Instituto Tecnolgico Superior

De La Montaa
ing. civil
8A

unidad 2
2.1conceptos generales: concepto de mercado, objetivos
tipologa e importancia de un estudio de mercado
2.2 elementos bsicos de un estudio de mercado
integrantes:
Luis Tapia de los Santos
Euclides Peralta de Jess
Pedro Pantiga Sosa
Docente:
Arq. Javier Tapia Aguilar

2.ESTUDIO DE
MERCADO
2.1 conceptos
generales
MERCADO

OBJETIVOS

IMPORTANCIA DEL
ESTUDIO DE
MERCADO

Mercado:
rea en que confluyen las fuerzas de la
oferta y la demanda para realizar las
transacciones de bienes y servicios a
precios determinados

Los objetivos del estudio de mercado son los siguientes:

Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la
posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos
existentes en el mercado.
Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva
unidad de produccin que la comunidad estara dispuesta a adquirir a
determinados precios.

Como ltimo objetivo, tal vez el ms importante, dar una idea al

inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el
mercado.

Importancia de los estudios de mercado.

Los estudios de mercado son importantes por muchas razones: nos permiten
definir el tipo de clientes al que queremos llegar con nuestro producto, la
ubicacin ideal para abrir el negocio, el precio ms conveniente, que tipo de
promocin hacerle a los productos nos permite ubicar e identificar con
efectividad cul es y dnde se encuentra nuestro mercado potencial.

Una manera sencilla y econmica de hacer un estudio de mercado es seguir los

siguientes pasos:

Haz un recorrido personal por la zona. El primer consejo recomendado para

comenzar un estudio de mercado es recorrer personalmente la zona donde piensas
ubicar tu negocio

Realiza encuestas de opinin. Prepara una encuesta que te permita detectar y

medir la demanda de tu producto o servicio en el rea dnde piensas ubicarte

2.2 elementos bsicos de

un estudio de mercado

Desglose del estudio de mercado:

Anlisis del
mercado

Anlisis de
la Demanda

Anlisis de
la Oferta

Anlisis de
Precios

Conclusiones
del Anlisis
de Mercado

Anlisis de la
Comercializaci
n

Tipos de Informacin
Fuentes Secundarias:

Estadsticas oficiales
Publicaciones especializadas
Informes internos

Fuentes Primarias:

Proveedores
Clientes/ Consumidor
Prospectos de clientes
Distribuidores
Competencia

1. Estudio de la
Demanda

Objetivo
El objetivo de este estudio es cuantificar
la demanda existente por el bien o
servicio que se pretende producir, este
estudio
debe
realizarse
para
las
situaciones con y sin proyecto, a fin de
determinar cul ser la demanda que
satisfacer el proyecto.

Partes del Estudio de la

Demanda
1.- Descripcin del bien o servicio
2.- Anlisis del Entorno
3.- Demanda Presente y Pasada
4.- Demanda Futura

DESCRIPCIN DEL BIEN O SERVICIO

Definicin
Zona de Influencia
Tipo de Bien

Anlisis del Entorno del Mercado

Marco econmico.
Marco tecnolgico.
Marco socio cultural.
Marco institucional y poltico.

En el marco econmico, se analizan

variables relevantes para el proyecto, entre
las que podemos citar el anlisis de la
inflacin, devaluacin, tasa de inters,
balanza comercial, entre otros. No slo se
trata de anlisis cuantitativo sino que se
debe involucrar la estabilidad de las
polticas que definen estas variables
econmicas.

 En el marco socio cultural, considerar aquellos

aspectos que involucren los cambios en los
gustos, preferencias, modas, hbitos de
consumo, estilos de vida, nivel educativo, tasa
de crecimiento poblacional, estratos sociales,
etc.

 En el marco tecnolgico, considerar el

avance de la tecnologa en la actividad
productiva en que se va a desarrollar el
proyecto, pues la posibilidad de incorporar
ese ritmo de cambio, pueden determinar la
posibilidad de competir en el mercado y
perdurar en el tiempo. Es decir, el poder
aprovechar las ventajas de esa dinmica
sera favorable para el proyecto, pero el
estar fuera de su alcance constituira una
amenaza.

 En el marco institucional y poltico, se debe

observar la estabilidad jurdica e institucional,
las polticas gubernamentales, accin de los
grupos polticos, entre otros; que pueden ser
factores determinantes en el nivel de riesgo de
la inversin y la sostenibilidad de relaciones
comerciales en el largo plazo.

VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA

Precio del bien o servicio, de sus sustitutos y

complementos
Renta personal
Demogrficos ( ingresos, edad, nivel educativo,
grupo social,etc.)
Preferencias de los consumidores
Coeficientes tcnicos: Economa de Escala
Bien final: mejoras tcnicas
Infraestructura productiva

DEMANDA FUTURA
Los mtodos ms usuales para proyectar el
mercado son:
1. Mtodo del Estudio de Mercado
2. Mtodos Subjetivos
3. Mtodos de pronsticos causales
4. Mtodo de la serie de tiempo
5. Anlisis de Elasticidad
3,4 y 5: Mtodos Cuantitativos

Estudio de la Oferta

ANALISIS DE LA OFERTA
Determinacin de la cantidad de
bienes o servicios que un cierto
nmero de productores estn
decididos a poner a disposicin del
mercado en un precio determinado.

MERCADO COMPETIDOR
El mercado competidor son una serie de
empresas que, con ms o menos eficiencia,
satisfacen la necesidades de parte o de el
total de los consumidores potenciales que
tendra el proyecto.

De su anlisis podr conocerse ms acerca de los:

1.- Precios que se cobran
2.- Las condiciones de crdito que se ofrecen
3.- Publicidad que se habr de enfrentar o del
producto ofrecido en su concepto ampliado
4.- Diversidad de tamaos
5.- Promociones con regalos adicionales al
producto.
6.- Formas de llegar al consumidor, etc.

ESTRUCTURA DEL ANLISIS DE LA

OFERTA
1.- Descripcin del mercado de la oferta
2.- Oferta presente y pasada.
3.- Variables que afectan a la oferta
4.- Oferta futura

DESCRIPCIN DEL MERCADO DE LA

OFERTA
1.- Estructura de mercado
2.- Tcnicas de produccin (artesanal, empresas
pequeas, medianas, etc.)
3.- Ubicacin Geogrfica

OFERTA PRESENTE Y PASADA

1.- Identificacin de la competencia
2.- Identificacin de la estrategia de los consumidores.
3.- Determinar objetivos de la competencia
4.- Fuerzas y debilidades de la competencia

VARIABLES QUE AFECTAN A LA OFERTA

Precio del producto o servicio

Precio de los insumos
Tecnologas, etc.

OFERTA FUTURA

Incorporacin de aquellos proyectos que se

sepan que est financiada su ejecucin
Posibles cambios en las variables que afectan la
oferta y proyeccin de acuerdo a ello.

Anlisis de la
Comercializacin

OBJETIVO DE LA COMERCIALIZACIN
El objetivo del presente captulo en el desarrollo de
un proyecto de inversin es plantear de la manera
ms precisa posible la forma en que se va a llevar a
cabo la comercializacin del bien o servicio que
ofrecer el proyecto al mercado.

LA MEZCLA DE MARKETING
PRODUCTO
Qu producto / servicio ofrece?
PRECIO
Cul es el precio?
para el
Consumidor?

Las 4 P

PLAZA
Dnde y cmo ofreces el producto?
ofrece?

PROMOCION
Cmo comunicas lo
que ofreces?

PRODUCTO
PRODUCTO
Qu artculo / servicio ofrece?

Es el artculo o servicio con el

que se satisface la necesidad o
deseo del consumidor.

EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

$
EstancamientoMadurez

Venta

decadencia

Introduccin

Crecimiento

?
Ciclo de vida en funcin del tiempo

Tiempo

PRECIO
Cul es el precio para el Consumidor?

PRECIO

Es el valor en
dinero en que
se estima un
producto o un
servicio

Factores que hay que evaluar para determinar la

poltica de precios.
Los mrgenes de los mayoristas y los minoristas
Controles oficiales de los precios
Polticas de descuentos que suelen utilizarse ( por
pronto pago, por volumen )
Condiciones de pago y de entrega
Tasa de inters y montos de cuotas

PROMOCION
Cmo comunicas lo que ofreces?
Publicidad
Relaciones Publicas
Ventas Personales
Promocin
Poltica De Marcas

POLTICA DE MARCAS
Se tiene que decidir si vender un producto con
marca registrada o sin marca.
El producto debe tener una misma calidad,
encontrarse en disponible en todas las zonas
comerciales y al mismo precio en todas ellas.
A largo plazo se crea una diferenciacin muy
importante.

PLAZA
Dnde y cmo ofreces el producto?
Conductos de distribucin
Densidad de distribucin
Perodo de gestacin
Transportes