ALIANZAS

ESTRATGICA
INTEGRANTES

BORDA CCERES MARIBEL

MANCO PETREUCIC AYAR LEE
TORRES VILLANUEVA PAOLA
VALERIN ORBEGOSO ILIANA
VSQUEZ CHAVARRA VCTOR

DEFINICIN
Es una asociacin entre dos o ms empresas que
unen recursos y experiencias para desarrollar una
actividad especfica, crear sinergias de grupo o
como una opcin estratgica para el crecimiento
de la empresa.

IMPORTANCIA
Las Alianzas Estratgicas son importantes, porque liga
facetas
especficas de los negocios, que potencia la
efectividad de las estrategias competitivas de las empresas
participantes a travs del intercambio de tecnologas,
habilidades o productos basados en ella para lograr ventajas
competitivas, menores costos de produccin, mejor calidad
de sus productos, satisfaccin de las necesidades de los
clientes.

VENTAJAS
Compartir informacin
Ganar experiencia.
Reducir los costos.
Aumentar las ventas.
Llegar a otro mercado y canales de distribucin.
Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o
tecnologas.

DESVENTAJAS
Conflictos de control: ambas partes tienen intereses en el control
de la empresa.
Riesgo de que se produzcan cambios en las actitudes,
capacidades e intereses de los socios.
Falta de sinceridad y cooperacin entre las partes
Diferentes estilos de direccin
Diferencias de objetivos a alcanzar con la asociacin

TIPOS DE ALIANZAS
ESTRATGICAS
ALIANZAS DE MERCADOTECNIA

ALIANZAS SOBRE PRODUCTOS

ALIANZAS PARA EL DESARROLLO DE TECNOLOG

OTRAS FORMAS DE CLASIFICAR LAS ALIANZAS

ALIANZAS DE
MERCADOTECNIA
Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribucin de una
compaa para incrementar las ventas de un socio que provee
un producto o servicio, pero carece de un mecanismo de
distribucin efectivo y una buena fuerza de ventas. Su
propsito estratgico bsico es incrementar las ventas sin
tener que hacer nuevas inversiones o incrementos
substanciales en costos directos, las utilidades habrn de
incrementarse considerablemente.

ALIANZAS SOBRE
PRODUCTOS
ENLAZA A COMPRADORES
CON SUS PROVEEDORES,
PARA
OBTENER
ENTREGAS OPORTUNAS,
MEJORAR LA CALIDAD Y
REDUCIR COSTOS.

ALIANZAS PARA EL
DESARROLLO DE
TECNOLOGA
EL
DESARROLLO
DE
TECNOLOGIA
ES
COSTOSA E
IMPLICA
RIESGOS TAL AS QUE
SON
CONVENIENTES
LOS JOIN VENTURES Y
LAS SOCIEDADES DE
APORTACIONES
DE
CAPITAL.

OTRA FORMA DE
CLASIFICAR LAS ALIANZAS
JOINT VENTURES
CONSISTE EN UNA INVERSION CONJUNTA, ACUERDO
CONTRACTUAL ENTRE DOS O MAS EMPRESAS QUE
APORTAN CAPITAL U OTRO TIPO DE ACTIVOS.
CONSORCIOS Y COOPERATIVAS DE EXPORTACIN
EN ESTE TIPO DE ALIANZA VARIAS EMPRESAS
PEQUEAS O MEDIANA APORTAN CAPITAL.
PARTICIPACION MINORITARIA
EN ESTE TIPO DE ALIANZAS NO SE CREA UNA NUEVA
EMPRESA SI NO SE PRESENTA LA PARTICIPACION DEL
CAPITAL DE LOS SOCIOS.

PROYECTOS AUSPICIADOS POR GOBIERNOS O

INSTITUCIONES
EN ESTOS PROYECTOS SE CREAN NUEVAS ENTIDADES
QUE NORMALMENTE SE DEDICAN A ESTIMULAR LA
COOPERACION CIENTIFICA Y TECNOLOGICA ENTRE
EMPRESAS, UNIVERSIDADES E INSTITUTOS.

CONSORCIOS
DE
INVESTIGACION
Y
DESARROLLO
CUANDO LAS ALIANZAS NO INVOLUCRAN PROPIEDAD NI
CREAN UNA NUEVA ENTIDAD, SE DAN ASOCIACIONES
ENTRE
EMPRESAS
QUE
NO
REQUIEREN
PARTICIPACION DE LOS SOCIOS EN LA PROPIEDAD

PROBLEMTICA DE
LAS ALIANZAS
ESTRATEGICAS
LA

AUSENCIA
DE
MODELOS
Y
PROCESOS
SISTEMATICOS.
LA INEXISTENCIA DE UNA VISION COMPARTIDA DESDE LA
CONCEPCION HASTA SU IMPLATACION.
EVALUACIONES Y DIAGNOSTICOS INADECUADOS.
LA FALTA DE INTERVENCION DE LOS ENCARGADOS DE
LA ADMINISTRACION DE LAS OPERACIONES DESDE LAS
NEGOCIACIONES.

CAUSAS DE FRACASO EN
LAS ALIANZAS
ESTRATGICAS
FALLAS DE
PROCESO

FALLAS LGICAS

* Falta de liderazgo.

* Cambio drstico del entorno.

* Diferencias culturales.

* Informacin insuficiente de socio.

* Integracin deficiente.

* Socio equivocado.

* Confusin de mando.

* Sobrestimacin del mercado.

PRINCIPALES ERRORES

DESARROLLO DE ALIANZASPREVENCIN DE RIESGOS

PROCESO DE DESARROLLO

LA NEGOCIACIN

La primera se maneja en negociaciones en las que las dos partes

intentan encontrar un terreno comn en donde ambos puedan ganar
valor para s mismos.

La segunda, para poder avanzar a futuras operaciones, existe un

cambio definitivo en estilo y en enfoque, marcado por la Declaracin
de Principios.

La tercera etapa est dedicada a la planeacin de operaciones.

LA FORMALIZACIN

La firma de la declaracin de principios constituye en s, el primer

paso de la formalizacin de la alianza estratgica. Esta accin es
denominada Pacto de Caballeros.

Contratos; en este tipo de formalizacin los aliados deben estar

enterados y conscientes de la trascendencia o implicaciones del
contrato, ms an cuando se trata de alianzas internacionales en las
que la legislacin vara e incluso puede ser contradictoria

Asociaciones y nuevas empresas; acciones enfocadas a la puesta

en marcha, tales como la creacin de oficial de una nueva empresa o
bien de las nuevas a actividades propias del acuerdo.

PUESTA EN MARCHA

La tarea del desarrollador de alianzas es disear de forma adecuada

un proyecto que debe disearse de manera continua sobre mtodos
de beneficio mutuo para adaptar la alianza, de manera que conserve
la triple dimensin de acoplamiento: estrategia - qumica - operacin.
Debemos perfilar el escenario y establecer las actividades para poner
en marcha la alianza.

SEGUIMIENTO

Toda alianza tendr sus problemas y es importante prever y

resolverlos.

La mejor manera de restringir los problemas operacionales es tomar

medidas preventivas fuertes como resultado de una planeacin
cuidadosa con mucha anticipacin.

Es necesario evaluar los problemas potenciales con regularidad y

solucionarlos de inmediato.

EJEMPLOS DE LAS
ALIANZAS
ESTRATGICAS

Empresas que se unen para fortalecerse y salir adelante en

el mercado competitivo:

Una de estas ha sido Renault Nissan, donde cumplieron 10

aos trabajando en equipo.
LAN PER la empresa lder en el mercado de lneas reas y
YAMAHA Motor de Per firmaron una alianza estratgica.
Gigabyte e Intcomex trabajarn en conjunto para conseguir
una mayor cobertura en los productos de la plataforma Intel.

Las alianzas entre pases en las que destacan la integracin

fsica y econmica a travs de una cartera importante de
proyectos

Per-Brasil: la alianza estratgica que uni el ocano

Atlntico con las rutas del Pacfico
Per y Pas Vasco buscan alianzas estratgicas
Per buscar alianzas estratgicas en Corea del Sur

Las tres universidades nacionales, UNMSM-UNI-UNALM, se

comprometen a desarrollar programas de mejoramiento de la
educacin superior, investigacin calificada y apoyo a los
derechos humanos, y de esta manera contribuir al desarrollo
del pas y la elevacin del nivel de las investigaciones.

CONCLUSIONES

Hoy por hoy las empresas que busquen permanecer y crecer en los
mercados, deben manejar opciones que les permitan alcanzar ventajas
competitivas sustanciales de una manera rpida y efectiva, con una
relacin costo/beneficio positiva y compartiendo riesgos. Justamente eso
se puede obtener mediante las alianzas estratgicas.

Las alianzas estratgicas, juegan un papel muy importante en la

actualidad ya que permite a las empresas aliarse para reducir sus
costos, incorporar nueva tecnologa, desplazar a la competencia,
generar ms utilidades, expandir su empresa y alcanzar sus objetivos en
tiempo record.

Existen diversos tipos de alianzas estratgicas que pueden ser

empleados de acuerdo con las circunstancias, intereses o preferencias
de los participantes; el nivel de compromiso y el grado de formalidad son
entonces variables que pueden manejarse de acuerdo con las
conveniencias y situaciones especficas.

GRACIAS