ADMINISTRACION DE

PROYECTOS
Ingeniera en Sistemas

2014 - 2015
Docente:
RICARDO ARTURO SALAZAR ALMEIDA

INTEGRANTES:

Angelo Bravo
Andres Chavez
Miguel Cueva
Dario Espinoza
Onasis Soto

ESTUDIO DEL MERCADO

El Estudio de mercado producto/servicio

Determinacin del producto/servicio

ESTUDIO DEL MERCADO

El mercado est conformado por la totalidad de los
compradores y vendedores potenciales del producto
o servicio que se vaya a elaborar segn el proyecto,
la estructura del mercado y el tipo de ambiente
competitivo donde operan tanto los oferentes como
los compradores de un bien o servicio.
En pocas palabras donde se pueden analizar
intereses, deseos y necesidades

EL ESTUDIO DE MERCADO PRODUCTO/SERVICIO

En este punto se toma en cuenta la demanda del
producto o servicio.
La demanda de un producto depende de:

Precio que se le asigne

Ingreso de los consumidores
Precio bienes sustitutos o complementarios
Preferencias del consumidor

El analista del proyecto debe examinar la tendencia

esperada en el nivel de ingreso de los consumidores
potenciales del bien. Cualquier cambio en el nivel de
ingreso tambin desplazar la curva de demanda.
Sin embargo, este anlisis debe considerar los tipos
de bienes:
Bienes Normales
Bienes Inferiores
Bienes Sustitutos
Bienes Complementarios
Bienes Independientes

DETERMINACIN DEL PRODUCTO/SERVICIO

En un mercado perfectamente competitivo, las empresas
ineficientes pueden ser reemplazadas por otros agentes.
Esta ineficiencia en la asignacin de recursos trae consigo
mayores tarifas, debido a que los costos son ms altos,
comparados con los de una situacin competitiva.
La tarificacin de la empresa regulada, una vez
incentivada a operar eficientemente, se realiza mediante
el criterio marginalista, que consiste en determinar una
tarifa que le permita al inversionista recuperar la inversin,
cubrir sus costos totales de operacin y proporcionarle un
retorno sobre el capital invertido (por medio de la tasa de
descuento o costo alternativo), independientemente de la
fuente de financiamiento.

DEFINICIN DEL REA DE MERCADO

En la definicin del rea del mercado se define en
qu espacio geogrfico se situar el mercado del
producto o servicio, barrio, ciudad, regin pas,
comercio internacional. En esta parte se define como
mercado consumidor a los nios, jovenes, adultos,
tercera edad, niverles de ingresos altos, medios ,
bajos.

DEMANDA DEL MERCADO

OFERTA DE MERCADO

PRECIO DE PRODUCTO/ SERVICIO EN EL

MERCADO

DEMANDA DEL MERCADO

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y
servicios que el mercado en este caso requiere o
solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad
especfica a un precio determinado.

OFERTA DE MERCADO
Oferta es la cantidad de bienes o servicios que en un
cierto nmero de oferentes (productores) est
dispuesto a poner a disposicin del mercado a un
precio determinado.

La oferta, al igual que la demanda, es funcin de una

serie de factores, como son los precios en el
mercado del producto, los apoyos gubernamentales a
la produccin, etc.

PRECIO DE PRODUCTO/ SERVICIO EN

EL MERCADO
Hay muchos factores que un empresario del nivel
que sea debe tener en cuenta para marcar el precio
de un producto mediante el mercado y el anlisis del
punto de equilibrio.

Estos tres pueden ser los ms importantes:

El costo de produccin
La demanda del mercado para el producto
El margen de beneficio deseado por el dueo del
negocio.

COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO

MERCADO DE INSUMO

COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO

No todas las empresas suelen entregar su producto o
servicio directamente a sus clientes
Es muy frecuente que contraten a otras empresas
especializadas en la distribucin y venta de esos
productos. Ellos son los intermediarios y que
constituyen los canales de comercializacin de
nuestro producto.

Ventas
Alcanzar el xito en el mercado en el que se compite es sin
duda el objetivo de toda empresa y una de las expresiones ms
importantes del mismo es la venta de los productos y servicios
que se ofrecen al mercado meta. Por ello resulte imprescindible
que todas las personas que estn involucradas en actividades
de venta conozcan y dominen las tcnicas de venta.
Distribucin
Los intermediarios toman diferentes funciones en la cadena
distributiva: Los distribuidores se encargan de transportar el
producto desde la planta de produccin hasta su propio almacn
o a los depsitos de los mayoristas, quienes a su vez venden
los productos a los minoristas, que son los que tienen contacto
directo con los consumidores finales.
Promocin
As como la publicidad atrae los consumidores al producto, la
promocin acerca los productos a los consumidores. Se
requiere sobre todo en periodos de contraccin de las ventas.

MERCADO DE INSUMO
Es conocido tambin como el mercado de factores de
la produccin, en otras palabras significa todos los
ingredientes que necesita una empresa para
funcionar, as por ejemplo necesita materia prima,
mano de obra, capital de trabajo, etc.

FASES A TENER EN CUENTA EN EL MERCADO

DE INSUMOS
Registro: Es la inclusin del proveedor en el registro
general de proveedores a travs del cumplimiento y
anlisis de la ficha de identificacin del proveedor para
la acreditacin de la capacidad jurdica, de los medios
humanos materiales, econmicos y financieros.
Calificacin: Es el anlisis del sistema de gestin del
proveedor, con relacin a la complementacin y
verificacin.
Cualificacin: Es el anlisis del proceso motivo de
contratacin y atreves del cumplimiento y verificacin
de la informacin complementaria relativa al sector de
actividad.