CURSO VIRTUAL DE LIDERAZGO

EMPRESARIAL SOLIDARIO
Parte I
El Liderazgo a nivel Personal
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA
UNIDAD DE ESTUDIOS SOLIDARIOS

Material compilado por:
LEONARDO A ARIZA RAMIREZ
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LIDERAZGO Y CAMBIO
La sociedad cambia constantemente
bajo la influencia de los medios de
comunicacin y las nuevas
tecnologas.

Toda la organizacin debe participar
de este cambio.

3
LIDERAZGO
Todos los grupos poseen una estructura de
comunicacin y una dinmica de
interaccin cooperativa.
El liderazgo es fundamental para el
funcionamiento de una organizacin con
individuos que tienen objetivos parecidos e
intereses diferentes.

4
LIDERAZGO
El estudio del liderazgo no puede
fundamentarse slo en la
personalidad del lder, se debe hacer
tambin desde la perspectiva de los
seguidores.
El liderazgo no es innato
Para que surjan lderes debe crearse
un ambiente con altos grados
de autonoma.
5
Establece objetivos, facilita el uso de los
recursos, organiza las acciones y
actividades, delega funciones, controla la
realizacin de las actividades, supervisa las
acciones y resuelve o apoya la resolucin
de problemas o dificultades.
Afronta el cambio, transmite con emocin
la visin de futuro, crea estrategias,
fomenta el compromiso y estimula frente
a las dificultades.
LIDER
6

Todos los grupos poseen
diferenciacin interna. Una de
esas posiciones es la de Lder.

Ser lder es: influir en otros
para el logro de un fin valioso.
LDER
7
LIDERAZGO SITUACIONAL
No existe ningn tipo de direccin, cuya
bondad dependa, de la persona que lo
ejercita.
Hersey y Blanchard
El lder debe tener la capacidad de captar las
situaciones cambiantes que le ofrece el grupo y
ser capaz de adaptarse a ellas.
El Grupo es un ser vivo
8
LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL
El Liderazgo del Futuro:
De aquellas organizaciones que aprenden,
cambian y se adaptan permanentemente.
9
LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL:
DEL LIDERAZGO PERSONAL AL LIDERAZGO
COLECTIVO
En la direccin y control de las organizaciones solidarias
existe un equipo llamado " Ncleo Bsico " en el cual
participan los miembros del Consejo de Administracin
Junta Directiva, de la Junta de Vigilancia Comit de Control
Social, de Comits especiales, el Gerente y en ciertas
ocasiones algunos empleados, este ncleo esta conformado
en su mayora por lderes elegidos por los asociados para
representar sus intereses, basados en la CONFIANZA
generada primero de manera individual y que luego se va
consolidando en torno al liderazgo colectivo de este equipo
de trabajo, que es manifiesto en las propuestas y acciones de
este ncleo encaminadas al fortalecimiento institucional.
10
DEL LIDERAZGO PERSONAL AL LIDERAZGO COLECTIVO:
El liderazgo atrae a la gente y la incita a realizar esfuerzos
increbles por una causa comn. No obstante, Zenger advierte
que: "Todo liderazgo sin una verdadera gestin constituira
un problema tan serio como nuestro actual desequilibrio en
sentido contrario".

Crear un equipo de alta eficiencia exige que usted vaya un
paso mas all, logrando que la gente sea interdependiente. El
rol del gerente pasa a ser el de un colaborador, similar a la
relacin de un padre con un hijo adulto. A esta altura del
crecimiento, un empleado coopera, se preocupa, ayuda,
respalda y une.
11
DEL LIDERAZGO PERSONAL AL LIDERAZGO COLECTIVO:
La interdependencia constituye una forma de relacionarse que
reconoce y utiliza las potencialidades de comunicacin de
cada uno para minimizar el efecto de las debilidades
individuales. En esta etapa, su rol como directivo y gerente es
el ayudar y aconsejar a los asociados y empleados, solicitar
que vayan informndole resultados, establecer parmetros,
recibir aportes en cuanto a la forma de realizar las tareas
inmediatas y dar ms responsabilidad.
12
TEORA DE LOS RASGOS

Los tericos buscaron rasgos de la personalidad, sociales,
fsicos o intelectuales que diferenciaran a los lderes de
quienes no lo eran; pero para que este concepto fuera vlido
deberan existir caractersticas especificas afines a todos los
lderes. Las investigaciones para aislar estos rasgos llegaron a
conclusiones sin salida: por ejemplo en un conjunto de veinte
estudios se identificaron casi ochenta rasgos para el
liderazgo, pero solo seis de estos rasgos eran comunes en
cuatro o ms investigaciones.
13
TEORA DE LOS RASGOS

Se concluyo por ejemplo, que existen seis rasgos en los
lideres que suelen faltarle a quienes no lo son: ambicin y
energa, afn por dirigir, honradez e integridad,
autoconfianza, inteligencia y conocimiento del trabajo.
Adems, investigaciones recientes ofrecen pruebas slidas de
que las personas que se controlan a s mismas (es decir, que
son muy flexibles para ajustar su conducta a diferentes
situaciones) tienen muchas mas probabilidades de surgir
como lideres de un grupo.
14
TEORA DE LA CONDUCTA

Al no encontrar explicaciones slidas en las teoras de los
rasgos, los investigadores se dirigieron a las conductas que
adoptaban lderes concretos. Si la investigacin de los rasgos
hubiera tenido xito, habra ofrecido una base para
seleccionar a la persona "indicada". Por otra parte, si los
estudios de la conducta encontraran determinantes medulares
de la conducta de los lderes, se podra preparar a las
personas para que fueran lderes.
15
Los estudios de la Universidad de Michigan:

Simultneamente en este Centro de Investigacin tambin se
busc encontrar caractersticas de la conducta de los lideres
relacionados con los parmetros del rendimiento eficaz. Aqu
se encontraron dos dimensiones en la conducta del lder,
llamndolas lder orientado a los empleados y lder orientado
a la produccin.
16
Los estudios de la Universidad de Michigan:

Los lderes orientados a los empleados son aquellos que
conceden importancia a las relaciones interpersonales, que se
interesan por las necesidades de sus subordinados y aceptan
las diferencias individuales de los mismos.

Los lderes orientados a la produccin, suelen dar importancia
a los aspectos tcnicos o laborales del trabajo, su gran
preocupacin es terminar las actividades de su grupo y los
miembros del mismo son vistos como un medio para alcanzar
este fin.
17
TEORAS DE LAS CONTINGENCIAS

Los estudios de los fenmenos del liderazgo tenan cada vez
ms claro que prever el xito del lder era algo ms complejo
que slo aislar unos cuantos rasgos o conductas preferibles.
Una cosa era decir que la eficacia del lder dependa de la
situacin y otra muy diferente poder aislar estas condiciones
de la situacin.

Algunos esfuerzos por aislar estas variables claves fueron ms
exitosos que otras, entre las de mayor reconocimiento
tenemos: El Modelo de Fiedler. La teora situacional de
Hersey y Blanchard, la teora del intercambio entre lder y
miembros, y los modelos de la trayectoria y el lder -
participacin.
18
El modelo de Fiedler

El modelo de contingencias de Fiedler propone que el rendimiento
efectivo del grupo depende de la armona entre el estilo del lder para
interactuar con sus subordinados y el grado de control e influencia
que la situacin proporcione al lder.
Recientemente Fiedler y un colaborador Joe Garca, reformularon el
modelo buscando explicar el proceso mediante el cual un lder logra
que un grupo sea eficaz, denominando a esta nueva propuesta la
teora de los recursos cognoscitivos. Los autores parten de dos
supuestos. En primer termino, dicen que los lideres inteligentes y
competentes formulan mayor cantidad de planes, decisiones y
estrategias de accin efectivos que los lideres menos inteligentes y
competentes. En segundo, dicen que los lideres comunican sus
planes, decisiones y estrategias por medio de conductas directivas..
19
Teora situacional de Hersey y Blanchard

l trmino madurez, segn lo definen Hersey y Blanchard, es la capacidad y la
voluntad de las personas para asumir la responsabilidad de guiar su
conducta. Consta de dos elementos: La madurez laboral y la madurez
psicolgica. La primera abarca los conocimientos y las habilidades de una
persona, quienes tienen mucha madurez laboral cuentan con los
conocimientos, la capacidad y la experiencia para realizar sus actividades
laborales sin que otros los dirijan. La madurez psicolgica se refiere a la
voluntad o a la motivacin para hacer algo, las personas que tienen gran
madurez psicolgica no requieren gran aliento del exterior, su motivacin
es intrnseca.

El liderazgo situacional recurre a las dos dimensiones del liderazgo que
identifico Fiedler: las conductas relacionadas con las actividades y las
relaciones, pero van un paso mas all y las califican con grados de alto o
bajo, y despus las combinan en cuatro estilos especficos de liderazgo:
mandar, persuadir, participar y delegar.
20
Teora situacional de Hersey y Blanchard

Mandar (mucho para actividades y poco para relaciones). El lder
define los roles y dice a las personas que, como, cuando y
donde realizar diversas actividades. Enfatiza las conductas
directivas.
Persuadir (mucho para actividades y mucho para relaciones). El
lder se comporta como director y proporciona apoyo.
Participar (poco para actividades y mucho para relacionarse). El
lder y el seguidor, de manera conjunta, toman decisiones y la
funcin primordial del lder es comunicar y facilitar las cosas.
Delegar (poco para actividades y poco para relaciones). El lder
proporciona poca direccin y apoyo.
21
Teora situacional de Hersey y Blanchard

El ltimo componente de la teora de Hersey y Blanchard es la
definicin de las cuatro etapas de la madurez:

M1. Las personas no pueden o no quieren asumir la
responsabilidad para hacer algo. No son competentes ni
tienen confianza.

M2. Las personas no pueden y si quieren realizar las actividades
laborales necesarias. Estn motivadas pero, por el momento,
carecen de las habilidades apropiadas.
22
Teora situacional de Hersey y Blanchard

M3. Las personas pueden, pero no quieren hacer lo que quiere el
lder.

M4. Las personas pueden y quieren hacer lo que se les pide.

Al integrar los diversos componentes del modelo del liderazgo
situacional encontramos que conforme los seguidores van
alcanzando mayor grado de madurez, el lder no solo
responde reduciendo su control sobre las actividades, sino
tambin disminuyendo su conducta en cuanto a las relaciones.
23
La teora de intercambio entre lder y los miembros:

La teora del intercambio entre el lder y los miembros (LMX) sostiene
que los lideres, en razn de la presin del tiempo, establecen una
relacin especial con un grupo pequeo de subordinados. Estas
personas constituyen el grupo interno; son objeto de confianza,
captan la mayor parte de la atencin del lder y es probable que
gocen de privilegios especiales.

Los dems subordinados quedan en el grupo externo; el lder les dedica
menos tiempo y menos recompensas de las que l controla, adems
establece relaciones de superior a subordinado basadas en la
interactuacin formal con la autoridad.
24
La teora de intercambio entre lder y los miembros:

La teora propone que desde que empieza la interactuacin del
lder con un subordinado especifico, el primero clasifica al
segundo, implcitamente, como miembro "interno" o "externo"
y que esta relacin se mantiene relativamente estable con el
tiempo. No se conoce con exactitud como decide el lder,
quien clasifica dentro de una u otra de estas dos categoras,
pero hay evidencias de que los lideres tienden a escoger a los
miembros del grupo interno porque tienen caractersticas
personales (por ejemplo, edad, sexo, personalidad)
compatibles con las suyas o porque son ms competentes que
los miembros del grupo externo.
25
Teora trayectoria-meta:

La teora trayectoria - meta implica que un mismo lder, dependiendo de
la situacin, puede adoptar cualquiera de estas conductas. La teora
trayectoria - meta propone dos tipos de variables de situaciones o
contingencias que moderan la relacin entre la conducta y el
resultado del liderazgo; las que estn en el ambiente, fuera del
control del subordinado (estructura de la actividad, sistema formal de
autoridad y grupo de trabajo), y las que forman parte de las
caractersticas personales del subordinado (punto de control,
experiencia y capacidad percibida). Los factores del ambiente
determinan el tipo de conducta complementaria que debe observar el
lder para que los subordinados alcancen un mximo de resultados,
mientras que las caractersticas personales de los subordinados
determinan la forma en que se interpretara el ambiente y la conducta
del lder.
26
Teora del lder carismtico

La teora del liderazgo carismtico es una ampliacin de la teora de los
atributos que dice que los seguidores atribuyen al lder una capacidad
sobrehumana o extraordinaria cuando este observa ciertas conductas.
Diversos autores han tratado de identificar las caractersticas
personales del lder carismtico. Robert House ha identificado tres:
Muchsima confianza, dominio y firme conviccin en sus creencias.
Warren Bennis, tras estudiar a noventa de los lideres ms famosos y
exitosos de Estados Unidos se encontr que tenan cuatro elementos
en comn: Tenan un sueo o un propsito que los impulsaba; podan
comunicarlo en trminos claros, de tal manera que sus seguidores
pudieran identificarse con el sueo sin problemas; eran consistentes y
centrados cuando perseguan su sueo; y conocan sus ventajas y las
aprovechaban.
27
Teora del lder carismtico

Conger y Kanungo de la Universidad de McGill, en sus
conclusiones proponen que los lderes carismticos tienen una
meta ideal, una gran dedicacin a su meta, son seguros y
tienen confianza en s mismos, son percibidos como pocos
convencionales y como agentes de cambios radicales. Quienes
trabajan con lderes carismticos tienen motivos para realizar
un esfuerzo laboral extra y, como les agrada su lder,
manifiestan mayor satisfaccin.
28
Teora del lder carismtico

El liderazgo transaccional en comparacin con el liderazgo
transformacional
La mayor parte de las teoras de liderazgo presentadas se han
referido a lderes transaccionales. Este tipo de lideres motivan
o guan a sus seguidores hacia metas establecidas,
aclarndoles los requisitos de los roles y las actividades. Pero
existe otro tipo de lder que hace que sus seguidores vayan
mas all de sus intereses personales para alcanzar el bien de la
organizacin y que es capaz de provocar un efecto profundo y
extraordinario en sus seguidores. Se trata de lderes
transformacionales.
29
CARACTERISTICAS DE LOS LIDERES CENTRADOS EN PRINCIPIOS

APRENDEN CONTINUAMENTE

TIENEN VOCACION POR SERVIR

IRRADIAN ENERGIA POSITIVA

CREEN EN LOS DEMAS

DIRIGEN SUS VIDAS DE FORMA EQUILIBRADA
Parte II
El Liderazgo a Nivel
Asociativo

CURSO VIRTUAL DE LIDERAZGO
EMPRESARIAL SOLIDARIO
31
Los Retos
Desarrollar un nuevo enfoque de gestin
gerencial

Nueva manera de hacer negocios

Ser los primeros en adoptar formalmente un
estilo de Administracin por Valores
32

Si usted cree en lo que
siempre ha credo,
entonces siempre
pensar lo que siempre
ha pensado y siempre
actuar como siempre ha
actuado y siempre
obtendr lo que siempre
ha obtenido
Marilyn Ferguson, La conspiracin de Acuario
33
Administracin por Valores
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Grupo de las 500 compaas
ms afortunadas
El xito de empresas consolidadas radica
en el poder que sus creencias ejercen
sobre su gente y no a su forma de
organizacin ni a las habilidades
administrativas
34
NECESIDAD DE
CAMBIO INTERNO
Comparacin con
empresas exitosas

Necesidad de Cultura y
Clima diferenciadores para sobresalir
en mercado altamente competitivo

Recurso Humano
basado en valores

Servicio a los asociados
Entorno
Principios de transparencia, tica y eficiencia
35
Lecciones

Es necesario tener una filosofa
empresarial clara para:
Establecer los patrones de comportamiento
empresarial, tanto prcticos como ticos que
conducen al triunfo.
Comunicar a toda la empresa, ayudando a integrar
a los empleados, de todos los niveles, fijando un
punto comn como referencia.
Motivar la repeticin del comportamiento que
conduce al triunfo.
Inspirar lealtad, alentar al colaborador para que
mejore su desempeo.
36
La Filosofa Empresarial

Aclarar la Visin y Misin y nuestros Valores

Misin y Misin.
Obtencin de Valores por medio de metodologa
participativa y democrtica.
Plan Institucional de Rescate y Formacin de
Valores
Valores de:
Asociados, Empleados, Equipo Gerencial,
Proveedores, Comunidad, Gremios y otros grupos
significativos.
Congreso de Valores
37
LA CONFUSION
Concepto Tradicional (del
ingls leader)
Aplicacin mas o menos
indiscriminada en las
organizaciones
Cualidad ms o menos
desconocida que hace que la
gente lo siga. Especialmente
en poltica, en religin, en la
guerra
En general competencias:
Define propsitos
Obtiene atencin,
confianza e inters
Motiva y reconoce
Brinda direccin
Carisma
Administracin
o Conduccin
38
LAS BASES DEL PODER
Lder social
(Informal)
Lder
organizacional
(Formal)
El poder sustentado en la
organizacin
LEGITIMIDAD RECOMPENSA
COACCION
ESPECIALIDAD REFERENCIA
El poder sustentado en
cualidades personales
reconocidas por el grupo
SEGUIDORES
METAS
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LA BASE DEL PODER: CONSECUENCIAS
El poder proviene del
grupo humano que sigue
al lder en su causa
El poder es recibido de
una organizacin y el
conductor mismo, as
como quienes le reportan
estn incluidos en el
sistema de poder de tal
organizacin
Si deja de ser seguido puede
ser un idelogo o un
intelectual. Constituirse en la
base de pensamiento de
algn otro lder
Si el poder le es quitado, se
va de la organizacin. El
grupo de ms o menos
buena gana, sigue
trabajando con el prximo
manager.
Lder
organizacional,
Conductor o
Manager
(Formal)
Lder social
(Informal)
40
LA DIFERENCIA
Por la diferencia en el
origen del poder
Las organizaciones piden a
sus dirigentes que tengan
comportamiento de lderes
lo que a veces provoca
contradicciones entre los
comportamientos
individuales y
organizacionales
En la sociedad hay lderes y
en las organizaciones
administradores, conductores
o gerentes
Un jefe puede ser querido y
seguido por su empata,
respetado por su
conocimiento y seriedad o no
estimado por su carcter. No
podemos afirmar que es lder
ya que su poder no emana
de sus subordinados
Los especialistas en administracin se han empeado en utilizar el
concepto ya que este tiene una fuerza especial. Suena ms atractivo
que directivo o gerente y por consiguiente es ms vendible
41
ALGUNAS DIFERENCIAS
Empresario Director, gerente...
Quien lleva adelante
una empresa de
cualquier tipo a su
propia cuenta y riesgo.
El riesgo que asume es
fundamental en la
definicin del trmino
Persona que ocupa
una posicin jerrquica
en una organizacin y
que est inscripto en
una profesin poco
discriminada an, que
tiene por
responsabilidad
coordinar personas para
el logro de objetivos
Persona con iniciativa
que lleva adelante
negocios y que por su
espritu de
emprendimiento se ha
ganado esa calificacin.
Puede estar tanto por
su cuenta como en
relacin de dependencia
Emprendedor
42
GERENTES Y LIDERES
Gerente
Gerentes que no
son lderes
Los gerentes eficaces con el tiempo terminan
convirtindose en lderes
Lder
Lderes que no
son gerentes
Gerentes que
adems son lderes
43
CUALIDADES
Comportamientos comunes
en lderes sociales
tradicionales
Comportamientos exigidos a
lderes organizacionales
modernos
Una fuerte conviccin
nfasis en comunicarla hacia
abajo
Preocupacin por saber que
ocurre y que piensan abajo
Astucia y capacidad de tomar
riesgos (especialmente los
militares)
Preocupacin por organizar y
codificar. Creacin de cultura
Distribuir premios y castigos
con generosidad y dureza
Conocimientos y experiencia
Autoconocimiento,
autoconfianza, empata y saber
comunicar
Definir propsitos y lograr
involucracin con los objetivos
Establecer direccin, alinear y
motivar
Disear estrategias,
administrar recursos, organizar y
dirigir
Acotar riesgos. Resultados
Tomar decisiones acertadas y
oportunas
44
DURACION
Circunstancia o Emergencia Plazos ms largos
Emergencia: incendio,
naufragio
Situaciones crticas o lmite.
Guerras, Crisis.
Necesidad de salvador o
hroe
El grupo corre riesgos
Establecen condiciones o
doctrinas
Duran al menos tanto como la
vida del lder
La situacin interesa al
conjunto de la sociedad
Causa consistente que implica
un plan de largo plazo
Finalizada la situacin,
reciben agradecimientos pero el
grupo deja de seguirlos
En el mejor de los casos se
los recuerda con respeto y
cario
Trascienden el presente
Desarrollan fuertes valores
que son compartidos por los
dems
Crean cultura
45
REQUERIMIENTOS ORGANIZACIONALES
Son diferentes en funcin del nivel del puesto.
No es lo mismo supervisar a quienes trabajan, a quienes supervisan a los que
trabajan, tener a cargo un grupo de tareas propias de una disciplina, una
funcin global, una organizacin, dirigir a quienes dirigen una organizacin,
varias organizaciones o a quienes dirigen varias organizaciones
Empleado
Supervisor
Jefe
Gerente
Director
Gte. General
Vicepresidente
Presidente
Primera lnea
Mandos medios
Alta direccin
46
ESTRUCTURA COMO RED DE TRABAJO
47
INTERRELACION DE 4 VARIABLES
Caractersticas personales
del lder
Actitud, necesidades y
aspectos personales del
grupo
Naturaleza propia de la
organizacin: propsitos,
estructura, tareas...
Entorno social, poltico,
econmico...
48
LA CONDUCCIN
Evaluarlo y
recompensarlo
Funciones Bsicas Condiciones Mnimas
Asignarle
funciones
Controlar
Elegir a su
personal
Planificar
Organizar
Coordinar
Transferirlo o
despedirlo
49
ADMINISTRACION EN UN MUNDO COMPLEJO
TOMA DE
DECISIONES
DIRECCION
ESTRATEGIA
ORGANIZACION
CONTROL
Anlisis de fuerzas globales y del entorno
Planeamiento e implementacin
Obtencin y asignacin de recursos
tica y responsabilidad social
Bases y recursos para las decisiones tomadas
Diseo organizacional adecuado
Asignacin de recursos humanos
Motivacin del desempeo y recompensas
Liderazgo y Trabajo en equipo
Cultura, aprendizaje y comunicacin
Negociacin y manejo del conflicto
Reportes y Auditorias
Tablero de comando
Sistemas de informacin
50
LAS FUNCIONES SEGN HENRY MINTZBERG
FUNCIONES INTERPERSONALES
FUNCIONES DE INFORMACION
AUTORIDAD FORMAL
FUNCIONES DE DECISION
Status
Conductor
Lder, gua
Enlace
Monitor
Diseminador
Interlocutor
Emprendedor
Manejador de conflictos
Asignador de recursos
Negociador
51
LAS FUNCIONES SEGN EDWARD WRAPP
MANEJAR ADECUADAMENTE
TIEMPO Y ENERGIA
JUGAR EL JUEGO DEL PODER
MANTENERSE BIEN
INFORMADO
DOMINAR EL ARTE DE LA
IMPRESICION
Evitar la tendencia a
empantanarse en asuntos
operativos en desmedro de los
temas clave para la organizacin
Ocuparse especficamente de los
asuntos, decisiones y problemas
que requieren su atencin personal
tener claro donde actual para
manejar positivamente apoyos y
oposiciones
Dar sentido de direccin sin
comprometerse pblicamente con
objetivos muy especficos
SALIR DEL PASO CON UN
PROPOSITO
Vislumbrar relaciones y
oportunidades entre el flujo de
problemas operativos y decisiones
52
LAS FUNCIONES SEGN PHILIP SELZNICK
LA CONFORMACION
INSTITUCIONAL DE PROPOSITOS
LA DEFENSA DE LA INTEGRIDAD
INSTITUCIONAL
LA DEFINICIN DE LA MISION Y
FUNCION INSTITUCIONALES
LA MEDIACION EN CONFLICTOS
INTERNOS
Definicin de metas superiores. Los
verdaderos compromisos de la
organizacin acordes con las necesidades
internas y externas
Integracin de las polticas a la
estructura de la organizacin. Configura
el carcter de la misma respecto de
cmo piensa y responde
La supervivencia de la organizacin
entendida como la preservacin de los
valores e identidad propios
Obtener el equilibrio de poder
adecuado para la realizacin de las metas
principales y cumplimiento de
compromisos primordiales
53
TENDENCIAS BASICAS DE CONDUCCION
Los orientados a
los RH (20%)
Los Normativos
(30%)
Los estrategas
(20%)
Los Expertos
(15%)
Investigacin de Farkas y Wetlaufer
Los orientados al
Cambio (15%)
Entienden su tarea centrada en el futuro y
dirigen su actividad a recolectar y analizar
informacin
Creen que lo fundamental es la comunicacin
cara a cara. Ocupan mucho tiempo en visitas
para transmitir y recibir
Creen que la diferencia competitiva est en el
conocimiento especfico. Ponen su energa en
investigacin, organizacin y desarrollo
Lo esencial son las normas claras. Se orientan
a las auditorias, controles financieros,
evaluaciones, etc.
Creen indispensable el cambio. Se dedican a
enfatizar su necesidad y a obtener consenso
para el mismo
54
PRINCIPALES TEORIAS Y ESCUELAS
Universidad de Ohio
Liderazgo Administrativo
Rensis Lickert (Univ. De
Michigan)
Roberto Blake y Jane Mouton
Robert Tannenbaum y
Warren Schmidt
Sistema 4: Autoritario Coactivo, Autoritario
benevolente, Consultivo y Participativo
Consideracin (Orientacin a las personas) y
Estructura Inicial (Orientacin hacia el Trabajo)
Matriz gerencial: Cinco estilos bsicos
Liderazgo intentado. Liderazgo Exitoso y Liderazgo
Eficaz
Continuo de comportamientos desde autoritario
hasta democrtico
Contingencias de Fred Fiedler
Relacin lder-miembros, Estructura de la tarea y
Posicin de poder del lder
Robert House y Terence
Mitchell
Paul Hersey y Kenneth
Blanchard
Ruta-Meta. Directivo, De apoyo, Participativo, De
realizacin
Experiencia del lder y madurez de los
subordinados: Dirige, Persuade, Participa, Delega
55
Compromiso de
ser efectivos
trabajando
juntos.
Trabajo en Equipo
56
Trabajo en Equipo
Conformacin
de Comits
Cuadro de
Mando
Integral
Actividades de
Integracin
57
Calidad en el
Servicio al Asociado
Servicio completo,
seguro, gil y
oportuno a nuestros
asociados.
58
Calidad en el
Servicio al Asociado
Ampliacin de
Canales de
distribucin
Capacitacin en
servicio al
Asociado
Revisin continua de
productos para ajustar a
necesidades de mercado
Definicin de indicadores
de gestin orientados al
mejoramiento del servicio
al asociado
59
Integridad
Es actuar
congruente y
cotidianamente con
los principios de
transparencia,
justicia,
confiabilidad y
respeto.
60
Integridad
Induccin al
Recurso Humano
Autoevaluacin
de Control
Interno
Rgimen
Disciplinario
Cdigo de
tica
Polticas-
Procedimientos-
Reglamentos-
Legislacin
61
Excelencia Operativa
Adoptar las mejores
prcticas del
mercado para una
adecuada
administracin del
riesgo operativo.
62
Excelencia Operativa
Investigar las
mejores prcticas del
mercado
Anticipacin a los
riesgos operativos
Mejorar tiempos
de respuestas
63
Rentabilidad Econmica y
Social
Lograr permanencia,
Desarrollo Social y
crecimiento econmico
con alto impacto en la
comunidad y
beneficios para
asociados y sus
empleados.
64
Mapa de Riesgo
Valor
Asociado a
Riesgo
Excelencia
Operativa
Servicio al
Asociado
Integridad
Trabajo en
Equipo
Rentabilidad
Imagen
Operacional
Cambiario
Crdito
Liquidez
Tasas de Inters
65
CURSO VIRTUAL DE LIDERAZGO
EMPRESARIAL SOLIDARIO
PARTE III
EL LIDERAZGO EMPRESARIAL
La comunicacin es un asunto cada vez ms estratgico e importante en
la lucha por la democratizacin de la sociedad.
Alternativas para las Amrica: Captulo sobre las Comunicaciones*

66
LA COMUNICACION
Perfil del Capitulo
Comunicacin interpersonal
Comunicacin en un solo sentido Vs dos
sentidos.
Fallas en la comunicacin.
Seales mixtas y percepciones
equivocadas.
Medios orales y escritos.
Medios electrnicos.
Redes de comunicaciones.
Riqueza de los medios.
Eficiencia y Eficacia.

Mejoramiento de las habilidades
de comunicacin.
Mejoramiento de las habilidades
del emisor.
Habilidades no verbales.
Seales no verbales en
diferentes pases.
Mejoramiento de las habilidades
del receptor.
Supervisin efectiva
Comunicacin organizacional
Comunicacin descendente.
Comunicacin ascendente.
Comunicacin horizontal.
Comunicacin formal e informal. Y
Ausencia de frontera.

67
Comunicarse es una de las mas importantes
manifestaciones de la inteligencia.
Para hacerlo es necesario:
APRENDERLO
DESARROLLARLO
PERFECCIONARLO
Generalidades
68
PETER DRUCKER
Lo ms importante en
materia de comunicacin
humana, es oir lo que no se
dice.
Generalidades
69
Concepto de Comunicacin
Es el proceso por el cual las
personas comparten significados de la realidad, a
travs de la transmisin de mensajes.

Por medio de ella informamos, convencemos, persuadimos,
conocemos, aprendemos, nos relacionamos con el mundo y
otras personas. Andar sin informacin es como andar a ciegas
por el mundo.
70
La comunicacin representa la hebra comn para los procesos administrativos

Las habilidades de comunicacin, permiten que los lderes aprovechen la amplia
gama de talentos que existe en su grupo de trabajo y creen sinergia.

Los lderes pasan mucho tiempo comunicndose.
(Papel de la comunicacin en tres roles gerenciales de Mintzberg)
Importancia de una comunicacin efectiva
La comunicacin es efectiva cuando el mensaje que transmitimos por
cualquier medio y a travs de cualquier cdigo, llega a nuestro pblico
de la forma correcta. Es efectiva porque no ha sido obstaculizada,
influida o distorsionada por barreras.

Lo que los otros entienden es lo que yo realmente quiero decir?
Lo que el otro hizo fue lo que le dije que hiciera?
71
Comunicacin interpersonal
Es la habilidad humana por medio de la
cual intercambiamos informacin.

Es un proceso en el que transmitimos
informacin a travs de un mismo
cdigo. (nmeros, idioma, imgenes,
gestos)

Para que haya comunicacin debe haber
respuesta. Retroalimentacin.
Entraa la participacin de
personas: para entenderla hay que
tratar de entender la forma en que
las personas se relacionan unas
con otras.

Tiene un significado compartido:
estar de acuerdo en cuanto a
definiciones y trminos
empleados.

Los mensajes, estn compuestos
por smbolos o cdigos: gestos,
sonidos, letras, nmeros, etc.
72
Canales o medios de comunicacin

Los medios forman parte del proceso de comunicacin y pueden ser
orales, escritos, audiovisuales o multimediales. Cada uno de estos canales
tiene diferentes caractersticas y objetivos.

El proceso de comunicacin puede darse de forma directa o indirecta:

Comunicacin directa: es la comunicacin cara a cara en ella se
encuentran los dilogos entre dos o mas personas, las reuniones,
conferencias, entrevistas.

Comunicacin indirecta: a ella pertenecen los medios en donde
necesitamos un medio diferente a nosotros mismos, o no hay
comunicacin cara a cara o face to face. Ejemplos:
Teleconferencias
Correo electrnico
Conversaciones telefnicas
Peridicos
Noticieros o programas de televisin
Multimedia en donde convergen escritura, videos, fotografa u
animaciones, etc
l lder sabe utilizar los medios de comunicacin para lograr
sus objetivos. Conoce los canales que tiene a su alcance y el
objetivo de cada uno.
73
MEDIOS ORALES Y ESCRITOS
La comunicacin se puede enviar a travs de
diversos canales, incluyendo el oral, escrito y
electrnico. Cada uno presenta ventajas y
desventajas.

La comunicacin oral: implica el debate
cara a cara, conversaciones telefnicas,
presentaciones y discursos formales.

La comunicacin escrita: comprende
memorandos, cartas, informes, archivos de
computadora y otros documentos escritos.
74
MEDIOS ELECTRONICOS
Una categora especial de los canales de comunicacin
son los medios electrnicos. Los gerentes utilizan las
computadoras no solamente para recopilar y distribuir
datos cuantitativos, sino tambin para hablar con
otros a travs del correo electrnico (email).

Ventajas: Las ventajas de la tecnologa en
comunicacin electrnica son muchas e impresionantes.
Dentro de las empresas, las ventajas de la
comunicacin electrnica comprenden la distribucin de
ms informacin, velocidad y eficiencia en la entrega de
mensajes de rutina a grandes cantidades de personas a
travs de vastas reas geogrficas.

Desventajas: Entre las desventajas de la
comunicacin electrnica estn la dificultad para
resolver problemas complejos, que requieren
interaccin ms amplia, cara a cara y la incapacidad
para captar claves sutiles, no verbales o de inflexin
acerca de lo que el comunicador est pensando o
transmitiendo.
75
MEDIOS ELECTRONICOS
(Cont.)
Oficina virtual: Oficina mvil donde las
personas pueden trabajar en cualquier
lugar, mientras tengan las herramientas
para comunicarse con sus clientes y sus
compaeros.


Administracin de la carga
electrnica: Los medios electrnicos de
comunicacin parecen esenciales en
estos das y la gente se pregunta cmo
trabaj alguna vez sin ellos. Al mismo
tiempo, el volumen de la comunicacin
puede ser agobiante. El advenimiento de
equipos autodirigidos e nterfuncionales
exige e inspira volmenes tremendos de
comunicaciones.
76
REDES DE COMUNICACIONES
El volumen de las comunicaciones
que recibe una persona depende
en parte de su posicin en la
estructura de toma de decisiones.
Quienes toman decisiones
descentralizados e independientes
tienen las menores necesidades de
comunicaciones. Dado el
espectacular incremento en la
necesidad de comunicaciones y las
distancias que debe recorrer la
informacin, la distribucin efectiva
de sta y las buenas decisiones no
seran posibles sin las tecnologas
de informacin.
77

Aprendemos y retenemos

10% de lo que escuchamos
15% de lo que vemos
20% de lo que vemos y escuchamos
40% de lo que discutimos con otros
80% de lo que experimentamos directamente o
practicamos
90% de los que tratamos de ensear a otros.
Cmo se produce realmente la comunicacin?*
El fin ltimo de comunicar es persuadir.
Producir una reaccin, estimulo o accin en
otros.

*Guia de Reuniones Efectivas Continuous improvement Making the difference -OXY
78
El lder y sus medios
Las personas en una empresa se comunican de forma verbal o
escrita. El lider conoce la forma de expresarse
adecuadamente por cada medio que utiliza.

La comunicacin oral o verbal: nos expresamos con nuestra voz,
en reuniones, conversaciones telefnicas, teleconferencias,
presentaciones y discursos formales, etc.

La comunicacin escrita: mensajes de correo electrnico, cartas,
memorandos, informes, reportes, archivos numricos, y otros
documentos.


Nuestra forma de comunicarnos con los dems forma en ellos
una imagen de lo que somos.
79
El lder y la nueva tecnologa

Ventajas: Las ventajas de la tecnologa en
comunicacin electrnica son muchas e
impresionantes. Dentro de las empresas, las ventajas
de la comunicacin electrnica comprenden la
distribucin de ms informacin, velocidad y eficiencia
en la entrega de mensajes de rutina a grandes
cantidades de personas a travs de vastas reas
geogrficas.

Desventajas: Entre las desventajas de la
comunicacin electrnica estn la dificultad para
resolver problemas complejos, que requieren
interaccin ms amplia, cara a cara y la incapacidad
para captar claves sutiles, no verbales o de inflexin
acerca de lo que se est pensando o transmitiendo.
Una categora especial de los canales de comunicacin
son los medios electrnicos. Las personas utilizan las
computadoras no solamente para recopilar y distribuir
datos cuantitativos, sino tambin para hablar con otros
a travs del correo electrnico.
La comunicacin y la
telecomunicacin son diferentes y
constituyen cada una por su lado una
ciencia diferente.
80
Factores que influyen en la efectividad e
ineficiencia de la comunicacin:


CODIFICACIN
DECODIFICACIN
RUIDO
81
La comunicacin del lder

Para Daniel Goleman, en su libro La Inteligencia Emocional en la Empresa, la
comunicacin es escuchar abiertamente y transmitir mensajes convincentes.
Las personas dotadas de esta aptitud:

Son efectivas en el intercambio, registrando las pistas emocionales para
afinar su mensaje
Enfrentan directamente los asuntos difciles
Saben escuchar, buscan el entendimiento mutuo y comparten
informacin de buen grado
Fomentan la comunicacin abierta y son tan receptivas de las malas
noticias como de las buenas.
82
Comunicacin Organizacional
Un lder sabe que es el llamado a orientar a su equipo de
trabajo sobre los objetivos y lineamientos estratgicos de la
empresa. Sabe que es responsable por la imagen de su
organizacin.
La comunicacin franca y oportuna es un valor esencial para el
clima de una organizacin.
La falta de calidad en la comunicacin afecta el ambiente y la
imagen interna de la empresa.

Veamos algunas consecuencia de fallas de comunicacin en
diferentes procesos:
83

La retroalimentacin:
Falta de reconocimiento
Agresividad
Distanciamiento

Las relaciones entre reas
Poca cooperacin
Individualismo protagonismo
Cultura departamentalizada
Retencin de informacin
Sobre costos
Reprocesos

La divulgacin de metas y objetivos
Prevalece la autoridad
Desorientacin
Prdida de tiempo
Prdida de la identidad corporativa
Qu pasa cuando falla la comunicacin en
En el manejo de conflictos
Escasa capacidad de escuchar
Falta de ambiente abierto
Falta de concertacin
No se identifican problemas potenciales
Alteracin, tensin

En las relaciones jefe-colaboradores
Falta de confianza mutua
Desconocimiento de los compaeros de
trabajo
Desinters por el ser humano
Poca participacin
Dos instituciones

En el trabajo en equipo
Prevalece autoridad sobre liderazgo
Trabajo por funciones y no por proceso
Falta de planeacin
Baja capacidad de interaccin entre niveles

84
Factores que afectan la comunicacin en las
organizaciones

Canales formales de la
comunicacin.
Estructura de autoridad.
Especializacin de los
trabajos.
Propiedad de la informacin.


85
Comunicacin Organizacional
Fragmentos de informacin a travs de la
organizacin:
Comunicacin descendente: consiste en la
informacin que fluye de los niveles superiores a los
inferiores en la jerarqua de la organizacin.
Carencia de informacin adecuada:
Sobrecarga de informacin
Falta de apertura entre gerentes y empleados
Filtrado de la comunicacin
86
Administracin de libro abierto
Es la prctica de compartir informacin vital,
antes disponible solo para la direccin, con
los empleados de todos los niveles de la
organizacin.

Esta comprende metas financieras,
declaraciones de ingresos, presupuestos,
ventas, pronsticos y otros datos importantes
acerca del comportamiento y proyectos de la
empresa
87
Comunicacin Ascendente
Es la informacin que fluye de los
niveles inferiores a los superiores en la
jerarqua de la organizacin.
Por otro lado, la gente tiende a
compartir solamente las buenas
noticias con sus supervisores y a
eliminar las malas noticias, porque:

Quieren parecer competentes.
Desconfan de su jefe.
Temen a que el jefe castigue al mensajero.
Creen que ayudan a sus jefes si lo protegen
de sus problemas.
88
COMUNICACIN VERTICAL
JUNTA
DIRECTIVA
GERENTE
JEFE DE
DEPARTAMENTO
EMPLEADOS
A
S
C
E
N
D
E
N
T
E

D
E
S
C
E
N
D
E
N
T
E

89
Manejo de la comunicacin ascendente
Generar informacin til
desde abajo requiere hacer
dos cosas:
Los gerentes deben facilitar la
comunicacin ascendente.
Ejemplo: tener una poltica de
puertas abiertas.
Los gerentes deben motivar a
sus empleados a proporcionar
informaciones validas.
90
Comunicacin Horizontal
Informacin compartida entre personas del
mismo nivel jerrquico.
La comunicacin horizontal tiene diversas funciones
importantes.
Permite compartir informacin, coordinar y resolver
problemas entre las unidades.
Ayuda a resolver conflictos.
Permite la interaccin entre iguales, proporciona apoyo
social y emocional a las personas.

Todos estos factores contribuyen a la moral y a la
eficacia.
91
Manejo de la Comunicacin Horizontal
Dentro de las tcnicas para mejorar
la comunicacin horizontal y la
integracin, se encuentran:
El contacto directo entre la gente
Roles integradores
Fuerzas de tarea
Equipos de proyectos
Otros
92
Comunicacin Formal e Informal
Las comunicaciones informales
no son oficiales. Son
conversaciones personales entre
empleados, chismes o rumores que
circulan libremente en la
organizacin y no tienen una fuente
identificada.
El rumor puede neutralizarse:

1. Hablando con la persona clave.
2. Previniendo (explicar las cosas
importantes).
La comunicacin formal est compuesta por publicaciones impresas
o audiovisuales corporativas que provienen de fuentes reconocidas y
autorizadas o voceros.
A ellas corresponden memos, anuncios de personal, comunicados de
prensa, comunicados de la presidencia, gerencia general o casa
matriz entre otros.
En esta categora tambin estn algunos formatos, formularios,
informes, reportes ya institucionalizados que hacen parte de un
proceso o departamento. Pueden moverse hacia arriba, hacia abajo o
en forma horizontal.
93
LA COMUNICACIN POR PARTE DE
ORGANIZACIONES
94
COMUNICACION EN UN SOLO SENTIDO FRENTE A LA
COMUNICACION EN DOS SENTIDOS
Comunicacin en un solo
sentido: Proceso en el que la
informacin fluye solamente en una
direccin, del emisor al receptor, sin
ciclo de retroalimentacin.

Comunicacin en dos
sentidos: Proceso en el cual la
informacin fluye en dos
direcciones: el receptor proporciona
la retroalimentacin y el emisor es
receptivo a la retroalimentacin.
95
FALLAS EN LA COMUNICACION
El mensaje que enva el emisor no
siempre llega igual al receptor. Se
presenta algo que expresa las
ambigedades de la comunicacin y
las posibilidades de una mala
interpretacin.

Percepcin: Proceso de recibir e
interpretar la informacin.

Filtrado: Proceso de retener,
ignorar o distorsionar la
informacin.
96
SEALES MIXTAS Y
PERCEPCIN EQUIVOCADA

Un punto comn en el debate, hasta el
momento, es que las percepciones de las
personas pueden afectar los intentos de la
gente para comunicarse. La gente no pone
atencin a todo lo que sucede alrededor de
ella.
La imagen que comunicamos y recibimos de las personas
estn sujetos a la influencia de factores no verbales tales
como:
Movimientos corporales
La ropa
La distancia
La postura
Los gestos
Las expresiones faciales
Los movimientos de los ojos
Contacto corporal
Imagen de lder
Se refiere a la credibilidad que el emisor tenga en la mente del receptor.

La credibilidad del emisor esta sujeta a las
circunstancias del contexto en el cual enva el
mensaje.

La credibilidad de un gerente ser mucha si los dems
lo perciben como persona conocedora, confiable y
verdaderamente interesada por el bienestar de los
dems.
99
Diez claves para escuchar con efectividad
Encuentre un rea de inters. Incluso si usted decide que el tema es aburrido
pregntese a si mismo: qu puedo utilizar de lo que dice el orador?.

Juzgue el contenido no la pronunciacin. Intente aprender lo que el orador sabe.

Contrlese. En lugar de emocionarse de inmediato con lo que el orador parece
estar diciendo, detngase y evale hasta que comprenda el mensaje.

Escuche las ideas. No se quede atrapado en los hechos y detalles; concntrese en
las ideas centrales.

Sea flexible. Tenga varios sistemas para tomar notas utilice el que mejor se adapte
al estilo del orador.

Resstase a las distracciones. Cierre la puerta, apague el radio, acrquese a la
persona que est hablando o pdale que hable ms fuerte. No mire por la ventana
ni revise los papeles que estn sobre su escritorio.
100
Diez claves para escuchar con
efectividad. (Continuacin)
Ejercite su mente. Desarrolle apetito
para un buen reto mental.

Mantenga la mente abierta. No deje
que las emociones interfieran con la
comprensin.

Capitalice la velocidad de pensamiento.

Concntrese en escuchar. No solo
pretenda que est poniendo atencin,
muestre inters. Escuchar bien es un
trabajo arduo, pero los beneficios
superan a los costos.
101

EFICIENCIA Y EFICACIA =
EFECTIVIDAD
102
EFICIENCIA Y EFICACIA
La contribucin del hombre
es un factor muy importante
para el xito de su
organizacin.
Peter Drucker uno de los
autores de mayor prestigio
en la administracin, dice
que "un lder debe tener un
desempeo eficiente y eficaz
a la vez, pero aunque la
eficiencia es importante, la
eficacia es an ms decisiva",
de igual forma manifiesta
que la clave del xito de una
organizacin es la eficacia.
103
OCHO ATRIBUTOS DEL EQUIPO DE ALTA EFICIENCIA
Liderazgo participativo: Crea independencia dando fuerza,
liberando y sirviendo a otros.
Responsabilidad compartida: Establece un medio en el cual todos
los miembros del equipo se sienten tan responsables como el gerente
por la eficiencia de la unidad de trabajo.
Comunidad de propsito: Se tiene un sentido de propsito comn
en cuanto al por que de la existencia del equipo y su funcin.
Buena comunicacin: Crea un clima de confianza y de
comunicacin abierta y franca.
La mira en el futuro: Para ver el cambio como una oportunidad de
crecimiento.
Concentracin en la tarea: Se mantienen reuniones centradas en
los resultados.
Talentos creativos: Los talentos y la creatividad individuales estn
al servicio del trabajo.
Respuesta rpida: En la identificacin y el aprovechamiento de las
oportunidades.
104
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
Alianza Social Continental. Alternativas para las Amricas:
Captulo sobre las Comunicaciones. www.asc-hsa.org
Universidad del CEMA www.cema.edu.ar
BARRIOS, Oscar, Liderazgo Pedaggico. www.umce.cl
ROBINS, Sthephen. Comportamiento Organizacional. Editorial
Prentice Hall, Mexico, 1993.
COVEY R, Sthepen. El Liderazgo Centrado en Principios. Editorial
Paidos Empresas 22, Barcelona, 1991.
HALLORAN, Jack. Relaciones Humanas. Editorial Hispano Europea
S.A. 1982.
BOWEN Donal D. Hacia un concepto viable de asertividad
KEITH, Davis y NEWSDROM, Jhon. El comportamiento humano en
el trabajo. Comportamiento organizacional
HERZBERG, Frederick. Una vez ms: Cmo motivar a sus
empleados?.
BUCHHOLZ y ROTH. Como crear un equipo de alto rendimiento
105
FIN

MUCHAS GRACIAS