Oportunidades de

Consultora en
Agronegocios
OSCAR LPEZ FLORES
SAID NAVARRETE

Introduccin y Objetivo
Fideicomisos Instituidos en Relacin con la Agricultura, FIRA, son cuatro fideicomisos
pblicos constituidos por el Gobierno Federal en el Banco de Mxico desde 1954. La
Misin de FIRA es la de contribuir al desarrollo sostenible y competitivo del campo
mexicano, con servicios financieros y tecnolgicos innovadores para mejorar la
calidad de vida de sus habitantes.
Los apoyos de FIRA tienen una orientacin especial a los pequeos productores de
los sectores agroalimentario y rural del pas a travs de financiamiento a sus
proyectos de inversin complementados con servicios de apoyo en materia de
capacitacin, transferencia de tecnologa, organizacin, informacin y asistencia
tcnica.
Desde el origen de la Institucin, el modelo financiero y tecnolgico de FIRA
consider la participacin de consultores tcnicos para brindar el acompaamiento
necesario a los productores en el desarrollo de sus proyectos productivos mediante
la asistencia tcnica para la formulacin y evaluacin del proyecto de inversin, su
ejecucin, desarrollo y seguimiento hasta la consolidacin del mismo.

Dentro de los objetivos de esto, est el de ser una gua de apoyo para
profesionistas que prestan servicios de asesora y consultora relacionados
con el sector agroalimentario, de tal forma que puedan identificar como
participa FIRA en el desarrollo de los agronegocios a travs de los servicios
financieros y tecnolgicos mediante la integracin de los despachos con sus
clientes, con sus proveedores, con las instituciones y empresas relacionadas
con el sector.
Tambien se logra identificar el papel fundamental de los consultores
habilitados y despachos calificados por FIRA, vistos como socios de negocio a
travs de los cuales se logra una mayor efectividad en el proceso de
canalizacin de servicios financieros y tecnolgicos en beneficio de empresas
y organizaciones de productores.

Antecedentes
El modelo de operacin de FIRA consiste primordialmente en el otorgamiento de
crdito para los sectores agropecuario, forestal, pesquero y rural, complementado
con una serie de apoyos como el servicio de garanta FEGA y los apoyos
tecnolgicos, entre los que destacan la capacitacin empresarial y el servicio de
asistencia tcnica integral. El modelo de operacin de FIRA (Grfico No. 1) est
orientado a brindar soluciones de negocio y alternativas de desarrollo que
propicien mejores condiciones de vida en el campo.
Desde su creacin, FIRA se ha caracterizado por tener un modelo innovador que
amalgama la combinacin entre el manejo eficiente del crdito, la evaluacin de
proyectos, la supervisin, la asesora tcnica y la capacitacin, factores que han
sido clave para la sostenibilidad del modelo hasta nuestros das.

Los apoyos de fomento tecnolgico son recursos econmicos que se otorgan para
el fortalecimiento a productores, organizaciones, empresas econmicas, e
intermediarios financieros, as como a empresas y despachos especializados que
otorgan servicios a la poblacin objetivo de FIRA, a travs de la capacitacin,
asistencia tcnica, consultora y transferencia de tecnologa.
Este modelo innovador desde su origen se ha ido perfeccionando y ha sido la
diferencia primordial que ha posicionado a FIRA con respecto a otras instituciones
de fomento financiero al sector agropecuario y pesquero y ha significado una base
slida para poder desarrollar esquemas de financiamiento mejor estructurados
La frmula de crdito ms apoyos tecnolgicos ha contribuido de manera
significativa en el incremento de la rentabilidad de los proyectos, dndoles ms
certidumbre a los productores y confianza a los Intermediarios Financieros,
funcionando como un instrumento de administracin del riesgo, lo que ha
propiciado un mayor desarrollo y capitalizacin de las empresas.

En los ltimos aos se ha dado un crecimiento importante de empresas

de servicios financieros, principalmente en gestora de crditos. Lo que
ha generado una serie de experiencias de xito y otras de prdidas
importantes para los actores participantes, ya que los consultores
requieren de competencias en los temas de originacin, otorgamiento,
seguimiento y recuperacin del crdito.

Oportunidades de Negocio para los

Asesores y Despachos
3.1. Segmento de Mercado de los Productores.
3.1.1. Acceso a los Servicios Financieros.
Los pequeos y medianos productores, ya sea de manera individual o a travs de sus
organizaciones, requieren los servicios de los tcnicos y despachos para la estructuracin
de sus proyectos y la formacin de sujetos de crdito, para acceder al financiamiento. Los
servicios relacionados con la formulacin, gestin y seguimiento de proyectos, consideran
varias etapas, que van desde la integracin de expedientes de crdito hasta el trmite
correspondiente ante los Intermediarios Financieros.

3.1.2. Acompaamiento de Proyectos.

Los pequeos y medianos productores requieren servicios en aspectos
tcnicoproductivos, as como en la organizacin, fortalecimiento y expansin de su
empresa.

3.2. Segmento de mercado de los Intermediarios Financieros.

3.2.1. Servicios financieros.

Los Intermediarios Financieros ofrecen oportunidades de negocio a tcnicos y a

despachos, desde la promocin, la integracin de expedientes de crdito, evaluacin de
proyectos, el trmite para el descuento con FIRA, la aplicacin del crdito, hasta la
recuperacin del mismo.
Dentro de los principales servicios financieros que son requeridos por los Intermediarios
Financieros son: deteccin, generacin, diseo, evaluacin y ejecucin de proyectos; as
como gestin, supervisin y seguimiento del crdito.

3.3. Segmento de mercado FIRA.

3.3.1. Servicios tecnolgicos de FIRA.

Una oportunidad de negocio que ofrece FIRA a los tcnicos habilitados y despachos
calificados es la prestacin de servicios como proveedores para la operacin de los apoyos
tecnolgicos, que tienen como finalidad el propiciar el acceso de los productores al
financiamiento, mediante apoyos que les permitan el fortalecimiento de sus empresas, la
integracin econmica a las redes de valor, su articulacin a los mercados y el uso de
energas alternativas.

3.3.2. Servicios financieros de FIRA.

FIRA ofrece oportunidad de negocio a los tcnicos habilitados y despachos calificados en la
prestacin de servicios que estn orientados a la estructuracin de proyectos, la formacin
y desarrollo de sujetos de crdito, la promocin a la organizacin y financiamiento, con
prioridad a los pequeos y medianos productores.