2 GESTIN

ADMINISTRATIVA

EMPRESA EN
EL AULA

EL PLAN DE EMPRESA

QUE DESCRIBE

UN

UNA IDEA DE NEGOCIO

A TRAVS

DOCUMENTO
PARA
INFORMAR

A POSIBLES
INVERSORES
DE VIABILIDAD DE LA
IDEA

DE UN PRODUCTO
O SERVICIO

Y DE SU
MERCADO
ESTABLECIMIENTO

UN PLAN DE
RRHH

UN PLAN DE
MARKETING
QUE DETERMINE
UN ANALISIS ECONMICO
FINANCIERO

UN PLAN DE PRODUCCIN
DE
VIABILIDAD
DE LA IDEA
QUE
ANALIZA

QU TENEMOS QUE
CAMBIAR

POR DNDE TENEMOS QUE

EMPEZAR?

TENEMOS QUE CAMBIAR

TODA NUESTRA FORMA DE
TRABAJAR?

QU ES
UNA
STARTUPS

TENEMOS QUE CAMBIAR LA

CONCEPCIN QUE
TENAMOS DE EMPRESA,
HACIA ALGO MS
DINMICO, TEMPORAL Y
FLEXIBLE.

TAMBIN VAMOS A CAMBIAR

UN POQUITO LA FORMA DE
TRABAJAR PARA DISEAR EL
MODELO DE NEGOCIO

HAY QUE CAMBIAR EL CHIP

CMO SE CONSTRUYE UNA
EMPRESA?

EMPRESA.Es una
organizacin empresarial que
presta servicio o vende
productos a cambio de un
beneficio.
STARTUPS.Organizacin
provisional diseada para
buscar un modelo de negocio
que sea recurrente y escalable.

1. PROVISIONALEl objetivo es
convertirse en una empresa
corriente.
Para buscar algo recurrente que
funcione, tengo que buscar
procesos de ventas, de marketing
que sean recurrentes, tambin
escalables, es decir, si invierto 1
que gane 2 o 10, pero no
perder.
Un modelo de negocio que es el
objetivo del curso.

Despus de cambiar la
concepcin de tenamos de
empresa hacia algo ms
dinmico, temporal y
flexible, tambin vamos a
cambiar un poquito la forma
de trabajar para disear el
Modelo de Negocio

ORGANIZACI
N DEL
MODELO DE
NEGOCIO

Cules son los elementos?

9 componentes:
- Red de asociados
-Estructura de costes
-Actividades clave
-Propuestas de valor
-Canales de distribucin
-Relacin con el cliente
-Segmentos de clientes
-Flujo de ingresos
-Recursos clave

MODELOLIENZO DE
CANVAS
Un lienzo flexible, dinmico
y muy intuitivo que vamos a
trabajar, borrar, arrugar,
mirar de cerca, de lejos,
boca abajo, torcidos,
pensantes, desesperados,
ilusionados

MODELO DE NEGOCIO
SOCIOS

ACTIVIDAD
ES

RESPUEST
AS DE
VALOR

RELACIN
CON LOS
CLIENTES

SEGMENTO
S DE
CLIENTES

COSTES

COSTES

COSTES

CANALES DE FLUJO DE
DISTRIBUCI INGRESOS
N

PROPUESTA DE VALOR
Qu se va a crear y para quin?
Oye esto no consiste en crear un producto
ideal sino solucionar un problema y
satisfacer una necesidad de un cliente.

qu problema se est solucionando?

qu beneficio se est creando?

Quines son los clientes?

Propuesta de valor es el trmino para
referirnos a un producto o servicio que se va
a crear.

Aqu es donde se incluirn los

beneficios, funcionalidades o
cualquier otra cosa.
A los clientes no les importa
la tecnologa que utilizan, lo
que quieren es solucionar un
problema o satisfacer una
necesidad.

Problema
- Realizar la Contatiblidad
- Encontrar un buen
procesador de textos.
NECESIDADES
- Entretenimientos
(facebook, twiter)
- Comunicacin

Si logris encontrar productos que

satisfagan necesidades en lugar de
solucionar problemas, vuestro
mercado disponible ser inmenso.
Despus de saber quienes son
nuestros clientes y qu valor vamos
a aportarles, habr que decidir a
travs de qu canales de distribucin
vamos a hacerles llegar nuestra
propuesta de valor veamos dnde
encajarlo.

Desde los 90, existen canales

virtuales.
Lo primero que tenemos que
preguntarnos es:
cmo vamos a vender y
distribuir nuestros productos?
a travs de qu canal fsico o de
internet mvil?
Nuestro producto sale de la
empresa y llega al cliente?

Relaciones con los clientes

Es uno de los novedosos
elementos del lienzo de
Canvas, que no era
utilizado, con tanta
importancia, en el proyecto
de empresa tradicional.
- captacin
- Fidelizacin de clientes
- Estimulacin de las

Las relaciones con los

clientes son muy diferentes
para los canales web, o fijos.
cmo movilizo a los clientes
en la web? qu hacer para
no perderlos? Qu hacer
para que utilice nuestro
producto cada vez ms?

Flujo de ingresos
Cmo generamos ingresos?
Estrategia para captar ese valor.
Por qu valor est pagando
nuestro cliente? Prestacin de
servicio, venta directa de un
producto o transaccin basada de
producto, modelo de suscripcin
o licencia.

Interactuando con cientos de

clientes para poder
entender, el modelo de
ingresos.
Y si ya sabemos lo que
vamos a hacer, tendremos
que empezar a pensar en
qu necesitamos para poder
realizarlo.

Principales recursos:
Fsicos
Humanos
Intelectuales
Financieros

Activos financieros:
capital
cadena de produccin
medios de transporte
propiedad intelectual
listado de clientes
programaciones
interaccin entre capital
humano e intelectual

Otro de los elementos

innovadores del lienzo de
Canvas es la incorporacin de
socios clave al modelo de
negocio.
Realmente necesitamos socios
para llevar a cabo nuestra
startup?
A lo largo del curso descubriris
las respuestas.

Ya sabemos muchsimo acerca de

nuestro modelo de negocio
pues no.
Ahora empieza el trabajo duro, es
el momento de especificar cules
debern ser las actividades clave
que se tendrn que realizar para
generar la propuesta de valor que
determinamos al principio.

Acciones que debe emprender

una empresa para funcionar:
produccin
solventar problemas, consultora
cadenas de suministro
qu actividades clave necesitis
dominar.

Y por ltimoel elemento ms

delidado, los costes.
Con toda la informacin anterior,
debemos ser capaces de
enumerar los principales costes
que tendr que asumir la
empresa en su da a da.
Los inventos o nuestra idea de
negocio.
Costes fijos, costes variables.