MANUAL DEL TALLER

LDERES EN CAMPAA
CONCEPTOS BSICOS DE CAMPAA
El ciclo poltico electoral
CAMPAA POLTICA


Las campaas polticas son un proceso persuasivo ordenado y dirigido
a los electores para que depositen su voto por un partido o
candidato, obteniendo as el triunfo electoral y que ste sea validado
por la ciudadana

En nuestro caso, llevaremos a cabo un proceso persuasivo dirigido a
los electores jvenes para que voten por el PAN en la eleccin, de
tal forma que el voto juvenil sea mayoritariamente por nuestro
partido y podamos contribuir al triunfo en sta eleccin.


LAS CAMPAAS DEL SIGLO XXI

Lgica individualista, la gente se identifica y entusiasma con proyectos
individuales, por encima de los proyectos colectivos o sociales.
Relacin diferente con el Estado.
Voto menos ideolgico.
Visin de inestabilidad.
Educacin como elemento fundamental
El mensaje poltico que parece funcionar es la oferta de condiciones
concretas. Se trata de identificar las condiciones o carencias que impiden
el desarrollo de las personas y las familias y proponer soluciones a estas.
Informacin por medio de los medios masivos de comunicacin.
Desdibujamiento de diferencias reales entre las opciones polticas.
El voto voltil, no comprometido ideolgicamente.

EL CICLO POLTICO ELECTORAL

TIEMPO NO ELECTORAL
ACTIVIDADES:

Diagnstico
Trabajo interno
Insercin social del Partido

En esta etapa es necesario definir el Presente con las siguientes variables:

Histrico electoral: Resultados electorales histricos y niveles de participacin electoral.
- Estudio del mercado electoral: Definir secciones electorales por tipo de mercado
(slido, oportuno, voltil, deprimido); caractersticas sociodemogrficas del votante y
gustos y hbitos del elector.
- Situacin poltica: Actores polticos, nimo de los electores, situacin de los otros
partidos polticos, medios de comunicacin, organismos intermedios, problemas
sociales.
- Estructura del Partido: Crecimiento de la militancia.

TIEMPO PRE ELECTORAL
ACTIVIDADES:

Planteamiento de objetivos
Organizacin
Elaboracin de plataforma
Recoleccin de fondos
Precampaas y Convenciones

El futuro a construir
- Necesitamos definir cul es el escenario posible y el escenario deseable.
- Definir las variables que podemos controlar y las variables que no podemos controlar.
- A partir de las variables que podemos controlar definimos el futuro que vamos a construir.
- La estrategia es el conjunto de variables que vamos a manejar y de qu forma lo haremos para
lograr el futuro que queremos.
- Cada estrategia debe enunciar una actividad o actividades.
A partir de las actividades se define un organigrama de las personas encargadas de
llevarlas a cabo y se elabora un presupuesto para ejecutarlas.
TIEMPO ELECTORAL
ACTIVIDADES:

Arranque de campaa
Promocin de propuestas
Ejecucin del Plan de Campaa
Brigadas, mtines, volanteos, reuniones vecinales, reuniones con
organizaciones, asistencia a actos pblicos
Entrevistas y ruedas de prensa
Presencia en medios de comunicacin
Estrategia de movilizacin da D
Estructura de defensa del voto: conseguir, organizar y capacitar
representantes de casilla y generales
Da D

COMIT DE CAMPAA
- Comit estratgico.
- Coordinador de campaa.
- Finanzas.
- Comunicacin.
- Mercadotecnia y publicidad poltica.
- Comunicacin social en campaa.
- Jurdico electoral.
- Estrategia tierra.
- Agenda.
- Operativo y logstica.
- Relaciones pblicas.
- Estudios.
- Oficiala Mayor.

TIEMPO POST-ELECTORAL
- ACTIVIDADES:

Despus del da D:

Defensa jurdico-electoral
Resistencia civil y presin ciudadana

Al ratificar resultados:

Capitalizacin de esfuerzos humanos y materiales
Evaluacin: cumplimiento de objetivos de votacin. Eficiencia y eficacia
Reorganizacin interna del Partido

COMUNICACIN Y MARKETING
POLTICO
Cambiando el lenguaje
TEORA TRADICIONAL Y TEORA DE
RESPUESTA EMOCIONAL DE TONY
SCHWARTZ

La teora tradicional de la comunicacin (emisor,
mensaje, receptor) deja de lado la complejidad del
proceso y la saturacin de la informacin.
La comunicacin efectiva es aquella que toca las
cuerdas emotivas de las personas
TEORA TRADICIONAL Y TEORA DE
RESPUESTA EMOCIONAL DE TONY
SCHWARTZ

Tomar en cuenta experiencias vitales del receptor y
expectativas.
El mensaje es el producto final, no el producto inicial.
CMO LOGRAMOS QUE RESUENE LA
CUERDA EMOTIVA?

Imgenes
Fotografas
Sonidos
Msica

MARKETING POLTICO
Conceptos fundamentales
QU ES EL MARKETING POLTICO?
Es una disciplina orientada a encontrar la
convergencia entre las expectativas y demandas
de los pblicos o audiencias, de una parte y los
atributos (fsicos y simblicos) de los productores y
servicios-y en el caso electoral, de los candidatos o
partidos, en el otro.
ELEMENTOS
DEMANDA:
ELECTORADO

OFERTA:
PROPUESTA, PARTIDO, CANDIDATO (IMAGEN)
DEMANDA: EL ELECTOR
Es necesario conocer la IDENTIDAD del elector,
analizar:

a) Grupo primario
b) Grupo secundario
c) Grupo de referencia
CMO CONOCEMOS AL ELECTORADO?
Existen diversos instrumentos para conocer
expectativas y necesidades:

a) Investigacin demogrfica
b) Encuestas
c) Focus group
TARGETING
Un grupo target es un grupo de poblacin definido
por unas determinadas caractersticas que se
toman como objetivo del mensaje y la accin.
Es necesaria una segmentacin del mercado
(gnero, edad, ocupacin, rural-urbano, etc.)
DISTINTOS TIPOS DE ELECTORES

INTEGRADOS
APOLTICOS
POLITIZADOS
MARGINALES
DISTINTOS TIPOS DE ELECTORES

VOTO LEAL
VOTO CON IDENTIFICACIN POR SECTOR
VOTANTE LIBRE (CASTIGO-PREMIO)
NO VOTANTE
DISTINTOS TIPOS DE ELECTORES

VOTO DURO
VOTO BLANDO
VOTO INDECISO
VOTO DE CASTIGO
ABSTENCIONISTA
LA OFERTA: EL CANDIDATO

El candidato y sus
caractersticas son
determinantes en una
campaa.
IMAGEN
Es el resultado de la interaccin entre lo que un
candidato proyecta y lo que el votante percibe.
Elementos:
Lo que el candidato es
Lo que el candidato proyecta
Lo que el electorado percibe
FACTORES QUE DETERMINAN LA
IMAGEN


Lo que sabemos de la persona
Lo que sentimos hacia ella
Las expectativas que nos crea
ESTRATEGIAS DE IMAGEN

La imagen del candidato es el resultado de la
realidad y los deseos del electorado.
Maximizar o minimizar aspectos del candidato
Mostrar apoyos
QU AFIANZA LA IMAGEN PBLICA?


Congruencia
Consistencia
Compatibilidad
CARACTERSTICAS DEL CANDIDATO
IDEAL
Carcter
Que se adecua al puesto que va a ocupar
Vida pblica, vida privada,

Credibilidad
Honestidad y experiencia

Dinamismo
Activo y positivo

Liderazgo
Empata, cercana
Carisma Me importan tus
problemas por que tambin son los mos


CMO PUEDE PERSUADIR EL
CANDIDATO?
Tiene que gustar, el aspecto fsico es fundamental
Comunicacin no verbal

Kinesstica: movimientos, gestos
Proxmica: espacios
Hptica: tacto y contacto fsico
Tono de la voz
Nervtica: tics

ESTRATEGIAS

Optimismo
Sencillez o simplicidad
Narracin: Contar historias
Humor
Empata
Accesibilidad
Intimidad



LA PROPUESTA POLTICA
Es el producto que se ofrece a la sociedad o al
electorado, segn sea el caso. Es la propuesta bsica
y los valores agregados que la enriquecen.
Para que sea competitiva frente a otras alternativas
debe:
- Estar sustentada en un solo concepto, que signifique
una sola promesa y un solo compromiso como meta
- Ser altamente diferenciable de las alternativas de los
adversarios.
- Ser creble, convincente y atractiva.
- Garantizar un beneficio al pblico meta.

PROCESO
Identificar las necesidades del pblico objetivo.
Conceptualizar las necesidades en relacin con las
posibilidades de satisfacerlas con nuestra oferta.
Presentar a un pblico de prueba nuestra oferta, como
la respuesta a esas necesidades.
Evaluar el impacto y realizar ajustes para que cuando
llegue al pblico masivo no sea cuestionable.
Persuadir a los grupos con liderazgo de opinin
respecto de las bondades de nuestra oferta.
Difundir de modo impactante y contundente para que
no pueda ser copiada por ningn adversario.
LA MEJOR OFERTA POLTICA NO ES SLO LA MS
NOVEDOSA O IMPACTANTE, SINO TAMBIN LA QUE ES
REALIZABLE.
EL MENSAJE
UN MENSAJE EFICAZ RESPONDE A TRES PREGUNTAS
FUNDAMENTALES:
1. POR QU QUIERE EL CANDIDATO QUE LO
ELIJAN?
2. POR QU REPRESENTA UNA OPCIN MEJOR
QUE SUS CONTRINCANTES?
3. QU POLTICAS VA A LLEVAR A CABO?

PROPUESTA NICA DE VENTAS:
UN MENSAJE CLARO, SIMPLE Y QUE SEA REPETIDO
CONSTANTEMENTE
P.U.V.

Consiste en descubrir la caracterstica
relevante y motivante que posee nicamente
el candidato a partir de la cual se genera el
anlisis. La U.S.P. es aquello que marcar la
diferencia entre nuestro candidato y los
dems candidatos, permitiendo definir una
estrategia de campaa nica, diferente y
persuasiva, sin correr el riesgo de confusin
en el mercado.

QU ES LA PERSUASIN?

La persuasin es un proceso por el que un
comunicador intenta influir en las creencias, las
actitudes y la conducta de otra persona o grupo de
personas a travs de la transmisin de un mensaje
ante el que el auditorio mantiene su libertad de
eleccin.

DIFERENCIA ENTRE
PERSUASIN
Y
MANIPULACIN

FORMAS DE PERSUASIN:


Conversin: cambiar actitudes
Reforzar o fortalecer una actitud existente
Formar una respuesta
Activar
Desactivar


A I D A

1. Atrapar la atencin
2. Despertar el inters
3. Generar deseo
4. Inducir a la accin

ESTRATEGIAS PARA PERSUADIR
1. Poseer unidad de comunicacin: hacer sinergia y no
contradecirse.
2. Tener un estilo distintivo: que nadie ms lo diga igual, que
sea atribuible slo al candidato y a nadie ms.
3. Estar basado en hechos concretos, de fcil comprensin.
4. Respetar cdigos del target electoral (lxico, medios,
vestimenta, colores, etc.)
5. Seguir etapas bien definidas: de lo racional a lo emotivo,
de menor a mayor, creciendo en potencia.
6. Relatar una historia: hroe, villano, conflicto, solucin.
7. Cuidar escenografa y smbolos.
8. Mantener iniciativa: ser ms proactivo que reactivo.

ESTRATEGIAS DE MARKETING
POLTICO
TODO PLAN DE CAMPAA DEBE CONTENER
LA SIGUIENTE INFORMACIN:


1. Informacin en la que basamos la estrategia.
2. Estrategia.
3. En qu votantes nos concentraremos: grupo blanco.
4. Qu vamos a decir: mensaje.
5. Cundo lo vamos a decir: tiempo.


PARA ELABORAR UNA ESTRATEGIA, ES
NECESARIO TOMAR EN CUENTA LO
SIGUIENTE:

1. Qu ha sucedido en campaas
anteriores? Historia del votante.
2. Qu ha cambiado?
3. Qu listas hay?, Qu listas podemos
construir?
4. Nuestras ventajas y desventajas.
5. Lo que el partido aporta.
6. Lo que nuestros amigos y familiares
aportan.
7. Investigacin de la oposicin.


LOS OBJETIVOS DE CAMPAA DEBEN
PLANTEARSE A PARTIR DE LA SIGUIENTE
INFORMACIN:


- Determinar cuntos votantes existen.
- Determinar cuntos votos necesitamos para
ganar.
- Determinar quin puede obtener ms votos
que nosotros.
- Determinar quin nunca estar de nuestro
lado.
- Determinar con quin tenemos ms en
comn.
- Determinar a quin es ms barato alcanzar.

ESTRATEGIAS FUNDAMENTALES
LA ESTRATEGIA DEPENDE DEL
POSICIONAMIENTO:

Defensiva
Ofensiva
Flanqueo
Guerrilla
1. DEFENSIVA

Slo el lder puede utilizar la defensa
La mejor estrategia defensiva es el coraje para
atacarse a uno mismo
Los movimientos enrgicos de la competencia
siempre tienen que ser bloqueados


2. OFENSIVA

La principal consideracin es la fuerza de la
posicin del lder
Hallar una debilidad en el punto fuerte del lder y
atacar
El ataque debe lanzarse hacia un frente tan
reducido como sea posible
La suerte favorece al defensor


3. FLANQUEO

Un movimiento de flanqueo adecuado debe
efectuarse dentro de un rea no disputada
La sorpresa tctica tiene que ser un elemento
importante el plan


4. GUERRILLA

Hallar un segmento del mercado lo
suficientemente pequeo para defenderlo
No importa lo prspero que se llegue a ser,
no hay que actuar nunca como el lder
Estar preparado para retirarse
apresuradamente ante una noticia de ltimo
momento

INGENIERA ELECTORAL

Es la herramienta por excelencia en el
trabajo del buen estratega, ya que aporta
una visin clara del comportamiento
electoral por cada unidad bsica sealando
el perfil de comportamiento electoral y el
requerimiento mnimo para alcanzar el
triunfo en los comicios para los cuales fue
diseada.

INGENIERA ELECTORAL
El fenmeno del voto se encuentra vinculado con
el comportamiento social de una comunidad y
con la conducta de cada persona.
El voto es diferenciado y las campaas tambin.
Para poder aplicar correctamente la ingeniera
electoral debemos partir del supuesto de que
cada seccin electoral es diferente, que no
podemos establecer estrategias de carcter
general y mucho menos desperdiciar recursos en
donde no se contribuye al triunfo.
EN QU CONSISTE?

a) Escenarios de participacin: Se determina
por tendencia estadstica la participacin
electoral que se dar en cada seccin.
b) Voto meta: Se determina si la seccin es
bipartidista, tripartidista o domina una fuerza
electoral. Se determina el porcentaje
necesario para ganar, es decir, la cantidad de
votos que nos aseguran el triunfo.
TIPOS DE VOTO
Voto duro:
Estimacin de voto panista que podemos esperar sin importar qu
tanto influye el ambiente poltico y el candidato.

Voto blando:
Estimacin de voto con inclinacin por nuestra oferta poltica.
Personas que han depositado su voto alguna vez por el PAN.

Voto desagregado:
Resultante de comparar participacin electoral en nmeros absolutos
con el listado nominal. Personas que por primera vez votan o
personas que tradicionalmente no votan.

Voto ocupado:
Suma de voto duro y blando de otros partidos.

TIPOS DE MERCADOS ELECTORALES:


Mercado voltil
Mercado oportuno
Mercado deprimido
Mercado slido
OBJETIVO DE INGENIERA ELECTORAL

CAPTAR NUEVOS VOTANTES,
MOVILIZAR SIMPATIZANTES E
INHIBIR EL VOTO OPOSITOR
EL COORDINADOR DE CAMPAA
JUVENIL
POSICIONAMIENTO
1. Tener un tema, traerlo a la mesa de discusin.
2. Conocer el proceso, reglas y actores.
3. Mantenerse en contacto, ser indispensable.
4. Ser voluntario y traer amigos voluntarios.
5. Seleccionar a un asesor y dejarlo trabajar.
6. Hacer buenas preguntas en las reuniones.
7. Declarar en reuniones pblicas.
8. Conocer a los reporteros por su nombre.
9. Presentarte ante los lderes y candidatos.

POSICIONAMIENTO
10. Perfeccionar presentacin.
11. Hacer directorios de correos electrnicos y
celulares.
12. Aprender todo lo que puedas de un tema de la
campaa.
13. Compartir informacin con otros.
14. Organizar acciones sobre los temas que domines.
15. Generar compromisos concretos por escrito.
16. Entregar avances e informes por escrito
semanalmente.
17. No criticar, no tomar posicin con precandidatos.

EL VOLUNTARIADO
LA IMPORTANCIA DEL VOLUNTARIADO

Los voluntarios son el corazn de cualquier
campaa electoral, y de manera especial en el
caso de los equipos conformados por jvenes.
Nuestra campaa va a necesitar voluntarios para
que sea exitosa y aqu presentamos algunos
consejos para tener un equipo slido y motivado
de jvenes voluntarios.
No debemos olvidar que si no involucramos a las
personas en las elecciones, dejamos de lado la
razn ms importante de las campaas que es
construir el apoyo popular para nuestros
candidatos.

Es muy importante que dentro de la estructura de campaa
juvenil exista una persona que se encargue exclusivamente
de contactar voluntarios jvenes, a continuacin algunos
consejos para esta coordinacin:

- La persona que coordine la captacin de voluntarios debe
ser muy organizado
- Tener capacidad para relacionarse con los voluntarios y el
Comit Estratgico de Campaa
- Ser flexible, capaz de adaptarse a un ambiente cambiante
- Cordialidad, extrovertido, optimista
- Debe conseguir un espacio o local en el Comit Estratgico
o en el Comit Municipal o la oficina del candidato para que los
voluntarios puedan estar a gusto.


ES NECESARIO CAPACITAR A LOS VOLUNTARIOS
EN LO QUE LES VAMOS A PEDIR QUE NOS AYUDEN:
VISITAS, REPARTO DE PROPAGANDA,
REPRESENTANTES DE CASILLA, ETC.


CMO ENCONTRAR VOLUNTARIOS?

- Pedir a dirigentes del PAN, militantes
activos, familiares que te den una lista de
posibles voluntarios y sus telfonos.
- Cada voluntario puede siempre
captar a otro.
- En las actividades que realicen en la
campaa si alguien les dice Cmo puedo
ayudar?, tomar sus datos y citarlo en la
oficina de campaa.

EN EL TRABAJO VOLUNTARIO ES
IMPORTANTE:
- Dar instrucciones y objetivos claros
- Reconocimiento y agradecimiento
constante
- Dar un distintivo
- Invitar a los candidatos y personas
importantes a que los saluden y convivan
con ellos
- Fiestas para los voluntarios
Agradecer al final de la campaa a todos los
que colaboraron
POR QU ABANDONAN LOS VOLUNTARIOS SU
LABOR?. EXISTEN DIFERENTES RAZONES:

- Exceso de trabajo
- Exclusin
- Funcionarios contra voluntarios
- No hay motivacin y creen que la campaa es
demasiado segura o est completamente perdida
- Trabajo tedioso
- No reconocimiento
- Oposicin de la familia
- Conflictos internos: a nadie le gusta trabajar
en donde hay tensin
Poco divertido
IDEAS PARA EVITAR EL ABANDONO
Captar ms voluntarios para que no se
cargue el trabajo en pocas personas
Hacer equipos de funcionarios y
voluntarios
Hacerlos sentir importantes: cada
voluntario puede hacer la diferencia
Distribuir adecuadamente el trabajo
Reconocimiento
Involucrar a la familia
Evitar que los voluntarios sean testigos de
discusiones o conflictos
Buen humor
PROCESO
DE
CAMPAA
PASO 1
INVESTIGA, RECOPILAR INFORMACIN

Miembros de Accin Juvenil
Parientes y conocidos jvenes de panistas
Padrn electoral
Grupos blanco
Lista de Centros de reunin juvenil
Lista de grupos y asociaciones juveniles
Localizar bardas y puntos de propaganda visual
Localizar lderes
Localizar avales

PASO 2
FORMA TU EQUIPO

- Panistas (miembros de Accin Juvenil o adherentes)
- Voluntarios simpatizantes

FRENTES:
1. Propaganda
2. Voluntariado
3. Acompaamiento de candidato
4. Colecta de fondos
5. Jefe de brigadas casa por casa
6. Eventos juveniles


ORGANIZA TU CAMPAA


Qu eventos podemos llevar a cabo?

Es indispensable que tomando en cuenta las opciones que
te presentamos, elabores tu calendario de actividades. En
primer lugar, el calendario de brigadas por seccin
prioritaria en donde puedes encontrar el mayor nmero de
jvenes. Es importante que analices la estrategia de reas
urbanas o rurales y que tomes en cuenta que muchas
veces los jvenes no estn en su casa durante la maana,
sera mejor hacer recorridos casa por casa en las tardes.





Baile
Kermesse
Rifa
Tocada
Concierto
Jornada comunitaria
Torneo deportivo
Volanteo en centros de reunin juvenil
Concursos con nios



EVENTOS:
CATALOGO DE ACTIVIDADES DE
CONTACTO CON EL ELECTOR
-Volanteo por debajo de la puerta
-Volanteo en centros de reunin juvenil
-Pega de calcomanas en cruceros
-Colocacin de psters en lugares pblicos
-Colocacin de gallardetes en avenidas principales
-Cruceros y puentes
-Visita casa por casa
-Correo directo
-Llamadas telefnicas
CATALOGO DE ACTIVIDADES DE
CONTACTO CON EL ELECTOR


-Reuniones con el candidato
-Mtines o eventos pblicos
-Recorridos y caravanas
-Reuniones con grupos especficos y lderes
-Obras de teatro
-Debates