Teora de Allan

Gibb y los
estados de
desarrollo de la
empresa

Alan Gibbs
El empresario Alan Gibbs (1939), Ingeniero y
Economista neozelands, cre un modelo de 4
factores que se complementan para obtener como
resultado el proceso empresarial para la
constitucin y desarrollo de una nueva empresa

 El Proceso Empresarial se define para Gibbs como

las etapas donde ocurre la interaccin de 4
variables para permitir que el empresario logre
constituir su empresa. La misma es el producto o
resultado de la interaccin entre el Empresario y
las circunstancias que lo rodean.

Motivacin y
determinacin:

Refleja el conjunto de factores culturales que

apoyan o dificultan el proceso de inicio de una
nueva empresa.

Idea y mercado:
Refleja la factibilidad real de la oportunidad de
negocio.

Habilidades:
Expresa todos los conocimientos, experiencias y
competencias que el emprendedor requiere para
poder liderar exitosamente su negocio.

Recursos:
Es la variable econmica del proceso, y
representa la identificacin y consecucin de
todos los recursos que la empresa cuenta
(monetaria, tecnolgica, fsica, humana,
informtica, entre otros).

Etapas en el
establecimiento de una
La creacin de una empresa es un proceso que,
empresa
como tal, est formado por una serie de etapas
que tienen racionalidad y permiten al empresario
ir tomando las decisiones requeridas en forma
secuencial.
Es necesario recordar que el empresario no es un
jugador de azar, que apuesta todo el tiempo al
ensayo y al error, sino que es una persona
racional dispuesta a correr riesgos moderados

 En forma paulatina, va elevando su

nivel de conocimiento y de confianza
sobre el tema empresarial, se
retroalimenta con sus resultados y,
por lo tanto, busca hacer
aproximaciones incrementales y no
dar saltos al vaco.

Las etapas son:

Idea
Idea de empresa
Oportunidad de empresa
Plan de empresa
Arranque
Crecimiento y desarrollo

Componentes bsicos de
toda empresa
Conocimiento tcnico.- el empresario debe disponer,
por si mismo o por sus asociados o
empleados, de los conocimientos y habilidades que
el negocio como tal exige.

Oportunidad.- es estar en el lugar, en la hora y con

la actitud necesaria, para aprovechar
en buena forma la oportunidad del negocio que el
mercado brinda.

 Contactos personales.- existen

suficientes evidencias de que el
xito de todo negocio
est asociado con las relaciones que
el grupo empresarial tenga, pues
stas facilitan todas las etapas del
proceso, incluyendo la consecucin
de recursos fsicos, de clientes, de
tecnologa y aun de ideas.

 Recursos.- todo negocio requiere una

infraestructura para poder operar. Esta
incluye recursos fsicos, recursos financieros,
recursos humanos, recursos productivos y
recursos informticos; y la funcin del
empresario es determinar las necesidades
especificas de stos en todas las etapas de
desarrollo del negocio y desarrollar los
sistemas operativos que permitan disponer
de esos recursos en la cantidad, calidad,
momento y costos adecuados a las
realidades y potencialidades del proyecto.

 Clientes con pedidos.- Se produce para

vender. Si no hay clientes con pedidos y
que repitan su accin de compra, no tienen
mucho sentido de producir, y finalmente,
no tiene razn de ser la empresa.

Fuente: Gua didctica. Competencia. SEGUNDO BIMESTRE Gua didctica: Competencia La Universidad
Catlica de Loja