ITCM Depto. Metal Mecnica M.A.

Enrique silva Romo (Compilacin)

FORMULACIN DE PROGRAMAS Y
PROYECTOS DE INNOVACION
INNOVACIN ?
PROYECTO ?
NEGOCIO ?
MODELO DE NEGOCIO ?
INNOVACIN TECNOLGICA
Un proceso orientado a lograr nuevas aplicaciones de la ciencia y la
tecnologa a la produccin y a los mercados.
Cuestin clave: como lograr el mayor beneficio econmico y social a
partir del conocimiento y la tecnologa.
Implica utilizar la tecnologa disponible a nivel mundial as como
aprovechar las capacidades C&T propias para desarrollar nuevas
tecnologas.

Innovacin
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
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$
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$
$
$
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$
$
$
$
$
$
$
La innovacin tecnolgica incluye actividades de:
produccin de conocimientos y tecnologas
transferencia y comercializacin
actividades de apoyo.

El negocio tecnolgico se refiere a la generacin de riqueza a
partir de la innovacin tecnolgica.
INNOVACIN Y NEGOCIO TECNOLGICO
I+D+I
NEGOCIO
Ej: GenPets
Su creador
Adam Bradjets
Artista
(protesta artstica por los nuevos
avances DESMEDIDOS de la tecnologa)
Razones por las que debe PLANIFICAR Y
formular un proyecto o plan de negocios
Razones por las que debe planear un negocio
1) Convencerme a m mismo.
2) Convencer a otros que participen.
3) Guin de esfuerzos (misin, visin, etc).
4) Evaluacin de factibilidad de su negocio.
Consecuencias de No planear y deficiencias en el desarrollo de Proyectos o
Nuevos Negocios

1) Mala administracin y organizacin no apropiada.
2) El recurso humano inadecuado.
3) Deformacin para la toma de decisiones.
4) Desconocimiento de su mercado.
5) No se dispone de los recursos necesarios.
Caractersticas de un Innovador
Innovador
Carcter para
adquirir
Riesgo y
Compromisos
Capacidad
Innovadora
Dotes de
Organizacin
Capacidades
para Soportar
Adversidades
Prudencia
Flexibilidad
Capacidad de
Liderazgo
Talento
Negociador
XITO EN EL
DESARROLLO DEL
PROYECTO
MIRADA SISTEMICA




Ser un Soador o un Emprendedor?
No basta con slo tener una idea hay que:

Trabajarla
Desarrollarla
Defenderla
Reforzarla
Moldearla
Pulirla
El problema con el
mundo es que toda
cosa est vinculada a
toda otra cosa
Soador Emprendedor
RELACION ENTRE LAS FASES DE UN PROYECTO
PASOS PARA LA FORMULACIN DE UN PROYECTO
IDEA A OPORTUNIDAD
ESTADO DEL ARTE
ANALiSIS DE MERCADO
FACTIBILDIDAD TCNICA
MODELO DE NEGOCIO
EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
IDEA A APORTUNIDAD

Identificacin de factores (lluvia
de ideas)

identificacin de principales
oportunidades relacionadas a la
idea (causa efecto)

Identificacin de principales
brechas para alcanzar la
oportunidad

Aproximacin a la definicin del
problema a resolver con el
proyecto



DEFINCION DE PROBLEMA A RESOLVER
OBJETIVO ESTRATEGICO - GENERAL
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Paso 1
Paso 2
PROYECTO
INNOVADOR
IDEAS
OPORTUNIDAD
Estado del
Arte
Bsqueda
PI
Anlisis
FODA
Mercado
Proceso /
Mtodo
Modelo de
Negocio
Factibilidad
Econmica
ESTADO DEL ARTE

Estudios y antecedentes que
justifican la propuesta
(publicaciones y antecedentes del
ejecutor proyecto)

Identificacin de principales
grupos y lideres de investigacin y
desarrollo de rea a desarrollar
(identificacin de investigaciones,
innovaciones, publicaciones, otras)

Anlisis de Propiedad Intelectual
(Prior of Art) Banco de Patentes

Identificacin de la Diferenciacin
del Proyecto (Innovacin)

Paso 3
AJUSTES PROPUESTA DE INNOVACION

DIFERENCIACION
ANALISIS DE MERCADO
Anlisis de Demanda:
- producto/servicio
- sustitutos/complementarios
- local/nacional/internacional
Anlisis de Oferta:
- producto/servicio
- competidores/aliados
- local/nacional/internacional
Seleccin del Mercado
Anlisis de Precios:
- histricos producto/servicio
- bandas de precios
Proyecciones:
- Demanda futura
- Oferta Futura
- Precios
FACTIBILIDAD TCNICA
Antecedentes del
Producto/Proceso o Servicio a
Desarrollar:
- composicin del producto/serv.
- materias primas - operacin

Localizacin:
- ubicacin del Proceso - layout
Proceso Productivo/Servicio
- Diagrama de Bloques
- Balances de Masa/Energa
- Dimensionamiento del Proceso
- Diagrama de Flujo

Adopcin de la Tecnologa
Recurso Humano
- Estructura Organizacional
- Requerimientos de Personal
Normativas y Sustentabilidad
Paso 4
Paso 5
MODELO DE NEGOCIO
Anlisis de la cadena de valor

Sistema de
Proveedores/Produccin/Ventas

Transferencia Tecnolgica












EVALUACION ECONOMICA Y
FINANCIERA

Flujo de Caja:
Ingresos
Costos (fijos / variables)
Costos Financieros
Depreciacin
Impuestos
Tasa de Descuento
Activos (Fijos y Nominales)
Capital de Trabajo
Indicadores:
VAN
TIR
CAE
Evaluacin Social
Condiciones de una evaluacin
social
Paso 6
ANALISIS DE SENSIBILIDAD

Flujo de Caja:
Ingresos
Costos (fijos / variables)
Costos Financieros
Depreciacin
Impuestos
Tasa de Descuento
Activos (Fijos y Nominales)
Capital de Trabajo
Indicadores:
VAN
TIR
CAE
Evaluacin Social
Condiciones de una evaluacin
social

Paso 7
PROYECTO Subproyecto 1
Idea 1
Idea 6
Idea 1.1
Idea 3
FACTOR 4
Idea 5
Subproyecto 2 Idea 4
Idea 7
LLUVIA DE IDEAS (Brain Storming)
Concretar
Observacin de los cambios y de las nuevas necesidades.
Observar las nuevas tendencias.
Observar las deficiencias de los dems.
La propia experiencia.
DIAGRAMA CAUSA Y EFECTO
IDEA - PROYECTO
OPORTUNIDAD 1 OPORTUNIDAD 2 OPORTUNIDAD 3
BRECHAS 1 BRECHAS 2 BRECHAS 3

Cules son las caractersticas del problema u oportunidad que existe?

Cules son las causas de la existencia de este problema u oportunidad?

EJEMPLO
IDEA - PROYECTO
OPORTUNIDAD 1 OPORTUNIDAD 2 OPORTUNIDAD 3
BRECHAS 1 BRECHAS 2 BRECHAS 3
Unidad de Operadores
Tursticos Locales
Potencial Turstico no
Explotado
Aumento de
Demanda por
Turismo de
Intereses
Especiales
Existencia de
Prioridades y Apoyos
por Medio de Polticas
Pblicas
Falta de Conectividad
Capital Humano
(guas e
informaciones)
Recorridos y
Actividades No
Consolidadas
Internet
Sist.
Informac.
Capacitacin
Rutas
Senderos
Belleza
Paisajstica
Europeos
Araucana
Andina
Banco de Patentes
Banco de Patentes Mxico: http://www.impi.gob.mx/

Banco de Patentes Estados Unidos y el Mundo:
United Status Patent and Trademark Office, http://www.uspto.gov/
Intellectual Property Digital Library, http://ipdl.wipo.int
The European Patente Office, http://ep.espacenet.com/
USA Patent, http://www.delphion.com
Propuesta de
Innovacin
Bsqueda de
Patentes
Mxico
El Mundo
Coincidencias
Diferencias
Ajustes a la
Propuesta
Comercializacin
Licencia
La investigacin
Un ejercicio
acadmico
Invento


Dsjv;Hz;lkhxcv;lJXZCV
jsvAJDL:DS;lvds;lDSKJ
vszJVpeoildkjfcxlz;jcxv
Sdjv;lhj;xclhjl;ZSDKJDS
AWJHEDhiLIDSJLJDS
Lksdvj:XZl[xicujzL:fds,n
Dsjv;hz;lkhxcv;lJXZCV
jsvAJDL:DS;lvds;lDSKJ
vszJVpeoildkjfcxlz;jcxv
Sdjv;lhj;xclhjl;ZSDKJDS
AWJHEDhiLIDSJLJDS
Lksdvj:XZl[xicujzL:fds,n
Dsjv;hz;lkhxcv;lJXZCV
jsvAJDL:DS;lvds;lDSKJ
vszJVpeoildkjfcxlz;jcxv
Sdjv;lhj;xclhjl;ZSDKJDS

Patente
Seleccin del Pas a
Proteger la
Innovacin
Proceso de Patentamiento
INNOVACION
Previsional Patent
USD 2.000
Bsqueda Prior Of Art
Base Nacional
USD 2.000
Base USPTO
USD 4.000
Escritura Pliego:
especificacin del mtodo -
producto
DEFENSA PATENTE
Tiempo
Costo Min. MUS$
1 mes 8 meses 1 ao 2 aos
2
4
6
8
20
80
?? Defensa Patente
Consumo de Avena en Amrica del Sur
4,8%
1,3%
52,7%
11,7%
3,9%
8,9%
0,0%
10,2%
0,0%
6,5%
Argentina Bolivia Brasil Chile Colombia
Ecuador Paraguay Per Uruguay Venezuela
ANALISIS DE MERCADO
DEMANDA:
EJEMPLO: Mercado Nacional e Internacional
para el Consumo de Avena: Pas Chile
Consumo Nacional prcapita
en la ltima dcada
Nivel Nacional
Consumo en Amrica del Sur
de Cereales
Nivel Internacional
Principales pases
importadores de cereales
ANALISIS DE MERCADO
Pases destino de las exportaciones chilenas de avena
87,4%
4,8%
1,8%
5,0% 0,6%
0,5%
Venezuela Per Colombia Panam Ecuador Uruguay
OFERTA:
EJEMPLO: Mercado Nacional e Internacional
para el Consumo de Avena
Superficie plantada de Avena
en Chile
Nivel Nacional
Oferta Chilena y Pases
de Destino
Nivel Internacional
Principales Pases productores
de Avena
Cantidades y precios de exportacin de avena
procesada
0
5.000.000
10.000.000
15.000.000
20.000.000
25.000.000
30.000.000
35.000.000
1998 1999 2000 2001
Aos
T
o
n
e
l
a
d
a
s
0
50
100
150
200
250
300
350
P
r
e
c
i
o

F
O
B

U
S
$
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
80000
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
Aos
$

p
o
r

t
o
n
e
l
a
d
a
ANALISIS DE MERCADO
Anlisis de Precios:
Evolucin de Precios de
la Materia Prima
Materia Prima
Producto Terminado Precios de Expotacin
PRONOSTICOS
NECESIDADES DE PRONOSTICAR
El ser humano tiende a ser optimista y subestimar la incertidumbre del futuro.
Adems el costo del pronstico con mtodos de juicio es a menudo
considerablemente ms alto que cuando se utilizan mtodos cuantitativos o
cualitativos expertos.
Recopilacin de Datos
Condensacin de Datos
Construccin del Modelo
Extrapolacin del Modelo
MINITAB
SSPS (statiscal package for the social sciences)
SAS (statiscal Analysis System)
FORECATS PLUS
MICROSOFT EXCEL
PRINCIPALES SOFTWARE PASOS PARA PRONOSTICAR
Software MINITAB
http://www.minitab.com/downloads/
Software SPSS
TECNICAS DE PROYECCION DEL MERCADO
a. Mtodos Subjetivos

b. Mtodos Causales



c. Series de Tiempo



opinin de expertos (delphi, escritura de escenarios, grupos focales)
encuestas
regresin
economtrico
insumo producto (coeficientes tcnicos)
encuestas
tendencia
factor cclico
fluctuaciones estacionales
variaciones no sistemticas
datos confiables y precisos
datos pertinentes
datos consistentes
datos deben ser peridicos
Generacin de Pronstico
Exploracin de Patrones
Comportamiento de las Variables
y = -41.245x
2
+ 1032.8x + 3569.2
R
2
= 0.9646
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
1
9
9
5
1
9
9
6
1
9
9
7
1
9
9
8
1
9
9
9
2
0
0
0
2
0
0
1
2
0
0
2
2
0
0
3
2
0
0
4
2
0
0
5
2
0
0
6
2
0
0
7
2
0
0
8
2
0
0
9
2
0
1
0
2
0
1
1
2
0
1
2
2
0
1
3
2
0
1
4
2
0
1
5
2
0
1
6
2
0
1
7
0.0
10.0
20.0
30.0
40.0
50.0
60.0
70.0
Q Serie4 P$ Serie3 Polinmica (Q)
Ao P$ Q I$
1 1995 50.0 5000 250,000 $
2 1996 52.5 5500 288,750 $
3 1997 55.1 6050 333,506 $
4 1998 57.9 6655 385,200 $
5 1999 46.3 7321 338,976 $
6 2000 48.6 8053 391,517 $
7 2001 51.1 8858 452,202 $
8 2002 53.6 9744 522,293 $
9 2003 56.3 10000 562,840 $
10 2004 59.1 9800 579,163 $
11 2005 62.1 10050 623,634 $
12 2006 65.2 9548 622,075 $
Producto X
13 2007 10025
14 2008 9944
15 2009 9781
16 2010 9535
17 2011 9207
18 2012 8796
19 2013 8303
20 2014 7727
21 2015 7069
22 2016 6328
23 2017 5505
Y = -41,245X
2
+ 1032,8X + 3569,2
R
2
= 0,965
Intervenir en Innovacin,
complementos, marketing, etc
Factibilidad Tcnica
Descripcin del Producto: caractersticas de sabor, color, forma, tamao, aroma, peso,
humedad, envasado, etc.
Ejemplo: Avena Estabilizada en Hojuelas
Bolsa de 500 gr. de hojuelas de avena
Humedad 13%
Protena 12,6%
Lpidos 5,7%
Otros Hidratos de Carbono 22,8%
Fibra 1,6
Minerales 2,9
Ejemplo: Servicio de Telemarketing
Servicio va telefnica
Oferta de productos
call center, centro de ayuda
informaciones de productos va website
servicio de ventas de productos
convenios con empresas oferentes
servicios financieros
Factibilidad Tcnica:
Localizacin y Tamao
Donde voy a ubicar el desarrollo del Proyecto?
Que accesos tengo a mi negocio/proceso?
Son aptas las condiciones climticas para mi proceso?
Hay elementos medio ambientales que impidan la instalacin del proyecto?
La normativa existente. Permite la instalacin de mi proyecto?
Oficinas
Bodegas de Carga
Proceso 1
Proceso 2
Silo 2
Silo 1
Layout
Baos
Descarga Camiones
Factibilidad Tcnica:
Diagrama de Bloques
Descripcin grfica y secuencial del
proceso/servicio
Indicar los elementos principales
para el funcionamiento del
proyecto
Elaboracin por etapas o fases:
orden al proceso/mejor
comprensin

PRODUCTO FINAL
MATERIA PRIMA
RECEPCION DE MATERIA PRIMA
LIMPIEZA
ALMACENAMIENTO
SELECCION
DESCASCARADO
SELECCION
ESTABILIZADO
ENVASADO
CASCARAS
DESECHOS
AVENA
DESECHADA
PRODUCTO FINAL
MATERIA PRIMA
RECEPCION DE MATERIA PRIMA
LIMPIEZA
ALMACENAMIENTO
SELECCION
DESCASCARADO
SELECCION
ESTABILIZADO
ENVASADO
CASCARAS
DESECHOS
AVENA
DESECHADA
Entradas de Materia Prima
Balances de Masa/Energia
Dimensin de Equipos
Producto Final / Cantidad Producida
F
1

F
2

F
3

Donde F1 es la entrada de materia
prima, F2, es la prdida de materia
por hora, y F3 es la salida hacia el
rosco que llevar hasta la pre-limpia.
La entrada de materia prima es de
27.000 kg/h, por lo tanto:
F1= 27.000 kg/h
F2= 11 kg/h
F3= 26.892 kg/h
F
3

F
4

F
5

Factibilidad Tcnica:
Balances de Masa sistema productivo
Sistema Recepcin ton/h
Corriente % suciedad % cascara % avena % agua suciedad cascara avena agua Total
F1 7,0% 23,3% 56,7% 13,0% 1,890 6,278 15,317 3,515 27,000
F2 7,0% 23,3% 56,7% 13,0% 0,001 0,003 0,006 0,001 0,011
F3 7,0% 23,3% 56,7% 13,0% 1,882 6,252 15,256 3,501 26,892
F4 7,0% 23,3% 56,7% 13,0% 0,000 0,001 0,002 0,001 0,004
F5 7,0% 23,3% 56,7% 13,0% 1,882 6,251 15,254 3,501 26,888
F6 92,9% 1,8% 4,3% 1,0% 1,318 0,025 0,061 0,014 1,418
F7 2,2% 24,4% 59,6% 13,7% 0,565 6,226 15,193 3,487 25,470
F8 2,2% 24,4% 59,6% 13,7% 0,000 0,001 0,002 0,001 0,004
F9 2,2% 24,4% 59,6% 13,7% 0,565 6,226 15,190 3,486 25,467

Corriente % suciedad % cascara % avena % agua suciedad cascara avena agua Total
F28 0,00% 25,00% 61,00% 14,00% 0,000 0,375 0,915 0,210 1,500
F29 0,00% 21,30% 61,08% 17,62% 0,000 0,532 1,525 0,440 2,497
F30 0,00% 21,30% 61,08% 17,62% 0,000 0,532 1,525 0,440 2,497
F31 0,00% 21,30% 61,08% 17,62% 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
F32 0,00% 21,30% 61,08% 17,62% 0,000 0,532 1,525 0,440 2,496
F33 0,00% 99,47% 0,41% 0,12% 0,000 0,368 0,002 0,000 0,370
F34 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,163 1,523 0,439 2,126
F35 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
F36 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,163 1,523 0,439 2,126
F37 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,000 0,000 0,000 0,001
F38 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,163 1,523 0,439 2,125
F39 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
F40 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,163 1,522 0,439 2,125
F41 0,00% 95,54% 3,46% 1,00% 0,000 0,006 0,000 0,000 0,007
F42 0,00% 7,40% 71,86% 20,73% 0,000 0,157 1,522 0,439 2,118
F43 0,00% 7,40% 71,86% 20,73% 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
F44 0,00% 7,40% 71,86% 20,73% 0,000 0,157 1,522 0,439 2,118
F45 0,00% 15,72% 61,20% 23,08% 0,000 0,157 0,610 0,230 0,997
F46 0,00% 0,01% 81,34% 18,65% 0,000 0,000 0,912 0,209 1,121

3 Ton
1,12 Ton
Factibilidad Tcnica:
Diagrama de Flujo
Dimensionamiento del Proceso:
- Necesidad de equipos
- Accesorios
- Infraestructura
- Instrumentacin y accesorios
- Etc.
"Elaboracin de Aceite
Comestible de Maravilla"
Ing.Jorge Petit-Breuilh
Fecha
1/8
NOMENCLATURA
Entrada de
Materia Prima
Transportador
Separador
Secador
Punto de
Balance
Salto de Lnea
A
1
2
5
3
S-##
4
"Elaboracin de Aceite
Comestible de Maravilla
Ing. Jorge Petit-Breuilh
11/04/2001
2/8
NOMENCLATURA
5
A
B
6
7
Salto de Lnea
Elevador de
Grano
Almacenamiento
Transportador
Descascarador
Punto de
Balance
Aos
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
% Prod.
40%
50% 70% 90% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
25%
50%
75%
100%
= Prdidas del Proceso
Experiencia
Tiempo
Tecnlogos Visionarios Pragmticos Conservadores Escpticos
Factibilidad Tcnica:
Adopcin de la Tecnologa
Factibilidad Tcnica:
Recurso Humano
Requerimientos de Personal de:
- Directivo
- Gestin
- Administracin y Finanzas
- Comercializacin
- Produccin
- Manutencin
- Abastecimiento
- Otros

Competencias
N Trabajadores
$$$ RRHH
Servicios de
Bienestar
Descripcin de cargos y funciones
Manuales de operaciones
Sistemas de control y seguimiento
Factibilidad Tcnica:
Recurso Humano
$$$
Responsabilidad
La responsabilidad no se delega, solo se
delegan las actividades
D
i
r
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c
t
i
v
o
s

G
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.

A
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m
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M
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n
u
t
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n
c
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n

O
t
r
o
s

Gestin y
Toma de
Decisiones
Tcnica y
Mano de Obra
DIRECTIVOS
Gerentes
Jefe de rea 1
Administracin y
Finanzas
Comercializacin
Jefe rea 2
Profesional
Operarios
Manutencin
Factibilidad Tcnica:
Normativa y Sustentabilidad
Revisin de Normativas de Produccin, Ambientales, de Recurso Humano, etc:
- Normativa de ordenamiento territorial: planos reguladores
- Cdigo Sanitario de Alimentos
- Norma Mexicana de Telecomunicaciones
- Normativa Ambiental sobre Residuos: declaraciones ambientales, estudios ambientales
- Norma sobre utilizacin de aguas
- Normas de Prevencin de Riesgos
MODELO DE NEGOCIO:
Definicin de la estructura de operacin del Negocio, se basa en la
identificacin completa de la cadena de valor y en que partes de esta el
proyecto en desarrollo interfiere.

Se deben considerar elementos como:
sistema de proveedores
sistema productivo
modelo de investigacin y desarrollo
proteccin intelectual/patentes/marcas
transferencia tecnolgica
comercializacin
Proveedores
Produccin
I+D+I
Patentes
Licencias
Comercializacin
Mercado Nacional
Mercado Internacional
Venta Produccin Licencias y Royalties
Consumidores Finales e Institucionales
Supermercados
Carnicera
de Cadena
Carniceras
Independientes
Distribuidor
Mayorista
Productores

Ferias de Ganado Intermediarios
Plantas Faenadoras
Mataderos
Importador
I m p o r t a d o r
Importador
Importador
I m p o r t a d o r

Tipos de Modelo de Negocio / Rentabilidad
Modelo Basado en Soluciones para Clientes
En este modelo el negocio se basa en la bsqueda de soluciones especficas para
los clientes. Se generan productos y servicios a partir de las necesidades
especficas de los clientes.
Este modelo apuesta en perder dinero en perodo corto de tiempo para estudiar a
los clientes y luego generar altas utilidades con los productos o servicios
desarrollados.
Tiempo
U
t
i
l
i
d
a
d

Estudio a
Clientes
Pirmide de Productos
El modelo se basa en un sistema coordinado e integrado de forma muy
cuidadosa, con un escudo de proteccin en la base de la pirmide y un poderoso
generador de ganancias en la cima.
Ejemplo Modelo de las empresas: Mattel, Nokia, General Motors (Chevorlet
Cadillac), American Express (Verde Dorada Platinium)
US$ 10
US$ 50 - 70
US$ 100
Multicomponente (Multi- Component-Profit)
Consiste en disear distintos negocios para un mismo producto. La idea
subyacente es que el comportamiento del cliente cambia segn su ocasin de
compra; es decir; hay distintos grados de sensibilidad al precio.
Se diferencia principalmente del modelo anterior, porque ac el producto es
siempre el mismo.
Supermercado 1lt $ 560
Restourant 1lt $ 2.200
Cine 1lt $ 1.500
Pub Club Dance 1lt $ 4.000
$$$$$
Modelo Basado en Tiempo (Time Profit)
El modelo consiste en sacar un producto innovador al mercado primero que toda
la competencia, explotar el producto hasta agotar el mercado o hasta que la
competencia se introduzca con fuerza. En ese momento la empresa opta por
entrar al mercado con una nueva innovacin.
Ejemplo: Modelo Intel
Modelo Demoledor (Bluckbuster Profit)
Modelos de Negocio con una alta inversin en I+D+I, sin embargo, solo se
seleccionan aquellos productos que tendrn un resultado demoledor, que
aniquilarn el mercado competidor. Se debe administrar muy bien el riesgo en
este tipo de modelos, ya que son elevados y pueden llevar a la quiebra fcilmente
a la empresa.
Ejemplo: Disney, Merck
EVALUACION ECONMICA Y FINANCIERA:
FLUJO DE CAJA PROYECTO
FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA
FLUJO DE CAJA SOCIAL
Proyecto Puro
Incorporacin de
financiamiento
por medio de
prstamos o con
devolucin de
inversin
Evaluacin
Diferencial de
elementos con
impacto Social:
- Reduccin de Importacin
- Aumento de Divisas
- Aumento de Empleo
- Impacto en el PIB
- Medicin por medio de Indicadores
Sociales (educacin, salud, etc.)
FLUJO DE CAJA PROYECTO
Item 0 1 2 N
INGRESOS
Operacionales
No Operacionales
EGRESOS
Costos Fijos
Costos Variables
GASTOS NO DESEMBOLSABLES
Depreciacin Activos Fijos
Amortizacin Activos Nominales
Valor Libro
UTILIDADES ANTES DE IMPUESTOS
Impuestos
UTILIDADES DESPUES DE IMPUESTOS
INVERSIONES
Activos Fijos
Activos Nominales
Capital de Trabajo
Imprevistos
AJUSTES DE PAGOS NO DESEMBOLSABLES
Depreciacin Activos Fijos
Amortizacin Activos Nominales
Valor Libro
Recuperacin Capital de Trabajo
FLUJO DE CAJA NETO
Depreciacin: (Inversin Activo Fijo / Perodo)
* puede ser acelerada
Amortizacin Activos Nominales:
(Inversin Activo Nominales / Perodo)
K Trabajo: Mayor Flujo Negativo del Presupuesto
de Caja
FLUJO = (Utilidades despus de impuestos
Inversiones + Ajustes de pagos no desembolsables)
FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA
Item 0 1 2 N
INGRESOS
Operacionales
No Operacionales
EGRESOS
Costos Fijos
Costos Variables
GASTOS NO DESEMBOLSABLES
Depreciacin Activos Fijos
Amortizacin Activos Nominales
Valor Libro
INTERESES CREDITO Y GASTOS FINANCIEROS
UTILIDADES ANTES DE IMPUESTOS
Impuestos
UTILIDADES DESPUES DE IMPUESTOS
INVERSIONES
Activos Fijos
Activos Nominales
Capital de Trabajo
Imprevistos
AJUSTES DE PAGOS NO DESEMBOLSABLES
Depreciacin Activos Fijos
Amortizacin Activos Nominales
Valor Libro
Recuperacin Capital de Trabajo
AMORTIZACIN CREDITO
FLUJO DE CAJA NETO
Perodo Cuota Interes Amortizacin Saldo
0
1
2
3
4
5
Perodo Cuota Interes Amortizacin Saldo
0 $1,000,000
1 $212,158 $20,000 $192,158 $807,842
2 $212,158 $16,157 $196,002 $611,840
3 $212,158 $12,237 $199,922 $411,918
4 $212,158 $8,238 $203,920 $207,998
5 $212,158 $4,160 $207,998 $0
INTERES: 0,02%
INDICADORES ECONOMICOS:
Valor Actual Neto (VAN)
Un proyecto de inversin consiste, en sntesis, en un flujo de valores positivos (ingresos)
y de valores negativos (costos) que se producen en diferentes momentos. Por lo tanto, no es
vlido compararlos directamente porque la unidad monetaria (peso, por ejemplo) dentro de
tres aos, no tendr igual valor que ahora. Aparte del problema debido a la inflacin, un peso
tendr distintos valores, segn la preferencia temporal de la persona o del grupo de personas
interesadas.
Criterios de evaluacin
Para decidir la conveniencia de realizar un proyecto de inversin se pueden adoptar diversos
criterios. En general, todos consisten en comparar de alguna forma el flujo de ingresos con el
flujo de costos. Los criterios de evaluacin ms utilizados por los analistas de proyectos son el
valor actual neto (VAN) y la tasa interna de retorno (TIR).
VP = valor presente
Rt = Ingreso al ao t (positivo o negativo)
i = tasa de descuento
INDICADORES ECONOMICOS:
VAN > 0; Genera Utilidades
VAN = 0; Paga todos los Costos y Gastos e Inversiones
VAN < 0; el proyecto genera perdidas
Tasa Interna de Retorno (TIR)
Corresponde a la tasa de inters que hace
cero el valor actual neto de un proyecto.
Utilizando la simbologa anterior, se tiene:
r = tasa interna de retorno
VAN $
TIR %
r



TIR > tasa de descuento; proyecto genera
rentabilidad
TIR < tasa de descuento; proyecto genera menos
rentabilidad que la exigida por el inversionista.



IVAN = rentabilidad del proyecto
frente la inversin inicial
CAE = Costo Anual Equivalente
PUNTO DE EQUILIBRIO:

ANALISIS DE SENSIBILIDAD:
Anlisis de simulacin de escenarios
Simulacin de Monte Carlos
- Variaciones de precios de compra materias primas, ventas, demanda, oferta,
etc.
Proyecto Puro
-1.500.000
-1.000.000
-500.000
0
500.000
1.000.000
1.500.000
2.000.000
2
2
0
2
2
5
2
3
0
2
3
5
2
4
0
2
5
0
2
6
0
2
7
0
2
8
0
3
0
0
Precio Exportacin U$/ton
V
A
N

M
$
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
35,00%
T
I
R

$
VAN M$ TIR %
Proyecto inversionista
-1.000.000
-500.000
0
500.000
1.000.000
1.500.000
2.000.000
2
2
0
2
2
5
2
3
0
2
3
5
2
4
0
2
5
0
2
6
0
2
7
0
2
8
0
3
0
0
Precio Exportacin U$/ton
V
A
N

M
$
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
T
I
R

$
VAN M$ TIR %
ANALISIS DE SENSIBILIDAD:

0 1 2 3 4 5
INGRESOS 500,000 $ 660,000 $ 871,200 $ 1,149,984 $ 1,264,982 $
EGRESOS 16,500 $ 23,760 $ 34,214 $ 49,269 $ 59,122 $
DEPRECIACION 300,000 $ 300,000 $ 300,000 $ 300,000 $ 300,000 $
UTILDIDAD ANTES DE IMPUESTOS 183,500 $ 336,240 $ 536,986 $ 800,715 $ 905,860 $
IMPUESTO (10%) 18,350 $ 33,624 $ 53,699 $ 80,072 $ 90,586 $
UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS 165,150 $ 302,616 $ 483,287 $ 720,644 $ 815,274 $
INVERSIONES 1,500,000 $
DEPRECIACION 300,000 $ 300,000 $ 300,000 $ 300,000 $ 300,000 $
FLUJO 1,500,000 -$ 465,150 $ 602,616 $ 783,287 $ 1,020,644 $ 1,115,274 $
TIR 37%
VAN 1,516,470 $
COSTO MATERIA PRIMA 3 $ 4 $ 4 $ 5 $ 6 $
PRECIOS 100 $ 110 $ 121 $ 133 $ 146 $
VENTAS 5,000 $ 6,000 $ 7,200 $ 8,640 $ 8,640 $
PERIODO