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AMBEV ECUADOR
Anlisis de Situacin
RESUMEN DE MERCADO
FACTORES CULTURALES
Brahma
NATURALEZA
ANALISIS DE FODA
FORTALEZAS:
Marca reconocida a nivel mundial
Posicionamiento joven de las marcas.
Software para tener contacto directo con el cliente ( pedidos )
Auspiciante de eventos, Sponsor de grandes equipos de futbol
Base de datos disponibles.
Reconocimiento del producto.
Personal perfectamente capacitado.
Reconocimientos y premios internacionales
DEBILIDADES :
Participacin en retornables.
Calidad percibida de las marcas.
Ejecucin en PDV
Ejecucin de los planes de comercio.
Foco en el segmento de casa de familias.
Escasa publicidad en los medios masivos
Falta de comunicacin en el mercado.
OPORTUNIDADES :
Bsqueda de nuevos segmentos como Crecimiento del segmento light.
Crecimiento de rentabilidad
Crecimiento del segmento minorista como de casas particulares
(limitaciones al consumo en el mercado formal)
Crecimiento y reconocimiento del producto y marca en eventos musicales
( conciertos )
Expansin del mercado a travs de Brahma TV ya que podemos ser
reconocidos en diferentes programas dirigido al segmento joven y adulto.
AMENAZAS :
Limitaciones al consumo de cervezas.
Restricciones de comunicacin.
Prohibicin de venta de licores en eventos deportivos y artsticos.
Balanza de pagos deficitaria / presin por aumento de impuesto de
COMPETENCIA
CLAVES PARA EL
El estudio de las emociones en el sector cervecero podra
EXITO clave para entender el
revelarse como una metodologa
PUNTOS CRITICOS
Alcanzar
ESTRATEGIA DE MARKETING
Misin
METAS DE MARKETING
alcohlicas
Con relacin al sistema de incentivos, no tienen un modelo de
remuneracin variable atado a metas, lo que s tienen es un modelo de
competencia entre reas funcionales que premia los mejores
resultados.
En Ecuador existe por ley remuneracin en base un porcentaje de las
utilidades para todos los empleados, por lo que muchas las decisiones
de la gerencia alta debe ser basada en criterios de rentabilidad.
METAS FINANCIERAS
MERCADO META
Nuestro mercado meta tiene las siguientes caractersticas:
Hombres y mujeres mayores de 18 aos en adelante que
Posicionamiento
Ambev decidi incursionar
en
un nuevo segmento,
tomando
parte
del
posicionamiento
de
Budweiser , dirigindose a
mujeres.
El posicionamiento de la marca va a
ser distintiva porque no hay ningn
competidor que ofrezca los beneficios
que Budweiser le est ofreciendo a
partir de ser la nica cerveza en
Ecuador
que
est
dirigida
especficamente al mercado femenino
en cervecera con atributos que se
diferencian para ellas.
Estrategias
Las emociones son muy importantes porque
a travs de estas se puede afianzar el
vnculo que exista entre la marca y el
consumidor, no solamente viendo a
Budweiser como una marca de cerveza
vindola como su compaera y amiga, en
este punto se aplicara estrategias del
marketing emocional complementado con
el marketing de experiencias.
Marketing
de
Experiencias
como
estrategia principal porque Budweiser es
una marca que puede crear experiencias
que
generen un recuerdo a las
consumidores, que cada vez que realicen
una actividad puedan buscar semejanzas
con la marca y exista un mayor consumo.
Estrategias
Marketing de Guerra, porque hay que estar preparada como
marca para la llegada de los competidores y estar al tanto de
cmo la marca puede responder a los ataques de los
competidores.
Programa de Marketing
Investigacin de Marketing
El reconocimiento de la necesidad nos demuestra que las damas desean
tomarse una cerveza y consumen una de las que estn en el mercado
aunque ninguna este dirigida especficamente para ellas.
Budweiser para damas es un producto diferente en la categora de
cervezas, va dirigido a un mercado distinto. Es un producto nico que
ofrece diferentes servicios intangibles a las consumidoras, como es estar
constantemente en contacto con ellas, hacerlas parte de una comunidad,
poner un sitio en donde puedan estar informadas de eventos y beneficios
que les puedan interesar, hacer una red social donde ellas puedan
comunicarse entre ellas, que pueden proponer y vincularse con la marca.
PRONSTICOS DE VENTAS
PRESUPUESTO MENSUAL DE
GASTOS
Iniciativa /
Campaa integrada
Renovacin
CAMPAA
objetivos:
Para mejorar Percepciones del
producto
Y
marca
de
Imgenes
KPI
Reducir Rechazo
Innovacin CAMPAA
objetivos:
Fortalecer la cartera de marcas
a travs de un envase innovador,
nico en el mercado.
Para ganar participacin en el
mercado de la luz.
KPI Volumen de Ventas (Trial)
Trial CAMPAA
objetivos:
Experiencia Consumo Masivo.
KPI
Volumen de Ventas (Trial)
Accion de Clave
(que, como, cuando)
Mejorar el embalaje, nuevas etiquetas.
Material POP, la nueva lnea grfica.
Comunicacin PR.
Construir puerta de comunicacin
a travs de una ms
Enfoque experiencia del consumidor.
Enfoque de comercio. material POP
BTL, objetivo principal: Trial.
Social apoyo a la comunicacin de medios.
Comunicacin PR.
Eventos
TOTAL MP:
Eventos Micro.
$120
IMPLEMENTACIN
Objetivo General Marca
Top Line Crecimiento:
Temas clave de la marca
/ Las brechas Hoy
Iniciativas claves /
Campaas integradas
Competitividad embalaje
Renovacin de Marca
Rechazo Marca 25pp
Lnea de Extensin
POP Material de Apoyo.
BTL
Eventos
Aumentar el juicio
Aumentar el juicio
Consideracin
Plataforma de futbol
RELACIONES PBLICAS
Boletines, informes anuales, y patrocinio de eventos caritativos o
cvicos. Oficina encargada de coordinar las visitas guiadas a la
fbrica de parte de colegios, universidades e instituciones;
coauspicia la realizacin de seminarios y conferencias cuya
temtica son de mucho inters; campaa social denominada:
Recuperemos Nuestros Valores. Campaa de prevencin de
accidentes de trnsito por manejar bajo los efectos del alcohol. Se
comunica en medios masivos como TV. Auspiciador de diferentes
eventos deportivos Uno de los auspicios ms importantes es el del
equipo de ftbol Ecuatoriano Liga de Quito para el campeonato
Nacional de Futbol. Aparte de la presencia que van a tener con el
logo en la camiseta los del equipo de la Liga de Quito.
Estrategia de cartera
Merchandising (COMERCIALIZACIN)
Toallas, polos, gorras, relojes, vasos, ceniceros, relojes,
encendedores, destapadores, maletines y llaveros,
calendarios. La marca se encuentra presente y logra
observabilidad. Este tipo de promociones tienen como
finalidad complementar la publicidad. Tipo de
Implantacin: Vertical por marca / Horizontal por
Producto: por presentaciones y por tamaos. En general
hacen Plano gramas segn la participacin de cada
marca en el mercado.