Psicología Social, Perspectivas Piscológicas y Sociológicas Psicología Social, Perspectivas Piscológicas y Sociológicas Psicología Social, Perspectivas Piscológicas y Sociológicas Psicología Social Perspectivas Lectura 2

INTRODUCCIN
A LA PSICOLOGA SOCIAL
PSICOLOGA SOCIAL, PERSPECTIVAS
PISCOLGICAS Y SOCIOLGICAS
GARRIDO ET. AL. MCGRAW HILL
09 de enero de 2015
CONTENIDOS
II.LA CONSOLIDACIN DE LA PSICOLOGA SOCIAL COMO DISCIPLINA INDEPENDIENTE

-LA DIFERENCIACIN DE LA PSICOLOGA SOCIAL EN EL CONTEXTO DE LA PSICOLOGA.
LA DIFERENCIACIN DE LA PSICOLOGA SOCIAL EN EL CONTEXTO DE LA SOCIOLOGA
III.LA EVOLUCIN DE LA PSICOLOGA SOCIAL COMO DISCIPLINA INDEPENDIENTE
-INTRODUCCIN DE LOS PRINCIPIOS DE LA PSICOLOGA DE LA GESTALT EN PSICOLOGA
SOCIAL
-EL ESTUDIO DE LOS PROCESOS COGNITIVOS EN PSICOLOGA SOCIAL
-EL DESARROLLO TERICO DE LA PSICOLOGA SOCIAL EN EL CONTEXTO DE LA SOCIOLOGA
IV LA EVOLUCIN DE LA PSICOLOGA SOCIAL HASTA LOS AOS 70.
-LOS CAMBIOS EN LA FILOSOFA DE LA CIENCIA EN LOS AOS 50 Y 60.
- LA INFLUENCIA DEL NEOCONDUCTISMO EN PSICOLOGA SOCIAL
-EL DESARROLLO TERICO DE LA PSICOLOGA SOCIAL EN EL CONTEXTO DE LA SOCIOLOGA.
V.LA PSICOLOGA SOCIAL ACTUAL
-LOS CAMBIOS EN LA CONCEPCIN DE LA CIENCIA.
-LA PSICOLOGA SOCIAL EN EL CONTEXTO DE LA PSICOLOGA
-LA PSICOLOGA SOCIAL COGNITIVA Y COGNICIN SOCIAL
-LAS INVESTIGACIONES SOBRE CATEGORIZACIN SOCIAL Y RELACIONES INTERGRUPALES DE
LA UNIVERSIDAD DE BRISTOL
-LA PSICOLOGA SOCIAL POSMODERNA
-LA PSICOLOGA SOCIAL EN EL CONTEXTO DE LA SOCIOLOGA
-EL DESARROLLO METODOLGICO DE LA PSICOLOGA SOCIAL ACTUAL
MTRO.RAL ARMANDO SANTANA RIVAS
09 de enero de 2015
II.LA CONSOLIDACIN DE LA PSICOLOGA SOCIAL

COMO DISCIPLINA INDEPENDIENTE
-LA DIFERENCIACIN DE LA PSICOLOGA SOCIAL EN EL CONTEXTO DE LA

PSICOLOGA
.
LA VLKERPSYCHOLOGIE DE WUNDT..
Una idea central del pensamiento de Wundt es
que el desarrollo individual depende del
entorno mental en que se desarrolla la persona.
Este entorno mental lo constituye el lenguaje,
las costumbres y las creencias.
Cuando Wundt propone la estrecha relacin
que existe entre la cultura y mente, est
proponiendo la necesidad de una psicologa
cultural.
09 de enero de 2015
II.LA CONSOLIDACIN DE LA PSICOLOGA SOCIAL

LOS INICIOS DE LA PSICOLOGA DE LA

GESTALT
-Lewin y la teora de campo
William McDougall y la teora de los institntos
JHON BROADUS WATSON y los inicios del
conductismo.
ALLPORT y la introduccin del conductismo
en psicologa social.. (Tuvo mucha influencia
en Zajonc, quien defiende que la psicologa
social es el estudio de la conducta individual
entendida como reaccin a la conducta de
otro individuo.
Allport estudi los efectos de la presencia de

otras personas en el desempeo
de actividades
MTRO.RAL ARMANDO
SANTANA RIVAS
realizadas.
09 de enero de 2015
.LA DIFERENCIACIN DE LA PSICOLOGA SOCIAL

EN EL CONTEXTO DE LA SOCIOLOGA
La psicologa social y los primeros manuales

escritos por socilogos: E. Ross, Social
Psychology: An outline and Source Book, en
el defina a la psicologa social como una
especialidad de la sociologa centrada en
uniformidades debidas a causas sociales, es

decir, a los contactos mentales o a las
interacciones mentales
09 de enero de 2015
.LA DIFERENCIACIN DE LA
PSICOLOGA SOCIAL
Los autores vinculados a la escuela de
Chicago:
Ellwood- sociologa psicolgica

psicosociologa..Las instituciones poseen
una realidad externa a los individuos.
Bogardus, estudi las interacciones de las

personas entre los grupos.
Thomas & Zaniecki, el objeto de la psicologa

social es el anlisis de la accin social.
Bernard, El hbito como herramienta de

anlisis de la conducta social.
09 de enero de 2015
.LA DIFERENCIACIN DE LA PSICOLOGA SOCIAL

MAX WEBER Y LA TEORA DE LA ACCIN

SOCIAL: Weber introduce en su teora los tipos
ideales que sirven a los cientficos para explicar
la realidad social.
Ayuda a contrastar entre:
Caso terico, tipo ideal, el caso real.
GEORG SIMMEL, EL ESTUDIO DE LAS ACCIONES

RECPROCAS:
Destaca el carcter dinmico tanto de las

relaciones humanas como de las formas de
socializacin que se producen como resultado de
la interaccin social.
La sociedad est constituida por las

acciones recprocas entre sus miembros,
estas diferentes acciones recprocas, son
la sociedad misma.
09 de enero de 2015
LA DIFERENCIACIN DE LA PSICOLOGA
SOCIAL
EN
EL
CONTEXTO
DE
LA
SOCIOLOGA
Charles Horton Cooley: en su teora del Yo espejo que

desarrolla en su libro Human nature and the social order,
sostiene que la imagen que los dems tienen de nosotros
acaba formando parte de nuestra identidad.
En el curso de la interaccin con los dems

es donde tiene lugar el desarrollo de la
conciencia, el pensamiento , la identidad y
la personalidad.
GEORGE HERBERT MEAD, EL INTERACCIONISMO SIMBLICO:

ES EL REPRESENTANTE DE LA ESCUELA DE CHICAGO QUE MS
INFLUY EN LA PSICOLOGA SOCIAL. EL objetivo central de
Mead es explicar la determinacin social de la conducta.
09 de enero de 2015
III.LA EVOLUCIN DE LA PSICOLOGA SOCIAL

- DESARROLLO TEORICO DE LA PSICOLOGA SOCIAL EN EL

CONTEXTO DE LA PSICOLOGA.
EL NEOCONDUCTISMO Y SU INFLUENCIA EN EL DESARROLLO DE LA
PSICOLOGA
SOCIAL:
Bajo la influencia del positivismo lgico, el conductismo se hizo ms

complejo, se fue convirtiendo en una gran empresa terica cuyo
objetivo era llegar a una gran teora psicolgica capaz de explicar
todo el comportamiento humano.
Hull elabor un sistema terico complejo, del que fue deduciendo

las hiptesis que luego contrastaba empricamente mediante la
experimentacin. El esquema E-R de Watson pasa a ser, con este
autor, el esquema E-O-R, introduciendo procesos inobservables.
Skinner no acept la distincin entre trminos tericos y
observacionales.
09 de enero de 2015
La hiptesis de la frustacin-agresin: Algunas de las ideas que sirvieron de

base a la hiptesis de la frustracin- agresin haban sido ya esbozadas por
Freud, que haba sugerido que cuando a una persona se le impide el logro en
la satisfaccin de un deseo, el resultado ser la manifestacin de hostilidad
hacia el agente que ha provocado la frustracin.
Miller reformul ese planteamiento, se seal que la manifestacin de

hostilidad no es la nica respuesta posible ante la frustracin. Para ello, se
estableci una distincin entre la instigacin a la agresin y la ocurrencia real
del comportamiento agresivo. La frustracin no tiene el mismo significado ni
desencadena la misma reaccin en todas las culturas.
El aprendizaje por imitacin: Miller y Dollard intentaron aplicar los principios del
neoconductismo hulliano al estudio del aprendizaje humano en contextos
sociales. Su importancia radica en que el concepto de imitacin ocupa un
papel central y queda totalmente integrado en el marco de la teora de la
conducta.
09 de enero de 2015
DESARROLLO TEORICO DE LA PSICOLOGA SOCIAL EN EL CONTEXTO

DE LA PSICOLOGA.
- INTODUCCIN DE LOS PRINCIPIOS DE LA PSICOLOGA DE LA GESTALT EN

PSICOLOGA SOCIAL:
Kurt Lewin y la teora del campo: Lewin toma el concepto de

campo y lo introduce en el rea de la motivacin y el
desarrollo de la personalidad, que fue, inicialmente, el objeto
de su psicologa topolgica.
El postulado central de la teora del campo es que la conducta

es funcin de la interaccin entre la persona y el ambiente, las
dos partes integrantes del espacio vital.
09 de enero de 2015
Kurt Lewin y el estudio experimental de los grupos: es ms fcil

inducir el cambio en un grupo que en un individuo aislado y eso
le llev a desarrollar la idea del cambio planificado que se
compone de tres fases; descongelamiento del nivel presente en
el grupo, reemplazo o desplazamiento hacia un nuevo nivel y
permanencia o congelamiento de los nuevos estndares
grupales.
El grupo se define por las relaciones de interdependencia entre los

miembros :
a) La interdependencia de destino
b) La interdependencia de tareas
09 de enero de 2015
- EL ESTUDIO DE LOS PROCESOS COGNITIVOS EN PSICOLOGA SOCIAL:
Frederic Barlett y la teora de los esquemas: La conclusin de Bartlett fue

que procesos cognitivos como la percepcin y la memoria no son meras
reproducciones del mundo externo sino que implican unos procesos de
construccin de significado, que hace que los contenidos recordados o
las imgenes percibidas del medio, estn determinados por influencias
sociales y culturales.
Hay otros dos tipos de fenmenos que acercan la propuesta de Bartlett a los
planteamientos de una psicologa social cultural.
El primero est constituido por aquellos comportamientos en donde la

influencia social no se ejerce mediante la pertenencia a un grupo
concreto, sino a travs de las creencias, tradiciones, costumbres,
sentimientos e instituciones caractersticos de una organizacin social.
El segundo elemento lo constituyen todos los hechos que forman parte
del proceso por el que un tipo de expresin introducido en un contexto
nuevo queda modificado por la influencia de las convenciones
arraigadas en dicho contexto, eso es la convencionalizacin.
09 de enero de 2015
Para
Vygotsky
el pensamiento surge inicialmente como
resultado de un proceso social, de comunicacin, y con el tiempo

se convierte en un proceso interno.
El objetivo central de su teora fue analizar como, a lo largo del

desarrollo histrico, las estructuras y procesos mentales se han ido
haciendo ms complejos, surgiendo procesos y estructuras nuevas
a partir de los ya existentes. Su idea central es que la mente se
construye desde fuera, el origen de los procesos cognitivos
superiores se encuentra en las condiciones de vida social y en las
relaciones del nio con el adulto, el lenguaje tiene un papel
central.
09 de enero de 2015
- EL DESARROLLO TERICO DE LA
PSICOLOGA SOCIAL EN EL CONTEXTO
DE LA SOCIOLOGA:
La Escuela de Frankfurt y el estudio de la Personalidad Autoritaria: Una de las obras ms importantes de la Escuela
de Frankfurt es Dialctica de la Ilustracin de
Horkheimer y Adorno,
su objetivo era comprender las
razones del drama vivido en Europa con el ascenso de Hitler al poder.
En su opinin, la idea de la Ilustracin de la emancipacin del ser humano en el dominio de la naturaleza estaba
fundamentada en la creencia de que la razn humana estaba determinada por su instrumentalidad y esa idea
es la que ha provocado
que las relaciones entre los hombres sean reducidas a un proceso de
dominio, sometimiento y manipulacin.
09 de enero de 2015
IV LA EVOLUCIN DE LA
PSICOLOGA SOCIAL
HASTA LOS AOS 70.
- LOS CAMBIOS EN LA FILOSOFA DE LA CIENCIA DE LOS AOS 50 Y 60:
Fritz Heider ..su objetivo general fue analizar la forma en que las personas perciben
las relaciones interpersonales. Sostiene que la persona tiende a percibir su medio
de forma organizada, como un todo estructurado y coherente. Al igual que con los
objetos fsicos la persona busca la consistencia y tiende a percibir determinadas
caractersticas como si fueran propiedades permanentes de los objetos ( ver un
mismo color aunque cambien las condiciones de iluminacin. En el caso de las
personas consideramos invariables, segn Heider, las caractersticas fsicas y
tambin las creencias, las capacidades la personalidad, etc. La diferencia entre
percibir objetos fsicos y percibir personas es
como causa de sus propias acciones.
que a estas se las percibe

09 de enero de 2015
Los estudios sobre la formacin de impresiones

de Solomon Asch.
La Obediencia a la Autoridad: Inspirado en los

estudios de Sherif y Asch, Stanley Milgran llev a
cabo una investigacin sobre La Obediencia a
la Autoridad.
Consistencia cognitiva. La teora del equilibrio

de Fritz Heider:
La teora de la comparacin social de Leon

Festinger: Festinger parte del presupuesto de
que las personas tenemos una tendencia a
evaluar
nuestras
opiniones
habilidades.
Cuando no existen criterios objetivos externos

que
nos
permitan
llevar
cabo
dicha
evaluacin, sta se llevar a cabo a travs de
la comparacin con los dems.
09 de enero de 2015
IV
LA
HASTA
EVOLUCIN
LOS
DE
LA
PSICOLOGA
AOS
SOCIAL
70.
- LA INFLUENCIA DEL NEOCONDUSTISMO EN PSICOLOGA SOCIAL:
Tras estudiar en profundidad la teora del aprendizaje de Hull,
Carl
Hovland llev a cabo una serie de trabajos, de los cuales destaca su

investigacin (realizada en colaboracin con Janis y Kelley) sobre los
efectos de la comunicacin persuasiva sobre el

cambio de actitudes.
Para analizar dichos efectos, el proceso de persuasin era dividido en

tres componentes bsicos: el comunicador, el mensaje y la audiencia.
09 de enero de 2015
La teora de la facilitacin social de Robert

Zajonc:
Considera que la presencia de otros aumenta la
motivacin y, en consecuencia, el desempeo
de las respuestas de dominio, es decir, ya
adquiridas,
mientras
que
obstaculiza
el
aprendizaje.
La teora del intercambio social de John Thibaut
y Harold Kelley:
Para explicar las relaciones interpersonales
utilizan como unidad de anlisis la interaccin (
consideran que existe interaccin si existe la
posibilidad de que las acciones de uno afecten
al otro y viceversa).
09 de enero de 2015
La teora de la indefensin aprendida de Martn E.P Seligman:
Seligman pensaba que los organismos pueden aprender de

aquellas situaciones en las que el resultado no depende de la
conducta.
Los efectos de la incontrolabilidad provocan el aprendizaje
de dicha incontrolabilidad y la indefensin. La indefensin es

un tipo de aprendizaje que ocurre cuando el refuerzo es
independiente de la respuesta emitida por el organismo. Las
consecuencias
de
dicho
aprendizaje
son:
dficit
motivacionales, dificultades en el aprendizaje de respuestas

eficaces
para
emocionales.
cambiar
los
acontecimientos
dficit
09 de enero de 2015
- EL DESARROLLO TERICO DE LA
PSICOLOGA SOCIAL EN EL
CONTEXTO DE LA SOCIOLOGA:
Las teoras del intercambio en la psicologa social sociolgica:
Las
teoras
del
intercambio
parten
del
supuesto
de
que
el
funcionamiento de la sociedad puede ser explicado a partir del anlisis
de las relaciones interpersonales cotidianas. Los tericos del intercambio

asumen que la interaccin social humana es un intercambio en el que
cada una de las partes persigue el mximo beneficio.
09 de enero de 2015
La teora del intercambio de George
Homans: Homans planteaba una vuelta de la sociologa al
estudio de los procesos micro-sociolgicos, tal y como haba hecho Simmmel.
Homans trat de buscar los principios que explican las interacciones cotidianas y para ello tom
como unidad de anlisis la relacin entre dos personas.
Homans introdujo el concepto de justicia distributiva, segn el cual las personas utilizan cuatro reglas
para decidir si un intercambio es justo:

1.
la primera es que debe existir proporcionalidad entre las recompensas que se dan y las que
se obtienen,
2.
la segunda es que las recompensas deben ser proporcionales a las inversiones,
3.
la tercera es que haya proporcionalidad entre las recompensas y los costes y por ltimo
4.
debe haber proporcionalidad entre beneficios e inversin.
09 de enero de 2015
La teora del emergentismo social de Peter
Blau:
A diferencia de Homans, Blau piensa que el

intercambio tiene una naturaleza estrictamente
social y, por tanto, su explicacin no puede estar
basada en principios psicolgicos. Su objetivo fue
utilizar el estudio de la interaccin social para
lograr una mejor comprensin de las estructuras
sociales complejas.
09 de enero de 2015
Herbert Blumer fue quien acu el trmino de interaccionismo

simblico en 1937.. La accin social es el producto de la
interpretacin que la persona hace de su entorno y no de la
actuacin de factores externos.
El concepto central del interaccionismo simblico no es tanto la accin

como la interaccin, considerando que es mediante la interaccin
donde se forma el comportamiento humano y dnde los objetos
adquieren significado para la persona.
El anlisis de la interaccin social de
Erving Goffman: Uno de los
principales objetivos de la obra de Goffman es el estudio de las
la metfora del teatro para

realizar un estudio de la vida social en la que el manejo
de impresiones entre las personas se convierte en el
aspecto esencial de las interacciones cotidianas.
interacciones cara a cara., utiliza
09 de enero de 2015
Sociologa fenomenolgica y psicologa social Alfred
Schutz:
El escenario de la accin social es el mundo del sentido comn. No slo

tenemos presencia en el mundo, sino que actuamos sobre l. La
conducta
humana se transforma en accin cuando tiene un sentido

subjetivo para quien la realiza.
Schutz elabor una psicosociologa de la accin social, cuyo objetivo es
la
interpretacin subjetiva del sentido, es decir, la comprensin de

la accin humana desde el sentido que el actor asigna a la
misma. Define la accin como conducta manifiesta o latente dotada de
sentido. Toda accin surge de un proyecto preconcebido y tiene un carcter
propositivo. Los motivos que guan la accin pueden ser de dos tipos. Los motivos
para son los fines ltimos que guan la accin, y los motivos porque son las
causas.
09 de enero de 2015
El conocimiento de sentido comn se crea Inter.subjetivamente a travs de tres procesos

diferenciados como son:
1.
la socializacin estructural del conocimiento,

que permite la reciprocidad de perspectivas,
la socializacin gentica, que se identifica con
su origen social, y
la distribucin social del mismo.
2.
3.
09 de enero de 2015
La Etnometodologa: Para Garfinkel, principal representante de la

etno-metodologa, los hechos sociales son el resultado de las
acciones de los individuos por lo que las estructuras sociales no son
algo externo que se realice al margen de nuestras interacciones.
El orden social no es algo estable, sino que es una realidad que

debe ser constantemente construida a travs de las prcticas
interpretativas de los individuos. Su objetivo es analizar las
propiedades racionales de las actividades prcticas de los
individuos.
El inters que los etno-metodlogos muestran por los

procedimientos interpretativos utilizados por diferentes grupos
sociales para lograr el orden y la estabilidad en su vida cotidiana,
les lleva a dar una gran importancia al anlisis conversacional. El
objetivo del mismo es demostrar como los miembros de una
sociedad utilizan la conversacin como una actividad reflexiva
que les permite comprender la realidad.
09 de enero de 2015
V.LA PSICOLOGA SOCIAL ACTUAL
- LOS CAMBIOS EN LA CONCEPCIN DE LA CIENCIA:
09 de enero de 2015
- LA PSICOLOGA SOCIAL EN EL CONTEXTO DE LA PSICOLOGA:
09 de enero de 2015
- PSICOLOGA SOCIAL COGNITIVA Y COGNICIN

SOCIAL:
09 de enero de 2015
- LAS INVESTIGACIONES SOBRE CATEGORIZACIN SOCIAL Y

RELACIONES INTERGRUPALES DE LA UNIVERSIDAD DE BRISTOL
09 de enero de 2015
LA PSICOLOGA SOCIAL POSTMODERNA:
09 de enero de 2015
- LA PSICOLOGA SOCIAL EN EL CONTEXTO DE LA SOCIOLOGA
09 de enero de 2015
- EL DESARROLLO METODOLGICO DE LA PSICOLOGA SOCIAL

ACTUAL:

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INTRODUCCIN

II.LA CONSOLIDACIN DE LA PSICOLOGA SOCIAL COMO DISCIPLINA INDEPENDIENTE

MTRO.RAL ARMANDO SANTANA RIVAS

II.LA CONSOLIDACIN DE LA PSICOLOGA SOCIAL

-LA DIFERENCIACIN DE LA PSICOLOGA SOCIAL EN EL CONTEXTO DE LA

II.LA CONSOLIDACIN DE LA PSICOLOGA SOCIAL

LOS INICIOS DE LA PSICOLOGA DE LA

Allport estudi los efectos de la presencia de

.LA DIFERENCIACIN DE LA PSICOLOGA SOCIAL

La psicologa social y los primeros manuales

uniformidades debidas a causas sociales, es

Ellwood- sociologa psicolgica

Bogardus, estudi las interacciones de las

Thomas & Zaniecki, el objeto de la psicologa

Bernard, El hbito como herramienta de

.LA DIFERENCIACIN DE LA PSICOLOGA SOCIAL

MAX WEBER Y LA TEORA DE LA ACCIN

GEORG SIMMEL, EL ESTUDIO DE LAS ACCIONES

Destaca el carcter dinmico tanto de las

La sociedad est constituida por las

Charles Horton Cooley: en su teora del Yo espejo que

En el curso de la interaccin con los dems

GEORGE HERBERT MEAD, EL INTERACCIONISMO SIMBLICO:

MTRO.RAL ARMANDO SANTANA RIVAS

III.LA EVOLUCIN DE LA PSICOLOGA SOCIAL

- DESARROLLO TEORICO DE LA PSICOLOGA SOCIAL EN EL

Bajo la influencia del positivismo lgico, el conductismo se hizo ms

Hull elabor un sistema terico complejo, del que fue deduciendo

La hiptesis de la frustacin-agresin: Algunas de las ideas que sirvieron de

Miller reformul ese planteamiento, se seal que la manifestacin de

DESARROLLO TEORICO DE LA PSICOLOGA SOCIAL EN EL CONTEXTO

- INTODUCCIN DE LOS PRINCIPIOS DE LA PSICOLOGA DE LA GESTALT EN

Kurt Lewin y la teora del campo: Lewin toma el concepto de

El postulado central de la teora del campo es que la conducta

MTRO.RAL ARMANDO SANTANA RIVAS

Kurt Lewin y el estudio experimental de los grupos: es ms fcil

El grupo se define por las relaciones de interdependencia entre los

- EL ESTUDIO DE LOS PROCESOS COGNITIVOS EN PSICOLOGA SOCIAL:

Frederic Barlett y la teora de los esquemas: La conclusin de Bartlett fue

El primero est constituido por aquellos comportamientos en donde la

el pensamiento surge inicialmente como

resultado de un proceso social, de comunicacin, y con el tiempo

El objetivo central de su teora fue analizar como, a lo largo del

su objetivo era comprender las

razones del drama vivido en Europa con el ascenso de Hitler al poder.

que las relaciones entre los hombres sean reducidas a un proceso de

dominio, sometimiento y manipulacin.

MTRO.RAL ARMANDO SANTANA RIVAS

- LOS CAMBIOS EN LA FILOSOFA DE LA CIENCIA DE LOS AOS 50 Y 60:

como causa de sus propias acciones.

que a estas se las percibe

Los estudios sobre la formacin de impresiones

La Obediencia a la Autoridad: Inspirado en los

Consistencia cognitiva. La teora del equilibrio

La teora de la comparacin social de Leon

Cuando no existen criterios objetivos externos

evaluacin, sta se llevar a cabo a travs de

MTRO.RAL ARMANDO SANTANA RIVAS

la comparacin con los dems.

- LA INFLUENCIA DEL NEOCONDUSTISMO EN PSICOLOGA SOCIAL:

Tras estudiar en profundidad la teora del aprendizaje de Hull,

Hovland llev a cabo una serie de trabajos, de los cuales destaca su

efectos de la comunicacin persuasiva sobre el

Para analizar dichos efectos, el proceso de persuasin era dividido en