Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
MERCADOS
Dr. Arturo Molina Collado
NDICE
Naturaleza y alcance de la Investigacin
Comercial
Proceso metodolgico de la Investigacin
Comercial
Tcnicas de obtencin de informacin
Tcnicas de anlisis de datos
NATURALEZA Y ALCANCE DE LA
INVESTIGACIN COMERCIAL
Anticipadas:
Anticipadas propias de la dinmica de las decisiones.
No anticipadas:
anticipadas contingencias impredecibles.
PROCESO METODOLGICO DE
LA INVESTIGACIN COMERCIAL
Proceso Metodolgico de la
Investigacin Comercial
1. DESCUBRIMIENTO DE
UN PROBLEMA U
OPORTUNIDAD DE
MARKETING
2. INVESTIGACIN
PRELIMINAR
4. PLANIFICACIN Y
DISEO DE LA
INVESTIGACIN
8. ELABORACIN DEL
INFORME CON
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
7. ANLISIS E
INTERPRETACIN DE LA
INFORMACIN
3. ESPECIFICACIN DE LOS
OBJETIVOS DE LA
INVESTIGACIN
5. RECOGIDA DE
INFORMACIN
6. PROCESAMIENTO DE
DATOS
9
Proceso Metodolgico de la
Investigacin Comercial
1. DESCUBRIMIENTO DE UN PROBLEMA U
OPORTUNIDAD DE MARKETING
2. INVESTIGACIN PREMILIMINAR
Proceso Metodolgico de la
Investigacin Comercial
3. ESPECIFICACIN DE LOS OBJETIVOS DE LA
INVESTIGACIN
Descripcin de las necesidades especficas de informacin
requeridas por el responsable de Marketing para la toma de
decisiones.
Estrecha colaboracin entre usuario e investigador.
Especificacin precisa, detallada y con prioridades para
interpretar correctamente el propsito del estudio.
Las posibles respuestas de los objetivos se hace por medio de
la formulacin de hiptesis de investigacin, que facilita la
precisin en la definicin de los objetivos.
11
Proceso Metodolgico de la
Investigacin Comercial
4. PLANIFICACIN Y DISEO DE LA INVESTIGACIN
Identificacin de las fuentes de informacin
Eleccin del diseo de investigacin
Especificacin del mtodo de recogida de informacin
Especificacin del plan de muestreo
Desarrollo de un plan de anlisis preliminar
Presupuesto y planificacin temporal
Redaccin de la propuesta de investigacin
12
Proceso Metodolgico de la
Investigacin Comercial
IDENTIFICACIN DE LAS FUENTES DE
INFORMACIN
INFORMACIN PRIMARIA
Especficamente recogida con carcter original
para la investigacin.
INFORMACIN SECUNDARIA
A travs de datos ya existentes y generalmente
publicados.
13
Proceso Metodolgico de la
Investigacin Comercial
ELECCIN DEL DISEO DE INVESTIGACIN
Investigacin exploratoria
Investigacin concluyente
Estudios descriptivos
Estudios causales
Puede optarse por un diseo transversal (una nica
muestra y observacin) o diseo longitudinal (varias
observaciones en el tiempo de una misma muestra).
14
Proceso Metodolgico de la
Investigacin Comercial
ESPECIFICACIN DEL MTODO DE RECOGIDA
DE INFORMACIN
Se debe anticipar la tcnica de recogida de informacin pues
influye en otros aspectos de la investigacin:
Planificacin (muestreo, presupuesto, medicin).
Otras etapas del proceso (recogida y anlisis).
Las tcnicas dependen del diseo de la investigacin y de las
fuentes de informacin.
Las tcnicas de recogida de informacin ms complejas
corresponden a las fuentes primarias.
15
Proceso Metodolgico de la
Investigacin Comercial
TCNICAS DE RECOGIDA DE INFORMACIN
TIPOS DE DISEO
Entrevista en profundidad
Reuniones de grupo
Tcnicas proyectivas
Estudios exploratorios
Transversales
Encuestas
Observacin
Longitudinales
Paneles
Estudios descriptivos
Estudios causales
TCNICAS DE RECOGIDA DE
INFORMACIN
Experimentacin
16
Proceso Metodolgico de la
Investigacin Comercial
ESPECIFICACIN DEL PLAN DE MUESTREO
En caso de utilizar informacin primaria con diseos
descriptivos y causales se utiliza una muestra y un plan de
muestreo.
Se define: poblacin, unidad muestral, tamao de la muestra y
procedimiento de seleccin de la muestra.
17
Proceso Metodolgico de la
Investigacin Comercial
PRESUPUESTO Y PLANIFICACIN TEMPORAL
Estimacin del coste total de la investigacin segn los aspectos
fijados.
Asignacin de tiempos concretos a cada una de las fases de la
investigacin.
Proceso Metodolgico de la
Investigacin Comercial
5. RECOGIDA DE INFORMACIN
Realizacin del proyecto de investigacin con la obtencin de
informacin (trabajo de campo).
Formacin, seleccin y supervisin de las personas que
intervengan en la recogida para evitar errores.
6. PROCESAMIENTO DE DATOS
Depuracin de la informacin recogida en la fase anterior.
Transformacin de los datos en informacin susceptible de ser
analizada. Codificacin: asignacin de cdigos numricos a
las variables.
19
Proceso Metodolgico de la
Investigacin Comercial
7. ANLISIS E INTERPRETACIN DE INFORMACIN
Se realizan los anlisis definidos en el diseo de la
investigacin.
Aplicacin de tcnicas estadsticas para la contrastacin de
las hiptesis.