Profa Me Patrcia Rodrigues

Cronologia
Surgimento: meados de 1980.
Concretizao: a partir de 1990.

O marketing promocional representa uma
evoluo do conceito de promoo de
vendas.
Conceito prtico
Colocar aes de impacto no mercado de
forma gil e pontual, dificultando a reao do
concorrente.

Desafio: como desenvolver estratgias de
marketing promocional frente a concorrncia
nos dias de hoje?
Pontos importantes
1960 surgimento dos vale brindes.
Encontre o vale brinde na embalagem do produto
e troque pelo premio. Onde? No PDV.
O sabonete que dava carro.


Pontos importantes
Regulamentao CAIXA ECONMICA
FEDERAL.
Algumas campanha desonestas dcadas de
1970 -1980.
lbuns de figurinha, cada pgina completada
equivalia a um prmio.
Figurinha carimbada.




Pontos importantes
Incio anos 1990 Guerra das margarinas
Junte embalagens, responda pergunta e envie.
Pontos importantes
Anos 2000 primeiro prmio de 1 milho!
Campanha Bote F Guaran Antarctica Copa
2002.
Modalidade concurso.

Canais utilizados
1960 1990 2000 2014...
TV
PDVs
Cartas
Cupons
Correios
Internet
SMS
SMS e
Internet de
forma
integrada
Redes sociais
Celulares
(cupons de
participao)
???
Relembrando as principais
tcnicas de PM para o
consumidor
Amostragem (amostras para experimentao).
Demonstrao.
Degustao.
Brindes.
Oferta de produto (compre um, ganhe outro).
Descontos em produto (compre 3, pague 2).
Concursos, sorteios e vale brindes.
Percentual de desconto (progressivo).
Financiamento.
Feiras, exposies e showroom.
Ateno!
A deciso do que oferecer deve sempre ter
pertinncia com o conceito do produto ou da
campanha.
Dar simplesmente o prmio pelo prmio pode
gerar volume instantneo, mas no constri
relao com o consumidor, podendo inclusive,
gerar frustraes quando isso malfeito.


Como avaliar se a campanha deu
certo?
Volume de cartas? :/
Volume de vendas!!!!
O que deve ser medido o volume de vendas
no perodo e o residual que a campanha deixa
depois que sai do ar.
Quando utilizar (ou no o
marketing promocional)
1. Ativao de vendas Vender hoje.
2. Soluo de problemas de forma imediata
derrubar preconceitos, resolver problemas.
3. Investimento proporcionalmente menor.
4. Pblicos especficos levar a campanha ao
pblico alvo (marketing diferenciado,
personalizado).


Quando utilizar (ou no o
marketing promocional)
5. Explorar os sentidos humanos (PDV e equipe
de vendas).
6. Lanamento e reformulao de produtos
(experimentaes, promoes).
7. Criao Fator de desempate (melhor que
concorrente).
8. Reduo de Estoques em loja (Cuidado!).
9. Aumento do Poder de Barganha.


Ateno!
As ferramentas promocionais objetivam
vendas imediatas, mas no so remdio
para qualquer enfermidade.
Fatores que podem identificar problemas.
Equipe mal treinada.
Produto de m qualidade.
Falta de assertividade na escola da Ferramenta.
ANALISAR SEMPRE: objetivo, negcio,
disponibilidade financeira, estilo da empresa.












Referncias

ELOI, F. et al. Marketing Promocional: um
olhar descomplicado.
PINHEIRO, D.; GULLO, J. Fundamentos de
Marketing: suporte as estratgias de negcios
das empresas.