Conceptos de Direccin

Estratgica
Profesor Jos Gonzles Quijano
UP

Esquema Direccin Estratgica

Habilidades
Distintivas

Rutinas y
Hbitos
Organizacionales

Cultura
Estratgica

Empresa
Esquema
Organizacional

Capacidad de

Ajuste
Estratgico

Implantacin
Estrategica

Formulacin
Estratgica

Shocks
Alimentacin Positiva

Resultados
Satisfactorios
Netos (+) en la
ejecucin de la
Estrategia
Logros, Experiencias

Descripcin Componentes Esquema de D.E.

Capacidad de Formulacin Estratgica, define hacia dnde debe ir la empresa

Esquema Organizacional, situacin actual de empresa
Ajuste Estratgico, se trata de asegurar el xito en aplicacin de la estrategia,
nivelacin de terreno, se hace antes de implantar la estrategia
Implantacin Estratgica, ejecucin de estrategia propuesta, control parte
fundamental de la implantacin
Resultados Satisfactorios Netos, se obtienen de ejecucin de la estrategia
Cultura Estratgica, cmulo de xitos, logros, tradiciones, experiencias en
pasado, es el tonel de xito
Habilidades Distintivas, permite diferenciarse del resto de empresas que
compiten en sector industrial
Rutinas y Hbitos Organizacionales, expresiones concretas del personal en
base a las habilidades distintivas
Shocks, golpes que recibe la organizacin que obligan a responder, se da cuenta
que tiene que hacer algo

8 etapas para

cambio
fundamental
John P. Kotter

Nuestro Iceberg se
est derritiendo

Huc, Infundir el sentido de

urgencia

Infundir el sentido de urgencia

Analizar el mercado y realidades
competitivas
Identificar y analizar crisis, crisis
potenciales u oportunidades importantes

Iskay, Dar origen a la Coalicin

Conductora

Dar origen a la Coalicin

Conductora
Integrar un grupo con el poder suficiente
para dirigir el cambio
Lograr que el grupo trabaje
conjuntamente como equipo

Kimsa, Desarrollar una

Visin y estrategia

Desarrollar una Visin y una

Estrategia
Dar origen a una visin para ayudar a
dirigir el esfuerzo en pro del cambio
Desarrollar estrategias para alcanzar
dicha visin

Tawa, Comunicar la visin de

cambio

Comunicar la visin de cambio

Utilizar todos los vehculos posibles para
comunicar constantemente la nueva
visin y las estrategias
Hacer que la coalicin conductora sirva de
modelo del comportamiento que se
espera de los empleados

Pichqa, Facultar

a una base amplia

para la accin

Facultar a una base amplia para

la accin
Deshacerse de los obstculos
Modificar los sistemas o estructuras que
socaven la visin del cambio
Fomentar el impulso por correr riesgos y
las ideas, actividades y acciones que
salgan de lo tradicional

Empowerment

Soqta, Generar triunfos corto plazo

Generar triunfos corto plazo

Planear mejoras visibles en el desempeo
o triunfos
Dar lugar a esos triunfos
Otorgar reconocimientos y recompensas
visibles a las personas que hayan hecho
posibles los triunfos

Qanchis, Consolidar las ganancias y

generar ms cambios

Consolidar las ganancias y

generar ms cambios
Utilizar el aumento en la credibilidad para
modificar todos los sistemas, estructuras y
polticas que no se adopten entre s y que
no encajen con la visin de transformacin
Contratar, promover y desarrollar a
personas capaces de poner en prctica la
visin del cambio
Fortalecer el proceso con nuevos
proyectos, temas y agentes de cambio

Baobab

Pusaq, Arraigar nuevos

enfoques en la cultura

Arraigar nuevos
enfoques en la cultura
Dar origen a un mejor desempeo a travs de un
comportamiento orientado hacia el cliente y hacia
la productividad, un mayor liderazgo, ms efectivo,
y una administracin ms eficaz
Articular las conexiones entre nuevos
comportamientos y el xito de la organizacin
Desarrollar medios para garantizar el desarrollo del
liderazgo y la sucesin de puestos en el
organigrama

Errores Observados Procesos de Cambio

Permitir un exceso de complacencia
No crear la coalicin conductora lo
suficientemente poderosa
Subestimar el poder de una visin
Falta de comunicacin de lo que es la
visin
Permitir que los obstculos bloqueen la
nueva visin
No dar lugar a triunfos de corto plazo
Cantar victoria demasiado pronto
Olvidarse de arraigar los cambios en la
cultura corporativa