Entrepreneuriat et innovation

4me anne ME
Anne universitaire 2007-08

Dr. Amine CHELLY

Plan du cours
Gense et fondement
de lentrepreneuriat
Les aides et le
financement de
lentrepreneuriat

1
5

2
4

La franchise

Ide, opportunit
daffaires et crativit

La reprise
dentreprise

I Gense et fondements de
lentrepreneuriat

Dr. A. CHELLY

Lconomie, la base de
lentrepreneuriat
R. Cantillon, J-B. Say, J.A. Schumpeter
Question : Qui est lentrepreneur ?
Lentrepreneur se diffrencie des autres acteurs de la vie
conomique par un certain nombre de critres.
Un besoin daccomplissement ( need for achievement
McClelland (1962) ;
La confiance en soi ;
Locus of control (Rotter, 1966): rfre la tendance dun
individu vouloir tre matre de son destin ;
Laversion pour le risque (Cantillon, 1755) : les
entrepreneurs sont moins marqus que la moyenne par ce
trait ;
Le got pour lindpendance et lautonomie.

Lcole comportementale
(behavioriste)
Who is the entrepreneur ? Is
the wrong question (Gartner,
1988), Look at the dance not at the dancer
Question : Ce quil fait
Les conduites
Les dmarches
Les actions
Les activits quil met en uvre
Lentrepreneur est avant tout un ralisateur de projets,
quelquun qui, dans la socit, peroit une opportunit et
imagine une faon de rpondre ce besoin avant que dautres
ne le fassent ; cest une personne qui, face une situation
problmatique, dveloppe un projet, une vision qui transforme le
problme en une occasion daffaires (Toulouse, 1980)

Les 4 paradigmes en entrepreneuriat

(Aldrich 2003 ; Holmquist, 2003 ;
Verstraete et Fayolle, 2004)
Lentrepreneuriat
est
un
domaine
de
recherche
prparadigmatique. Lentrepreneuriat manquerait, dune part,
dun cadre unificateur ou, dautre part, dun paradigme scellant
la recherche dans une vritable accumulation de la connaissance.

Paradigme de la cration dune organisation

Paradigme de la cration de valeur
Paradigme de linnovation
Paradigme de lopportunit daffaires

Paradigme de la cration dune

organisation
Travaux de Gartner (1985) : mergence organisationnelle
4 dimensions : lenvironnement, lindividu, le processus et
lorganisation
Le processus entrepreneurial implique toutes les
fonctions, activits et actions associes lidentification
dopportunits et la cration dorganisations pour les saisir
(Bygrave et Hofer, 1991)
Travaux de Verstraete (1999, 2001, 2003) : impulsion dune
organisation PhE f [(C P S ) ( E O )]
Lentrepreneuriat est entendu au sens dune dialectique entre
un entrepreneur (E) et une organisation (O), mobilise trois
dimensions : cognitive (C), praxologique (P) et structurale (S).

Paradigme de la cration de valeur

(Ronstad, 1984)

Entrepreneurship is the dynamic process of creating

incremental wealth. This wealth is created by individuals who
assume the major risks in term of equity, and/or career
commitment of providing value for some product or service. The
product or service itself may or may not be new or unique but
value must somehow be infused by the entrepreneur by securing
and allocating the necessary skills and resources .

Paradigme de la cration de valeur

(Bruyat, 1993)
Lobjet scientifique tudi dans le champ de lentrepreneuriat
est la dialogique individu/cration de valeur (Bruyat, 1993)

Paradigme de la cration de valeur

(Bruyat, 1993)

Paradigme de la cration de valeur

(Bruyat, 1993)

Paradigme de la cration de valeur

(Bruyat, 1993)

Paradigme de la cration de valeur

(Bruyat, 1993)

Paradigme de
linnovation
Travaux de Schumpeter (1934) : Destruction
cratrice
Linnovation radicale : De nouvelles combinaisons qui se
manifestent dans lintroduction dun nouveau produit, dune
nouvelle mthode de production, de lexploitation dun
nouveau march, de la conqute dune nouvelle source
dapprovisionnement et, finalement dune nouvelle forme
dorganisation industrielle
Travaux de Drucker : impulsion dune organisation
Linnovation constitue le fondement de lentrepreneuriat,
puisque celui-ci suppose des ides nouvelles pour offrir et
produire de nouveaux biens ou services, ou, encore, pour
rorganiser lentreprise. Linnovation, cest crer une entreprise
diffrente de ce quon connaissait auparavant, cest dcouvrir ou
transformer un produit, cest proposer une nouvelle faon de faire,
de distribuer ou de vendre (Julien et Marchesnay, 1996)

Typologie dentrepreneurs (Julien et

Marchesnay, 1990)

PIC : Prennit, Indpendance, Croissance ractive.

Lentrepreneur PIC recherche, avant tout, la stabilit et la dure

pour son entreprise, lindpendance du capital, la croissance tant
secondaire.
Lentrepreneur PIC est plutt de tendance rflexive. Il fonctionne
sur un mode plutt ractif
CAP : Croissance, Autonomie, Prennit. Lentrepreneur CAP est
intress en 1er lieu par les activits en croissance plutt que par la
croissance de ses activits. Il est la recherche de lautonomie de
dcision en gnral et en particulier discrtionnarit dans
laffectation des dpenses. Il nest intress la Prennisation de
son affaire pour autant que celle-ci se justifie par lobtention de
meilleurs revenus.
Le dirigeant de style CAP est ax davantage sur lintgration

Typologie dentrepreneurs
(Filion, 1997)
Le bcheron (lumberjack) : solitaire, ambitieux et travailleur
Le sducteur (seducer) : simplique totalement mais cela ne dure
pas longtemps. Trs sociable, sa raison dtre est le plaisir
Le sportif (player) : aime les loisirs et voit son entreprise comme
un moyen de gagner les ressources ncessaires pour raliser ses
loisirs.
Le vacancier (hobbyist) : consacre toute son nergie et son temps
libre lentreprise. Il a un autre emploi officiel pour la scurit.
Le converti (convert) : il a enfin trouv laffaire quil recherchait
depuis longtemps qui va lui permettre de se raliser.
Le missionnaire (missionnary) : a lanc son entreprise lui-mme.
Il est dvor par une vritable passion pour ce quil fait.

Le modle des 3 E
(Paturel, 1997)
Entreprise

Entrepreneur
E1

E2

Environnement
E3

La Configuration Stratgique
Instantane Perue (CSIP) de
lentrepreneur (Bruyat, 1993)
Comptences
et
Ressources
perues
E2

Aspirations

Possibilits
de
lenvironnement
perues
E3

E1

La CSIP de lentrepreneur
(Bruyat, 1993)
En Zone 1 :
Le crateur a une ide de cration sans march et difficile
mettre en uvre faute de comptence et de ressources.
En zone 2 :
Le crateur possde les comptences et ressources, mais le
projet ne rpond pas ses aspirations et, de plus, ne dispose pas
dun environnement favorable.
En zone 3 :
Le projet correspond un besoin conomique, mais le crateur
na ni les comptences et ressources, ni la motivation suffisante
pour se lancer dans lopration (ses aspirations profondes sont
incompatibles avec le march disponible).

La CSIP de lentrepreneur
(Bruyat, 1993)
En Zone B :
La zone B correspond des actions ou des projets cohrents
avec les aspirations du crateur et avec ses comptences et ses
ressources, mais qui ne semblent pas devoir tre accepts par
lenvironnement.
En zone C :
La zone C correspond des actions souhaites et possibles au
regard de lenvironnement, mais pour lesquelles le crateur
estime ne pas avoir les comptences et ressources ncessaires,
sans entrevoir la possibilit de se les procurer pour le moment.

En zone D :
La zone D est laire des possibles qui ne correspondent pas ou
plus aux aspirations de lindividu.

La zone de cohrence du
projet
Zone de
cohrence

Comptences
et
Ressources
perues
E2

Aspirations

Possibilits
de
lenvironnement
perues
E3

E1

La zone de cohrence du
projet
La zone de cohrence du projet (la zone A) :
Correspond des actions qui sont perues par
le crateur comme la fois souhaitables et
possibles.
Cest dans cette zone de cohrence que se
dvelopperont
les
projets
qui
soprationnaliseront par des buts et, parfois,
au fil du temps par des objectifs.
Dans cette zone, lindividu considre quil a les
moyens et les comptences pour dvelopper
des projets ayant de bonnes chances
daboutir..

Le processus
entrepreneurial
Lide du projet
Le projet personnel
Le plan daffaires
Trouver les financements
Le choix du statut juridique
Les formalits de cration

II Ide, opportunit daffaires

et crativit

Dr. A. CHELLY

Quelques dfinitions de
lopportunit
De nouvelles combinaisons qui se manifestent dans lintroduction dun
nouveau produit, dune nouvelle mthode de production, de lexploitation dun
nouveau march, de la conqute dune nouvelle source dapprovisionnement et,
finalement dune nouvelle forme dorganisation industrielle (Schumpeter,
1934)

Une opportunit entrepreneuriale est une imperfection du march ou un

dsquilibre conomique qui peut tre exploit en ramenant le march son tat
dquilibre (Kirzner, 1973 ; 1979)
Ces occasions o de nouveaux biens, services, matires premires et
mthodes d'organisation peuvent tre prsents et vendus un prix plus lev
que leur cot de production (Casson, 1982)

Diffrence entre ide et

opportunit daffaires
(Belley, 1989)
Caractristiques de lide
Elle est la proprit de
lindividu.
Elle est le rsultat de la
perspicacit crative des
individus.

Elle est le lot des inventeurs.

Caractristiques de lopportunit
Elle est la proprit de
lconomie.
Elle est lancrage de lide dans
les besoins du march, les
conditions favorables et les
avantages concurrentiels.
Elle est le lot des entrepreneurs.

Une dfinition de lopportunit

(Chelly, 2006)

Le rsultat dun processus de dveloppement

dune ide qui nat dans lesprit dun individu
influenc par son environnement dans lequel
son action est encastre.

Les diffrentes approches du

concept dopportunit
Est-ce que les opportunits entrepreneuriales sont le rsultat
dune recherche dlibre (active) ou dun tat passif ?

Est-ce que les opportunits sont des ralits exognes ou, au

contraire, des crations endognes ?

Une typologie des visions de

lopportunit (Chelly, 2006)
Endogne

Emergence
dopportunit

Cration
dopportunit
Recherche
dlibre

Fortuite

Dcouverte
dopportunit

Recherche
dopportunit
Exogne

Les facteurs qui influencent le

processus dIOE (Chelly, 2003)

 La vigilance

entrepreneuriale
La
La vigilance
vigilance entrepreneuriale
entrepreneuriale :: la
la capacit
capacit
didentifier,
didentifier, sans
sans recherche,
recherche, des
des opportunits
opportunits
qui
quiont
ontt
tngliges
ngligesjusquici
jusquici(Kirzner,
(Kirzner,1973)
1973)
Mise en uvre des outils de lintelligence conomique

dinformation et
les connaissances
antrieures
Lopportunit
entrepreneuriale
Lopportunit entrepreneuriale nest
nest pas
pas vidente
vidente pour
pour tous
tous les
les
entrepreneurs
entrepreneurspotentiels
potentiels: :toutes
toutesles
lespersonnes
personnesne
nedtiennent
dtiennentpas
paslala
mme
mmeinformation
informationau
aumme
mmemoment
moment(Kirzner,
(Kirzner,1997)
1997)

Les
Les connaissances
connaissances antrieures
antrieures de
de chaque
chaque individu
individu crent
crent une
une
autoroute
autoroute de
de connaissances
connaissances qui
qui lui
lui permet
permet de
de reconnatre
reconnatre
certaines
certainesopportunits,
opportunits,mais
maispas
pasdautres
dautres(Hayek,
(Hayek,1945
1945; ;Ronstadt,
Ronstadt,
1988).
1988).33dimensions
dimensionsmajeures
majeures: :
Les connaissances antrieures du march
Les connaissances antrieures sur les diffrentes
manires de servir les marchs
Les connaissances antrieures des problmes des
consommateurs.

 Dcouverte accidentelle versus

recherche dlibre

La
La dcouverte
dcouverte accidentelle
accidentelle peut
peut tre
tre lele fruit
fruit dune
dune
conscience
conscienceentrepreneuriale
entrepreneurialeleve.
leve.

Lentrepreneur
Lentrepreneur en
en mode
mode de
de recherche
recherche passive
passive est
est
rceptif.
rceptif.IlIlnest
nestpas
pasrenferm
renfermdans
dansun
unprocessus
processusformel
formel
de
derecherche
recherchesystmatique.
systmatique.

 Les rseaux sociaux et

relationnels
Les
Les entrepreneurs
entrepreneurs qui
qui disposent
disposent dun
dun rseau
rseau tendu
tendu
identifient
identifient sensiblement
sensiblement plus
plus dopportunits
dopportunits que
que les
les
entrepreneurs
entrepreneursseuls
seuls(Hills
(Hillsetetal.,
al.,1997)
1997)

 Les traits de

personnalit
Loptimisme
Loptimisme (li
(li lauto-efficacit)
lauto-efficacit) :: lala capacit
capacit datteindre
datteindre
des
desobjectifs
objectifsdifficiles
difficilesetetdiffrents
diffrents(la
(latnacit)
tnacit)

La
Lacrativit
crativit

La
La serendipity
serendipity (srendipit)
(srendipit) :: lala capacit
capacit de
de trouver
trouver quelque
quelque
chose
choseen
encherchant
cherchantautre
autrechose.
chose.

Le processus de crativit
(Lumpkin et Lichtenstein, 2005)
Illumination
Eureka !

Prparation

Problme
rsolu

Dlibre
Inconsciente

Application

Incubation

Ide partage

Vrification

la cration dune entreprise

(Chelly, 2007)
Entrepreneur

Expriences
passes

Formation
antrieure

Environnement

Changements
politiques et
rglementaires

Hobbies

Recherche
dlibre

Rseau
personnel

Changements
sociaux et
dmographiques

Changements
technologiques

Sources dides
daffaires

Sources
contrlables

Sources non
contrlables

Opportunit

Exercice de crativit (Stern,

2007)

3 solutions possibles

Premier changement de
paradigme

Premier changement de
paradigme

Deuxime solution

Deuxime changement de
paradigme

Deuxime changement de
paradigme

Troisime solution

Exercice de crativit : Au-del des

apparences
Il sagit de faire passer par ces neuf points quatre segments de
droite jointifs ( sans lever le crayon )

Rappelez-vous que la crativit ncessite de sextraire des

habitudes, des prjugs, des structures connues !

Solution lexercice de
crativit
Elle napparat que si lon envisage de sortir du carr
figur par les points Symbolique ! Nous gagnons ne pas
nous laisser enfermer par des limites qui nexistent que dans
note esprit

La crativit
Auteurs
Amabile
(1997)

De

Dfinitions
La crativit est la production dides nouvelles et
appropries qui concerne nimporte quel domaine de
lactivit humaine, allant de la science lart, en passant
par lducation, les affaires et la vie quotidienne. Ces
ides doivent tre originales diffrentes de ce qui a
dj t fait mais elles ne peuvent tre simplement
bizarres ; elles doivent tre appropries aux problmes
et aux occasions qui se prsentent

Bono Rflchir crativement est une technique opratoire avec

(1985)
laquelle lintelligence exploite lexprience dans un but
donn

Osborn
(1988)

La capacit de faire appel son imagination pour

rorganiser lexistant en vue de trouver des solutions
innovantes

Le processus de crativit
(Carrier, 2001)
Prparation

Incubation

Illumination

Vrification
et/ou
application

La prparation : lindividu fixe son attention sur une situation, un problme

ou un objet pour lequel il souhaite trouver une solution, un largissement
ou partir duquel il dsire crer. Il sagit de se nourrir dinformation.
Lincubation : Lindividu se laisse envahir par son problme et simprgne
de tous les lments qui permettent son esprit de gamberger. Cest une
priode de ruminage mental .
Lillumination : Durant cette phase, le spasme provoqu par le
raccordement des lments distants est tel que lide est projete dans le
champ de la conscience et la nouvelle ide semble apparatre en un clair
dintuition dans lesprit de lindividu.
La vrification et/ou application : Prouver lutilit et la validit de lide