COMO HACER UNA CAMPAA

EXITOSA
FEDERICO HOYOS SALAZAR
Las batallas
se ganan antes
de ser
peleadas

Sun Tzu
El Arte de la Guerra
Las campaas
tambin
QU ES UNA CAMPAA?
Conjunto de actos o esfuerzos
de ndole diversa que se aplican
a conseguir un fin determinado
(RAE).


VISIN ESTRATGICA:
QU SE EST
VENDIENDO Y A QUIN?
Desarrolle un mensaje impactante
Lenguaje: Entienda
cul es el pblico
al que se le est
hablando. Use
palabras y un
lenguaje con el
que la gente se
identifique. Todos los hombres libres, dondequiera que
ellos vivan, son ciudadanos de Berln. Y
por lo tanto, como hombre libre, yo con
orgullo digo estas palabras Ich bin ein
Berliner John F. Kennedy
M=EC3

Mensaje=
Emocin
Contraste
Conexin
Credibilidad

CMO HACER UN
DISCURSO EXITOSO
Use un lenguaje con el que la gente se
identifique

"I'm Scott Brown. I'm from Wrentham. I drive a truck. And I'm
nobody's senator but yours,"
Diga la mitad de lo que quiere
decir pero dgalo con ms fuerza.
Menos es ms.



Diga frases cortas o palabras
claves de manera repetida en un
discurso
Las historias y ancdotas son
efectivas en un discurso poltico.

Hable con conviccin y fuerza.

Se debe expresar un sistema
consistente de creencias para
ser un lder exitoso.
Filosofa: Sistema de creencias y
valores que guan nuestras acciones.
Discurso de Ascensor
SEGURIDAD
DEMOCRTICA
Efectiva
Operacin Jaque
Muerte Ral
Reyes
Mayor pie de
fuerza
Inefectiva
Falsos positivos
Abuso DDHH
Desplazamiento
Defina los trminos, gane el debate
CMO LLEGAR A LA
AUDIENCIA:
MEDIOS TRADICIONALES
Y MEDIOS ALTERNATIVOS
Aos para alcanzar 50
millones de usuarios
38 aos
13 aos
4 aos
3 aos
100 millones de
usuarios en 9 meses
Es el segundo motor de
bsqueda ms visitado del
mundo
Tiene 13 millones de artculos.
Tiene 13 millones de
artculos.
Hay ms de 200 millones de blogs en
Internet. Se estima que el 54% de los
bloggers publican a diario.
Ya sabe si estn hablando de usted?
BLOGS
Qu es un blog?
Un blog es un sitio
Web personal. Una
especie de diario en
donde se puede
publicar sobre
cualquier tema de
manera gratuita.

Hay muchos tipos de
blogs: video blogs, foto
blogs y blogs de texto.
Blogs
Blog de campaa:
Mensajes directos del
candidato a la
comunidad. Contar
buenas y malas noticias,
halagos y crticas, fotos,
videos, historias y
opiniones artculos y
columnas en donde lo
mencionen.
E-MAIL MARKETING
E-MAIL MARKETING
Use la herramienta adecuada para enviar
correos, no outlook, gmail, hotmail, etc.
E-MAIL MARKETING
Sea creativo. De algo a
cambio por el email de
las personas: sticker,
manilla, etc.

Lleve una hoja a cada
evento para recoger los
e-mails de los
asistentes.

E-MAIL MARKETING
Tenga un link de suscripcin visible en su
pgina Web.
E-MAIL MARKETING
Personalice su saludo
en los correos.

Identifique los das
ms efectivos para
enviar correos.

No se exceda
mandando correos.

Sus suscriptores son
personas no un
nmero.

E-MAIL MARKETING
Conozca su
audiencia. A quin
le est enviando
correos?, cul es su
objetivo?

Busque interaccin
con su suscriptor.

Mande videos y
correos creativos.

E-MAIL MARKETING
Averigue dnde
leen sus correos:
Blackberry, I
phone-I pad, Gmail,
etc.

Ensaye, Ensaye,
Ensaye.

Ensaye todo para
mayor efectividad:
asunto, longitud,
tiempo de envo,
etc.
Optimizacin de buscadores
SEO
Describir las fotos que se
montan en la pgina Web
ayuda a tener ms
efectividad en los
buscadores.

Youtube: Describir con
detalle los videos, palabras
claves y tags precisos.

Blogs: Links y muchos tags.
LA IMPORTANCIA DEL
LIDERAZGO
Liderazgo es la habilidad de
articular una visin y de motivar
a que otros persigan esa visin


I have a dream
6 IMPERATIVOS DE
LIDERAZGO
Articular metas que sean compartidas
por aquellos que lo siguen. Estas
metas deben ser nicas y diferentes
de las de otros candidatos.

1
2
1
Un lder hace las cosas. Promesa
hecha, promesa cumplida.

Ser consistente en el discurso
y la actuacin.

2
3
Tenga mente abierta, escuche los
argumentos e ideas de los otros.
Mente abierta NO significa no tener
posiciones sobre temas
determinados.
4
La sinceridad en las respuestas -
sean buenas o malas- da ms
credibilidad
5
Evite la controversia. No se
concentre en el problema sino en
su solucin.

6
DESARROLLE UN
PLAN DE TRABAJO
Motive a su equipo de
trabajo.

Haga nfasis en los valores
e intereses compartidos, en
las metas que se estn
persiguiendo.

Ofrezca reconocimiento a
sus colaboradores.

Mantenga informado sobre
los proyectos y avances de
campaa a los interesados
(familia, amigos,
colaboradores, donantes).
Mida su progreso. Si usted
quiere ms de algo, mdalo.

Ponga metas especficas y
realistas.

Haga ajustes a esas metas si
es necesario.

Actividad no es igual a
progreso.

Actividad no es igual a
resultado.

Las cosas deben ser hechas
incrementalmente.
CMO SER UN GRAN
COMUNICADOR
3 MANERAS DE COMUNICAR
55%
Postura, ropa, pelo, sonrisa
38%
Tono de voz, pronunciacin, pausa
7%
Contenido del discurso
Debate 1960. Kennedy gano
por 2%
En 4 das olvidamos el
85% de lo que
omos.

En 14 das olvidamos el
95% de lo que
omos
Las personas recuerdan cmo se
sintieron con usted cuando lo
conocieron. La primera impresin
es vital.
Una de las primeras cosas que
se ven cuando se conoce a
alguien es la postura. El
lenguaje del cuerpo hace
parte del lenguaje visual.

La postura debe ser siempre
muy abierta. Inclinarse,
saludar calurosamente y un
apretn de manos firme dicen
mucho de la persona.

El mentn debe ir paralelo al
piso.
Vestuario: Es
importante verse un
poco mejor que los
otros sin crear una
diferencia
significativa.

El vestuario depende
de la ocasin.

Se debe ser
consistente con la
ropa que se usa.
TV: Hablar con la cabeza
frente a las cmaras.

Cuidado con parpadear muy
seguido; puede ser seal de
inseguridad y nerviosismo.

Mirar por encima del lente
de la cmara hace que el
televidente mire hacia
arriba cuando lo vea.
DISCURSO Y LIDERAZGO
Pregunta clave: Cul es
su lder poltico moderno
favorito?

Es importante que
relacionen su modo de
pensar y de actuar con el
de alguien reconocido
que ha dejado huella en
la sociedad.
PUBLICIDAD
POLTICA
La publicidad comercial y poltica no son la misma cosa.

Se diferencian por:
el tiempo
las normas y regulaciones
el manejo de opciones
los fines
el mensaje (coyuntura)
los medios y la opinin pblica

En la psicologa del producto, la satisfaccin del
consumidor es inmediata. En la psicologa de masas se
venden expectativas y futuros logros sociales (Cubides,
2010).


PROPAGANDA
QU ES PROPAGANDA?
Propaganda es informacin parcializada,
diseada para formar la opinin pblica y el
comportamiento de las personas (USHMM).


La propaganda simplifica asuntos complicados
e ideolgicos para el fcil consumo popular.
Esta informacin siempre es parcializada y
est diseada para obtener un fin particular
(USHMM).
Lo que usted no oir de esta campaa o partido
es la clase de poltica que usa la religin y el
patriotismo como herramientas y que no ve a
nuestros opositores como competidores para el
desafo sino como enemigos que hay que
demonizar

-Barack Obama, Junio 3 de 2008
PREGUNTAS
CLAVES PARA
UNA
CAMPAA
POLTICA
Por qu quiere ser.?

1
Determin usted su propia
imagen?
2
Identific los problemas
claves?
3
Identific a sus seguidores?
4
Identific su capacidad de
recursos (dinero, voluntarios,
amigos, familia)?
5

6
Qu es lo que ms le
interesa que la gente sepa
de usted y su proyecto?
Qu lo hace mejor a usted que
al otro candidato?
7
MARCO PARA UN
DEBATE
Paso 1: Consideraciones
estratgicas

Propsito

Ocasin

Lugar

Audiencia
Paso 2: Consideraciones
sobre la audiencia

Cultura

Actitud

Contexto

Tiempo
Paso 3: Identifique las
motivaciones de la audiencia
Paso 4: Encuentre valores
comunes con la
audiencia. Busque ir de
acuerdo en acuerdo, no
de desacuerdo en
acuerdo.

Use ejemplos cotidianos.
Paso 5:
Anticipe
objeciones,
mal entendidos
y reclamos.
Paso 7: Hable como un
lder no como un poltico.
Informe y gue a la
audiencia sobre un
determinado tema.

Comunicaciones polticas:
Valores (alto), problemas
(medio), polticas (bajo).

Los lderes hablan en el
nivel ms alto, los
polticos en el ms bajo.
Paso 6: Planee una estructura simple de
discurso.

a) Quin es usted.

b) De qu va a hablar.

c) De 3 a 5 puntos.

d) Conclusin, llamada a la accin
(cita).

MENOS ES MS.
Paso 8: Hable como si
estuviera en una
conversacin.

Use palabras claves de
acuerdo al tipo de
audiencia.

Evoque emociones.

Ensaye su discurso.
Foto: Heinrich Hoffman
Verifique que
su mensaje
haya sido
entendido.
CMO RECAUDAR
DINERO
EFICIENTEMENTE?
Principios bsicos (Bruce Eberle-
Eberly Communications
Group):

1. Llama la atencin.

2.Explique la oportunidad de la
donacin.

3.Presente una solucin creble.

4.Pida el regalo.
Correo directo (carta
pidiendo el regalo).
Solicitud personal.

Eventos especiales
(recepciones,
banquetes,
conferencias, etc).

Cree eventos nicos
donde el donante quiera
atender.
MEDIOS PARA RECAUDAR DINERO:
INTERNET
Cree una pgina exclusiva
para recaudar dinero que
no requiera navegacin.

Invente una direccin nica
y llamativa.
www.nomasimpuestos.com

Lleve a la gente a su pgina
por medio de correos
electrnicos, comerciales
de radio y televisin,
videos, google ads, etc.


MEDIOS PARA RECAUDAR DINERO
Construya una lista de posibles
donantes.

Transmitir emociones y
sentimientos es clave en la
recaudacin de dinero.

Llamadas de telemarketing: los
voluntarios de la campaa pueden
hacer esta labor.

Llamar, hablar sobre el reto,
presentar la solucin y pedir el
regalo.

MUCHAS GRACIAS
hoyos65@gmail.com
@FedericoHoyos
www.fhoyos.blogspot.com