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Qu es la Competitividad ?
La competitividad es la capacidad que tiene una empresa o
pas de obtener rentabilidad en el mercado en relacin a sus
competidores. La competitividad depende de la relacin entre
el valor y la cantidad del producto ofrecido y los insumos
necesarios para obtenerlo (productividad), y la productividad
de los otros oferentes del mercado. El concepto de
competitividad se puede aplicar tanto a una empresa como a
un pas.
Por ejemplo, una empresa ser muy competitiva si es capaz
de obtener una rentabilidad elevada debido a que utiliza
tcnicas de produccin mas eficientes que las de sus
competidores, que le permiten obtener ya sea mas cantidad
y/o calidad de productos o servicios, o tener costos de
produccin menores por unidad de producto.
El Entorno de la Empresa
Nmero y tamao de
las empresas del
sector
ENTORNO ESPECFICO
Ritmo de crecimiento
del sector
Competencia
en precios
Competencia
basada en
publicidad
Competidores
en el sector
industrial
Grado de
Rivalidad
Falta de diferenciacin
Barreras de salida:
Activos especializados
Costes de salida
Interrelaciones
estratgicas
Restricciones sociales o
gubernamentales
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Accin defensiva u ofensiva para crear una posicin defendible
frente a las fuerzas que amenazan su desempeo. Establece un
vnculo entre la empresa y el entorno, y se materializa en:
Seleccin del mbito de actuacin y del negocio
Forma de competir en el mercado
En empresas multidimensionales (con muchos departamentos),
se puede dividir en:
Estrategia CORPORATIVA
Estrategia COMPETITIVA
Estrategia FUNCIONAL
Decisiones ESTRATGICAS
Decisiones TCTICAS
Decisiones OPERATIVAS
ESTRATEGIA CORPORATIVA
Determinar las actuaciones necesarias para obtener una ventaja
competitiva mediante la seleccin y direccin de una
combinacin de negocios. Se busca:
Administrar correctamente los negocios.
Apoyar las actuaciones de estos negocios en el mercado.
Buscar sinergias entre los negocios.
Obtener y distribuir los recursos entre los negocios.
Empresa Especializada (concentra sus esfuerzos en una nica
lnea de productos o servicios), puede CRECER:
DIVERSIFICACIN (relacionada o no relacionada)
INTEGRACIN VERTICAL
INTERNACIONALIZACIN
Competitividad y Estrategia
ESTRATEGIA COMPETITIVA
Cmo crear y reforzar la competitividad a largo plazo de un
negocio. Debe centrarse en:
Determinar el alcance del negocio.
Responder a los cambios en el entorno intentando adelantarse.
Lograr que las funciones proporcionen sinergias y apoyen la
estrategia de negocio.
Desplegar los recursos necesarios para la consecucin de
ventajas competitivas.
Competitividad y Estrategia
Alternativas Estratgicas para lograr ventajas
competitivas en un mercado
A) LIDERAZGO EN COSTES
B) DIFERENCIACIN
Imagen de marca
Tecnologas
Introduccin de nuevos productos
Calidad
PRODUCCIN
Utilidad de forma
Utilidad de tiempo
MARKETING
Utilidad de lugar
Utilidad de propiedad
PRODUCTO
TERMINADO
Dispuesto
para el
consumo
SATISFACCIN
Deseos y
necesidades de
los
consumidores
Concepto de Mercado
DEMANDANTES
MUCHOS
POCOS
UNO
MUCHOS
Mercado de
competencia
perfecta
Oligopolio
Monopolio
POCOS
Oligopsonio
(oligopolio de
demanda)
Oligopolio
bilateral
Monopolio
limitado
UNO
Monopsonio
(monopolio de
demanda)
Monopsonio
limitado
Monopolio
bilateral
Concepto de Mercado
Otras clasificaciones de los Mercados
MERCADOS
ACTUAL
SEGN LAS
POSIBILIDADES
DE EXPANSIN
POTENCIAL
TENDENCIAL
INDUSTRIALES
SEGN EL USO
FINAL
DE CONSUMO INMEDIATO
DE
CONSUMO
DE CONSUMO DURADERO
DE SERVICIOS
Segmentacin de Mercados
Criterios de segmentacin
1. Factores demogrficos (edad, raza,
estado civil, etc.)
2. Factores geogrficos
3. Factores sociolgicos
4. Factores sicogrficos
5. Segmentacin basada en la
posesin de otros productos