tudes de Commerce :

de nombreux Secteurs ...

des parcours varis
des stratgies personnelles

De nombreux secteurs

COMMERCE des secteurs
diffrents...

Commerce (fonction commerciale,
Marketing...)
Management (Contrle de Gestion,
Audit, Ressources Humaines...)
Banque/Assurance (suivi de clientle,
Finance...)
Communication...
Les Fonctions commerciales
Vente/ Commerce: Une foule de
fonctions ou de mtiers:
Acheteur(euse)
Attach(e) commerciale(e)
Charge de clientle
Chef de secteur
Manager de rayon
Technico-commercial(e)
Tlvendeur
Import-export...
Marketing/Publicit:

Charge dtude Marketing...
Chef de produit, de pub...
Marchandiseur(euse),
Mdiaplanneur (euse),
...


Les Fonctions commerciales...
(suite)
Fonction commerciale :
Les parcours...
Objectif Bac + 2/3: fonction dassistant
commerciale, vendeur...
DUT Techniques de commercialisation:
la fonction commerciale de ltude de march la
Vente dun produit.
BTS MUC (management des Units commerciales)
tudier et organiser la fonction commerciale

BTS NRC (ngociation relation client)
Contact avec le client, ngocier des contrats...
Attention, pour linternationale valider une licence professionnelle
est une bonne stratgie ( un an aprs un DUT)
Fonction commerciale
Les parcours...
Objectifs :Bac +5 :
CPGE (Eco) 2 ans : (3 options : Eco = ES+L (Math) et
scientifique = S et Technologique pour les STG)
acqurir une culture gnrale, et de solides connaissances afin
de prparer un concours dcoles de commerce...

Parcours universitaire : licence +Master
Licence Eco gestion, Droit, AES + Master de lIAE ou autres
Universits. Voir Atlas des formations ou le Site des universits.
Concours dcoles de commerce post-bac :
Parcours en 5 ans aprs le Bac, dans une cole de commerce.
Les deux 1
res
annes sont assez gnralistes puis spcialisation
partir de la 3
me
anne. Attention cot total environ 30 40
mille Euros, pour 5 ans dtude.
DUT/BTS ou licence + admission parallle en coles de
commerce ou Universit
tudiants technologiques peuvent tenter une entre en cole de
commerce avec leur diplme + entretien ou tenter aussi une
entre sur une 3
me
anne de Licence (Sur examen ou validation
dtude) ex: licence Management des entreprises UPMF
(partenariat IUT 2/IAE)

Le Management... Des fonctions
cls et stratgiques :
Gestion comptable:
Assistant(e) de gestion
Comptable, Chef comptable...
Controleur de Gestion...

Audit, conseil, expertise :
Auditeur externe
Commissaire aux comptes
Consultant
Expert comptable






Ressources Humaines :

Assistant de ressources humaines
Charg de recrutement
Responsable de formation, gestion
de carrires, rmunration,
ressources humaines.
Le Management... Des fonctions
cls et stratgiques, (Suite) :
Management
Les parcours
Objectif : tudes 2 ou 3 ans aprs le Bac :
DUT GEA (Gestion des entreprises et des
administrations): tudier, La Gestion, la
comptabilit et les ressources humaines.
BTS Comptabilit et gestion des
organisations
BTS Assistant de gestion PME-PMI.
+ de nombreuses Licences Pro dans la
gestion ou les ressources humaines.

Banque Assurance
Charg(e) de clientle Banque
Agent(e) gnral(e) dassurance
Courtier(re)
Analyste financier...
Gestionnaire de portefeuille
Trader...
Directeur(trice) dagence bancaire...
...

DES PARCOURS POSSIBLES
Des parcours possibles...
Objectif : tudes 2 ou 3 ans aprs le Bac :

DUT Techniques de commercialisation
tudier la fonction commerciale de ltude de march la Vente dun
produit.
DUT GEA (Gestion des entreprises et des administrations)
tudier Gestion, comptabilit et ressources humaines
DUT Carrires Juridiques
tudier le droit appliqu tous cabinets juridiques
(avocats,Immobiliers,notariat) et service juridique des entreprises.
DUT Information communication option communication...
BTS MUC (management des Units commerciales)
tudier et organiser la fonction commerciale

BTS NRC (ngociation relation client)
Contact avec le client, ngocier des contrats...
BTS Communication
+ Une Licence Professionnelle: Objectif se spcialiser dans le
mme secteur ou ouverture sur un autre (double comptences)

Objectif : tudes Bac +5...

CPGE (Eco) 2 ans : (3 options : Eco = ES+L (Math) et scientifique =
S et Technologique pour les STG)
acqurir une culture gnrale, et de solides connaissances afin de
prparer un concours dcoles de commerce...

Parcours universitaire : licence +Master
Licence Eco gestion, Droit, AES + Master de lIAE ou autres Universits.
Voir Atlas des formations ou le Site des universits.
Concours dcoles de commerce post-bac :
Parcours en 5 ans aprs le Bac, dans une cole de commerce. Les deux
1
res
annes sont assez gnralistes puis spcialisation partir de la 3
me

anne. Attention cot total environ 20 000 Euros.
DUT/BTS ou licence + admission parallle en coles de commerce
ou Universit
tudiants technologiques peuvent tenter une entre en cole de
commerce avec leur diplme + entretien ou tenter aussi une entre sur
une 3
me
anne de Licence (Sur examen ou validation dtude) ex: licence
Management des entreprises UPMF (partenariat IUT 2/IAE)

Des parcours possibles...
Les coles de Commerces ?
Concours Post-bac :donnent accs des coles diffrentes selon le concours.
coles plus ou moins spcialises en 4 ou 5 ans.
Selon le concours une banque dpreuves existe et peut tre consulte sur le site des
coles.

ACCES : 3 coles voir sur www.concours-acces.com
SESAME : 7 coles www.concours-sesame.net
PASS: 5 coles www.concours-pass.com
Team : 12 coleswww.concours-team.net
KEYS : www.concours-keys.fr
PRISM : www.concours-prism.com
Voir aussi les concours indpendants (p 53 coles de commerces, Onisep)

Concours Post-CPGE : Eco (les 3 options) + CPGE Littraire
Deux grandes banques communes dpreuves (BCE) www.bce.com et Ecricom
www.ecricom.org
Sur 7 800 candidats pour 6 480 places offertes par ces deux grandes banques
dpreuves.
Chaque candidat concours sur des preuves adaptes la prpa dont il est issue.

Concours admission parallles: Aprs BTS/DUT, Licences, Ingnieur.
Voir les diffrentes formules de concours en fonction du profil du candidat sur le
dossier les coles de commerce de lONISEP.


Des Stratgies

Personnelles...
Des stratgies personnelles
Les bonnes questions se poser:

La filire Bac que je prpare :

S : CPGE co (option S), Licence Eco gestion, ou coles
de commerce, DUT GEA ou Tech de Co...
L : selon le niveau en math, CPGE co ou encore
niveau en langue correct, Licence LEA + Master,
coles de Com, DUT/BTS Commerce, Droit,
communication
ES : CPGE co (option co), Licences Eco gestion, Droit,
LEA... DUT/BTS, coles de COM.
STG : CPGE co (option : techno), DUT/BTS : en fonction
de la filire STG : gestion, commerce, communication,
Droit... Licences, attention se prparer luniversit car
parcours exigent...

Des stratgies personnelles, suite...
Combien danne dtudes je pense faire :
Parcours long 5 ans= CPGE, Universit ou cole de
commerce...
Parcours 2 ou 3 ans = DUT/BTS + Licences Pro

Mes Gots et mes comptences :
Intrt de rflchir ce que vous aimeriez faire en
fonction des prsentations de diffrentes fonctions
dans les entreprises.
Ma personnalit et mes comptences: jaime
communiquer, organiser, animer, analyser,
proposer.....
Quel niveau de responsabilit:
Bac + 2 et 3 : fonction dassistant
Bac+ 5 : fonction de cadre dans les entreprises


Les inscriptions.
Les formations en tablissement scolaire
et Universitaire:

BTS/DUT, CPGE, Universit = 1
re
tape, sinscrire
sur la procdure www.admission-postbac.fr (de
Janvier Mars) puis constituer les diffrents dossiers
dinscription et les envoyer (de Mars Avril)
coles de commerce : se renseigner
directement par les sites Internet des coles,
en gnral, inscription de janvier Mars.
Les journes dInfo ou Portes
Ouvertes
tape importante pour rencontrer des lves et
des professeurs : information sur le contenu des
tudes
BTS sous statut scolaire : voir document Portes Ouvertes
du CIO Olympique
CPGE : Journe dinformation du Lyce Champollion fin
Janvier, voir site du Lyce
Universit : Journe du Lycen (JDL) le 31 Janvier 12,
dcouverte de toutes les Licences universitaires
DUT : voir JDL et dbut Mars Journe Portes ouvertes
des IUT.
coles de commerce : voir le Site des coles
Salon de ltudiant : du 2 et 3 dcembre 11 Alpexpo


Rfrences...
Les classes prparatoires dossiers ONISEP
Les coles de commerces dossiers Onisep
Les Parcours :
Banque, assurance, Finance
Les mtiers du Marketing, de la vente, Pub
Les fiches Mtiers (ONISEP, CIDJ...)
Collection Diplmes : Les DUT Les BTS
Aprs un BTS/DUT Infosup Onisep

CIO Olympique
58 Avenue Marcelin Berthelot
38 100 Grenoble
Ouvert du Lundi au Jeudi de
8h30 12h30 et de 13h30 17h30
Le vendredi 8h30-12h30 et 13h-17h
Ouverture pendant les congs:
Lundi Vendredi de 9h 12h et 13h30
17h30
Merci de votre attention...
Et Bonne recherche !