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Tiene relacin con el comportamiento de los
productores, o vendedores, Refleja la disposicin
que tienen de ofrecer bienes o servicios a cambio
de un pago o reconocimiento expresado en un
precio.
Entre mas alto sea el precio mayor ser la
cantidad ofrecida, permaneciendo otros
factores constantes

La oferta de determinado articulo se define como las diferentes cantidades que los
productores estarn dispuestos y en condiciones de ofrecer en el mercado en funcin
de los distintos niveles de precios posibles, en determinado tiempo.

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En los mercados productivos es tpico
distinguir entre
CONSUMIDORES PRODUCTORES
En los mercados de
factores existen
quienes desean :
Adquirir
factores
Vender o alquilar
los recursos de
la produccin
que poseen.
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CARACTERISTICAS DE UN
VENDEDOR:
Determinacin
y actitud
Confianza en si
mismo y en su
producto
Energa y
entusiasmo
Paciencia y
perseverancia
Honestidad y
sinceridad
Persuasin y
empata
Buena
comunicacin y
facilidad de
palabra
competitividad
Conocimiento
de su
producto.
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CARACTERISTICAS DE UN
COMPRADOR:
ESTA ACTUALIZADO,
CONOCE YSE DOCUMENTA
ANTES DE COMPRAR.
ES DIFICIL DE
SORPRENDER
NO TIENE TIEMPO
LE GUSTAN LAS COSAS
DE CALIDAD
QUIERE DARSE GUSTO,
SENTIRSE BIEN
QUIERE SER
ESCUCHADO
LA
OFERTA
La oferta es la cantidad de
un bien o servicio que las
empresas estn dispuestas
a producir a un precio
determinado y
condicionado por una serie
de factores: el precio del
bien en cuestin, los
costes de produccin y los
objetivos empresariales.

Normalmente, cuanto ms caro sea un
bien mayor ser la cantidad del mismo
que las empresas estn dispuestas a
ofertar; del mismo modo, cunto ms
barato sea, menor ser su oferta.

1. El precio del bien en cuestin
Los precios de los productos utilizados en la produccin
del bien. Si uno o ms de los recursos utilizados en la
produccin del bien (tambin denominados factores o
insumos) experimenta un descenso en su precio, la
curva de oferta se desplazar hacia afuera y a la
derecha, implicando que se ofrecer una mayor
cantidad a cada nivel de precios. Lo opuesto suceder
en el caso en que uno o ms de los insumos suban de
precio; en este caso, la curva de oferta se desplazar
hacia la izquierda.
Los costes de los factores de produccin: el
beneficio empresarial se calcula como la diferencia
entre los ingresos totales y los costes totales. Si
aumentan los costes totales, disminuye el beneficio
empresarial, por lo que la empresa podra optar
por reducir su oferta para gastar menos. Si por el
contrario disminuyen los costes, el beneficio
aumentara y con l tambin lo hara la oferta.


2. Los costes de produccin
La tecnologa: cunto ms eficiente sea una
tecnologa, mayores beneficios empresariales para
la empresa, con lo que esta podra incrementar su
oferta.

No es lo mismo producir para un
mercado con grandes expectativas
de crecimiento que para otro en el
que las expectativas sean
reducidas. Cunto mayores sean
las expectativas, mayor ser la
oferta por parte de las empresas.

3. Los objetivos empresariales
El trmino empresario
schumpeteriano es hoy
corrientemente usado
para designar a los
empresarios
innovadores que hacen
crecer su industria
gracias a su creatividad,
capacidad organizativa y
mejoras en la eficiencia.
TABLA DE OFERTA
(Ceteris Paribus)
Bajo la condicin ceteris
paribus, denominamos tabla
de oferta a la relacin que
existe entre el precio de un
bien y las cantidades que un
empresario deseara ofrecer
de ese bien por unidad de
tiempo. Podemos obtener la
oferta global y de mercado sin
ms que sumar para cada
precio las cantidades que
todos los productores de ese
mercado desean ofrecer.
TABLA DE OFERTA
La informacin ofrecida por esta tabla
brinda el seguimiento de un grupo de
bienes y servicios, a partir de la
actividad econmica que los genera
hasta su utilizacin, ya sea como
consumo intermedio o final, formacin
bruta de capital o exportacin.
Para la elaboracin de esta tabla se
requiere de un amplio sistema de
informacin combinado, que
proporciona la estadstica continua, las
investigaciones y encuestas especficas
y la explotacin de registros
administrativos. Un respaldo importante
en la confeccin de esta tabla lo
proporcionan las cuentas de produccin
y la cuenta de bienes y servicios.
TABLA DE OFERTA
Seala el comportamiento
de los productores.
Representa, para unos
precios determinados, las
cantidades que los
productores estaran
dispuestos a ofrecer.

TABLA DE DEMANDA
Seala el comportamiento
de los consumidores.
Relaciona los precios con
cantidades que los
consumidores desean
comprar.

LA CURVA Y FUNCIN DE LA OFERTA
Segn sealamos al hablar de la demanda, la oferta no puede considerarse
como una cantidad fija, sino como una relacin entre cantidad ofrecida y el
precio al cual dicha cantidad se ofrece en el mercado. En este sentido, la
curva de la empresa o de la industria es la representacin grfica de la tabla
de oferta respectiva, y muestra las cantidades del bien que se ofrecern a la
venta durante el perodo de tiempo especfico a diversos precios de mercado.


LA CURVA DE LA OFERTA
La curva de oferta muestra la
cantidad ofrecida para cada
precio del producto. Para un
precio igual a P1, la empresa o
el conjunto de la industria estn
dispuestos a vender una
cantidad de Q1. Cuando el
precio sube hasta P2, la
cantidad ofrecida por la
empresa es Q2.

La curva de la oferta de la empresa muestra la cantidad que un productor est
dispuesto a vender de un bien, a un precio dado, manteniendo constantes los
dems factores que pueden afectar a la cantidad ofrecida.
La relacin existente entre el precio y la cantidad ofrecida es directa, ya que a
mayor precio, mayor beneficio, por lo que los oferentes estn interesados en
vender ms cantidad de dicho bien.

EJEMPLO:
Veamos cmo se elabora una curva de oferta. Supongamos que somos
los dueos de una tienda que vende frutos secos. Conforme aumente el
precio al que podamos vender nuestro producto, Ceteris Paribus,
ofreceremos ms cantidad del mismo. Si la relacin entre ambas variables
es la que se establece en esta tabla.

FUNCIN DE LA OFERTA
La funcin de oferta del mercado depende entre otros de los siguientes
factores: precio del bien, coste de los factores de produccin, tecnologa, y
otros factores tales como por ejemplo: el nmero de empresas oferentes.
Si relacionamos la cantidad ofrecida con el precio del producto, la funcin de
oferta seguir una trayectoria de pendiente positiva.

La pendiente de esta curva es positiva: si
aumentan los precios las empresas
ofrecen ms (aumentarn la produccin).
Esta pendiente positiva se considera que
se da cuando se analiza el
comportamiento de la economa en
el corto-medio plazo, siendo la postura
defendida por una escuela econmica
denominada "Modelo de sntesis"
EJEMPLO:
Supongamos una empresa que produce camisetas de algodn. En la
tabla siguiente figura su disposicin a vender distintas cantidades diarias
en funcin de los precios del mercado, y junto a ella la grfica de la
funcin de oferta, que para simplificar suponemos que es lineal:

El grfico muestra que la
empresa no est interesada en
vender ninguna camiseta si el
precio es menor que 2 . Si el
precio sube hasta 5 est
dispuesta a vender 6 camisetas
diarias, a 10 vendera 16
camisetas, y a un precio de 15
ofrecera en el mercado 26
camisetas al da.

es una medida utilizada en
economa para mostrar la respuesta,
o elasticidad, de la cantidad ofrecida
de un bien o servicio ante cambios
en su precio o si no lo deja en 0.
- Flexibilidad de los
vendedores
- Periodo de tiempo
examinado
- Capacidad de
produccion
- Disponibilidad de
los factores


CALCULO DE LA ELASTICIDAD DE LA
OFERTA
Cuanto mas elastica sea
la oferta, mas facil
resulta a los vendedores
incrementar la
produccion ante el
aumento del precio
Ejemplo:
Supongamos que aumenta un
10% el precio del helado, lo que
hace aumentar la cantidad
ofrecida en un 15% Cul es la
elasticidad del precio de la
oferta?

=
15%
10%
= 1,5
La elasticidad de la oferta depende en gran medida de cmo se
comporten los costos al variar del volumen de produccin.

l estimulo para el productor a aumentar su produccin, como
consecuencia de un incremento en el precio, s vera rpidamente
frenado por el alza de los costos.

CLASIFICACION DE LAS CURVAS DE
ELASTICIDAD DE LA OFERTA
VER EJEMPLO EN
EXCEL
VER EJEMPLO EN
EXCEL
VER EJEMPLO EN
EXCEL
VER EJEMPLO EN
EXCEL


La decisin bsica que toda empresa debe
tomar es la cantidad que producir. Esta
decisin depender del precio al que pueda
venderla y del coste de produccin.

EL logro del objetivo de toda empresa de
maximizar los beneficios se alcanza cuando la
diferencia entre los costes totales y los
ingresos totales es mxima.

BENEFICIOS (B) = INGRESOS TOTALES (IT) COSTOS TOTALES (CT)
La diferencia positiva mxima se
curva alcanza cuando la
pendiente de la de coste total es
igual a la pendiente de la curva
de ingreso total. Dado que la
pendiente de la curva lo que
mide es el cambio
experimentado por la variable
representada en el eje de
ordenadas cuando cambia la
variable representada en el eje
de abscisas, en realidad la
maximizacin del beneficio lo
que exige es que el costo
marginal sea igual al ingreso
marginal.
IMa = CMg
La empresa maximiza su beneficio total en aquel punto en el
que no es posible obtener ningn beneficio adicional
incrementando la produccin, y esto ocurre cuando la ltima
unidad producida aade lo mismo al ingreso total que al costo
total.

En competencia perfecta la empresa es precio aceptante.
Eso significa que la funcin de demanda a la que se
enfrenta una empresa en el mercado se puede
representar grficamente como una recta horizontal en el
nivel de precio de mercado (P1).

Una empresa obtiene su mximo beneficio si produce
unidades de un bien hasta que el ingreso adicional que
obtiene de producir una unidad ms (IMg) se igual al coste
adicional que supone producirla (CMg). Mientras el ingreso
marginal vaya siendo superior al coste marginal podr ir
obteniendo beneficios si sigue produciendo. La condicin IMg
= CMg se puede expresar tambin como:

CMg = P
La situacin anterior es la de maximizacin del beneficio,
la ms favorable para la empresa. Pero en esa situacin
pueden darse tres circunstancias diferentes:

Beneficios normales (IT = CT ==> B = 0); el precio es igual
al costo medio.

Beneficios extraordinarios (IT > CT ==> B > 0); el precio es
mayor que el costo medio.

Prdidas (IT < CT ==> B < 0); el precio es menor que el
costo medio.

Estar en una situacin u otra depende de la capacidad de
la empresa para lograr una estructura de costos ms baja.

El beneficio econmico normal, nulo o cero, no implica que
no existan beneficios contables.


Con un precio P1, la empresa fijara una produccin X1
(punto A), y obtendra un beneficio positivo o
extraordinario, ya que en este caso, el precio es
superior al costo total medio.

Con un precio P2, la empresa fijara una produccin X1
(punto B), y obtendra un beneficio negativo o prdida,
ya que en este caso, el precio es inferior al costo total
medio.

Si el precio fuese P3, la empresa fijara una
produccin X3 (punto C), y el beneficio sera
normal o nulo (cero), ya que en este caso, el
precio es igual al costo total medio. Es el llamado
punto de nivelacin u ptimo de explotacin y se
corresponde con el mnimo de la curva del costo
total medio.

Cuando el precio es inferior al coste total medio
en el nivel de produccin elegido como ptimo
(en este caso para precios de mercado
inferiores a P3), la empresa obtiene prdidas.
Estas prdidas significan que la empresa
obtiene una rentabilidad inferior a la que
obtendra en cualquier otra actividad
alternativa, no necesariamente que tenga
prdidas desde el punto de vista contable.
Prdidas = CF + (CV IT)
Por tanto, que las prdidas sean inferiores o superiores produciendo que cerrando
depende del signo del trmino que se encuentra entre parntesis, es decir, de
(CV IT).
Si IT > CV, el trmino (CV IT) ser negativo y se perder menos produciendo que
cerrando: la empresa seguir produciendo.
Si IT = CV, el trmino (CV IT) ser cero y la prdida ser equivalente en las dos
opciones: la empresa se encontrar indiferente entre cerrar y no cerrar.
Si IT < CV, el trmino (CV IT) ser positivo y se perder ms produciendo que
cerrando: la empresa dejar de producir

La empresa pierde ms si cierra cuando IT > CT.
Dividiendo la desigualdad por el nivel de produccin (X) obtenemos:
( IT / X ) > ( CT / X )

Y tenemos que:
( IT / X ) = P
( CT / X ) = CVMe

Por lo tanto la expresin queda as:

P > CVMe
En el punto D, el precio es
equivalente al CVMe. Precios
inferiores a P4 implicaran prdidas
mayores que los costes fijos si la
empresa sigue produciendo. Por lo
tanto, para precios por debajo de P4
la empresa no producira. El punto D
es conocido como punto de cierre o
mnimo de explotacin. Si el precio
es inferior a este nivel, la empresa
cerrar.