Hay que remontarse muy a la antigedad, a los primeros albores del comercio cuando mercaderes fenicios y griegos empleaban ya tcnicas comerciales y promocionales de Marketing.
Kotler relaciona su existencia con la aparicin del intercambio comercial que va desde los tiempos del trueque comercial hasta la etapa de la economa del dinero y el sistema de Marketing moderno. Y es, precisamente, en este primer aspecto del nacimiento del Marketing ntimamente ligado al inicio del comercio con otros pueblos y culturas diferentes a la propia de su pueblo o clan, cuando se podra hablar del empleo de tcnicas de Comercio Exterior y, por ende, de Marketing Internacional.
RUTA COMERCIAL DE LOS FENICIOS
La teora del libre comercio tuvo sus inicios en el siglo XVIII con la obra de Adam Smith y David Ricardo. La primera vez que fue implementado como poltica gubernamental fue en Gran Bretaa en 1846 ante una crisis en las cosechas de granos que amenazaban con una hambruna, fue entonces cuando el parlamento decidi abolir los aranceles a la importacin.
Despus de la Segunda Guerra Mundial, Estados unidos fue el ganador, y se encarg de impulsar polticas del libre comercio, mediante su liderazgo, surgi el GATT en 1947.
El GATT fue un acuerdo multilateral que tena como objetivo liberalizar el comercio entre los pases, mediante la eliminacin de los aranceles, los subsidios, las cotas de importacin, etc. desde su fundacin hasta que lo sustituy la OMC, la afiliacin del GATT pas de 19 pases a ms de 120. La OMC acta como organizacin general que abarca el GATT junto con dos organismos relacionados, uno sobre servicios y otro sobre propiedad intelectual. Adems, la OMC asumi la responsabilidad de arbitrar las disputas comerciales y vigilar las polticas establecidas de los pases miembros. El comercio internacional es importante en la medida que contribuye a aumentar la riqueza de los pases y de sus pueblos, riqueza que medimos a travs del indicador de la produccin de bienes y servicios que un pas genera anualmente (PIB).
Cmo contribuye el comercio al aumento de la riqueza?
Desde Adam Smith, la teora econmica nos da una respuesta inequvoca: los costes de producir mercancas dependen de los recursos disponibles (tierra, recursos naturales, capital fsico acumulado y trabajo). Las diferencias en la dotacin de recursos que se dan entre los distintos pases permiten producir bienes en unos con menores costes que en otros (el petrleo en Arabia Saud es ms barato de extraer que en el Mar del Norte slo por su localizacin fsica). Estas ventajas, denominadas ventajas absolutas, justificaran que cada pas se especializara en la produccin de aquellos bienes en los que es ms eficiente y los intercambiase por los productos que otros pases producen ms baratos. El comercio del bien que se produce con ventaja permitir comprar ms bienes por unidad producida de los que el pas es capaz de obtener, por lo que el nmero de bienes totales que consigue un pas con el comercio ser mayor que sin l y, en este sentido, su riqueza medida en esta magnitud aumenta Factores denominados dinmicos, se producen a lo largo del tiempo y afectan a la conducta de las empresas ante la ampliacin del mercado que proporciona el comercio internacional. Entre ellos, destacamos: Economas de escala: la ampliacin del mercado posibilita la plena utilizacin de la capacidad productiva existente al permitir producir un mayor nmero de unidades reduciendo, as, los costes unitarios e incrementando las ganancias de las empresas. Aumenta la competencia entre las empresas facilitando y estimulando la mejora en los procesos productivos y la innovacin, lo que inducir a producir mejores productos y ms baratos
Facilita la transferencia de tecnologa bien de forma directa, a travs de licencia, bien de forma indirecta, a travs del aprendizaje que puede resultar de la adquisicin de productos con la tecnologa de que no se dispone
Facilita una diversificacin de productos que permite a los consumidores escoger entre una gama ms amplia incrementando la utilidad que este consumo reporta.
Este cambio de actitud es consecuente con la premisa con la que abramos este captulo. El comercio aumenta la riqueza y el bienestar de los pases que conforman la comunidad internacional. En este sentido, la experiencia de los aos treinta fue muy ilustrativa de los costes y problemas que causaron las restricciones impuestas al comercio internacional
ELI HECKSCHER Y BERTIN OHLIN Teora de la proporcin de los factores de produccin