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  • La Ciudad y El Objetivo Estratégico de Internacionalizar El Sector IT Porteño - Misión Perú 2015

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    Gastón Marando
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    La industria IT de la Ciudad y la Argentina –concepto que abarca del hardware e insumos, al software y servicios informáticos-, viene demostrando un crecimiento sostenido en los últimos años y se posiciona como uno de los sectores productivos más estratégicos a los que el sector público debe atender. Dadas las particularidades del mercado argentino, el exportar, se vuelve para muchas empresas del sector una salida obligada. Este dato, sumado al crecimiento que han sabido sostener estas industrias, las ventajas comparativas de la Argentina (especilamente la CABA) dado su capital humano altamente calificado, han sido identificados desde el gobierno de la Ciudad, desde donde se ha fijado el objetivo de planear e implementar iniciativas tendientes a favorecer la internacionalización de nuestras empresas –especialmente PyME- de base tecnológicas. En línea con estos objetivos que se ha propuesto el Ministerio de Desarrollo Económico de la CABA, desde la Dirección General de Comercio Exterior de la Ciudad se viene implementando una estrategia dirigida a dos tipos de destinos claves para este sector: las economías pujantes de hispanoamérica que presentan fuerte demanda de este tipo de servicios (misiones a Perú y Colombia en 2013, y a Chile en 2014) y los polos de innovación tecnológica líderes a nivel mundial (misiones a Silicon Valley en 2011, 2012 y 2013). Este 2015, la Dirección apunta dos destinos para cubrir esos dos pilares de la estrategia de internacionalziación de las empresas IT argentinas: - Misión comercial a Perú ¿Por qué Perú? Como uno de las economías más pujantes de la última década, con sectores productivos (como minería, banca y telecomuinicaciones) cada vez más demandate de soluciones informáticas y con una oferta local de soluciones incipiente, el destino se torna obligado. Las recomendaciones de las empresas del Distrito Tecnológico también fueron tomadas en cuenta. ¿En qué consiste la propuesta? Tendrá lugar entre el 6 y el 10 de julio de 2015, en el marco de la “Perú Service Summit”, evento de categoría internacional que reune a todo el ecosistema IT de Perú para presentar sus creaciones a compradores del exterior. La Dirección proveerá a las empresas seleccionadas de agendas a medida con contrapartes preseleccionadas, esto es, que respondan a las necesidades expresadas por parte de los empresarios del Distrito Tecnológico (a razón de dos reuniones por día, un total de 10). Además se proveerá de ciclos de capacitaciones abiertos al público -dirigidos a destacar la relevancia de Perú como mercado de destino-. A las empresas finalmente seleccionadas se les proveerá de un servicio de mentoría para un mejor abordaje del mercado. ¿Quién organiza? Es una actividad de la D. G. de Comercio Exterior del GCBA, que cuenta con el apoyo de Promperú, Apesoft, Cámara de Comercio de Lima, Cambiarpe, Wayra Perú, Wayra Argentina y la embaja de Perú en Argentina, lazos que permiten proyectar a largo plazo el tendido de puentes comerciales entre ambas naciones.

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    La Ciudad y el objetivo estratégico de internacionalizar el sector IT porteño | Misión Perú 2015

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    La industria IT de la Ciudad y la Argentina –concepto que abarca del hardware e insumos, al software y servicios informáticos-, viene demostrando un crecimiento sostenido en los últimos años y se posiciona como uno de los sectores productivos más estratégicos a los que el sector público debe atender. Dadas las particularidades del mercado argentino, el exportar, se vuelve para muchas empresas del sector una salida obligada. Este dato, sumado al crecimiento que han sabido sostener estas industrias, las ventajas comparativas de la Argentina (especilamente la CABA) dado su capital humano altamente calificado, han sido identificados desde el gobierno de la Ciudad, desde donde se ha fijado el objetivo de planear e implementar iniciativas tendientes a favorecer la internacionalización de nuestras empresas –especialmente PyME- de base tecnológicas. En línea con estos objetivos que se ha propuesto el Ministerio de Desarrollo Económico de la CABA, desde la Dirección General de Comercio Exterior de la Ciudad se viene implementando una estrategia dirigida a dos tipos de destinos claves para este sector: las economías pujantes de hispanoamérica que presentan fuerte demanda de este tipo de servicios (misiones a Perú y Colombia en 2013, y a Chile en 2014) y los polos de innovación tecnológica líderes a nivel mundial (misiones a Silicon Valley en 2011, 2012 y 2013). Este 2015, la Dirección apunta dos destinos para cubrir esos dos pilares de la estrategia de internacionalziación de las empresas IT argentinas: - Misión comercial a Perú ¿Por qué Perú? Como uno de las economías más pujantes de la última década, con sectores productivos (como minería, banca y telecomuinicaciones) cada vez más demandate de soluciones informáticas y con una oferta local de soluciones incipiente, el destino se torna obligado. Las recomendaciones de las empresas del Distrito Tecnológico también fueron tomadas en cuenta. ¿En qué consiste la propuesta? Tendrá lugar entre el 6 y el 10 de julio de 2015, en el marco de la “Perú Service Summit”, evento de categoría internacional que reune a todo el ecosistema IT de Perú para presentar sus creaciones a compradores del exterior. La Dirección proveerá a las empresas seleccionadas de agendas a medida con contrapartes preseleccionadas, esto es, que respondan a las necesidades expresadas por parte de los empresarios del Distrito Tecnológico (a razón de dos reuniones por día, un total de 10). Además se proveerá de ciclos de capacitaciones abiertos al público -dirigidos a destacar la relevancia de Perú como mercado de destino-. A las empresas finalmente seleccionadas se les proveerá de un servicio de mentoría para un mejor abordaje del mercado. ¿Quién organiza? Es una actividad de la D. G. de Comercio Exterior del GCBA, que cuenta con el apoyo de Promperú, Apesoft, Cámara de Comercio de Lima, Cambiarpe, Wayra Perú, Wayra Argentina y la embaja de Perú en Argentina, lazos que permiten proyectar a largo plazo el tendido de puentes comerciales entre ambas naciones.

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    Gastón Marando
    La industria IT de la Ciudad y la Argentina –concepto que abarca del hardware e insumos, al software y servicios informáticos-, viene demostrando un crecimiento sostenido en los últimos años y se posiciona como uno de los sectores productivos más estratégicos a los que el sector público debe atender. Dadas las particularidades del mercado argentino, el exportar, se vuelve para muchas empresas del sector una salida obligada. Este dato, sumado al crecimiento que han sabido sostener estas industrias, las ventajas comparativas de la Argentina (especilamente la CABA) dado su capital humano altamente calificado, han sido identificados desde el gobierno de la Ciudad, desde donde se ha fijado el objetivo de planear e implementar iniciativas tendientes a favorecer la internacionalización de nuestras empresas –especialmente PyME- de base tecnológicas. En línea con estos objetivos que se ha propuesto el Ministerio de Desarrollo Económico de la CABA, desde la Dirección General de Comercio Exterior de la Ciudad se viene implementando una estrategia dirigida a dos tipos de destinos claves para este sector: las economías pujantes de hispanoamérica que presentan fuerte demanda de este tipo de servicios (misiones a Perú y Colombia en 2013, y a Chile en 2014) y los polos de innovación tecnológica líderes a nivel mundial (misiones a Silicon Valley en 2011, 2012 y 2013). Este 2015, la Dirección apunta dos destinos para cubrir esos dos pilares de la estrategia de internacionalziación de las empresas IT argentinas: - Misión comercial a Perú ¿Por qué Perú? Como uno de las economías más pujantes de la última década, con sectores productivos (como minería, banca y telecomuinicaciones) cada vez más demandate de soluciones informáticas y con una oferta local de soluciones incipiente, el destino se torna obligado. Las recomendaciones de las empresas del Distrito Tecnológico también fueron tomadas en cuenta. ¿En qué consiste la propuesta? Tendrá lugar entre el 6 y el 10 de julio de 2015, en el marco de la “Perú Service Summit”, evento de categoría internacional que reune a todo el ecosistema IT de Perú para presentar sus creaciones a compradores del exterior. La Dirección proveerá a las empresas seleccionadas de agendas a medida con contrapartes preseleccionadas, esto es, que respondan a las necesidades expresadas por parte de los empresarios del Distrito Tecnológico (a razón de dos reuniones por día, un total de 10). Además se proveerá de ciclos de capacitaciones abiertos al público -dirigidos a destacar la relevancia de Perú como mercado de destino-. A las empresas finalmente seleccionadas se les proveerá de un servicio de mentoría para un mejor abordaje del mercado. ¿Quién organiza? Es una actividad de la D. G. de Comercio Exterior del GCBA, que cuenta con el apoyo de Promperú, Apesoft, Cámara de Comercio de Lima, Cambiarpe, Wayra Perú, Wayra Argentina y la embaja de Perú en Argentina, lazos que permiten proyectar a largo plazo el tendido de puentes comerciales entre ambas naciones.

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    MISIN

    PERU
    2015

    Misin
    Inmersin
    efectiva en
    mercado
    peruano para
    ecosistema IT, en
    el marco de
    Per Service
    Summit 2015

    Objeti
    vo
    Destacar a
    Per y
    Latinoamrica
    como
    mercados
    naturales y
    estratgicos
    para las
    empresas
    argentinas del
    sector IT

    CONTEXTO:

    PER MERCADO
    ESTRATGICO
    Relacin comercial
    Argentina Per
    Argentina: 8

    proveedor de Per (exporta un

    promedio de USD

    Per: 4

    1.400 mill. 2007-2013).

    destino de las exportaciones de software

    argentinas (6% de los ingresos del exterior)

    CONTEXTO:

    PER MERCADO
    ESTRATGICO
    Datos bsicos
    Crecimiento anual PBI Per superior al 6%
    (promedio 2002-2013 ).
    1 puesto en Latinoamrica en
    Receptividad del gobierno a la
    inversin privada y Calidad marco
    legal y regulatorio (World Economic Forum)

    CONTEXTO:

    PER MERCADO
    ESTRATGICO

    Industria Software Per

    Buenas perspectivas de desarrollo por entorno econmico en franco


    crecimiento y desarrollo de las telecomunicaciones.
    300 empresas formales (85% de ellas, PyMEs).
    70% empresas no ms de 10 aos.
    Facturacin anual industria software Per: USD 300 mill.
    90% ventas a mercado interno. 10% exportaciones (de ese 10% principales
    clientes: EEUU 18,4%, Chile 17,5%, Bolivia 16,7%, Mxico 14,9%).
    Crecimiento Inversin pblica y privada en sector TICs: 65% (2010 2014).
    Mayores demandantes de software: sector manufactura (27%), financiero
    (23%), comunicaciones (13%) y minera (7%).
    FUENTE: PROMPER, APESOFT, Cmara de Comercio de Lima.

    CONTEXT
    O
    Tendencias
    comerciales
    del sector
    Aplicaciones
    para gestin de
    negocios.
    Business
    Intelligence.

    Software para
    administracin de
    RRHH.
    Paquetes de
    gestin de
    administracin
    (ERP)
    Soluciones en
    seguridad.
    Integracin de
    aplicaciones.

    PROPUESTA
    DE VALOR
    (I)
    Capacitaciones
    abiertas, especficas y
    mentoreo
    personalizado

    Investigacin
    y deteccin de
    oportunidade.

    Roles en el
    proceso de
    venta IT.

    Presentacin
    de la
    propuesta de
    valor.

    Calificacin de
    oportunidades
    detectadas.

    Prcticas para
    el comercio
    electrnico y
    comercializaci
    n de software
    de forma
    remota.

    Cuestiones
    legales e
    impositivas
    sobre mercado
    Per.

    PROPUESTA
    DE VALOR (II)
    Participacin
    Per Service Summit 2015

    Espacio de
    vinculacin
    con el
    ecosistema

    Posibilidad
    de alianzas
    estratgicas

    Bonificaciones en pasajes y estada

    PROPUESTA
    DE VALOR
    (III)

    Agendas a medida con


    contrapartes estratgicas de Per

    FASES DE LA
    MISIN
    FEBRERO

    MARZO

    ABRIL

    MAYO

    JUNIO

    JULIO

    Visitas Convocatori Anuncio Mentore


    Entrega MISIN A
    a abierta al empresas
    a
    oa
    de
    PER
    pblico.
    seleccion empresas
    empres
    agendas
    adas
    as:
    seleccion
    Capacitacio
    evaluaci nes abiertas
    adas
    n
    al pblico
    previa a
    AGOSTO
    SEPTIEMBRE
    OCTUBRE
    la
    selecci
    n Soporte y seguimiento de oportunidades generadas,

    con respaldo de la DG Comercio Exterior

    CON EL APOYO DE
    NUESTRAS ANTENAS
    EN PERU Y
    ARGENTINA

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