INTERNACIONAL

COMMERCIAL TERMS
Trminos Internacionales de Comercio

INCOTERMS
Por la Cmara de Comercio Internacional
Ramn Eduardo Guacaneme P.
Marzo 25 de 2011
CRPC - OMC

Antecedentes
American Foreign Trade Definitions
(1919)
INCOTERMS (1936 53-67-76-80-9000- 2010).
COMECON (1968-76-80). (Council for
Mutual Economic Assistance). (Consejo
de Ayuda Mutua)
COMBITERMS (Suecia, 1969-82-90).
2

DEFINICIN

Reglas estndar
internacionalmente reconocidas
y mundialmente usadas en
contratos internacionales y
domsticos para la venta de
bienes.

ALCANCE

Obligaciones.
Costos.
Riesgos de las partes.
Distribucin de documentos de
operacin.
Condiciones de entrega de la
mercanca.
4

Cmara de Comercio Internacional

Fundada en 1919

Actividades:
Creacin de reglas.
Arbitraje.
Resolucin de conflictos.
Defensa del libre comercio y el sistema de
economa de mercado.
La autorregulacin de empresas.
La lucha contra la corrupcin y el crimen
comercial.
5

Incoterms 2010
Por qu Incoterms 2010?
Expansin de las zonas de libre comercio.
Incremento del uso de las comunicaciones
electrnicas en los negocios.
Preocupacin de la seguridad en el
movimiento de bienes.
Cambios en las practicas de transporte.
Actualiza y consolida las reglas a 11 trminos.
Ofrece una mas simple y clara presentacin de
todas las reglas.
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REGLAS PARA CUALQUIER MODO O

MODOS DE TRANSPORTE
ABREVIACIN

INGLES

ESPAOL

EXW

Ex Works

En Fabrica

FCA

Free Carrier

Franco Transportista

CPT

Carriage paid to

Transporte pagado hasta

CIP

Carriage and
Insurance Paid to

Transporte y seguro pagado

hasta

DAT

Delivered at terminal

Entrega en terminal

DAP

Delivered at place

Entrega en lugar

DDP

Delivered duty paid

Entrega derechos pagados.

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REGLAS PARA TRANSPORTE MARTIMO

Y VAS NAVEGABLES INTERIORES
8

ABREVIACIN
FAS

INGLES
Free Alonside the
Ship

9
10

FOB
CFR

Free on Board
Cost and Freight

11

CIF

Cost Insurance
and Freight

ESPAOL
Franco al
costado del
buque
Franco a Bordo
Transporte
pagado hasta
Coste seguro y
flete

Tablas de Incoterms 2010

Incoterms 2010, Regimi Palms. Todos los derechos reservados.

10

1. EXW - Ex Works (named place)

La mercanca es entregada cuando la pone a disposicin del comprador en el
establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido, sin despacharla para
la exportacin ni cargarla en un vehculo receptor.

Incoterms 2010, . Reporte Comercio Internacional Enero 2011, LegisComex.

11

EXW
OBLIGACIN

VENDEDOR

Entrega

COMPRADOR
La carga de la mercanca va a
cargo del comprador o de su
representante (transportista).

Riesgos

Soporta los riesgos de perdida o

dao de la mercanca hasta el
momento de la entrega en sus
propias instalaciones sin cargar
en el vehculo receptor.

Soporta todos los riesgos de

perdida o dao de la mercanca
desde el momento que recibe por
parte del vendedor sin cargar en el
vehculo receptor.

Costos

Asume los costos relativos a

entregar la mercanca hasta el
momento de la entrega en sus
propias instalaciones sin cargar
en el vehculo receptor.

Asume los costos que se generen

desde recibir la mercanca en las
instalaciones del vendedor sin
cargar en el vehculo receptor.

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2. FCA - Free Carrier (named place)

El vendedor entrega la mercanca, despachada para la exportacin, al
porteador o a la persona designada por el comprador en el lugar convenido.

Incoterms 2010, . Reporte Comercio Internacional Enero 2011, LegisComex.

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FCA
OBLIGACIN

VENDEDOR

COMPRADOR

Entrega

La carga de la mercanca al
vehculo en la fabrica o almacn
va a cargo del vendedor.

Riesgos

Soporta los riesgos de prdida o Soporta todos los riesgos de

dao de la mercanca hasta prdida o dao de la mercanca
entregar en el lugar convenido.
desde el momento que recibe en
el lugar convenido.

Costos

Asume los costos relativos a Asume los costos relativos a

entregar la mercanca en lugar entregar la mercanca en lugar
convenido.
convenido.

14

3.CPT - Carriage Paid To (named place

of destinacin)
El vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin
del porteador designado por el pero, adems, debe pagar los costes de
transporte necesario para llevar la mercanca a destino convenido.

Incoterms 2010, . Reporte Comercio

Internacional Enero 2011, LegisComex.

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CPT
OBLIGACIN

VENDEDOR

Entrega

COMPRADOR
La entrega se produce en el pas
de origen, cuando el vendedor
entrega
la
mercanca
al
transportista principal.

Riesgos

Soporta los riesgos de perdida o

dao de la mercanca hasta el
momento
de
entregarla
al
transportador contratado para
llevarla al lugar de destino
convenido.

Soporta todos los riesgos de

perdida o dao de la mercanca
desde el momento que el vendedor
entrega
la
mercanca
al
transportador encargado de llevarla
al lugar de destino convenido.

Costos

Asume los costos relativos a Asume los costos que se generen

entregar la mercanca en el lugar desde que recibe en el lugar de
de destino convenido.
destino convenido.

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4. CIP - Carriage And Insurance Paid To

(named place of destinacin)
El vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del porteador y paga
los costes del transporte necesario para llevar la mercanca al destino convenido. As mismo debe
contratar la cobertura del seguro

Incoterms 2010, . Reporte Comercio Internacional Enero 2011, LegisComex.

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CIP
OBLIGACIN

VENDEDOR

Entrega

COMPRADOR

La entrega se produce en el pas de

origen, cuando el vendedor entrega la
mercanca al transportista principal.

Riesgos

Soporta los riesgos de perdida o

dao de la mercanca hasta el
momento
de
entregarla
al
transportador
contratado
para
llevarla a el lugar de destino
convenido. Adems debe contratar
un seguro con cobertura mnima,
por
los riesgos de dao o perdida
durante el transporte.

Soporta todos los riesgos de perdida

o dao de la mercanca desde el
momento que el vendedor entrega la
mercanca
al
transportador
encargado de llevarla al lugar de
destino convenido.

Costos

Asume los costos relativos a Asume los costos que se generen

entregar la mercanca en el lugar de desde que recibe en el lugar de
destino convenido.
destino convenido.
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5. DAT - Delivered At Terminal (named

terminal at port or place of destinacin)
La mercanca es entregada en la terminal designada en el puerto o lugar de
destino, una vez es descargada del medio de transporte de llegada.

Incoterms 2010, . Reporte Comercio Internacional Enero 2011, LegisComex.

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DAT
OBLIGACIN

VENDEDOR

Entrega

COMPRADOR
Se realiza la entrega cuando la
mercanca es puesta a disposicin
del comprador, sin despachar de
aduana para la importacin, en la
terminal, puerto o aeropuerto
convenido en el pas de destino.

Riesgos

Soporta los riesgos ocasionados

al llevar la mercanca a la terminal
de
transporte
convenida
y
al
descargar la mercanca sobre la
terminal.

Soporta todos los riesgos de

perdida o dao de la mercanca
desde el momento que se realiza
el despacho aduanero

Costos

Asume los costos relativos a Asume los costos que se generen

entregar la mercanca en la desde que recibe en la terminal de
terminal de destino convenido.
destino convenido.

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6. DAP - Delivered At Place (named

place of destinacin)
El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca se pone a disposicin del
comprador en el medio de transporte de llegada y preparada para la descarga en el
lugar de destino convenido.

Incoterms 2010, . Reporte Comercio Internacional Enero 2011, LegisComex

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DAP
OBLIGACIN

VENDEDOR

COMPRADOR

Entrega

Entregado en un punto, significa que

el vendedor realiza la entrega de la
mercanca
al
comprador,
no
despachada de aduana para la
importacin y no descargada de los
medios de transporte, a su llegada al
lugar de destino convenido.

Riesgos

Soporta
todos
los
riesgos Soporta todos los riesgos de perdida
ocasionados al llevar la mercanca al o dao de la mercanca una vez la
punto de destino acordado.
mercanca es puesta en el lugar de
trabajo.

Costos

Asume los costos relativos de dejar Asume los costos que se generen
la mercanca en el punto designado desde que recibe la mercanca en la
en el pas de destino
punto de destino convenido.

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7. DDP - Delivered Duty Paid (named

place of destinacin)
El vendedor entrega la mercanca despachada para la importacin y
preparada para su descarga, en el lugar de destino convenido.

Incoterms 2010, . Reporte Comercio Internacional Enero 2011, LegisComex.

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DDP
OBLIGACIN

VENDEDOR

Entrega

COMPRADOR

La entrega se produce en el pas de

destino, en cualquier lugar dentro del
pas de destino, pero siempre sobre
vehculo.

Riesgos

Soporta los riesgos de perdida o dao de la

mercanca hasta el momento de entregarla
sobre los medios de transporte utilizados y no
descargada a su llegada

Soporta todos los riesgos de perdida o

dao de la mercanca desde el momento
que recibe la
mercanca sobre los medios de
transporte utilizados y no descargada a
su llegada al lugar de destino convenido.

Costos

Asume los gastos relativos a entregar la

mercanca sobre los medios de transporte
utilizados y no descargada a su llegada al
lugar de destino convenido. Adems debe
asumir los costos que resulten de trmites
aduaneros en el pas de destino, as como
todos los derechos, impuestos y dems
cargos exigibles en la importacin.

Asume todos los gastos que se generen

desde el momento que el vendedor
entrega la mercanca sobre los medios
de transporte utilizados, despachada
para importacin y no descargada a su
llegada al lugar de destino convenido,
hasta su destino final.

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25

8. FAS - Free Alongside Ship (named

port of shipment)
El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es colocada al costado del
buque en el puerto de embarque convenido.

Incoterms 2010, . Reporte Comercio Internacional Enero 2011, LegisComex.

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FAS
OBLIGACIN

VENDEDOR

Entrega

COMPRADOR
La entrega se produce en el
pas de origen, cuando el
vendedor deja la mercanca en
el muelle.

Riesgos

Soporta los riesgos de prdida o

dao de la mercanca hasta
entregar en el costado del buque
en
puerto
de
embarque
convenido.

Soporta todos los riesgos de

prdida o dao de la mercanca
desde recibir en el costado del
buque en
el puerto de
embarque convenido.

Costos

Asume los costos relativos a

entregar en el costado del buque
en
puerto
de
embarque
convenido.

Asume los costos que se

generen desde recibir al costado
del buque en el puerto de
embarque convenio.

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9. FOB - Free On Board (named port of

shipment)
El vendedor realiza la entrega de la mercanca abordo del buque en el puerto
de embarque convenido.

Incoterms 2010, . Reporte Comercio Internacional Enero 2011, LegisComex.

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FOB
OBLIGACIN

VENDEDOR

Entrega

COMPRADOR
La entrega se produce en el
pas de origen, cuando el
vendedor deja la mercanca en
la bodega a bordo del buque

Riesgos

Soporta los riesgos de prdida o

dao de la mercanca hasta que
la mercanca es guardada y
estibada dentro de la bodega del
buque.

Soporta todos los riesgos de

prdida o dao de la mercanca
desde que la mercanca es
guardada y estibada dentro de
la bodega del buque.

Costos

Asume los costos relativos hasta

que la mercanca es guardada y
estibada dentro de la bodega del
buque.

Asume los costos que se

generen
desde
que
la
mercanca es guardada y
estibada dentro de la bodega
del buque.
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10. CFR - Cost and Freight (named port

of destinacin)
El vendedor realiza la entrega de la mercanca a borde del buque en el puerto
de embarque convenido y paga los costes y el flete necesarios para llevar la
mercanca al puerto de destino acordado.

Incoterms 2010, . Reporte Comercio Internacional Enero 2011, LegisComex.

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CFR
OBLIGACIN

VENDEDOR

Entrega

COMPRADOR

La entrega se produce en el pas

de origen, cuando el vendedor
entrega la mercanca a la naviera
o a borde del buque.

Riesgos

Soporta los riesgos de prdida o

dao de la mercanca hasta el
momento de la entrega a bordo
del buque en el puerto de
embarque.

Soporta todos los riesgos de

perdida o dao de la mercanca
desde el
momento que recibe a bordo del
buque en el puerto de embarque.

Costos

Asume los costos relativos a

entregar la mercanca a bordo
del buque en el puerto de
destino convenido.

Asume los costos que se

generen
desde
recibir
la
mercanca a bordo del buque en
el
puerto
de
embarque
convenido.
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11. CIF - Cost, Insurance and Freight

(named port of destinacin)
El vendedor realiza la entrega de la mercanca a bordo del buque en el
puerto de embarque convenido y paga los costes y el flete necesarios. As
mismo, debe contratarla cobertura del seguro.

Incoterms 2010, . Reporte Comercio

Internacional Enero 2011, LegisComex.

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CIF
OBLIGACIN

VENDEDOR

Entrega

COMPRADOR
La entrega se produce en el
pas de origen, cuando el
vendedor entrega la mercanca
a la naviera o a borde del
buque.

Riesgos

Soporta los riesgos de prdida o

dao de la mercanca hasta el
momento de la entrega a bordo
del buque en el puerto de
embarque.

Soporta todos los riesgos de

perdida o dao de la mercanca
desde el
momento que recibe a bordo
del buque en el puerto de
embarque.

Costos

Asume los costos relativos Asume los costos que se

desde el embarque de la generen desde la descarga en
mercanca en el pas de origen. puerto en el pas destino.
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Cambios en los Incoterms 2010

Empezaron a regir a partir del 1 de Enero
de 2011.
Reduccin en el numero de trminos
pasando de 13 a 11.
Trminos Eliminados
DAF (Delivered at Frontier)
DES (Delivered ExShip)
DEQ (Delivered ExQuay)
DDU (Delivered Duty Unpaid)

Trminos nuevos
DAT (Delivered at Terminal)
DAP (Delivered at Place/Point).

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 Nueva clasificacin en dos grandes grupos

Cualquier tipo de transporte.
Transporte martimo y vas navegables
interiores.
Nuevas notas de orientacin.
Provee definiciones de trminos clave.
Temas sobre seguros son ampliamente
cubiertos

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