Ao de la Promocin de la Industria Responsable y Compromiso

Climtico

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE
ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
PROYECTO DE TESIS
ESTRATEGIAS DE EXPORTACIN Y VENTAS DE LA ALCACHOFA EN
AGROINDUSTRIAS DEL MANTARO S.A.C. PROVINCIA DE
CONCEPCIN 2013 -2014
PRESENTADO POR:

LOPEZ VILLAVERDE, Luz Mariela Victoria

HUANCAYO, PER
2014

Futuro de la Mypes
es an incierto
Surgen 12 mil
Mypes.

74% de la PEA se encuentra

trabajando en una Mype.

SOLO 10% supera el

ao de actividad.

MYPES

Papel preponderante en
la economa del pas:
Millones de empleos
que generan.
Alivio de la pobreza.

bsqueda

Segmento importante en la
generacin de empleo.

Escaso potencial de crecimiento

NO sean sostenible en el tiempo.

Falta de conocimientos
en estrategias de
exportacin.
Mala organizacin en las
producciones.

PRINCIPAL
BARRERA

INTERNACIONAL
Una investigacin que
permiti a los alumnos
de la
Universidad
Catlica de Brasilia
(UCB) identificar las
mejores
condiciones
de plantear su tesis
basndose
en
un
producto que es el
boom en el mundo por
ello plantean su tesis
titulada : ESTRATEGIAS
Y
PLANES
DE
EXPORTACIN
Y
VENTAS DE ALCAHOFAS
A FRANCIA , para
iniciar
la
internacionalizacin de
la empresa Natural
Magic SRL en el ao de
2011.

NACIONAL
En nuestro pas se
desarrolla la tesis
de la Universidad
de Hunuco en el
ao 2012 titulada,
PLAN OPERATIVO
Y VENTA DE LA
ALCACHOFA
REGIN
HUNUCO,
nos
muestra que la
produccin
mundial
de
alcachofas
despus de una
disminucin hasta
el ao 2012 se
empieza
a
recuperar
rpidamente en el
ao 2013.

LOCAL
En ese escenario
tenemos a la
Empresa
AGROINDUSTRIAS
DEL
MANTARO
S.A.C. Se dedica
a la elaboracin
y exportacin de
conservas
de
alcachofa
(Elaboracin,
hortalizas
de
frutas, cultivo de
hortalizas
y
legumbres.

TABLA N1: EXPORTACIONES DE ALCACHOFA EN EL 2010

TABLA N2: EXPORTACIONES DE ALCACHOFA EN EL 2013

Qu relacin existe entre las

estrategias de exportacin y ventas
de alcachofas en AGROINDUSTRIAS
DEL MANTARO S.A.C 2013- 2014?

Cmo influye la
planeacin de
estrategias en las
ventas de alcachofa
de AGROINDUSTRIAS
DEL MANTARO S.A.C
2013-2014?

Cmo incide la
inadecuada
implementacin de
estrategias de exportacin
en la disminucin de
ventas de alcachofa en
AGROINDUSTRIAS DEL
MANTARO S.A.C 20132014?

Cmo se relaciona la
adecuada toma de
estrategias en exportacin
con las variaciones en
venta de alcachofa en
AGROINDUSTRIAS DEL
MANTARO S.A.C 20132014?

Determinar la relacin que existe entre las

estrategias de exportacin y ventas de
alcachofa
en
AGROINDUSTRIAS
DEL
MANTARO S.A.C 2013-2014.

Indicar cmo influye

la planeacin de
estrategias en las
ventas de alcachofa
en AGROINDUSTRIAS
DEL MANTARO S.A.C 2013-2014.
Analizar cmo se
relaciona la adecuada
toma de estrategias en
exportacin con las
variaciones en venta
de alcachofa en
AGROINDUSTRIAS DEL
MANTARO S.A.C 20132014.

Analizar cmo se
relaciona la
adecuada toma de
estrategias en
exportacin con las
variaciones en venta
de alcachofa en
AGROINDUSTRIAS DEL
MANTARO S.A.C
2013-2014.

El presente trabajo de investigacin que se propone surge debido a la necesidad

de determinar cmo las estrategias de exportacin y ventas
influyen
positivamente en AGROINDUSTRIAS DEL MANTARO S.A.C de la Provincia de
Concepcin. Para lo cual busca analizar las principales teoras respecto a
estrategias y ventas que tenga una relacin con la exportacin, as como analizar
las dificultades de la empresa, para mejorar el resultado esperado.

TERICA:El

conocimiento prctico y concreto de nuevos mercados para el

producto sujeto de exportacin, en este caso de la alcachofa , abre las
alternativas de mejores mecanismos de comercializacin, lo cual incentiva a los
actores esenciales del sistema de la cadena de valor, como es el caso de la
empresa AGROINDUSTRIAS MANTARO, que sabiendo que es capaz por s mismo
de lograr el objetivo de poder encontrar nuevos mercados.

METODOLGICA: El cumplimiento de los objetivos propuestos en la

investigacin, se lograr acudiendo a la utilizacin de las tcnicas de
investigacin que ms se ajusten al tema sujeto de anlisis, como son las
encuestas a todo el personal, entrevistas a los trabajadores, relacionadas
con el sistema de comercializacin;.

PRCTICA:Una vez terminado el trabajo de investigacin y si

ste resulta factible y econmicamente, permitir pasar a
implementar mejor el proyecto y corregir algunos
inconvenientes para ser directamente beneficioso a
AGROINDUSTRIAS MANTARO.

Variable I: ESTATEGIAS
DE EXPORTACION
DEFINICIN:

Una estrategia para

exportar bien desarrollada le ayudar
a hacer frente a una amplia gama de
proveedores de servicios. Adems, se
le destacar como una empresa que
est bien sustentada, tiene metas
realistas y que cuenta con programas
diseados para alcanzarlas.

Caractersticas:

Variable II: VENTAS

DEFINICIN: La venta tambin es el

contrato a travs del cual se transfiere

una cosa propia a dominio ajeno por
el precio pactado. La venta puede ser
algo potencial (un producto que est
a la venta pero que an no ha sido
comprado) o una operacin ya
concretada (en este caso, implica
necesariamente la compra).

Caractersticas:

Compromiso

Producto

Ventajas

Mercado

Planificacin

Fidelizacin

HIPTESIS GENERAL:
Existe una relacin directa entre
Estrategias de Exportacin y ventas de
alcachofas en AGROINDUSTRIAS DEL
MANTARO
S.A.C

distrito
de
Concepcin 2013 - 2014.

HIPTESIS ESPECFICAS:

La direccin de planeacin de
estrategias de exportacin logra
una
ineficiente
venta
de
alcachofas en AGROINDUSTRIAS
DEL EL MANTARO S.A.C 2013-2014.

La inadecuada implementacin de
estrategias
en
exportacin
determina la disminucin de ventas
de alcachofa en AGROINDUSTRIAS
DEL MANTARO S.A.C 2013-2014.

La falta de implementacin de
planes
se
relacionan
negativamente con las ventas de
alcachofa en AGROINDUSTRIAS DEL
MANTARO S.A.C 2013-2014.

2
1
TIPO Y NIVEL DE
INVESTIGACIN

Es de tipo
descriptivocorrelacional.

3
MTODO DE
INVESTIGACIN

Son los mtodos

inductivo y
deductivo.

DISEO DE
INVESTIGACION
El diseo es el
descriptivo
correlacional.

Poblacin y muestra
2 2
=
1 2 + 22
En el cual nuestro tamao de
muestra al cual aplicaremos
nuestros
instrumentos
de
recoleccin
de
datos es 89.

4
TECNICAS:

Instrumentos

Fichas bibliografas .
Fuentes : Primarias y
Secundarias.

Fichas bibliogrficas
Fuentes:
Primaria
Secundarias

A.

Presupuesto:

BIENES

Libros y separatas

S/ 750.00

tiles de oficina

S/ 550.00

Asesores

S/ 800.00

A.

Cronograma de
Actividades :

S/ 2100.00

SERVICIOS

Fotocopias

S/ 650.00

Digitacin

S/ 850.00

Recoleccin de informacin

S/740.00

Anillados

S/ 450.00

Pasajes

S/ 430.00

Otros

S/ 760.00

A.

TOTAL

S/ 5980.00

Agosto

Actividades

Planteamiento del Problema

Formulacin del problema

Formulacin de los objetivos

FORMULACIN

FASE

Marco Terico

Formulacin de la Hiptesis

Metodologa

Aspectos Administrativos

Redaccin del informe

Sustentacin

S/ 3880.00

Setiembre

Octubre

Noviembre

Diciembre

x
x

LIBROS
GUILTINAN, Joseph P., PAUL, Gordon W., MADDEN, Thomas J., (2012)Gerencia de
Marketing: Estrategias y Programas, Sexta Edicin, Colombia, McGraw Hill
McCARTHY, PERRAULT, Marketing(2012): Planeacin Estratgica de la Teora a la
Prctica, 1er. tomo, McGraw Hill
Martnez Luis (2011) ,Clima Organizacional. Mxico. Universidad Nacional
Autnoma de Mxico
Sampieri Hernndez, Proceso de Investigacin. Mxico, D. F. Edicin 2010.

ARTICULOS:
Revistas ADEX Edicin 2014
Revistas de la Cmara de Comercio de Huancayo Ediciones 2014.

WEBS:
http://www.marketingenredes.com.rogerbretau
http://www.emb.cl/negociosglobales/articulo.mvc?xid=1650.
http://www.reingex.com/Producto-Exportacion.shtml
http://plandeexportacion.blogspot.com/2010/06/que-es-el-plan-deexportacion.htm