Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
DE COMERCIALIZACIN
(MARKETING).
I
C
I
IN
6.
7.
competidores
canales de distribucin
suministradores
precio
promocin
distribucin
Qu es
segmentar?
Por qu es necesario
segmentar?
Para satisfacer mejor las necesidades del consumidor
Para delimitar qu segmento de mercado tiene unos deseos
que la organizacin puede satisfacer fcilmente
A veces no podemos acceder a los segmentos encontrados o, simplemente, los
segmentos son tan pequeos
que no es
LIC. GABRIEL
A. rentable
RODRI adaptarse a los mismos. 8
Geogrficas
Psicogrficas
Demogrficas
Relacionadas con
el producto
9
INDIFERENCIADA
DIFERENCIADA
CONCENTRADA
10
El producto
QU ES UN PRODUCTO?
Producto real
Producto aumentado
11
El producto
NIVELES DEL PRODUCTO
Producto aumentado
Producto real
Instalacin
Empaquetado
Calidad
Crdito
Beneficio
o servicio
bsico
Garanta
Diseo
Caractersticas
Servicio
postventa
Producto esencial
LIC. GABRIEL A. RODRI
12
El producto
CLASIFICACIONES DE LOS PRODUCTOS
BIENES DURADEROS
BIENES PERECEDEROS
SERVICIOS
BIENES DE CONSUMO
BIENES INDUSTRIALES
LIC. GABRIEL A. RODRI
13
El producto
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTIVO
INTRODUCCIN
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECLIVE
VENTAS
ETAPAS
TIEMPO
14
El producto
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTIVO
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declive
15
El precio
ESTRATEGIAS DE PRECIOS BASADOS EN EL COSTE
Estrategias de penetracin
Estrategias de tamizacin
LIC. GABRIEL A. RODRI
16
El precio
ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS
por pronto pago
por cantidad
funcionales
de temporada
por bonificacin
por segmentos
por forma del producto
por lugar
segn el tiempo
17
La promocin
EST COMPUESTA POR VARIOS MTODOS QUE PRETENDEN
DAR A CONOCER EL PRODUCTO A LOS POSIBLES
CONSUMIDORES.
18
La promocin
LA PROMOCIN es una venta apoyada en el
regalo
LA FUERZA DE VENTAS es el equipo humano
de la empresa que ejerce actividades de venta,
servicio e informacin
19
La promocin
LA PUBLICIDAD pretende dar a conocer
un producto, servicio o idea, con objeto de
influir en su compra o aceptacin
20
La distribucin
CI
I
IN
F
DE
Actividades
bsicas en el
sistema de
distribucin
LogsticaLIC.
de GABRIEL
la distribucin
A. RODRI
21
La distribucin
Canales de distribucin para un
mercado de consumo
Fabricante
Consumidor
Fabricante
Detallista
Consumidor
Fabricante
Mayorista
Detallista
Consumidor
Fabricante
Agente
Mayorista
Detallista
Consumidor
Fabricante
Mayorista o.
Mayorista d.
Detallista
22
Consumidor
La distribucin
SISTEMA DE COBERTURA DE MERCADOS
Cobertura
intensiva
Cobertura
selectiva
xxxx
xxxx
xxxx
xx
xx
xx
LIC. GABRIEL A. RODRI
Cobertura
exclusiva
23