ESIME

UNIDAD
AZCAPOTZALCO
TITULO:
Teora de las necesidades de McClelland
INTEGRANTES:
LUNA HERNNDEZ NOEM
MOHEDANO LUNA HUMBERTO ISAAC
ROMERO PREZ URIEL ALBERTO
VELZQUEZ FRANCISCO

GRUPO: 9RM2

INTRODUCCIN

BIBLIOGRAFA

FISONOMA

Labios
finos

Mentn
en v

ROSTRO
OVALADO

Lneas
horizontales y
verticales

Frente
amplia
Frente
Alta

Ojos
pequeos

Orejas
finas
Cejas
pobladas

Nariz
grande

Cabello fino

Boca pequea

sa
ba
Se

TEORA

Se basa

s
v
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* MOTIVO DE LOGRO

*LOGRO
Es el alcance de un
objetivo por el que se ha
trabajado.

*MOTIVO DE LOGRO

(NECESIDAD)

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AFIL

Es una conducta social que se satisface con la creacin de

vnculos afectivos con otras personas.

Principales caractersticas:
Desea gustar y ser aceptado por los
dems, y da importancia a la interaccin
personal.

Tiende a conformarse con las normas de

su grupo de trabajo.

Se esfuerza por hacer y preservar

relaciones con una lata cantidad de
confianza y comprensin mutua.

 Prefiere la
competicin.

cooperacin

sobre

la

Se desempea bien en situaciones de

interaccin con clientes y en servicio al
cliente.

McClelland crey que una necesidad

fuerte de afiliacin disminuye la
capacidad de los gerentes para ser
objetivos y para la toma de decisiones.

Mclelland estableci seis subcategoras para tipificar la dinmica y la

intensidad con la que se expresa la afiliacin:
El deseo de vinculacin.
La actividad.
La anticipacin al xito.
Obstculo exterior.
Sentimiento positivos.
Tema de afiliacin

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La necesidad de poder (N-Pow) es tpica en la gente que le gusta estar

a cargo como responsable.

Caractersticas
*Esta gente se agrupa en dos tipos: Poder personal y poder institucional.
-

PODER PERSONAL

El poder personal es la capacidad emocional que tenemos para influenciar

las condiciones de nuestra vida, que nos lleva a llenar nuestras necesidades

POSITIVO

Construye y fortalece
AUTOESTIMA

NEGATIVO

PODER INSTITUCIONAL
Esta necesidad procede del deseo de una persona de ensear,
influenciar, o animar a otras.
Las personas en esta categora les encanta trabajar, y colocan un alto
valor a la disciplina.

POSITIVO
NEGATIVO

McClelland propone en las posiciones de alta gerencia, debe haber una alta
necesidad de poder, y una baja necesidad deafiliacin Eltambincree que
aunque personas con una necesidad de logro pueden ser buenos gerentes,
ellos noestnposicionadospara estar en los puestos de alta gerencia.