Teora de Andy Freire

Emprendimiento UTP
Arequipa, 2014
https://www.youtube.com/watch?
v=_IxZqG22FRM&feature=player_embedded

EMPRENDIMIENT
O
El emprendimiento es una manera de pensar y actuar
orientada hacia la creacin de riqueza. Constituye una
forma de razonar y proceder centrada en las
oportunidades, planteada con visin global y llevada a
cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestin de un
riesgo calculado; su resultado es la creacin de valor que
beneficia a la empresa, a la economa y a la sociedad.

PROCESO
EMPRENDEDOR
Segn la teora del triangulo invertido por Andy
Freire, todo proceso emprendedor combina tres
componentes
IDEA

CAPITAL

EMPRENDEDOR

En el punto de apoyo (el vrtice de abajo) est

el emprendedor; en el vrtice de la derecha es
t el capital y en el izquierdo, el proyecto o la
idea. Todo proceso emprendedor integra estos
tres componentes. Cuando un emprendimiento
no es exitoso, siempre se debe a por lo menos
una de estas tres razones, o a alguna combina
cin entre ellas: el emprendedor no fue bueno,
no obtuvo el capital necesario o el proyecto
emprendido era equivocado.

Este tringulo ayuda a entender por qu mucha

gente cree que slo los hijos de ricos pueden em
prender: para muchos emprendedores, particular
mente en pases no desarrollados, la mayor dificul
tad es conseguir el capital semilla (seed money),
es decir, los primeros montos que permitan empe
zar. En este sentido, es cierto que quienes tienen
padres ricos (y generosos, porque los hay ricos
que jams le dan un sol al hijo, bajo la premisa
Se la tiene que ganar solito) suelen tener la pun
ta del tringulo del capital ms resuelta que otros.

Pero, si miramos bien la figura, vemos que el trin

gulo se apoya en el propio emprendedor. De su fir
meza depende, en gran medida, que el modelo no
se derrumbe. El emprendedor brillante siempre lo
gra finalmente el capital o el gran proyecto. El em
prendedor mediocre, por ms que tenga un padre
rico y generoso, no es exitoso. Quizs el hijo de
una persona acaudalada empiece con el problema
del capital casi resuelto, pero eso no le garantiza
tener la idea adecuada y menos an que vaya a
ser un excelente emprendedor.

De todos modos, es que muchos hijos de pa

dres ricos tienen ideas y capital de sobra, pe
ro fallan especialmente en los puntos 3 y 11
de la lista del emprendedor: pasin y responsa
bilidad incondicional de protagonista. Muchos,
que contaban con acceso casi ilimitado a capi
tal por sus entornos familiares, han carecido
del nivel de hambre que hace falta para em
prender, y eso les ha restado empuje a la hora
de afrontar dificultades.

EMPRENDEDOR

Es actuar con iniciativa y decisin

frente a las distintas
circunstancias de la vida. Es
saber interpretar y transformar su
realidad mediante la accin,
suea, busca oportunidades mas
all de los recursos que dispone
corre riesgos, platea problemas y
propone alternativas creativas de
solucin.

ONCE CUALIDADES DE UN
EMPRENDEDOR
Las siguientes son las cualidades, valores o
caractersticas que debe tener el
emprendedor.
Emancipacin: Es la bsqueda de la libertad
y la independencia como principal motivacin
para emprender.
Moderacin en la ambicin: El emprendedor
ve el dinero como una consecuencia
inevitable, no como un objetivo en si mismo.
Pasin: Emprender es estar dedicado en
mente, cuerpo y alma, todo el tiempo, al
proyecto.

Resultados Los emprendedores

suean, pero sobre todo hacen,
hacen y hacen. Su foco siempre
est puesto en lograr resultados
concretos.
Espiritualidad Los emprendedores
suelen combinar su trabajo
profesional con un profundo trabajo
espiritual consigo mismo. Mejorar
como personas.
Novicio El emprendedor muestra
una voluntad permanente de
aprender.

Disfrute del camino Es el equilibrio

entre la dureza de sortear obstculos y el
placer y el humor de disfrutar cada paso
que se da da tras da.
xitos compartidos El emprendedor ve
a los integrantes de su equipo como
socios y busca formas de compartir con
ellos.
Determinacin Toma el tiempo
necesario para las decisiones; muestra
gran seguridad y firmeza en sus
acciones.

Optimismo y sueos El emprendedor tiene

esperanza y una clara visin sobre hacia donde
puede y quiere llevar su futuro y el de su empresa.

Responsabilidad Asume una responsabilidad

incondicional frente a su destino. Igualmente,
frente a lo que implica asumir riesgos.

ERRORES QUE
ENFRENTA UN
EMPRENDEDOR
No empezar: una de las principales causas del

fracaso de un emprendedor es la falta de

investigacin de mercado y no contar con un plan de
negocios bien estructurado.
Pensar que no hay competencia: suele suceder que
los emprendedores se entusiasman a tal punto con
sus ideas, que tienden a pensar que para ellos no
existe competencia.
No formar buenos equipos: creer que, solo, puede
sacar adelante los proyectos.

No tener presentes los aspectos legales: los

emprendedores tienden a conocer hasta los ms
mnimos detalles del aspecto operacional, pero
olvidan por completo su aspecto legal.
Crecer ms rpido de lo posible: el principal
error respecto al crecimiento es pensar que se
debe maximizar, cuando lo importante es que sea
sostenible.
Exceso de optimismo: la mayor queja de los
inversionistas en el mundo es que a los
emprendedores les falta realismo en sus
proyecciones.
Incapacidad para afrontar el cambio: la poca
capacidad para encontrar caminos distintos que
superen dificultades, es una de las principales
causas del fracaso.

Falta de conocimiento de si mismo: todo

emprendedor, antes de montar empresa, debe
contestarse unas preguntas bsicas: tengo
claridad en mis metas? estoy pensando en la
estrategia correcta? Puedo ejecutarla?.

No ponerse en los zapatos de los

inversionistas: los emprendedores y los
inversionistas manejan dos lenguajes distintos: los
primeros piensan en productos, los segundos en
rentabilidad.
Si pensamos lo que siempre hemos pensado Logramos lo que
siempre hemos logrado.
James Mapes.

MITOS Y REALIDADES
DE LOS
EMPRENDEDORES

Mito 1
"Los emprendedores nacen, no se hacen"
Realidad
Un emprendedores puede tener cierta inteligencia
innata, pero convertirse en tal sucede por acumulacin
de habilidades, experiencia y contactos por un perodo
superior a diez aos.
Mito 2
"Cualquiera puede comenzar un negocio"
Realidad
La parte fcil es iniciar un negocio, comenzarlo; el
desafo consiste en sobrevivir, sostener y construir una
empresa para que luego se puedan recoger los frutos.
Mito 3
"Los emprendedores son apostadores"
Realidad
Los emprendedores exitosos toman muy cuidadosos y
calculados riesgos.

Mito 4
"Los emprendedores quieren todo para ellos"
Realidad
Los grandes y potenciales emprendedores construyen un equipo,
una organizacin, una compaa, y adems 100% de nada es nada.
Mito 5
"Los emprendedores son sus propios jefes y completamente
independientes"
Realidad
Ellos deben responder a inversores, socios, empleados, familia, etc.
Aunque pueden elegir libremente cuando, a quien y que responder.
Mito 6
"Los emprendedores trabajan mas tiempo y mas duro que los
gerentes de las grandes compaas"
Realidad
No hay evidencia cierta sobre esto, algunos trabajan mas otros no,
pero reportes actuales indican que trabajan menos

Mito 7
"Los emprendedores pagan caro con estrs y salud"
Realidad
Ser emprendedores es demandante y estresante, pero
no hay evidencia que indique que mas de lo que
demandan otros roles profesionales. A favor, ellos
estn plenamente satisfechos con su trabajo.
Mito 8
"Los emprendedores deben ser jvenes y enrgicos"
Realidad
No es una barrera, mientras algunos comienzan en sus
30s otros lo hacen en sus 60s, relevante es el know
how, la experiencia y los contactos que facilitan el
reconocimiento y la persecucin de una oportunidad
Mito 9
"Los emprendedores buscan el control y el poder sobre
los dems"
Realidad
Los emprendedores exitosos se conducen por la
bsqueda de logros,
responsabilidad y resultados mas que por poder.
Mito 10
"Los emprendedores talentosos logran el xito en uno o
dos aos"
Realidad
Raramente un negocio slido se establezca en menos
de 3 o 4 aos.

Caractersticas del
empresario

PASION POR SU NEGOCIO

TENACIDAD
CONFIANZA
AUTODETERMINACION
CREATIVIDAD Y VISION DE NEGOCIO
INICIATIVA Y PERFECCIONAMIENTO
MOTIVACION

COMPETENCIAS DEL
EMPRESARIO

SABER COMUNICAR
CREAR INNOVAR
TRABAJAR EN EQUIPO
ASUMIR RIESGOS
SABER NEGOCIAR
SER LIDER
INVESTIGAR SER CURIOSO

Empresa

Empresa es toda actividad econmica

organizada para la produccin, transformacin,
comercializacin, administracin o custodia de
bienes o para la prestacin de servicios. Tiene
como propsito crear un cliente, en ese sentido
la empresa comercial tiene dos funciones
cruciales: la comercializacin y la innovacin.
Una empresa se distingue de todas las restantes
organizaciones humanas por el hecho de
comercializar un producto o un servicio.
Cualquier organizacin que desarrolle el
propsito de comercializacin de productos o
servicios con una visin de largo plazo, configura
una empresa. Lo que no ocurre con aquella
organizacin en la cual la comercializacin falta
o es un elemento incidental o accidental, de esta
manera no se constituye como empresa.

Clasificacin de
empresas
Las empresas pueden clasificarse en:
Privadas: Cuando el capital es propiedad de
accionistas y socios.
Pblicas: Cuando el capital es propiedad del estado.
Asociativas o cooperativas: Cuando el capital es
propiedad de los trabajadores.
Mixtas: Cuando hay combinaciones en la propiedad
del capital, por ejemplo mezcla de capital pblico y
privado.

Tipos de empresas

En toda unidad de explotacin econmica, en actividades

empresariales, agropecuarias, industriales, comerciales o de
servicios, rurales o urbanas, que respondan a dos (2) de los
siguientes parmetros:
Microempresa Planta de personal no superior a los diez (10)
trabajadores.
Activos totales excluida la vivienda por valor inferior a (500) salarios
mnimos mensuales legales vigentes.
Pequea empresa Planta de personal entre once (11) y cincuenta
(50) trabajadores.
Activos totales por valor entre (5001) y menos de quinientos uno
(501) y menos de cinco mil (5000) salarios mnimos mensuales
legales vigentes.
Mediana empresa Planta de personal entre cincuenta y uno (51) y
doscientos (200) trabajadores.
Activos totales por valor entre cinco mil uno (5001) a treinta mil
(30000) salarios mnimos mensuales legales vigentes. Para la
clasificacin de las MIPYMES se presentan combinaciones de
parmetros de planta de personal y activos totales diferentes a los
indicados, el factor determinante de clasificacin ser el de activos
totales.

Las claves para invertir, por Andy

Freire*
Qu
cuestiones mira en una empresa
antes de invertir?
La originalidad del proyecto, la capacidad que tiene de
explotar una oportunidad, las posibilidades de crecimiento a
futuro, la orientacin del proyecto hacia el mercado
correspondiente y la de los emprendedores hacia el foco del
negocio, la aceptacin del producto o servicio por parte del
consumidor, y por ltimo la visin sobre cmo se lograr una
posicin dominante que le permita al proyecto una ventaja
competitiva sostenible. Sin embargo, lo fundamental es
analizar al equipo emprendedor. Sus aptitudes, su
determinacin y su funcionamiento. Si esa variable falla, todo
los dems tambin lo har.

Cmo sabe que el producto o servicio que

brinda puede tener buena repercusin en el
mercado?

Tal vez todo indica que un determinado producto es

lo que el mercado necesita y se avanza, pero
despus hay que tener en cuenta de qu manera
lleg ese producto al mercado, si el contexto se
modific, si hay otros que lo estn haciendo mejor,
etc.
Muchas veces las oportunidades y los marcos estn
en un contexto determinado y luego desaparecen.
La aceptacin de los mercados no es esttica. Saber
leer esas transformaciones es lo desafiante.

En qu medida tiene
en cuenta el capital
humano?

El factor humano es la clave de la

ecuacin. Pensar que un proyecto
puede ser tan bueno como para
que el resto de los componentes
no tengan que estar a la par es un
error grave.

Qu regla de oro tiene

siempre a mano?
Mi regla de oro tiene mucho que ver con
lo que aprend de mis errores. En ese
sentido siempre tengo en mente que el
plan de negocio dice muy poco del xito
que pueda tener un proyecto si no se lo
analiza junto con el emprendedor que lo
va a desarrollar. Un excelente plan, sin un
buen emprendedor, no es nada ms que
un plan.
*Entrevista realizada por
Apetura.com/emprendedores 13-09-2012