Establecida en

1986
22 años
D-Link 4 centros de R&D
Manuf actura en
Corp Ind ia , China y 1.900 Empl eados
Taiw an
En más de 100 p aíses
A t ravés de 105
of ici nas
En 5 Cont inentes
 D-Link Corp

Ventas totales Compañía (millones de USD)

CAGR 2003 – 2007

26% – 33%
 D-Link Corp – Posición
Competitiva
Posición competitiva Global:
Switches (puertas)
Grafico 1
Other
100% F5
Force10
90%
Extreme Networks
80% Enterasys

70% Foundry
Alcatel Posición competitiva Global:
60%
SMC Switches no Administrables
50% Nortel
(puertas)
Grafico 2
Allied Telesyn
40%
HP ProCurve
30% 100%
#1 Other
H3C
3Com
90% mundial SMC
20% 80% en venta de HP ProCurve
NETGEAR
10%
70% Switches no H3C
Linksys 60%
administrabl Allied Telesyn
0% D-Link 50%
es
2006 2007 Cisco 40% 3Com
30% NETGEAR
20%
Linksys
10%
Source: Compiled from D-Link
0%
In-Stat 3Q 2007 Ethernet LAN Switch Market Share Report
2006 2007
 D-Link Corp – Posición
Competitiva
Posición competitiva Global:
Segmento SMB (puntos de conexión)

13.8% D-Link
16.4% Linksys
Netgear
3Com
HP Procurve
18.1%
23.8% Allied Telesyn
Nortel
#1 SMC
mundial Belkin
en ventas Siemens
para el Zyxel
segmento
Buffalo
SMB
Otros

Source:
In-Stat Q2 2007 Wireless LAN Equipment Marketshare Report
In-Stat Q2 2007 Ethernet LAN Switch Marketshare Report
In-Stat Q2 2007 Broadband Equipment MarketsharesReport
 Tecnología Convergente

Modems/Routers

NICs & Wireless Products

Outdoor Wireless Internet/Security

Cameras
Cable Modems

Layer 3 Enterprise
Switches VPN/Firewalls Broadband Routers
Gigabit
USB/Firewire
Server NICs VPN Routers/Firewalls
Chassis
Gigabit Switches
Wireless Print Servers
10/100 Managed Routers/APs
Switches Wireless
Routers/APs Media Servers
10/100 NICs Outdoor Wireless
Wireless Adapters

Wireless Videoconferencing
Routers/APs Hotspot
Gateways Ethernet-to-Wireless
Bridges
 D-Link

Product Solution Strategy

Building Network for People

7
D-Link Latin America
 D-Link Latin America
México

Establecida en 1999
Más de 300 Empleados Centro
America y El
Caribe
4 Centros Logísticos Zona Andina

2 Call Center Regionales Norte:

Venezuela y
Colombia

Misión:
Brasil

Desarrollo de Negocios, distribución, soporte y marketingZona Andina

Centro:
de los productos D-Link en todos los países de la región Ecuador-Perú
Bolivia
y

latinoamericana

Regiones: HQ: Oficina

Central
LatinAmerica Zona Cono
• DLAB – Brasil Sur: Chile-
Argentina-
• DLAS Uruguay
• Centro America y Caribe
• Zona Andina Norte
• Zona Andina Centro Centros
• Zona Cono Sur logísticos
• DLAM – Desde el año 2008 se incorpora México -Miami, USA
-Colombia,
México y Brasil
 D-Link Latin America
Estructura Comercial de
Distribución

Distribuidores

VAR, SI, Retail &

TELCOs e ISPs
Reseller E-tail

Clientes
Finales
 D-Link Latin América

Evolución de Ventas Latin America

82%
180 de
crecimiento 44% de
160 en ventas crecimie
en los nto
Millones de dólares

140 últimos 3
años 27% de
120 crecimie
100
nto
149% de
80 crecimie
nto
60

40

20

0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
 D-Link Latin America
Participación de Mercado

Ventas totales 2007 SMB en

puertas(*)

3COM
36% HP
Proxim
Cisco Juniper Networks
33% FoundryNetworks
Planet
Alcatel
Enterasys
Trellis
Huawei Technologies
LinkSys
Trendnet
Nortel Networks
Others
D-Link
Cisco Systems
(*) Considera Switches Level 2
3Com

Fuente:
IDC LA1704 Latin America Semiannual Enterprise Networks Tracker H1
 Zona Cono Sur:

- Argentina
- Chile
- Uruguay

Team Regional:
- 29 personas
Servicios técnicos
locales:
- Chile
- Argentina
Oficinas Locales
- Chile
- Argentina
 Zona Cono Sur

Ventas ZCS(milesdeUSD)
25.000

20.000

15.000

10.000

5.000

-
2005 2006 2007

VentasCámarasIP
(Total unidades)

120000 170% 1800 120%

Crecimiento 1600 Crecimiento
100000
Wireless en 1400 Cámaras IP
80000 2 años 1200 en 2 años
Switches 1000
60000
800
Wireless
40000 600
400
20000
200
0 0
2005 2006 2007 2005 2006 2007
 Zona Cono Sur

Argentina
Ventas Totales
(miles USD)

6.000
5.000
4.000
Ventas Wireless
3.000 (unidades)
2.000 45000
608%
1.000 40000 Crecimiento
- Wireless en
35000
2005 2006 2007 2 años
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
2005 2006 2007
 Zona Cono Sur

Chile

VentasWireless (unidades)
VentasTotales (miles de USD)

90.000,00 102%
16.000
Crecimiento
14.000 80.000,00
Wireless en
12.000 70.000,00 2 años
10.000
60.000,00
8.000
6.000 50.000,00
4.000 40.000,00
2.000
30.000,00
-
20.000,00
2005 2006 2007
10.000,00
-
2005 2006 2007
 Zona Andina Centro

Zona Andina Centro:

- Ecuador
- Perú
- Bolivia
Team Regional:
- 29 personas
Servicios técnicos
locales:
- Ecuador
- Perú
Oficinas Locales
- Ecuador
- Perú
 Zona Andina Centro
Ventas ZAC(miles de USD)
14.000
12.000
10.000
8.000
6.000
4.000
2.000
-
2005 2006 2007

VentasSwitchesy Wireless(Total VentasCámaras IP

Unidades) (Total unidades)
1800
1600
162% 218%
1400 Crecimiento
60000 Crecimiento 1200 Cámaras IP
50000 Wireless en
1000 en 2 años
2 años
40000 800
30000 Switches 600
Wireless 400
20000
200
10000 0
0 2005
2005 2006 2007 2006
2007
 Zona Andina Centro

Perú
VentasTotales (miles de USD)

VentasWireless (unidades)
9.000
8.000
7.000 176%
35000
6.000 Crecimiento
Wireless en 2
5.000 30000 años
4.000
3.000 25000
2.000
1.000 20000
-
2005 2006 2007 15000

10000

5000

0
2005 2006 2007
 Zona Andina Centro

Ecuador
VentasTotales (miles de USD)
4.500 VentasWireless
4.000
3.500 (unidades)
3.000
2.500
2.000
1.500 20000
1.000 176%
18000
500 Crecimiento
- 16000 Wireless en 2
2005 2006 2007 años
14000

12000

10000

8000

6000

4000

2000

0
2005 2006 2007
 Zona Andina Norte

Zona Andina Norte:

- Colombia
- Venezuela

Team Regional:
- 30 personas
Servicios técnicos
locales:
- Colombia
- Venezuela
Oficinas Locales
- Colombia
- Venezuela
 Zona Andina Norte

Ventas ZAN (miles de USD)

18.000
16.000
14.000
12.000
10.000
8.000
6.000
4.000
2.000
-
2005 2006 2007

VentasSwitchesy Wireless(Total
VentasCámaras IP(Total unidades)
Unidades) 343%
Crecimiento 4000 442%
Wireless en 3500 Crecimiento
60000
2 años Cámaras IP
3000
50000 en 2 años
2500
40000
2000
30000 Switch
1500
20000 Wireless
1000
10000 500
0 0
2005 2006 2007 2005 2006 2007
 Zona Andina Norte

Colombia
VentasWireless (unidades)
VentasTotales (miles USD)

10.000
9.000 35000
8.000 283%
7.000 30000 De
6.000 crecimiento
5.000 en ventas
25000
4.000 Wireless en
3.000 2 años
2.000 20000
1.000
- 15000
2005 2006 2007
10000

5000

0
2005 2006 2007
 Zona Andina Norte

Venezuel
VentasTotales (miles de USD) a
7.000
VentasWireless (unidades)
6.000

5.000
25000
4.000

3.000 471%
20000 Crecimiento
2.000
Wireless en 2
1.000 años
- 15000
2005 2006 2007

10000

5000

0
2005 2006 2007
 Zona Centro América

Zona Centro América:

- Costa Rica
- Guatemala
- República Dominicana

Team Regional:
- 24 personas
Servicios técnicos
locales:
- Guatemala
Oficinas Locales
- Guatemala
- Costa Rica
-República Dominicana
 Zona Centro América

Ventas ZCA (miles de USD)

9.000
8.000
7.000
6.000
5.000
4.000
3.000
2.000
1.000
-
2005 2006 2007

VentasSwitchesy Wireless VentasCámaras IP

(Total Unidades) (Total unidades)
20000 228% 1000
18000 Crecimiento 900 229%
16000 Wireless en 800 Crecimiento
2 años 700 Cámaras IP
14000
12000 600 en 2 años
Switch 500
10000
8000 Wireless 400
6000 300
4000 200
2000 100
0 0
2005 2006 2007 2005 2006 2007
Business Solutions
Déjese Impactar…

D-Link es la primera empresa del mercado de Networking en

lanzar el más completo portafolio de Soluciones Integrales y
convergentes dirigidas a la mediana y gran empresa.

Nuestras Soluciones están pensadas para satisfacer las

necesidades de su negocio, desde pequeñas
implementaciones hasta grandes soluciones
departamentales específicas para Educación, Corporaciones
y Grandes Empresas.
 La nueva División Regional Business Solutions tiene
como objetivo contribuir con la satisfacción de las
cuatro principales necesidades de toda empresa:

- Eficiencia Operacional
- Relación con clientes
- Reducción y contención de costos/gastos
- Seguridad (TI y humana)
Las Business Solutions de D-Link han sido pensadas para acompañar a las
empresas en su desarrollo y crecimiento, desde la construcción de su
infraestructura fundacional hasta proveer soluciones que se integren a las
aplicaciones estratégicas de estas.

Infraestructura
Aplicaciones
Aplicaciones
Sofisticadas
fundacional
Estratégicas

• Conectividad con Seguridad • ERP • E-Learning

• Correo Electrónico • DB • VoIP

• Acceso a Internet • CRM • Web 2.0

• BI • Video Conference

• Call Center
 Potenciando su
negocio…
Una completa red de atención que permite contar con asesoría
especializada local y regional a 3 niveles y potenciar su
negocio:

- Preventa
- Asesoría y Consultoría
- Postventa

Parámetros sobresalientes de
atención:

- Soporte local y regional

- Nivel de atención
- Entrenamiento y certificación
constante
- Garantía Regional
 CONECTIVIDAD
Soluciones compuestas por Switches y Firewalls para el intercambio seguro
de información entre los usuarios de una red mediante el análisis del
tráfico detectando, previniendo y solucionando cualquier amenaza
potencial para la misma.

• Seguridad End to End

• Preventiva Componentes de la
– Protege a la red de amenazas Externas e Internas solución:
– Analiza el tráfico detectando amenazas antes de que estas ingresen a la red
– Analiza a los usuarios de la red detectando amenazas locales
Switches
• Proactiva
– Aísla solo a los equipos infectados Firewall con seguridad
NetDefend
• Integración con Microsoft NAP
– Detecta y aísla equipos no actualizados
 Business Solutions:
CONECTIVIDAD
GATEWAY SECURITY

JOINT SECURITY +

E2ES
End to End
ENDPOINT SECURITY
Security

Soluciones que pueden partir de pocos

usuarios llegando hasta miles
 MOVILIDAD
Solución que permite instalar una red inalámbrica de conectividad
ininterrumpida y de alta seguridad ajustándose en forma automática y
proactiva a las problemáticas más comunes de una red Wireless

• Movilidad total indoor y outdoor

– Circulación libre y autenticación automática de usuarios a lo largo de la red
– Soluciones escalables: pequeñas redes locales, campus hasta redes
metropolitanas

• Autoconfiguración dinámica e inteligenteComponentes de la

– Suplantación automática frente a fallos de un Access Point solución:
– Prevención de interferencia entre dispositivos

• Wireless Switches
Seguridad contra accesos no permitidos
Access Points Wi-Fi
11a/11g/11n

Wi -Mesh

Wi-Max
 Business Solutions: Movilidad

Firewalls
NetDefend
WIRELESS SWITCH :
GESTIÓN CENTRALIZADA

Servidores /
Servicios
Internos

Red de usuarios

encia
CCESS POINTS Ger
UTOCONFIGURACIÓN INTELIGENTE insanzas
F

Soluciones que pueden partir de pocos

usuarios llegando hasta miles
 VIGILANCIA IP
Solución de vigilancia y monitoreo remoto que incorpora facilidades para
el acceso a la información e interacción con el equipamiento ya
existente.
Componentes de la
- Alta accesibilidad a la información solución:
- Teléfonos celulares con tecnología 3G
- Internet Cámaras IP

- Notificación de eventos Unidades de

- Alerta a teléfono celular Almacenamiento
- Alerta vía E-Mail
D-ViewCam Software
- Interacción con equipamiento ya existente
- Integración con red de seguridad convencional
- Activación de alarmas
- Apertura, cierre y bloqueo de puertas
- Encendido de luces, etc
 Business Solutions:
VIGILANCIA IP

Topología de red

Acceso vía teléfono

celular 3G
On-Line
Storage Red Acceso Web
de
Monitoreo Alarmas y avisos
enviados por mail

IP Camaras PTZ / 3GPP

SecuriCam

Soluciones que pueden partir de una

cámara IP hasta cientos
 TELEFONÍA Y VOZ
SOBRE IP
Solución costo efectiva que sustituye y complementa a la telefonía tradicional
proporcionando acceso telefónico remoto a los usuarios e interconectando
distintas sucursales sin costo asociado.

• Número telefónico único mundial

Único número telefónico con costo de llamada local desde Componentes de la
cualquier locación solución:
• Integrable a telefonía tradicional
Permite mantener la red telefónica tradicional ya instalada e Central telefónica IP
integrarla con la solución IP (IP-PBX)

• Integración entre filiales remotas GateWay de voz

Permite establecer redes telefónicas entre filiales con costo cero
de llamadas Teléfonos IP
 Business Solutions: TELEFONIA
IP

Gateway de Voz INTEGRACIÓN DE TELÉFONOS

TELÉFONO

PBX Central IP PBX

P
ST
N INTEGRACIÓN CON TELEFONÍA TRADICIONAL
Teléfono
análogo
Soluciones pensadas para pequeñas y
medianas empresas, escalables hasta 100
usuarios.
 GESTION DE
CONEXIONES
Solución diseñada para garantizar acceso continuo a internet sin
interrupciones y para administrar el uso del ancho de banda por parte de
los usuarios.
• Administración de conexiones Componentes de la
Manejo, balanceo de carga y administración de enlaces a
internet solución:

• Control de acceso de usuarios Balanceador de

Manejo y supervisión del uso del ancho de banda de los enlaces
usuarios

• Administración proactiva del tráfico Analizador de tráfico

Permite fijar políticas del uso de programas con acceso a
internet Controlador de
Usuarios
 Business Solutions: Gestión de
las Conexiones

ANÁLISIS DE
TRÁFICO Y USO Líneas ISP
DE ANCHO DE
BANDA ADMINISTRACIÓN DE
ENLACES A INTERNET
Balanceador de
Links

Análisis de tráfico
Estación de
Administración

Controlador de Usuarios

Wireless VLAN
Empower Partner Program
www.DLINKLA.com
 Empower Partner Program

BENEFICIOS PRINCIPALES
Asignación de incentivo directo según cumplimiento de
metas por proyectos.
Soluciones en Unidades de Evaluación.
Participación especial en Campañas.
Descuentos en Productos Corporativos y acceso a
precios especiales por proyectos.
Acceso a Servicios.
Soporte Especializado.
Integración a comunidad D-Partner International.
 Potencia para su negocio…
Diplomado en Soluciones Integradas y convergentes de
networking “Power up your Business”.

• Entrenamientos comerciales
• Basados en soluciones:

• Switching y Seguridad.
• Wireless Switching.
• Vigilancia IP.

 
Muchas Gracias