Repblica bolivariana de Venezuela

Ministerio del poder Popular para la

Educacin Superior
I.U.T. Antonio Jos de sucre

Katherine
Torrealba
22.181.409
S2
Barquisimeto, Noviembre 2014

 Venta

en la que el pago se realiza despus

de la transferencia fsica del bien.

El

plazo normal de pago depende del sector

de actividad y de la relacin de fuerza
entre fabricantes y distribuidores. Los
plazos ms habituales son los de treinta,
cuarenta y cinco, sesenta y noventa das.

Los documentos comerciales son todos los comprobantes extendidos

por escrito en los que se deja constancia de las operaciones que se
realizan en la actividad mercantil, de acuerdo con los usos y
costumbres generalizadas y las disposiciones de la ley.

La misin que cumplen los documentos comerciales es de suma

importancia, conforme surge de lo siguiente:

En ellos queda precisada la relacin jurdica entre las partes que

intervienen en una determinada operacin, o sea sus derechos y
obligaciones.

Por lo tanto, constituyen un medio de prueba para demostrar la

realizacin de los actos de comercio

Constituyen tambin el elemento

contabilizacin de dichas operaciones.

Permiten el control de las operaciones practicadas por la empresa o

el comerciante y la comprobacin de los asientos de contabilidad

fundamental

para

la

 Los

documentos comerciales son:

1.- Factura
2.- Orden de compra
3.- Remito
4.- Recibo
5.- Nota de dbito
6.- Nota de crdito
7.- Cheque
8.- Pagare
9.- Nota de crdito bancaria
o boleto de deposito

 es

la operacin comercial mediante la cual

un REMITENTE, generalmente un Banco,
actuando por cuenta, orden y riesgo de un
cliente (el GIRADOR); por regla general; por
intermedio de otro banco COBRADOR tramita
el cobro de valores ante un deudor (el
GIRADO)
sin
ms
compromiso,
ni
responsabilidad
que
ejecutar
las
instrucciones de su MANDANTE

CAPITAL
TRABAJO

PRODUCCION
(BIENES Y
SERVICIOS)
CREDITO

VENTAS

CONTADO

CARTERA
COBRANZA

ACCION MEDIANTE LA CUAL RECUPERAMOS LA

COBRANZA

PROMESA DE PAGO

NO SE IMPROVISA

CONFIANZA

BUENAS
RELACIONES
HUMANAS

FIRMEZA

PROFESIONALISMO

AMABILIDAD

DEBE GENERAR
NUEVAS VENTAS

LAS COBRANZAS DEBEN

SER

AGIL

REGULAR

SISTEMATICA

CONSERVAR AL
CLIENTE

TOLERANTE

COBRAR
DINERO

RIGIDA

 Girador, librador, cedente, EXPORTADOR

Banco Remitente o cedente (Banco de la
Plaza del Exportador)

Banco corresponsal o cobrador (Banco de la

Plaza del Importador)
Girado, librado, destinatario, importador

Avalista o Garante

ELEMENTOS DE LA COBRANZA

DENTRO DE LOS ELEMENTOS DE LA COBRANZA SE

ENCUENTRAN INMISCUIDOS

DEPARTAMENTO DE CRDITO

PERSONAL ESPECIALIZADO EN
COBRANZAS

EL PERSONAL DE VENTAS

El estado de cuenta: El
esfuerzo de cobro ms
generalizado es el uso de
un simple estado de
cuenta en que aparezcan
las facturas pendientes y
prximas a vencerse.

Cartas tipo: el principal

argumento
de
ste
elemento
es
el
considerable ahorro de
tiempo y gasto.

Cartas intermedias de
cobro: Aquellos clientes
que no respondan a estos
primeros
recordatorios
representan
ya
un
problema y planean un
reto a la habilidad del
cobrador en la etapa
intermedia de cobro que
sigue.

La venta con pacto de reserva de la propiedad

o del dominio, es la venta en la cual, en
virtud de la voluntad de las partes se difiere
la transferencia de la cosa o derecho vendido
hasta el momento en que el comprador pague
la totalidad o una parte determinada del
precio. En consecuencia, no se llama venta
con reserva de dominio aquella en la cual se
difiere voluntariamente la transferencia hasta
un momento que no tenga relacin con el
pago del precio.

A
S
P
E
C
T
O
S
E
C
O
N
O
M
I
C
O
S

Constituye la ms enrgica proteccin del

derecho que tiene el vendedor

La reserva de dominio, al dejar al vendedor la propiedad

de la cosa con la posibilidad de hacerla valer incluso
frente a los terceros, asegura al vendedor una garanta,
que le permite vender a crdito y hacer entrega
inmediata de la cosa sin limitar sus operaciones a una
clientela selecta, ni aumentar desmesuradamente el
precio para cubrir grandes riesgos de prdida de precio.

Presenta otro aspecto econmico que

nuestro legislador hubo de afrontar: la
posibilidad de abuso del vendedor frente
al comprador mediante la imposicin de
clusulas exorbitantes.

Antes de que entrara en vigencia la primera Ley de

Ventas con Reserva de Dominio, del 14 de abril de
1955, hoy sustituida por la del 26 de diciembre de
1958 (G.O. N 25.849, de 29 de diciembre de 1958,
se sostena con frecuencia que era imposible pactar
la reserva de dominio por considerar que dicho pacto
contradeca en carcter consensual de la venta. Por
otra parte, la dificultad estribaba en que en materia
mobiliaria la reserva de dominio no era oponible a los
terceros adquirientes de buena fe que podan invocar
a su favor lo dispuesto en el artculo 794 del Cdigo
Civil.
El texto de la ley (C.C. art. 1.480) dejaba abierta la
posibilidad de esta modalidad de venta y la Ley
especial vino a suplir este vaco en materia
mobiliaria.