venture tiene un inters fundamental
para los socios, y en muchas ocasiones un desacuerdo en la forma de
manejo de la misma puede llevar incluso a su disolucin. Dentro del
contrato de Joint Venture se debe especificar lo referente a la
administracin de la empresa en tres formas:
1) Perfila los detalles administrativos del funcionamiento corporativo
tales como auditoras, presupuestos y polticas del dividendo.
2) Todo lo referente al manual operativo que regula la forma en que
todas las operaciones se llevan a cabo.
3) Lo que se refiere a la estructura interna de la empresa, el
organigrama de la misma describiendo las funciones y autoridad de
cada puesto..
En algunos casos se presenta la situacin en que la administracin de
la empresa se encuentra en manos de uno solo de los socios, en este
caso dicho socio deber de ser retribuido por su Trabajo.

6. Requerimentos Legales
Sabemos que cada pas tiene normas distintas y especficas en relacin a
los actos de comercio, la inversin extranjera y la Constitucin de las
sociedades, razn por la cual en el contrato de Joint Venture y en los
documentos colaterales, despus de un minucioso estudio se tiene que
establecer todos los preceptos aplicables al caso concreto, de manera que
todos los requisitos legales se cumplan y la Constitucin de la Sociedad y
el Joint Venture sean vlidos.

7.- DERECHOS SOBRE LA PROPIEDAD INTELECTUAL E
INDUSTRIAL
Normalmente en el caso de que uno de los socios sea quien aporte la
tecnologa, el ser quien propondr la forma en que esta se va a utilizar, es
decir la forma en que se van a conceder licencias para permitir el uso de
esa tecnologa, claro esta que el es quien propone, pero el o los dems
socios debern de estar de acuerdo en la forma en que esta situacin se
va a manejar.
Es necesario mencionar que la mayor parte de lo referente a licencias de
tecnologa se establecer en documentos colaterales como los convenios
de distribucin.
En los casos en los que se trata de asuntos relacionados con el desarrollo de
tecnologa, se tiene que pactar la forma en que esta tecnologa ser
registrada, a nombre del Joint Venture o a nombre de uno de los socios, y
que pasara en el caso de disolucin de la Sociedad, si uno de ellos se
quedara con los Derechos, o si los dividiran entre los socios o cualquier
otra forma en que los socios hubiesen quedado de acuerdo.

8.- CLAUSULAS RELATIVAS A IMPUESTOS
Otra de las clusulas que debe contener el contrato es la relativa al pago
de impuestos, en donde se debe considerar, que cada pas tiene sus
propias normas en lo que a pago de impuestos se refiere, por lo que se
deber establecer a cargo de quien corre la obligacin de cubrir el pago de
impuestos, si a uno de los socios, o a la empresa, y de que manera se har.
De la misma manera se debe establecer si se harn deducciones de
impuestos a las ganancias de los socios antes o despus de haberlas
entregado, etc.

9.- CLAUSULA DE MONEDA
Se debe fijar en el contrato el tipo de moneda que se tomar como
base para todas las transacciones referentes al Joint Venture, esto
es con la finalidad de brindar seguridad a los inversionistas y sobre
todo a los extranjeros cuando el Joint Venture se realizar con un
socio de un pas en donde el tipo de cambio puede variar en
cualquier momento.
LA REALIDAD DE LOS JOINT VENTURES
Revela que en la actualidad los Joint Ventures se estn llevando a cabo por la
mayora de las empresas lderes en la Industria. Los industriales opinan que los
factores decisivos en el xito de sus Joint Ventures fueron:
Objetivos Comunes compartidos.
Gran inters y apoyo por parte de los socios.
Contribuciones complementarias.
Refirindose a contribuciones complementarias, tratndose de conocimiento
del mercado, experiencia tcnica, buena reputacin y contactos comerciales.
Los problemas ms frecuentes y que pueden llevar al fracaso de un Joint
Venture son:
La adaptacin a una cultura distinta, en el caso de Joint Ventures extranjeras.
Deficiente integracin y comunicacin entre los socios, propiciando prdidas.
Divergencia en cuanto a los objetivos estratgicos.

Alianzas Estratgicas
Definicin:
Tambin llamados acuerdos cooperativos horizontales; se
caracterizan por la alianza entre competidores en el
mercado, para obtener un beneficio mutuo.
Acuerdos Cooperativos en los que dos o ms empresas se
unen para lograr VENTAJAS COMPETITIVAS que no
alcanzaran por s mismas
a corto plazo sin gran esfuerzo.

Ventajas que buscan las alianzas estratgicas
Estas ventajas son:
Producto (cantidad)
Precio
Calidad
Servicio
Crdito a clientes
Diseo
Imagen
Informacin
Estrategia competitiva,
que tiene tres
estrategias genricas:
liderazgo en costos
diferenciacin
enfoque


Adquisicin o fusin

Una fusin puede ser definida como una
situacin en la que dos o ms empresas
independientes se unen.
Por lo que, en una fusin, las dos o ms
empresas crean una nueva entidad y en una
adquisicin, la compaa objetivo o adquirida
pierde su autonoma econmica y legal
(Mergerstat, 2000).

Franquicias
Tipo especial de licencia para la
distribucin al detalle.
La empresa licenciadora no se limita
simplemente a autorizar el uso de su
marca.
Sistema estandarizado de operaciones
y/o marketing.
Importancia de las Franquicias
El contrato de franquicia se cre para
permitir la expansin de determinados
tipos de actividades comerciales o
industriales.









Conclusin
Globalizacin de las empresas y de las
actividades empresariales en un marco de
cooperacin empresarial como lo vimos en
estas modalidades empresariales: joint
ventures, alianzas estratgicas,
adquisicin o fusin y franquicias.
Est de las organizaciones establecer cual
seria para ellos la ms efectiva.