TCNICO CONTABILIDADE

Valdecir Gomes de Magalhes

adr.valdecirmagalhaes@gmail.com

Mdulo II Empreendedorismo
Competncia 2

 Prezados Alunos e Alunas,

Nesta etapa vamos conhecer e tratar dos ambientes internos e

externos que esto diretamente ligados com as empresas, desta
forma a pesquisa ser fundamental para nossa proposta de projeto
interagindo com os clientes internos, mercado, fornecedores,
comprador e concorrncia.
Elaborao do cdigo de tica para o seu empreendimento,
considerando os aspectos definidos na Responsabilidade Social
Empresarial. Todos os trmites necessrios em conformidade para
cada legislao especfica at o funcionamento e abertura da
empresa atravs dos rgos de classe; como: CETESB, ANVISAVigilncia Sanitria, Corpo de Bombeiros e outros.

Desafio: Que novos

produtos e/ou servios ao
longo do tempo, devo
propor para os meus
clientes?

PARA O PROJETO:
SNTESE: 14/06/13
2.2 Definio da misso empresarial,
viso estratgica e o cdigo de tica
que a futura empresa ir seguir, bem
como os princpios de sustentabilidade.

PARA O PROJETO:
SNTESE: 14/06/13
2.3
Etapas para a abertura da
empresa, ideia de negcio, seu
benefcio para o cliente, seu mercadoalvo e os elementos de inovao ou
diferenciao do negcio.

PARA O PROJETO:
SNTESE: 14/06/13
2.4 Anlise do mercado consumidor e
da concorrncia

Vamos comear...

Pequenas oportunidades so muitas vezes o

comeo de grandes empreendimentos.

Demstenes

ESTUDAREMOS OS SEGUINTES CONTEDOS CONCEITUAIS:

1. SCAMCEA (substituir, combinar,

adaptar/arrumar/aumentar, modificar, colocar outros
usos, eliminar e arranjar).
2. Anlise SWOT
3. Perspectiva de mercado (produtos / servios)
4. Estrutura de Negcios (proposta de sumrio executivo)
5. Processos e trmites de abertura de uma empresa
6. Modelos mentais relacionados iniciativa,
comprometimento, persistncia/perseverana,
liderana, tica, orientao para resultados,
gerenciamento de riscos, trabalho em equipe,
sustentabilidade e a criatividade.

SCAMPER - Tcnica de gerao de

ideias
O
Scamper,
conhecido
em
portugus como Scamcea, parte da
premissa de que no preciso ser
um gnio criativo para imaginar
novos produtos e servios.

SCAMPER - Tcnica de gerao de

ideias
INDICADO PARA
todos os portes.

empresas de

SERVE PARA guiar o empreendedor

na realizao de uma sesso de
brainstorm com seus funcionrios a
respeito de novos produtos e
servios.

SCAMPER - Tcnica de gerao de

ideias
Instrumento de inovao, torna
possvel direcionar e organizar a
discusso de um grupo de pessoas
para um resultado produtivo. A
inteno que, com o seu uso, seja
possvel criar novas verses de um
produto ou servio, ou at mesmo
gerar uma ideia totalmente diferente,
que pode mudar os rumos da

BRAINSTORMING
O Braisntorming uma ferramenta
para estimular a gerao de idias.

BRAINSTORMING
composto de duas etapas:
1. Gerar opes ou alternativas. O
objetivo a quantidade.
2. Escolher a melhor opo.
objetivo a qualidade.

BRAINSTORMING
Na
primeira
Opes

etapa

Gerar

Buscamos a quantidade de idias,

no avaliamos se as idias so boas
ou no.

BRAINSTORMING
Na segunda etapa Escolher a
melhor opo
Podemos utilizar o procedimento de
votao, que uma ferramenta de
escolha bem simples. Nesta etapa
buscamos a qualidade das idias,
ento, avaliamos se as idias so
boas,
utilizando
critrios
e

BRAINSTORMING
A chave do sucesso para o
processo criativo : No julgar
as idias na primeira etapa

REGRAS PARA O
BRAINSTORMING
No julgar / No criticar
No avaliar as idias
Pegar
carona
nas
idias
apresentadas
Deixar fluir as idias
Buscar a quantidade de idias

CRISE E CRIATIVIDADE
Um cachorrinho, perdido na selva, v
um tigre correndo em sua direo.
Pensa rpido, v uns ossos no cho e
se pe a mord-los.
Ento, quando o tigre est a ponto de
atac-lo, o cachorrinho diz:
- Ah, que delcia este tigre que
acabo de comer! O tigre pra
bruscamente e sai apavorado
correndo do cachorrinho, e no
caminho vai pensando:
Que cachorro bravo! Por pouco no

CRISE E CRIATIVIDADE
Um macaco, que havia visto a cena,
sai correndo atrs do tigre e conta
como ele havia sido enganado.
O tigre, furioso diz:
- Cachorro maldito! Vai me pagar!
O cachorrinho v que o tigre vem
atrs dele de novo e desta vez traz o
macaco montado em suas costas.
Ah, macaco traidor!
O que fao agora?, pensou o
cachorrinho.
Em vez de sair correndo, ele ficou de

CRISE E CRIATIVIDADE
Quando o tigre est a ponto de ataclo de novo, o cachorrinho diz:
- Macaco preguioso!
Faz meia hora que eu mandei me
trazer um outro tigre e ele ainda no
voltou!
EM MOMENTOS DE CRISE, S
A IMAGINAO MAIS
IMPORTANTE QUE O
CONHECIMENTO.

Arranjar
Eliminar

Substituir

SCAMCEA

Colocar outros usos

Combinar

Modificar

Adaptar/ arrumar/aumentar

SCAMCEA
Substituir:
O material, ingredientes, nomes
ou processos utilizados
atualmente poderiam ser
substitudos por outro?
Por qual ou quais?
Material
Nome
Ingredientes

Processos

SCAMCEA
Combinar
Os materiais, interesses ou
conceitos poderiam ser combinados
de forma diferente?
Materiais

Interesses

Conceitos

SCAMCEA
Adaptar/ Arrumar/Aumentar

O tamanho, ajuste ou qualidade

poderiam ser adaptados,
aumentados ou arrumados de forma
diferente?
Tamanho
Ajuste
Qualidade

SCAMCEA
Modificar

possvel modificar a cor, sabor,

cheiro, forma ou textura do
produto?
Cor
Forma

Sabor

Cheiro
Textura

SCAMCEA
Colocar outros usos
Seria possvel pensar em outras
utilidades para o produto/servio
(nova situao, novo tipo de
cliente, novo mercado, novos
benefcios)? Quais?
Nova situao

Novos tipos de clientes

Novos mercados Novos benefcios

SCAMCEA
Eliminar
Seria possvel eliminar
caractersticas, tamanho ou peso e
criar um novo produto/servio?
Caractersticas

Tamanho / Peso

SCAMCEA
Arranjar:
possvel reorganizar, dispor de
maneira diferente ou mesmo pensar
em diferentes nmeros de itens e
criar um novo produto ou servio?

Reorganizao
Disposio fsica
Nmero de iten

Por exemplo:
O SCAMCEA de uma
BALA,
inovadora ou
diferenciada.

SCAMCEA
Substituir:
Material: papel da bala por material de
propaganda, saco da bala por um pote
colecionvel etc.
Ingrediente: acar por adoantes
naturais, acar por sal (bala salgada)
etc. Nome: chamar um pacote de
balas de pacote de desejos etc.
Processo: bala lquida, bala em fita,
bala em spray etc.

SCAMCEA
Combinar
Materiais: combinar materiais que
recobrem a bala para torn-los
fluorescentes etc.
Interesses: bala Gatorade, bala Red
Bull?
Conceitos: bala remdio

SCAMCEA
Adaptar/ Arrumar/Aumentar
Tamanho: balas com tamanhos
diferenciados em um mesmo
pacote.
Qualidade:
balas premium (como chocolates
premium ou cervejas premium);
balas de edio limitada;
balas assinadas por chefs famosos

SCAMCEA
Modificar
Balas de cores inusitadas, sabores
exticos (mortadela?), cheiros
impensveis (perfumes famosos?),
formas ou texturas muito
diferentes

SCAMCEA
Colocar outros usos
Nova situao: remdio, vitamina,
energtico etc.
Novo tipo de cliente: idosos; bebs
Novo mercado: bala para
canhotos?
Novos benefcios: bala para
escovar os dentes?

SCAMCEA
Eliminar
Eliminar caractersticas: balas
sem sabor
Eliminar tamanho: novas
minibalas

SCAMCEA
Arranjar:
Novas disposies: Embalagens
colecionveis? Conectveis (como
um Lego)?
Novos servios: Uma assinatura de
balas de edio limitada?

Produtos e servios precisam ser

diferenciados ou inovadores

Projetos, empreendedorismo e futuro

Nunca diga que isso ou aquilo um saco de

se fazer, pois est no que a maioria no
gosta o diferencial dos que acertam.

Srgio Dal Sasso

Gerao de idias: SCAMCEA

Substituir
Reorganizao
Disposio fsica
Nmero de itens

Caractersticas
Tamanho/Peso

Arranjar

Eliminar

Material
Ingredientes
Nome
Processo

Combinar

Materiais
Interesses
Conceitos

Adaptar/ Aumentar/
Tamanho
Arrumar
Ajuste
Qualidade

Nova situao
Novos tipos de clientes
Novos mercados
Novos benefcios

Colocar
outros usos

Modificar
Cor
Sabor
Cheiro
Forma
Textura

Referncia: WESCHLER, S. M. Criatividade: descobrindo e encorajando, Campinas, Psy, 1993.

Floricultura: Desenvolvendo um novo conceito

Substituir
Reorganizao
Disposio fsica
Nmero de tens

Caractersticas
Tamanho/Peso

Arranjar

Eliminar

Material
Ingredientes
Nome
Processo

Combinar

Materiais
Interesses
Conceitos

Adaptar/ Aumentar/
Tamanho
Arrumar
Ajuste
Qualidade

Nova situao
Novos tipos de clientes
Novos mercados
Novos benefcios

Colocar
outros usos

Modificar
Cor
Sabor
Cheiro
Forma
Textura

Referncia: WESCHLER, S. M. Criatividade: descobrindo e encorajando, Campinas, Psy, 1993.

PIZZARIA
Substituir
Reorganizao
Disposio fsica
Nmero de tens

Caractersticas
Tamanho/Peso

Arranjar

Eliminar

Material
Ingredientes
Nome
Processo

Combinar

Materiais
Interesses
Conceitos

Adaptar/ Aumentar/
Tamanho
Arrumar
Ajuste
Qualidade

Nova situao
Novos tipos de clientes
Novos mercados
Novos benefcios

Colocar
outros usos

Modificar
Cor
Sabor
Cheiro
Forma
Textura

Referncia: WESCHLER, S. M. Criatividade: descobrindo e encorajando, Campinas, Psy, 1993.

Seu projeto, suas decises:

como est a sua rede de
informao e relacionamento?

O que existe nesta figura?

Mercado
editorial
equipamentos
eventos
Lay-out /
arquitetura
decorao
ingredientes
mobiliria

Produtores /
comerciantes

enxoval
utenslios

uniformes

Formao
profissional

Que tal refletir sobre algumas

questes importantes?

Voc
conhece
bem
o
seu
negcio?
Voc j fez uma anlise do

Que tal refletir sobre algumas

questes importantes?
Voc conhece o seu cliente?
Voc possui uma boa relao com
seus fornecedores?
Voc capaz de identificar
oportunidades no mercado?

PENSE NISSO

BUSCA DE NOVAS
OPORTUNIDADES
Dona Luiza possui um pequeno
ateli de costura para reparos em
roupas. Graas sua grande
habilidade, sempre ouvia dos seus
clientes que deveria expandir seu
negcio. Ento, um dia, ela decidiu
utilizar
suas
economias
para
ampliar seu ateli, contratar uma
equipe de costureiras e passar a

BUSCA DE NOVAS
OPORTUNIDADES
Qual desfecho voc acha que teve
essa histria?
Voc percebe algum erro aqui?

BUSCA DE NOVAS
OPORTUNIDADES
Dona Luiza agiu com impulsividade
e quase colocou em risco suas
economias.
Atravs de um Plano de Negcios,
percebeu que poderia crescer sem
mudar radicalmente sua atividade,
poderia agregar mais servios,
mais faturamento sem abrir mo

BUSCA DE NOVAS
OPORTUNIDADES
Se voc quer dinamizar seus
negcios, deve evitar isso. Procure
avaliar quais so os pontos fortes e
fracos de sua empresa e quais so
as oportunidades e ameaas do
mercado. Em paralelo, planeje
onde pode melhorar o seu perfil
para ser um empresrio mais bemsucedido.

Esta Isabel, proprietria de

uma loja de manuteno de
computadores. Ser que voc
consegue
analis-la
corretamente?

QUESTES

SIM

NO

FATO

Possui mais de 30 anos de idade?

SIM

Estuda?

NO

Canta no banheiro?

SIM

Gosta de montanha?

NO

Prefere sair de casa para se divertir?

NO

Pratica esporte?

NO

Gosta de danar?

SIM

Possui animais de estimao?

NO

Prefere filmes de ao?

NO

QUESTES

SIM

NO

FATO

Gosta de msica clssica?

SIM

uma pessoa organizada?

SIM

muito vaidosa?

NO

Acorda de bom humor?

NO

Gosta de feijoada?

SIM

Faz orao antes de dormir?

SIM

Nos negcios, comum fazer

suposies, porm voc deve
evitar esse comportamento e
procurar
informaes
seguras,
ou
seja,
tomar
decises baseado em dados
reais

EMPREENDEDORISMO
Identificar
oportunidades
de
negocio, analisando a viabilidade
mercadolgica,
econmica
e
financeira,
entendendo
e
atendendo s demandas de

ANLISE SWOT
Serve para analisar os pontos
fortes
e
fracos,
e
as
oportunidades e ameaas de um
negcio.
Em
seguida,
o
empreendedor pode organizar um
plano de ao para reduzir os riscos
e aumentar as chances de sucesso
da empresa.

ANLISE SWOT
Strengths

Foras

Weaknesses

Fraquezas

Opportunities Oportunidades
Threats

Ameaas

ANLISE SWOT

ANLISE SWOT
CONTEXTO INTERNO

So aspectos internos organizao

que favorecem ou dificultam seu
desempenho,
desenvolvimento
e

PONTOS FORTES

So aspectos da organizao e dos

indivduos que nela trabalham que
contribuem para sua sobrevivncia e

PONTOS FRACOS

So os aspectos da organizao e dos

indivduos que nela trabalham que
ameaam a sua sobrevivncia e
consolidao.

CONTEXTO EXTERNO

So instituies
sociedade
que
organizao.

aspectos da
afetam
nossa

OPORTUNIDADE

o aspecto que afeta ou pode vir

afetar positivamente a organizao,
contribuindo para o cumprimento de
sua misso.

AMEAA

o aspecto que afeta ou pode vir

afetar negativamente a organizao,
comprometendo o cumprimento de
sua misso.

spectos externos Aspectos internos

ANLISE SWOT
S: Quais so os pontos
fortes do seu negcio?
W: Quais so os pontos
fracos do seu negcio?
O: Quais so as
oportunidades para o seu
negcio?
T: Quais so as ameaas
para o seu negcio?