EL ESTUDIO DE

MERCADO
INTEGRANTES:
CORDOVA PEA INGRID
MOCARRO CHAPILLIQUEN HUGO
GARCIA REYES VIRGINIA

EL MERCADO
DEL PROYECTO
Mercado
Proveedor
Obtencin de
materia prima
Costos
Condiciones de
compra
sustitutos
Mercado
Competidor
Mercado
Distribuidor
Disponibilidad de un sistema
que garantice la entrega
oportuna de los productos al
consumidor
Mercado
Consumidor
La complejidad del consumidor
hace que se tornen
imprescindibles varios estudios
especficos sobre el
Mercado Externo
Obliga a consideraciones y
estudios especiales que se
diferencian del abastecimiento en
el mercado local.
OBJETIVOS DEL
ESTUDIO DEL
MERCADO
Reunin de antecedentes para determinar su
influencia en, el flujo de caja, cada actividad
del mismo deber justificarse por proveer
informacin para calcular algn tem de
inversin, de costo de operacin o de Ingreso.
Analizar el entorno en el cual se mueve cada
uno de los mercados para definir la estrategia
comercial mas adecuada a la realidad
ETAPAS
Anlisis histrico del
mercado
Reunir informacin de carcter
estadstico que pueda servir
Evaluar el resultado de algunas
decisiones tomadas por otros
agentes del mercado
Anlisis de la situacin
vigente
Base de cualquier prediccin
Anlisis de la situacin
proyectada
La mas importante para evaluar
el proyecto
EL CONSUMIDOR
SEGN UN CRITERIO
LGICO
Consumidor institucional
Consumidor individual
SEGN CON ALGUN
COMPORTAMIENTO
SIMILAR A LA HORA DE
COMPRAR
Segmentacin del
mercado institucional
Segmentacin del
mercado de
consumidores
individuales
Segmentacin por
variables
psicosociolgicas
ESTRATEGIA
COMERCIAL
PRODUCTO
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declinacin
PROMOCIN
Objetivo de
cuantificar costo
PRECIO
Elemento mas importante
en la determinacin de la
rentabilidad: define el
nivel de ingresos
DISTRIBUCIN
Estudia la relacin
precio-demanda sin
incluir el efecto




ANLISIS
DEL MEDIO
De las Variables
externas
Distingue 4 factores que
detectan las amenazas,
oportunidades y los
aliados del medio
Econmico
Socioculturales
Tecnolgicos
Polticos-legales
De los distintos
mercados del
proyecto
LA
DEMANDA
Los consumidores
logran una utilidad o
satisfaccin por medio
del consumo de bienes
o servicios
Clasificacin
Segn la oportunidad;
puede ser satisfecha o
insatisfecha
Segn la necesidad; puede
ser bsica o suntuaria
Segn su temporalidad;
existe la demanda continua
y cclica o estacional
Segn su destino; puede
clasificarse como bienes
finales e intermedios.
Segn la permanencia;
puede clasificarse como de
flujo o de stock
Mtodos para
estimar funciones de
demanda
Mediante la realizacin
de una encuesta
Seleccionar mercados
representativos del mercado
nacional, relacionados con el mercado
objetivo
Se basa en informacin obtenida de
diferentes individuos, familias,
ciudades, regiones, etctera
Se basa en el uso de una serie de
datos temporales que, mediante
anlisis regresionales
multivariables