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DISTRIBUCIN
FUNCIN DE LA
DISTRIBUCIN
INTERMEDIACIN
QUE ES UN
INTERMEDIARIO?
Un intermediario en un canal de
distribucin, es aquel que facilita el
intercambio
entre
compradores
y
vendedores, y lleva fsicamente los
productos y servicios del fabricante al
consumidor final.
CLASIFICACIN DE LOS
INTERMEDIARIOS
COMERCIANTES INTERMEDIARIOS:
Este tipo de intermediarios adquieren la
propiedad de los bienes que comercializan.
Pueden ser mayoristas o detallistas.
AGENTES INTERMEDIARIOS:
No obtienen la propiedad de los productos o
servicios
pero arreglan su transferencia.
IMPORTANCIA DE LOS
INTERMEDIARIOS
Canal de
Distribucin
Decisiones del
Canal
Estrategias de
Distribucin
Estrategias de
Distribucin
1. Distribucin Intensiva:
El productor vende su producto a travs de las
tiendas disponibles en el mercado donde
previsiblemente
el
pblico
la
buscar.
Generalmente se usa para los bienes de uso
comn.
Estrategias de
Distribucin
2) Distribucin Selectiva:
El fabricante vende el producto a travs de
varios mayoristas y detallistas (pero no de
todos ellos) en un mercado donde una
persona suele buscarlo. Es adecuada para los
bienes de comparacin.
Estrategias de
Distribucin
3) Distribucin Exclusiva:
El proveedor acepta vender su producto
nicamente a un intermediario mayorista o
detallista en determinado mercado.