ESTRATEGIAS DE LA

RENTABILIDAD

Estrategias de la
Rentabilidad
La Empresa debe utilizar por lo menos
una de las siguientes estrategias:

para
para

Determinar su
POLTICA DE
CALIDAD

que
CUMPLIMIENTO DE
LAS
ESPECIFICACIONES

explic
a

El grado en que el
diseo y las
caractersticas de la
operacin se acercan
a la norma deseada.

desarroll
FRMULAS
DE
a
CONTROL:
-Sello INEN
-Normas ISO
9000
-Normas ISO
14000

DURABILIDAD

es la
Medida de la vida
operativa del producto.

ejempl
o

La empresa
FERRARI garantiza
que los vehculos que
ellos fabrican tienen
el promedio de vida
til mas alto y por eso
sus precios son altos.

SEGURIDAD DE
USO

explic
a

La garanta del
fabricante de que el
producto funcionara
bien y sin fallas por un
tiempo determinado.

ejempl
o compramos
Cuando
un electrodomstico,
el almacn emite un
documento de
garanta por un
determinado tiempo.

Determinar su
Rentabilidad

Intensidad
de la
inversin

Calidad de
productos/
servicios

Integracin
vertical

Participacin
de Mercado

Productividad

Factores
de la
Rentabilid
ad

Costos
operativos

Desarrollo
de nuevos
productos

Tasa de
crecimiento
del
mercado

Esfuerzo
sobre los
factores

Intensidad de la
inversin

-Invertir dinero es ponerel dinero en algn tipo de

instrumento financiero, llmeseacciones, bonos,
fondos mutuos, esperando ms dinero a cambio.
-Representan colocaciones de dinero sobre las
cuales una empresa espera obtener algn
rendimiento a futuro, ya sea, por la realizacin de
un inters, dividendo o mediante la ventaa un
mayorvalora sucostode adquisicin.

Productividad

-La productividad es la relacin entre la cantidad

debienesy serviciosproducidos y la cantidad de
recursos utilizados.
-En la fabricacin la productividad sirve para
evaluar el rendimiento del recurso material y
humano.
-Al disminuir la ineficiencia, la productividad
aumenta.
-La eficiencia es el lmite de la productividad.
-La productividad ptima, es el nivel de eficiencia
para el cual fue pretendido elproceso.

Participacin de
mercado

-Es realizado con la finalidad de determinar el peso

que tiene una empresa omarcaen el mercado.
-Se mide en trminos devolumenfsico o cifra
denegocios.
-Estas cifras son obtenidas
medianteinvestigacionespormuestreoy la
determinacin de los tamaos poblacionales.
-Los principalesobjetivosde este tipo de estudio
son los siguientes:
1. Determinar la participacin de mercado de
la
empresa y susmarcas.
2. Monitorear el crecimiento de la empresa o
sus marcas a lo largo del tiempo.

Desarrollo de
nuevos productos

-Un nuevo producto puede ser creado o hecho "nuevo"

de muchas maneras.
-Simples cambios secundarios en un producto
existente pueden convertirlo en otro "nuevo" o se
puede ofrecer un producto existente a nuevos
mercados que lo considerarn "nuevo".
-Se puede considerar nuevo un producto durante un
perodo limitado.
-Esto corresponde a laactituddeinnovacin.
-Cuando se incluye un nuevo producto debe tomarse
en consideracin la innovacin y la calidad del
producto/servicio, sin dejar a un lado la diferenciacin
del producto en el mercado y superando siempre a los
competidores del mercado.
-que lasindustriasen crecimiento son aquellas que
estn orientadas a productos nuevos.

Calidad de
productos/servicios

-Todo depende del nivel de satisfaccin o

conformidad delcliente.
-Es el resultado de un esfuerzo arduo, se trabaja de
forma eficaz para poder satisfacer el deseo
delconsumidor.
-Dependiendo de la forma en que un producto o
servicio sea aceptado o rechazado por losclientes,
podremos decir si ste es bueno o malo.

Tasa de crecimiento
del mercado

-Es la manera en la que se cuantifica el progreso o

retraso que experimenta un producto en el mercado
en un perodo determinado.
-Esto tiene que ver con elciclo de vidadel producto,
que se define por ser el clsico ciclo de nacimiento,
desarrollo, madurez y expiracin, aplicado a las
ventas de un producto.

Integracin vertical

-Comprende un conjunto de decisiones que, por

sunaturaleza, se sitan a nivel corporativo de
unaorganizacin.
-Estas decisiones son de tres tipos:
1.Definir loslmitesque una empresa
debera
establecer en cuanto a las actividades
de lacadena de valorde laproduccin.
2.Establecer la relacin de la empresa con
susproveedores, distribuidores y clientes.
3.Identificar las circunstancias bajo las
cuales dichos lmites y relaciones deberan
cambiar para aumentar
y proteger la ventaja
competitiva de la empresa.
-Estas decisiones permiten caracterizar a una
empresa: qu bienes y capacidades forman parte
de la empresa y que tipos decontratosse
establecen con agentes externos.

Costos operativos

-Son los costos necesarios en que incurre un sistema ya instalado o

adquirido, durante su vida til, con objeto de realizar losprocesos de
produccin, necesarios para elmantenimientodel sistema.
-Dentro de los costos de operacin ms importantes tenemos los
siguientes:
A) Gastos tcnicos y administrativos.- Son aquellos
que
representan la estructura ejecutiva, tcnica y administrativa de una
empresa.
B) Alquileres y/o depreciaciones.- Son aquellos gastos por
conceptos de bienes muebles e inmuebles.
C)Obligacionesyseguros.- Son aquellos gastos obligatorios
para la
operacin de la empresa y convenientes para la dilucin
deriesgos a
travs de seguros que impidan una sbita
descapitalizacin por
siniestros.
D)Materialesdeconsumo.- Son aquellos gastos en artculos de
consumo,
necesarios para el funcionamiento de la empresa.
E)CapacitacinyPromocin.- Todo colaborador tiene el
derecho de
capacitarse, para que la empresa mejorare su
productividad.

FACTORES QUE
CONTRIBUYEN AL CAMBIO
EN LA RENTABILIDAD
DEL CAPITAL INVERTIDO

-Los cambios en el costo de

los bienes o de otras partes
del proceso de fabricacin
pueden disminuir o
aumentar la rentabilidad de
los productos de una
empresa.

Mrgenes
de
ganancia

-Implica la velocidad a la
que una empresa vende su
inventario y la velocidad a la
que se le paga porlas
ventas. Un volumen de
negocios ms alto indica
generalmente que una
empresa es ms rentable.

Frmula

-La rentabilidad sobre el

capital
se inicia con la utilidad neta
de la compaa y se divide
entre el capital contable
promedio de la compaa.

Factores

Apalancamient
o

Volumen
de
negocios

-Si las tasas de inters o el

costo neto de los prstamos,
disminuye, la rentabilidad
mejorar. Si el rendimiento
de los activos de la empresa
disminuye, la empresa
tendr una peor
rentabilidad.