COMERCIO EXTERIOR

Mgr. GERMAN ROJAS ARIAS

El Comercio Internacional
ECONOMA INTERNACIONAL
GLOBALIZACIN
Un proceso social en el que las restricciones de
la geografa, en los arreglos social y cultural, se
desvanecen, mediante el cual, la gente va
concientizndose de
tal desvanecimiento
PROCESOS DE
INTERNACIONALIZACION
Procesos comerciales

Integracion econmica

Integracion poltica

Integracion monetaria

Internacionalizacin

Mundializacin

Globalizacin

GLOBALIZACIN
Incluye:
Globalizacin Econmica
Globalizacin Poltica
Globalizacin Cultural

La forma en que lo cultural influye en lo
poltico y lo econmico es el rasgo principal de
la globalizacin
Estrategia
globales
Necesidades
parecidas de los
consumidores
Consumidores globales
Marketing transferible
Influencia
del
gobierno
VENTAJAS
EN COSTES

Interdependencia
Competidores globales
Elevadas exportaciones/
importaciones
Economas de
escala
Eficiencias en las
fuentes de suministro
Costes especficos de
cada pas
Costes elevados del
desarrollo del producto

Polticas
comerciales
Estndares tcnicos
Polticas de los
gobiernos
Competencia
global
Convergencia en
los mercados
globales
Generadores de la
globalizacin
IMPORTANCIA DEL ESTADO Y EL
SECTOR EXTERNO
EL GOBIERNO

Maneja la poltica econmica
Participa en el PIB
Regula la actividad
econmica
SECTOR EXTERNO

Apertura econmica
Integracin y globalizacin
Mercado de capitales:
prstamos, inversiones
La interdependencia econmica a travs de las
polticas econmicas.
El flujo de comercio de bienes, servicios y capitales.
La relacin con otros sectores institucionales, sector
pblico y sector financiero.
Volumen de divisas para financiar crecimiento y
desarrollo econmico.
El modelo de apertura econmica.
IMPORTANCIA MACROECONMICA DEL
SECTOR EXTERNO
ASPECTOS A TENER EN CUENTA PARA EL
ESTUDIO DEL ENTORNO INTERNACIONAL
(i) Variables a considerar (anlisis de la
coyuntura econmica).
(ii) Anlisis del efecto contagio.
(iii) Los mecanismos de transmisin
internacional.
(iv) Informacin bsica sobre la
tendencia de los tipos de cambio.
La cada en los precios de los bienes
manufacturados intensivos en mano de
obra.
Aumento en los precios del petrleo y
otros commodities.
La cada en las tasas de inters de largo
plazo en economas desarrolladas.
Cambios en tres precios relativos
importantes
Dnde estn las
oportunidades?
Una respuesta es el
Comercio exterior
Ms TLC en vigencia
Mayor capacidad empresarial
Auge de las materias primas
Posibilidades en produccin de alimentos
Demanda mundial con tendencia al
crecimiento
Mayor insercin empresarial
Qu vende Colombia?
A quin le vende Colombia?
Qu compra Colombia?
A quin le compra Colombia?
Hemos crecido, pero tenemos un fuerte
rezago exportador
2010 y primer trimestre 2011. Exportaciones per cpita.

Fuente: Clculos de Fedesarrollo con datos Cepal Balanza de Pagos.

En 2011 se reforz la participacin de las
exportaciones tradicionales

MARCO DE REFERENCIA
Conceptos Clave
INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA
Proceso mediante el cual una organizacin pasa
del mbito nacional a realizar operaciones de
tipo internacional.
Dicho proceso implica una serie de etapas, que implican
trascender el mercado exclusivamente nacional, para:
Exportar o importar
Establecer filiales o riesgos compartidos
Efectuar operaciones multinacionales
Desarrollar actividades transnacionales.
COMPETITIVIDAD
B
A
S
E
S
E
S
E
N
C
I
A
L
E
S
Actores
Individuos, Capital Humano, Empresas
Instituciones
Valores, Reglas, Organizaciones
Regin/Nacin/Mundo
Visin de Largo Plazo

* Eficiencia: productividad y control de costos.

* Calidad: confiabilidad, durabilidad y esttica del producto.

* Innovacin: diferenciacin, agilidad y flexibilidad.

* Sustentabilidad: produccin limpia.
CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA
COMPETITIVA
Algunas definiciones
- Bienes transables:

Aqullos que por sus caractersticas (relacin precio-
volumen- flete, demanda generalizada, homogeneidad
relativa, sustituibilidad, etc.) hacen parte del comercio
mundial.


- Commodities:

Los ms transables de los transables.


- Servicios:

Una forma de produccin especfica.
FACTORES CLAVE DE
COMPETITIVIDAD
TRADICIONALES
Calidad
Precio
Credibilidad
(Imagen/Posicionamiento)
Respaldo
(Servicio Postventa y
Garantas)
EMERGENTES
Adaptabilidad
(Variedad)
Innovacin
Tiempo de Respuesta y
Oportunidad en la Entrega
Distribucin Amplia
TALENTO HUMANO: ESENCIAL PARA SER COMPETITIVO
Algunas precisiones
- Apertura:

Modelo econmico que da al mercado la responsabilidad para asignar
recursos, eliminando acciones dirigidas del Estado, limitndolo a
establecer reglas generales de operacin; es autnoma de cada pas.

- Integracin Econmica:

Proceso poltico comercial entre Estados, que pretende eliminar
barreras al comercio y establecer reglas de juego supranacionales con
carcter jurdico y obligatorio.

- Globalizacin:

Proceso de articulacin entre diferentes entes sociales, econmicos y
culturales del mundo que trasciende normas, fronteras y voluntades.

FALSAS PREMISAS
- Exportar vs. Vender en el mercado interno

- Exportar, asunto de voluntad

- Exportar, asunto macro o micro

- Exportar: poltica sectorial vs. Poltica Macroeconmica

- Tipo de cambio, decisin gubernamental

- Tasa de inters, decisin gubernamental

- Exportar, asunto slo de tenacidad de empresarios

- Exportar, asunto de poltica de promocin del Estado.
EXPORTAR: ASUNTO MICRO, MACRO Y
DE POLTICA SECTORIAL
- Condiciones Micro: QUERER no siempre es PODER


- Condiciones Macro: PODER no siempre es PODER


- Labores de Soporte: Los CINCO CENTAVOS para completar EL PESO.
CONDICIONES MICRO: QUERER
NO SIEMPRE ES PODER
Determinantes Micro:

Existencia de mercado externo
- mercado grande
- mercado estable
- condiciones de acceso

Existencia del mercado interno
-Precios Internos vs. Externos

Capacidad Instalada
- Excedentes vs. Permanentes

Capacidad de asociacin


Actitud - Problema endgeno y de expectativas

CONDICIONES MACRO:
PODER NO SIEMPRE ES PODER
Tipo de cambio:

- Medida de productividad
- Adecuado
- Estable y no esttico
- Variable dependiente del manejo macroeconmico


Estmulos econmicos:

- Estables
- Sustituibles por un adecuado tipo de cambio
- Dependientes del manejo macroeconmico.
CONDICIONES MACRO:
PODER NO SIEMPRE ES
PODER
Crditos:

- Costo y plazo adecuados antes que subsidios
- Un productor no da mercanca a crdito a un mal cliente y
un banco no presta dinero a quien no puede pagar
- Dependiente del manejo macroeconmico


Facilidades de transporte y puertos:

- determinantes en costos y cumplimientos
- dependiente del manejo macroeconmico.
CONDICIONES MACRO:
PODER
NO SIEMPRE ES PODER
Acuerdos comerciales:


- Aumentan los espacios para competir o implican mayor eficiencia

- Inestables y dependientes de variables polticas

- Dependientes del manejo macroeconmico propio y de terceros.
CONDICIONES MACRO:
PODER NO SIEMPRE ES PODER
Restricciones internacionales a la competencia

Legislacin interna

- Trmites y otros costos de transaccin
- Legislacin econmica

Estabilidad poltica.
POLTICA SECTORIAL:
LOS CINCO CENTAVOS PARA EL PESO
Promocin y acompaamiento:

- No son poca cosa: condicin necesaria, mas no suficiente:

Aportan en el proceso de toma de decisiones

Mostrando oportunidades
Disminuyendo costos de identificacin de mercados
Acercando compradores

Promueven la cultura exportadora

Capacitacin
Promocin

Fuente de informacin contacto y mucha retroalimentacin
estado-sector productivo- estado

- xito dependiente del manejo macroeconmico.

POLTICA SECTORIAL: LOS CINCO
CENTAVOS PARA EL PESO
Subsidios:


En contrava con la legislacin internacional

Sin armona con poltica macro

Imposibles de sostener en el tiempo

Solamente aceptables en coyunturas especiales

Polticamente difciles de manejar: a quien y hasta cuando

Temporales, focalizados y cuantificados

Dependientes y condicionantes del manejo macroeconmico
CONCLUSIONES
Exportar es una accin econmica que implica decisiones
empresariales de asignacin de recursos de manera
excluyente entre alternativas de inversin en la produccin de
bienes no transables, bienes transables con mercado interno
o bienes transables 100% de exportacin. As las cosas, no
puede verse la actividad exportadora como algo autnomo y
desprendido del resto de la motividad econmica.

En consecuencia, no puede haber sino un manejo
macroeconmico estable, y no uno pro exportaciones
antagnico con otro anti-exportaciones, como usualmente se
cree.
POR ELLO
QUERER no es necesariamente PODER,

Exportar antes que un deseo es una decisin econmica que
representa la escogencia de una alternativa real no soada de
inversin, entre mltiples opciones, implica la existencia de un
mercado y capacidad empresarial para aprovecharlo

Pero PODER no es necesariamente PODER:

No bastan entonces los empresarios y el mercado potencial. No
puede haber crecimiento estable de la economa, incluidas las
exportaciones, en un medio macroeconmico desequilibrado.
ENTONCES
PODER PODER = ACTITUD PRIVADA +

ACCIN DEL ESTADO = INVERSION PRIVADA +

(ESTABILIDAD MACRO + LABORES DE PROMOCIN Y

ACOMPAAMIENTO SUBSIDIOS PERMANENTES).
NOCIONES BSICAS:

1. 1. GESTIN:
Proceso que desarrolla
actividades productivas con el fin
de generar rendimientos de los
factores que en l intervienen.

2. NEGOCIOS INTERNACIONALES:
Estudio del conjunto de actividades
y transacciones que se realizan
entre residentes de distintas
unidades polticas (pases) con el
objetivo de lograr posiciones
econmicas y/o satisfacer
necesidades humanas.
RELACIN ENTRE LA EMPRESA Y EL
SISTEMA DE COMERCIO MUNDIAL
CONSUMIDORES
ESTRUCTURA INDUSTRIAL
POLTICAS GUBERNAMENTALES
FACTORES PRODUCTIVOS
(COSTO T,K,W)
SISTEMA DE
COMERCIO
MUNDIAL
FACILITA /
DIFICULTA
COMERCIO
INTERNACION
AL
IMPLICA
ESPECIALIZACIN
(VENTAJAS
COMPETITIVAS)
DESEMPEO CONDICIONADO POR
LA EMPRESA
CONTRIBUYE AL XITO
O FRACASO
COMERCIAL
CAMBIOS EN FLUJOS
COMERCIALES
CONFLICTOS COMERCIALES
FAVORECE /
DESFAVORECE
ACCESO / CLAUSURA DE
MERCADOS
NEGOCIACIONES
COMERCIALES
Una empresa puede participar en negocios
internacionales a travs de diversos modos
operativos, incluyendo la exportacin e
importacin de mercancas y servicios, las
inversiones directa y de cartera, franquicias y
los acuerdos de colaboracin con otras
empresas. Esto es la Administracin de
Operaciones en un mbito global.
Las empresas multinacionales (EMN)
adoptan una perspectiva global de los
mercados y la produccin. En ocasiones
reciben el nombre de corporaciones
multinacionales (CMN) o corporacionales
transnacionales (CTN).
Empresa integrada globalmente
Empresa sensible localmente
Las empresas internacionales pueden
permitir que sus operaciones en diferentes
pases sean casi autnomas unas de otras
(una estrategia multidomstica), o pueden
integrar las operaciones de diferentes pases
por medio del control de sus oficinas
generales (una estrategia global) o pueden
integrar las operaciones de diferentes pases
y al mismo tiempo dispersar la ubicacin del
control (una estrategia transnacional).
La estrategia competitiva de una
empresa influye en la manera y el lugar
en que sta puede operar mejor. De
manera similar, la situacin
competitiva de una empresa puede
diferir de un pas a otro en trminos de
su fuerza relativa y de los
competidores que enfrenta.
PATRONES USUALES EN LA
INTERNACIONALIZACIN:
Impulso para los negocios internacionales (reactivo proactivo)
Manejo interno ms que externo de las operaciones en el
extranjero.
Modo de las operaciones (Importaciones, Exportaciones, EMN)
Nmero de pases
Grado de similitud con el pas de origen.
APERTURA UNILATERAL
O DE DOBLE VIA
HIPTESIS
Circuito doble va: EXPORTACIONES IMPORTACIONES


APERTURA
ARANCELES
CONTROLES
IMPORTACION
-Maquinacin
-Tecnificacin
-Re- conversin
COMPETITIVIDAD
EXPORTACIN
DIVISAS
-Productividad
-eficiencia
Circuito doble va
suben ingresos por
exportaciones para
pagar mayores
importaciones
REALIDAD
APERTURA
UNILATERAL
v
ARANCELES

No negociado
v
IMPORTACIONES
Parcial maquinizacin APERTURA sin
reconversin, importacin SUNTUARIA

CONSOLIDACIN
MONOPOLIOS
QUIEBRA pequea industria
-ingreso
empresas
transnacionales
- Privatizacin
EE. PBLICAS
?
INGRESO EXPORTACIN
?
INGRESO EXPORTACIN
Pago parcial IMPORTACIN
Deuda externa
Para pago de
IMPORTACIONES

Amnista
PRECIOS
CUOTAS
Aunque los gobiernos actan a favor
de sus propios intereses, cooperan, sin
embargo, con otros gobiernos e incluso
ceden algo de soberana para obtener
ventajas recprocas, enfrentar
problemas serios y resolver problemas
fuera de su territorio.
COMERCIO EXTERIOR
BALANZA COMERCIAL = Xs IMs
XS EXPORTACIONES
US $ FOB FREE ON BOARD
IMs IMPORTACIONES
US $ CIF COST, INSURANCE AND
FREIGTH

RGIMEN DEL SECTOR EXTERNO
ARANCEL
CUPOS
LISTAS
DEPSITOS
IMPORTACIONES
EXPORTACIONES
CAPITALES
CRDITO
DEVALUACIN
SUBSIDIOS
IMPUESTOS
CONTROL
INGRESO Y
SALIDA
INSTRUMENTOS
INSTITUCIONES
MINISTERIO E INSTITUTO DE COMERCIO EXTERIOR
BANCO/COMERCIO EXTERIOR
FONDO PROMOCIN DE EXPORTACIONES
SUPERINTENDENCIA CONTROL DE CAMBIOS
EXPORTACIN,
IMPORTACIN
E INTERCAMBIO
COMPENSADO
Mgr. GERMAN ROJAS ARIAS
LA EXPORTACIN
Salida de mercancas, capitales y
servicios con destino al mercado exterior.

Bienes servicios que se producen en un
pas y se venden en otro. Comprende el
comercio de mercancas y servicios y los
intereses sobre los prestamos y las
inversiones.
INCENTIVOS QUE TIENEN LAS EMPRESAS PARA
EXPORTAR:
Pueden obtener mejores
ingresos y ganancias
(+ventas)
Produccin a escala, lo
que ocasiona el
aprovechamiento de
capacidad productiva de
la empresa.
Oportunidad para darle
empuje a su tecnologa,
sus productos y
habilidades de marketing
(ventajas competitivas).
Es una inversin menos
riesgosa que la IED.


Oportunidad de disminuir
el riesgo de enfrentarse a
un mercado domstico.
Crecimiento integral como
organizacin.
Cumplimiento de sus
objetivos estratgicos
(visin).
Aprovechamiento de las
ventajas comparativas y
las oportunidades de
mercados ampliados a
travs de acuerdos
preferenciales.

Visualizacin del mundo entero como un
mercado lleno de oportunidades
QUE REQUIERE UNA EMPRESA PARA
TRIUNFAR EN LOS MERCADOS
EXTRANJEROS?
Amplio anlisis del mercado.
Conocimiento de las condiciones de
competencia.
Adaptacin del producto que se ofrece a
las necesidades del cliente extranjero.
Buena campaa promocional.
Reconocimiento de la inversin en
recursos para cultivar las futuras
negociaciones.

POR QU LAS EMPRESAS NO
EXPORTAN?
Por falta de informacin sobre
las oportunidades presentes
en los mercados extranjeros.
Intimidacin por las
complejidades y mecanismos
de exportacin a pases
donde las prcticas de
negocios, el idioma, la cultura,
los sistemas legales y las
divisas son todas diferentes.
Escepticismo a negociaciones
futuras por parte de los
exportadores, causadas por
malas experiencias en el
pasado.


LA COMPETENCIA APROVECHAR EL MIEDO DE OTROS


MEJORAR EL DESEMPEO EN LA
EXPORTACIN:


Reunir informacin.
Bases de datos y estudios a los cuales puede acceder el
exportador.
Organizaciones privadas que proveen asistencia a los
exportadores en potencia.
Multinacionales exitosas expresan sus experiencias a empresas
pequeas.
Contratacin con consultoras administrativas de exportacin
(EMC)
Estrategias de exportacin:

- Contratar una EMC.
- Enfocarse a un mercado o a unos cuantos mercados.
- Entrar a un mercado extranjero a baja escala, para reducir el costo de
fracaso.
- Contratar personal adicional para supervisar esta actividad.
- Consolidacin de relaciones fuertes y duraderas con distribuidores y/ clientes.
- Contratar personal local para ayudar a la empresa a establecerse en ese
mercado
- Tener presente la opcin de produccin local.
LAS EXPORTACIONES PUEDEN SER DIRECTAS O
INDIRECTAS:

X directas: bienes y servicios vendidos a un agente independiente
que est fuera del pas de origen del exportador:
- Venta directa
- Marketing por Internet.

X indirectas: bienes y servicios vendidos a un intermediario en el
mercado domstico, el cual vende los bienes al mercado exterior;
hay 2 tipos:
- Empresa de manejo de exportaciones.
- Empresa comercializadora de exportacin
Toda compaa debe considerar las siguientes
preguntas antes de decidir incorporarse al
mercado de exportacin
Qu desea obtener la compaa de la exportacin?
Es congruente la exportacin con la dems metas
de la compaa?
Qu demandas impondr la exportacin sobre los
recursos bsicos de la compaa (capacidad de
produccin y financiamiento, direccin y personal),
y cmo se satisfarn esas demandas?
Justifican los beneficios esperados los grandes
costos, o sera mejor utilizar los recursos de la
compaa en la bsqueda de nuevas actividades en
territorio nacional?


De las anteriores preguntas estratgicas,
se debe tomar en cuenta:

La concentracin global
Las sinergias globales
Las motivaciones estratgicas
globales.
ETAPAS DE PARTICIPACION EN LA
EXPORTACION
Las siguientes etapas no se basan en el tamao de
la compaa, sino en el grado de participacin en la
exportacin; lo mismo grandes que pequeas llegan
a concentrarse en cualquier etapa.
Fase Preliminar
Fase Inicial
Fase Avanzada
FASE PRELIMINAR
Compaas que slo venden bienes y servicios en
el mercado nacional
Las que consideran la posibilidad de exporta pero
an no llevan a efecto
Las que antes exportaban pero ya no lo hacen
EXPORTACION INICIAL
Exportacin espordica, marginal
Gran potencial
Imposibilidad de satisfacer las demandas de
exportacin
FASE AVANZADA
Exportacin regular
Amplia experiencia en el sector
Posibilidad de uso de otras estrategias de
introduccin en mercados
INTERMEDIARIOS
Empresas que facilitan el comercio de bienes pero que no estn
relacionadas ni con el exportador ni con el importador y realizan
trabajos como:
-Estimular las ventas, obtener pedidos y realizar investigacin de
mercados.
-Efectuar investigacin de crdito y llevar a cabo actividades de
cobranza de pagos.
-Manejar el trafico y el envo al extranjero.
-Apoyar al equipo de ventas generales, distribucin y publicidad de
la empresa
EJEMPLOS:
Las empresas de manejo de exportaciones (EME), las empresas
comercializadoras de exportacin (ECE) y los bancos e
instituciones financieras que ayudan a que se d el intercambio
comercial.

AGENCIAS INTERNACIONALES
DE TRFICO
Una Agencia Internacional de
Trfico es una empresa
especializada en la exportacin
o la importacin que se ocupa
del traslado de mercancas del
productor al consumidor.

FUNCIONES DE LAS AGENCIAS
INTERNACIONALES DE TRFICO
Desplazamiento de carga del punto de
procedencia al punto de destino.
Conseguir la mejor ruta y medio de
transporte
Elaborar documentos de embarque
Brindar asesora sobre embarque y
etiquetado
Adquirir seguro de transporte.
DOCUMENTACIN DE LAS Xs
Licencia de exportacin
Factura pro-forma
Factura comercial
Conocimiento de embarque (recibo, contrato y ttulo de propiedad)
Certificado de origen
Declaracin de exportacin del expedidor
Lista de empaque de exportacin
Certificado de seguro
Existen tres tipos de seguros para el embarque:
1) Riesgos bsicos especficos; 2) Riesgos especficos
en general; 3) Todos los riesgos.
Adems existen los seguros contra riesgo poltico,
comercial y cambiario.
Proceso de exportacin
El importador francs hace un pedido al exportador de EEUU y le
pregunta si estara dispuesto a embarcar la mercanca con una
L/C.

El exportador acepta embarcar la mercanca con una L/C y especifica
la informacin relevante tal como lo precios y los trminos de
entrega.

El importador francs solicita al banco de Paris una L/C emitida a
favor del exportador estadounidense por la mercanca que el
importador quiere comprar.

El banco de Paris emite una L/C a favor del importador francs y la
enva al banco del exportador estadounidense, el banco de New
York.

El banco de New York da aviso al exportador estadounidense de la
existencia de la apertura de una L/C a su favor.

El exportador estadounidense embarca los bienes al exportador
francs a travs de una transportista. Un funcionario del
transportista da al exportador un conocimiento de embarque.




El exportador estadounidense presenta, al banco de New
York un giro a un plazo de 90 das en contra del banco de
Paris

De acuerdo con lo especificado en su carta de crdito y en el
conocimiento de embarque.

El banco de New York enva el giro y el conocimiento de
embarque al banco de Paris. El banco de Paris acepta el giro,
toma posesin de los documentos y se compromete a pagar
el giro, ahora aceptado, en un plazo de 90 das.

El banco de Paris regresa el giro aceptado al banco de New
York.

El banco de N.Y informa al exportador estadounidense que
ha recibido el giro con una exportacin bancaria, pagadero a
90 das.

El exportador vende el giro al banco de NY con un documento
sobre el valor de cartula y recibe a cambio el valor del giro,
menos el descuento, en efectivo.

El banco de Paris notifica al importador francs de la
llegada de los documentos. Ella acepta pagar al
banco de Paris en 90 das. El banco de Paris libera los
documentos o para que el importador pueda tomar
posesin del embarque.

En 90 das, el banco de Paris recibe el pago por parte
del importador y entonces tiene fondos para pagar el
giro que esta venciendo.

En 90 das, el propietario del giro aceptado que esta
venciendo (en este caso el banco de NY) lo presenta
al banco de Paris por su pago. El banco de Paris
paga el giro vencido

LA IMPORTACIN
Bienes y servicios que son internados a
un pas por medio del comercio exterior.

Flujos que en el sentido contrario de las
exportaciones, entran a un pas.
Estrategia de importacin:
Hay dos tipos bsicos de importaciones:

Las que proporcionan bienes y servicios industriales y de
consumo a individuos y empresas que no estn
relacionados con el exportador extranjero.

Las que proporcionan bienes y servicios intermediarios a
las empresas que forman parte de la cadena de suministro
global de la empresa.

Hay tres tipos principales de importadores:
Los que buscan cualquier producto alrededor del mundo que
ellos puedan importar.
Los que buscan un suministro extranjero para comprar sus
productos al precio ms bajo.
Los que utilizan el abastecimiento extranjero como parte de
su cadena de suministro global.

Calculan y recaudan aranceles; adems vigilan el cumplimiento de
las reglamentaciones a las importaciones, este trabajo lo realiza un
agente aduanal-corredor de importaciones (ayuda al importador en
el despacho de aduanas).
Un corredor o consultor puede ayudar a un importador a minimizar
los aranceles al:
- Valuar los productos de tal manera que califiquen para recibir un
trato arancelario favorable.
- Calificar para la devolucin de impuestos por medio de las
disposiciones de devolucin.
- Diferir los aranceles usando depsitos aduaneros y zonas de
comercio exterior.
- Limitar los pasivos exigibles en forma de aranceles especificando
apropiadamente el pas de origen de una importacin.

Documentacin de las importaciones: las importaciones deben
presentar documentos a aduanas que determinen si libera el envo y
qu aranceles se liquidaron.
Papel de las Agencias Aduanales
PAGO Y FINANCIAMIENTO DE
LAS Xs Y LAS Ms

Carta de crdito (L/C): documento central de las transacciones
de comercio internacional. Emitida por un banco a peticin de
un importador, la carta de crdito declara que el banco pagar
una suma de dinero especfica a un beneficiario, normalmente el
exportador, previa presentacin de documentos particulares
especificados, normalmente debe ser confirmada e irrevocable.

El giro o letra de cambio: orden escrita por un exportador (el
girador), donde se dan las instrucciones a un importador (el
girado) o al agente de un importador para pagar una cantidad
especifica de dinero en un tiempo determinado. Existen dos
tipos : giro a la vista y giro a plazo.

Otras formas de pago: el pago por adelantado, la cuenta abierta
y las consignaciones.

Los bancos funcionan como intermediarios financieros.



El precio del producto depende de:


Tipo de cambio.
Costo de transporte
Aranceles
Mltiples canales
mayoristas
Costo de seguros
Costos bancarios
Leyes anti-dumping


EMBARQUES PARA LA EXPORTACIN E
IMPORTACIN

Terrestre: camin-
ferrocarril.
Martimo:
contenedores
Flete areo
Transporte intermodal

Expedidor de fletes:
INTERCAMBIO COMPENSADO
Es un medio alternativo de estructurar una venta
internacional cuando los medios convencionales de
pago son difciles, costosos o inexistentes.
Se basa en el principio de intercambiar bienes y
servicios por otros bienes y servicios cuando estos
no pueden ser intercambiados por dinero.
Dada la importancia del intercambio compensado
como una forma de financiar el comercio mundial,
los exportadores en potencia, en ocasiones, tendrn
que involucrarse en esta tcnica para ganar acceso
a los mercados internacionales.
Los gobiernos en va de desarrollo a menudo son
los que ms insisten en este tipo de intercambio.
CRECIMIENTO INTERCAMBIO
COMPENSADO
Surgi en los aos 60
Incremento del volumen comercial a partir
crisis Asitica del 97
Aos 80 popularidad en los pases de
desarrollo


Tipos de intercambio
compensado:
Trueque
Compra mutua
Compra de compensacin
Comercio con terceros
Compensacin o compra a cambio.
Desventajas de los intercambios compensados:
Los intercambios compensados pueden incluir bienes que
no pueden utilizarse o que son de baja calidad y de los que
la empresa no puede obtener ganancia alguna.
COMERCIO COMPENSATORIO
Participacin directa del pas vendedor en
el comprador, fabricacin de piezas o
trabajo con contratistas locales.

Inversin indirecta, en el pas comprador
pero en otra actividad diferente.

Combinacin de ambas directa e indirecta.