J.

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EL PRECIO
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Es la cantidad de unidades monetarias
que el cliente o el consumidor esta
dispuesto a entregar de manera
voluntaria y satisfactoria, como valor
representativo de un bien o servicio que
un ofertante le entrega a cambio de las
monedas recibidas.
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BIENES
SERVICIOS
CALIDAD
CANTIDAD
TIEMPO
DISTANCIA
CONDICIONES
CARACTERSTICAS
CANTIDAD DE
UNIDADES
MONETARIAS
QUE
REPRESENTAN
EL VALOR DE LA
PRESTACIN
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VENDEDORES COMPRADOR
Si el vendedor considera
que recibe el valor
representativo del bien o
servicio entregado
Si el comprador considera
que recibe el bien o servicio
representativo del valor
entregado
Satisfaccin
mutua
PRECIO
Factor de equilibrio
para una
transaccin
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OBJETIVOS DE LA FORMULACIN
DE PRECIOS
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ORIENTADOS
A LAS
GANANCIAS
RENDIMIENTO DESEADO
MAXIMIZAR LOS BENEFICIOS
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ORIENTADOS
A LAS VENTAS
CRECIMIENTO DE VENTAS EN IMPORTE
CRECIMIENTO DE PARTICIPACIN
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ORIENTADOS
AL STATU QUO
ENCARAR LA COMPETENCIA
COMPETENCIA NO RELACIONADA
CON EL PRECIO
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POLITICAS DE PRECIOS
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POLITACA DE FLEXIBILLIDAD DE PRECIOS
POLITICA DE PRECIO FIJO: El mismo precio para todos
POLITICA DE PRECIOS FLEXIBLES: Tarifa especial para
los distintos clientes
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POLITICA DE PRECIOS A LO LARGO
DEL CLICLO DE VIDA
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PROBAR LA DEMANDA CON PRECIO ELEVADO
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PRECIO DE PENETRACION: VENDER GRANDES VOLUMENES
APRECIOS BAJOS
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.

PRECIO DE PENETRACION: PRECIOS ALTOS PRODUCTOS NUEVOS
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PRECIO DE PENETRACION: PRECIOS TAMIZADOS PARA SEGMENTOS
DIFERENTES
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POLITICAS DE DESCUENTOS
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REDUCCIN DE LOS PRECIOS DE LISTA
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POLITICA DE BONIFICACIN DE LOS
PRECIOS DE LISTA
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PRECIOS PSICOLGICOS
$ 299.99
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PRECIOS DE REALIZACIN
ANTES
S/.90
AHORA
S/. 50
ANTES S/. 60
AHORA S/. 30
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PRECIOS DE LIQUIDACIN
Precios muy bajos cuando un
establecimiento desea vender
todo su stock debido a que
cierra una seccin de venta o la
tienda
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ESTRUCTURA DEL PRECIO
DISEO DE LA ESTRUCTURA DEL PRECIO
I Costo o valor de fabricacin S/.3.95
1.1. Costo fijjo unitario 1.20
1.2. Cosoto variable por unidad 2.40
1.3. Costos generales de fabricacin unid. 0.35
II Margen de contribucin 1.38
2.1. 35% del costo o valor de fabricacin 1.38
valor venta producto S/.5.33
III Umpuesto a aplicar 1.01
3.1. Impuesto General a las ventas (19%).. 1.01
Precio de venta pblico S/.6.34
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DISEO DE LA ESTRUCTURA PARA EL CLIENTE
I Producto bsico
1.1. contenido expresado enfrasco de 120 ml S/.2.20
II Producto Real 1.80
2.1. Marca
2.2. Garanta
2.3. Envase
2.4. Presentacin
2.5. Etiqueta y colores
2.6. Informacin
III Producto aumentado 1.33
3.1. Entrega a domicilio
3.2. Servicio post venta
3.3. Servicios adicionales
Total del valor recibido S/. 5.33
IV Impuesto 1.01
Total precio S/.6.34
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ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS POR MEZCLA DE PRODUCTOS
FIJACIN POR LNEA DE
PRODUCTO
FIJACIN A PRODUCTOS
OPCIONALES
FIJACIN A PRODUCTOS
CAUTIVOS
FIJACIN A PRODUCTOS
ACCESORIOS
Productos diversos con
funciones similares
Precios diferentes Sony
video cmaras utilizan
una mezcla de productos
para un beneficio total
El producto principal se vende
con productos secundarios o
accesorios que complementan
el uso y se le pone precios que
en conjunto brindan el
beneficio esperado
Son los productos
complementarios o
suplementarios, se usan con
el producto principal y se
fijan precios altos que
mejoran el beneficio
Los productos principales tienen
sub productos que no tienen
valor y si se venden permitira
bajar el precio del principal
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ESTRATEGIA DE AJUSTE DE PRECIOS
FIJACIN DE PRECIOS POR DESCUENTOS Y
DESCUENTOS POR BONIFICACIN
Descuento por pronto pago Compradores que pagan pronto
Descuento por cantidad Descuento por volumenes
Descuentos funcionales Llamados comerciales
Descuento por temporada Compras fuera de temporada
Descuento por bonificacin Descuentos especiales por actividad

FIJACIN DE PRECIOS DISCRIMITATIVOS
Con base al cliente Trato especial a cliente
Con base en la forma del producto Versiones diferentes precios diferentes
Con base en el lugar Precios diferentes en lugares diferentes
Con base en el tiempo Precios varan por temporada

FIJACIN DE PRECIOS PSICOLGICOS
Precios aparentes utilizando umbral
diferencial
Llamados psicolgicos S/. 9,99 5,99

FIJACIN DE PRECIOS PROMOCIONALES
Precios a productos lderes
Precios bajos con prdidas, esperando
vender productos con precios normales
Precios a productos de sucesos especiales
Reembolso por incremento de compra
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