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Qu es un cliente?
Es la persona ms importante
en cualquier negocio.
No depende de nosotros,
nosotros dependemos de l.
Es parte de nuestro negocio,
no es un extrao.
Es aquel que viene a nosotros
con necesidades, es nuestro
trabajo colmar su necesidad.
Tipos de clientes
Cliente
interno
Cliente
grosero
Cliente
impulsivo
Cliente
externo
Cliente
desconfiado
Cliente Interno
Cliente Externo
Cliente Desconfiado
Cliente Impulsivo
Cambia continuamente
de opinin.
Es
impaciente,
superficial y emotivo.
Cliente Grosero
Identificar la
necesidad del
cliente
Proceso
Herramientas:
Concentrarse en el cliente.
Utilizar el parafraseo para constatar.
Herramientas:
Comunicacin asertiva, hablar directo,
pero con respeto.
Empata, identificarse y entender al
cliente.
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Salude de inmediato.
De al cliente su atencin total.
Sea natural no sea falso.
Demuestre energa y cordialidad.
Sea el apoyo de su cliente.
Demuestre una apariencia amable.
Maneje siempre palabras positivas.
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Frialdad.
Apata.
Desaire.
Superioridad.
Rebotismo.
Reglamento.
Evasivas.
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El servicio al cliente.
Contacto cara
a cara
Instalaciones
Reclamos y
cumplidos
Relacin con el
cliente
Correspondencia
Momento de la verdad
Usuario
Consumidor
Comprador