Se define como medio promocional activo que consiste en

poner al prospecto consumidor potencial ante la opcin de

probar, saborear y conocer un satisfactor o su forma de

preparacin, para calificar y aceptar un comestible o bebida e
inclusive perfumes.

El producto se entrega transformado o procesado, para que los consumidores prueben el producto y
tengan la oportunidad de comprarlo.

Colocarlos en el punto de venta donde el consumidor pueda realiza runa compra por impulso.

Un fuerte impacto al consumidor.

Crear imagen de marca y calidad frente al consumidor y el punto de venta.

Estimular la compra habitual e impulsiva de los productos.

Maximizar el grado de exposicin de los productos en promocin.

https://www.youtube.com/watch?v=GzN7svTseWE

Se prefieren las tiendas de autoservicio para realizar las

promociones siguientes:

Se consigue un elevado % de total de publico en transito que acepta la degustacin

Se puede elegir una serie de puntos estratgico de trafico mximo , con lo cual es
posible elevar dicho %

Es posible aprovechar al mximo los dems auxiliares de la degustacin )displays, vasos

limpios, materiales publicitarios como carteles etc.)

Hay un buen control de las desgastadoras y sobre todo en cuenta a su conocimiento

sobre los puntos de venta..


El producto que se esta promocionando no les llame la atencin.
Despus de la degustacin no se adquiera el producto.
El producto no se de su agrado.
El cliente se vaya con la competencia.
El precio se alto para adquirir el producto.

https://www.youtube.com/watch?v=fc2sh-5Glcs

https://www.youtube.com/watch?v=5P39aGDyt1g

DEMOSTRACIN DE PRODUCTO

Es el mtodo para probar una afirmacin, mediante la

exhibicin de hechos y experimentos en forma tal que
elimine toda duda y realizndose adems de forma
dinmica y esencialmente cuando sea posible.

Dirigirse a las necesidades especificas del consumidos (aprovechando

el deseo de gustar, tocar, oler, sentir, ver, etc., ellos mismos).

Crear confianza.
Dar al producto una imagen nueva que los haga distintos de la
competencia

https://www.youtube.com/watch?v=uBmceLiaNh4

Cuando un cliente potencial participa en una demostracin, es

ms sencillo para el ejecutivo de ventas

Las demostraciones permiten al representante de venta maximizar

los beneficios para los clientes en cuanto en que es mas sencillo
para ellos hacer preguntas
Una vez que el cliente participa en una demostracin es menos
probable que haya remordimiento del cliente

 Alcance limitado

Costo de la presentacin
Planificacin cuidadosa de los detalles relativos a las instalaciones
Los participantes pueden observar la demostracin, pero puede
que no sean capaces de reproducirla.
Los participantes pueden perder el inters de la demostracin

Utensilios de cocina tales como cuchillos, peladores de patatas,

exprimidores, etc.
Aparatos elctricos como electrodomsticos.
Alimentos, bebidas.
En las ferias comerciales tanto sectoriales como generalistas, se
pueden realizar demostraciones de productos ms grandes y
complejos dado que se dispone del espacio y del tiempo para ello.
As se hace para:

* Maquinaria
* Vehculos
* Componentes electrnicos, etc.

https://www.youtube.com/watch?v=9eqElOis5wo

https://www.youtube.com/watch?v=keYzMQExrf4

https://www.youtube.com/watch?v=6rRv8bT5qB8