Universidad

veracruzana
ingrid jonana rueda
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Situacin actual de la empresa

Problemas

Bajo

en su estructura organizacional

nivel en ventas

Apalancamiento

de 2,5 a 1

Alternativas
Teniendo en cuenta que la actual estructura
organizacional de la empresa no esta
funcionando, y que a su vez esta trayendo
consigo costos mayores a los esperados, se hace
necesario una restructuracin de los nivele de
organizacin de la misma, ateniendo en primera
media las necesidades de esta y de cara a su
mejoramiento.

Cuando se quiere o necesita incrementar las

ventas en un corto plazo, es necesario planificar
estmulos que alienten a los clientes actuales a
que compren ms y a los clientes potenciales a
que comiencen a comprar.

ampliacin del mercado meta

Ampliacin de los nichos de mercado

Variaciones en los precios de los productos

ofrecidos

Ampliacin del mercado meta

En el supuesto de que la empresa este dirigida a
un sector especifico de la poblacin, seria una
buena opcin ampliar el mercado meta, es decir,
que se puede tambin dirigir el mercado a otros
niveles econmico.

Ampliacin de los nichos de

mercado

De a cuerdo con la situacin actual, se hace

necesario la ampliacin de los nichos de
mercado, en primera medida, se puede llegar a
otros sitios del pas, y segunda medida mediante
una evaluacin, en la necesidades y los deseos
de la poblacin brindar otro tipo de productos
o servicios.

Variacin en los precios de los

productos

Teniendo en cuenta que el comportamiento del

producto ofrecido por la empresa es ELASTICO,
se podran buscar alternativas de construccin
de tal manera que se puedan reducir los
precios sin modificar la calidad de los
productos, ya que una disminucin de los
precios puede generar un aumento en las
ventas.

Se hace necesario comparar los precios con los

de otras empresas.

Cambio de la polticas de cobro y

pago

Para disminuir los pasivos y reducir el

endeudamiento que tiene la empresa, esta
debe modificar sus polticas de cobro
reduciendo los plazos que otorga a clientes y
con ello a su vez realizar el pago a sus
acreedores.

Consejos prcticos

1.Debes identificar cules son realmente las causas que estn afectando a tu negocio.
2.Analiza inmediatamente y a conciencia tu presupuesto mensual. Identifica los gastos fijos
mensuales que sean totalmente imprescindibles y elimina los dems.
3.Elabora una radiografa de tus deudas (pasivos). Este es un resumen completo de todas las
deudas que tienes actualmente. Este ser tu estado pasivo real y es mejor tenerlo muy claro desde
este momento, para proyectar un plan realista.
4.Negocia con tus acreedores. Uno de los pasos ms importantes en bien de salir de tus deudas es la
negociacin. La presin de los acreedores suele ser muy fuerte especialmente cuando no reciben
un centavo de tu parte. Sin embargo, te sorprenders cuan dispuestos estarn muchos de ellos
(especialmente los ms grandes) a reacondicionar tu deuda si te acercas abiertamente a negociar
y solicitar una ayuda con los pagos.
5.No intentes saldar una deuda con otra. Otro error comn que cometemos cuando tenemos tanta
presin es pretender pagar deudas haciendo prstamos o utilizando tarjetas de crdito. Esta es una
tentacin demasiado frecuente que debemos evitar a toda costa.
6.Recorta inmediatamente los gastos hormiga. Este punto esta directamente relacionado con el
punto No.2, pero lo menciono separadamente a fin de resaltar lo importante de recortar con firmeza
todos aquellos pequeos gastos que apenas se notan pero que en conjunto consumen una
cantidad muy grande de efectivo valioso para pagos.

7.Evala y ajusta tu nmina. Lamentablemente en tiempos difciles, es conveniente y

urgente revisar la nmina. Desde luego, prescindir de personal valioso no es lo que todos
quisiramos, pero es una de las medidas obligadas cuando la sobrevivencia de la
compaa lo pide a gritos. Analiza los puestos y procura una redistribucin inteligente del
trabajo de tal manera que puedas seguir haciendo lo mismo con menos personal.
8.No prometas algo que no puedes cumplir. El problema cuando queremos
desesperadamente salir de deudas es que nos comprometemos (equivocadamente) con
nuestros acreedores a cumplir en cierta fecha o con ciertas cantidades, sabiendo
muchas veces que no podremos pagar en dichas condiciones. Ese es un mal hbito que
debe cesar para evitar perder an mas la credibilidad.
9.Vende ms, gasta menos. La optimizacin de recursos debera ser un hbito
constante. Pero para salir de deudas, es un hbito obligatorio. Si no tienes suficientes
vendedores, deja el escritorio y sal a la calle a conseguir ms ventas, ms clientes, ms
negocios. Recuerda que la comodidad es enemigo de los negocios exitosos.
10.Si es necesario, cambia de rumbo. Finalmente debes estar preparado an para
cambiar el rumbo de tu empresa. Si las condiciones actuales de tu negocio han variado,
si tu mercado cambio, si las posibilidades de continuar operando saludablemente son
lejanas, entonces debes estar dispuesto a considerar un cambio de direccin. Ya sea
que consideres otra lnea de productos, otra clase de negocio o bien una empresa
nueva, esto es totalmente vlido y aceptable. Simplemente asegrate de cumplir con tus
compromisos y entonces tomate tiempo para plenar y dar el paso de hacer los cambios
que consideres convenientes en tu negocio.