OBJETIVOS

ETRATEGIAS

III
ETAPA
Operativa

METAS

ACTIVIDADES

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Son los propsitos que se deben conseguir para

lograr el cumplimiento de la Misin y alcanzar la

Visin propuesta.

Hay dos tipos de Objetivos Estratgicos

1.-O.E. Generales : Son propsitos
plazo.
2.-O.E.Especificos : Son propsitos
limitados a corto plazo.

amplios

a largo

secundarios

CARACTERISTICAS DE LOS OBJETIVOS

Claros
Precisos
Concisos
Pertinentes
Alcanzables
Exigibles
Cuantificables
Difundidos

Procedimiento para disear

objetivos
1.-Obtener informacin acerca de lo que
se tiene que alcanzar
respondiendo alas preguntas del cuestionario cientfico :
-Que? -Quien? -Para quien?
-Cuando?
-donde?-por que? - Para que ?

2.-Tomando como insumo las respuestas obtenidas anteriormente

disear el objetivo iniciando con el verbo en infinitivo.
3.-A este primer borrador", aplicarle las caractersticas de los
objetivos", a fin de ir evaluando y mejorando su redaccin.
4.- Elaborar la versin final del objetivo, luego de varias
revisiones.

Cmo se fijan los objetivos para que tengan

valor como herramienta gerencial ?

Deben formularse en trminos cuantificables o

mesurables .
Deben contener un tiempo limite para su
realizacin.

Cmo se logran los

objetivos?
Se logran con

estrategias

ACTIVIDADES ESTRATEGICAS
Son categoras bsicas sobre las que se

centra la implementacin estratgica del

plan, constituyendo las unidades
fundamentales de asignacin de recursos a
fin de lograr los Objetivos Estratgicos
Especficos.

DEFICIONES
DE ESTRATEGIAS
Son los medios
para alcanzar los fines en el
proceso estratgico.
Son la estructura de los planes .
Son acciones combinadas que ha emprendido la
direccin para lograr los objetivos financieros y
estratgicos .
Es el Cmo lograremos los resultados
deseados?.
ES EL CAMINO A SEGUIR PARA LLEGAR AL EXITO

TIPOLOGIA DE ESTRATEGIAS
MILES & SNOW

1.-DEFENSIVA.-Numero limitado y estable de productos.

2.-EXPLORADORA.-Buscar nuevas oportunidades.
3.-ANALIZADORA.-Combinacion de las 2 anteriores.
SCHULER Y JACKSON
1.-DE INNOVACION.-Algo nuevo y diferente a la competencia.
2.-DE CALIDAD.-Calidad de procesos ,recursos y sistemas (CT)
3.-DE REDUCCION DE COSTOS.- Minimizacin de gastos y
manejo de economas de escala.
ROBERT MILLER
1.-EMPRENDEDORA.-Busqueda de Nichos de Mercado
2.-DE CRECIMIENTO.-Aprovechamiento de las oportunidades
mercado
3.-DE BENEFICIO.- Reduccin de costos +Mayores
ventas=Hacer caja
4.- DE LIQUIDACION.- Interrumpir actividades y/o liquidar
unidades no rentables.
5.-DE CAMBIO TOTAL.- Rejuvenecimiento, reorientacion y/o
reflote empresarial.

de

 MICHAEL PORTER

1.-DE LIDERAZGO DE COSTOS.-Ser productor con menores

costos del mercado.
2.-DE DIFERENCIACION.-Ser nica, tener algn atributo
exclusivo y/o diferenciarse
significativamente de la competencia.
3.-DE POSICIONAMIENTO.-Posicionarse en el mercado por
costos y/o diferenciacin.
CARLOS PEREZ
1.-DE GESTION.-Orientada a conduccin de empresa hacia
MyV.
2.-DE INVERSION .-Orientada a implementacin
infraestructura, tecnologa, etc.
3.-DE PRODUCCION.-Orientada a generacin de bienes y/o
servicios de calidad.
4.-DE COMERCIALIZACION.-Orientada a compra y venta en
condiciones competitivas.

TIPOS DE ACTIVIDADES ESTRATEGICAS

1.-ACTIVIDADES
PERMANENTES

2.-ACTIVIDADES
TEMPORALES

Son aquellas que

concurren con la
oportunidad y
mantenimiento de los
servicios existentes .
Representan la
produccin de los bienes
y/o servicios.
Son permanentes y
continuos.
Representan la creacin,
ampliacin y/o
modernizacin de la
produccin de bienes y7o
servicios.

CONSIDEARACIONES GENERALES
La estrategia acta como patrn de accin.
Es la formula que se adopta para alcanzar el xito.
El diseo de estrategias requiere:
Gran manejo de informacin.
Estar en condiciones de adoptar decisiones.
Tener una perspectiva amplia del contexto externo.
Tener un conocimiento amplio de la realidad empresarial.
Poner en juego un buen nivel de capacidad creativa

innovadora.
Deben disearse con proyeccin global y accin local.

EE

CG
M

SENTIDO
PERSPECTIVO
C

SENTIDO
OPTIMIZADOR

DIRECCIONAMIENTO DE LAS
ESTRATEGIAS

SENTIDO
PROYECTIVO

FODA
LISTA DE
FORTALEZAS
F-1
F-2
F-3
F-X

LISTE DE
DEBILIDADES
D-1
D-2
D-3
D-x

LISTA DE
OPORTUNIDADES
O-1
O-2
O-3
O-X

FO
(Maxi-Maxi)
Estrategias para
maximizar F y
maximizar O
O1-------F1

DO
(mini-Maxi)
Estrategias para
minimizar D y
maximizar O
O1------D1

LISTA DE AMENAZ
AS
A-1
A-2
A-3
A-X

FA
(Maxi-Mini)
Estrategias para
maximizar F y
minimizar A
O1------A1

DA
(mini-Mini)
Estrategias para
minimizar D y
minimizar A
O1------D1

Factores
internos

Factores externos

F
O
D
A

E
S
T
R
A
T
E
G
I
A
S

COMPONENTES DEEsfuerzo
LA porESTRATEGIA
hacer un
Esfuerzo para ajustar la
estrategia actual

gran cambio.

Acciones que respondan alas

condiciones cambiantes.

Movimiento para entrar a nuevos

sectores
Movimientos ofensivos para
ESTRATEGIA

fortalecer la posicin
competitiva

Acciones que se refieren

a problemas internos

Acciones para
aprovechar nuevas
oportunidades

Movimientos defensivos
para contrarestar a la
competencia
Movientos para mejorar los
beneficios

FORMULACION DE UNA ESTRATEGIA

Lleva consigo el critico aspecto gerencial de cmo lograr

los resultados planificados considerando la situacin y las

expectativas de la organizacin.

JERARQUIA DE LA FORMULACION DE LA
ESTRATEGIA
:

ESTRAGIA CORPORATIVA

Estrategia como un todo.

ESTRATEGIA DE NEGOCIO: Estrategia para cada uno de

los negocios

ESTRATEGIA FUNCIONAL: Estrategia para cada unidad funcional especifica

ESTRATEGIA OPERATIVA: Estrategia para unidades operativas bsicas.

METAS ESTRATEGICAS
Son cuantificadores de los objetivos .
Permiten precisar la accin a realizar.

T
%

Matriz de relacin entre Objetivos y Metas

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

METAS ESTRATEGICAS

Objetivo Estratgico 1

Meta estratgica 1.1

Meta estratgica 1.2

Objetivo Estratgico 2

Meta estratgica 2.1

Meta estratgica 2.2
Meta estratgica 2.3

Objetivo Estratgico X

Meta estratgica X.1

Meta estratgica X.X

INTERNO

Factores
internos
Factores
externos

E
X
T
E
R
N
O

OPORTUNIDADE
S
O-1
O-2
O-3
O-X
AMENAZAS
A-1
A-2
A-3
A-X

FORTALEZAS
F-1
F-2
F-3
F-X

DEBILIDADES
D-1
D-2
D-3
D-x

FO
()
()
()

DO
()
()
()

FA
()
()
()

DA
()
()
()

OF
OD
AF
AD

() ()
() ()
() ()
() ()

Diagnostico

OBJETIVOS

PRESUPUESTO
Presupuesto es la herramienta administrativa que expresa en

trminos financiero contables la asignacin por anticipado

de los recursos que se necesitan para llevar a cabo los
planes y actividades de la organizacin.

El presupuesto debe de contener dos partes fundamentales :

CALCULO DE COSTOS
FINANCIAMIENTO
A su vez, este ultimo debe tener
dos partes:

Fuentes de Financiamiento

Cronograma de Desembolsos
.

La Etapa de Evaluacin
Consiste en la verificacin y seguimiento

que se realiza de
todas y cada una de las etapas del proceso de planeamiento
Estratgico mediante la identificacin de puntos crticos de
control permanente para verificar que cada etapa se
desarrolle conforme a lo previsto, al criterio tcnico y a lo
dispuesto; y de acuerdo al resultado obtenido, se puedan
adoptar-oportunamente las medidas correctivas pertinentes.

CONTROL
Es la evaluacin y medicin del logro de los

objetivos y ejecucin de los planes con la

finalidad de detectar desviaciones para
establecer las medidas correctivas necesarias y
mantener el desempeo de la organizacin
dentro de los standares previstos.

GENERALIDADES
1.
2.
3.
4.
5.
6.

La Evaluacin va permanentemente acompaada del

control y viceversa. La una sin la otra no sirven.
Evaluacin y control son inherentes entre si .Deben ir
permanentemente juntas.
La Evaluacin tiene que ser continua .
Para evaluar y controlar en forma efectiva, es
necesario trabajar con indicadores.
La evaluacin debe realizarse oportuna y
efectivamente.
Para evaluar con efectividad, es necesario identificar
los Puntos Crticos del Planeamiento Estratgico.

EL CONTROL PRETENDE
MANTENER
UN

EQUILIBRIO
DINAMICO
VIA
CAMBIOS Y AJUSTES INTERNOS

EQUILIBRIO
DINAMICO
Patrones de
conducta
Procedimientos de trabajo

Sistemas de informacin
Procesos decisorios
(adaptacin/innovacion)
Estmulos organizacionales internos

Estmulos del
entorno

Por qu es importante ?
Planeacin

Reduce
Costos/ Tiempo
(ahorro)

Medidas
(Correccin)
CONTROL

Responsabilidad

Aplicable

(niveles)
Causas
(desviaciones)

(todo)

CMO FUNCIONA ?
2

Medicin de
resultados

Estandard
(fijar unidad de medida)
4

(reales vs. Standard)

Qu medimos?
Qu compramos?

3
Medidas Correctivas

Retro alimentacin
(accin conectiva)

(informacin obtenida)

SI
NO

desviacin real
Modifica standard

no pasa
nada

(Durante)
2.CONTROLES DE AVANCE

1.-PRE-CONTROLES

METODOS DE CONTROL

(Antes)

3.-CONTROLES
POLARIZADOS

(Durante)

4.-POST-CONTROLES

( Despues)

PRINCIPIOS DE APLICACIN
POR EXCEPCION.

POR CONTROL DEL PUNTO

CRITICO.

HERRAMIENTAS DE
CONTROL
ADMINISTRACION POR EXCEPCION
ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
ANALISIS DE RAZONES FINANCIERAS
PRESUPUESTOS BSC
CONTABILIDAD DE LOS ACTIVOS DE R.R.H.H

CONTROL
POR EXCEPCION
S

DE

LA

SITUACCIONES
ESPECIALMENTE
BUENAS

E
D

LA
S

DE LAS DESVIACIONES IMPORTANTES

SITUACIONES
ESPECIALMENTE MALAS

CONTROL DEL
PUNTO CRITICO

ATENCION ESPECIAL DE LOS FACTORES DE

EXCEPCION

MAGNITUD DE LAS DESVIACIONES