PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS
Es un documento escrito que define claramente los objetivos de
un negocio y describe los mtodos que van a emplearse para
alcanzar los objetivos.
El plan debe ser simple, claro, conciso e informativo, debe
identificar los riesgos y obstculos para llevarlo a cabo
exitosamente.

PLAN DE NEGOCIOS PARA NUEVAS EMPRESAS.

Para las nuevas empresas, el desarrollo del plan de negocios
se convierte en una herramienta de diseo, y parte de una idea
inicial a la cual se le va dando forma y estructura para su
puesta en marcha.

RAZONES INTERNAS QUE JUSTIFICAN LA ELABORACIN DE UN PLAN

Permite hacer una evaluacin real del potencial de la oportunidad de
negocios.
Determina las variables crticas de un negocio, o sea aquellas cuyas
fluctuaciones podra afectar sustancialmente el proyecto.
Determina las variables que exige control permanente.
Permite identificar supuestos fatales para el xito del negocio.
Permite evaluar varios escenarios y varias estrategias de operacin de
proyecto.
Brinda la posibilidad de explicar, justificar, proyectar y evaluar los
supuestos de base del negocio.
Permite reducir los riesgos del proyecto, al tomar decisiones con ms
informacin y de mejor calidad.
Establece un plan estratgico para la empresa y una serie de metas que
permite evaluar el desarrollo del plan

ANLISIS DE MERCADOS.
El anlisis de mercado es considerado, como el punto de partida para el
plan de negocio.
El objetivo de un anlisis de mercado es entonces, determinar la existencia
real de los clientes para el bien y/o servicio que se va a producir, poder
determinar un mercado objetivo para el cual se piensa trabajar las formas
de pago de los clientes, identificar los canales de distribucin que se piensa
utilizar, para la optima comercializacin de los productos, las estrategias de
mercadeo y venta, analizar el entorno econmico y social en el cual se
desea trabajar, conocer los gustos y preferencias de los consumidores del
bien y/o servicio, el tipo de promocin a utilizar.

ANLISIS TECNICO.
El objetivo del anlisis tcnico es especificar si el bien y/o servicio, se
puede producir y comercializar, teniendo en cuenta la calidad, la cantidad
y el costo requerido para dicha accin. Es por eso que se debe establecer
la tecnologa, la maquinaria, equipos, insumos, materias primas,
suministros, consumos unitarios, procesos, procedimientos, optimizacin
de procesos, la calidad y cantidad de recursos humanos, los proveedores,
entre otros; con el fin de satisfacer las demandas de ese bien y/o servicio
en el mercado objetivo. En general se deben analizar los siguientes
elementos: anlisis del producto, facilidades, equipos, plan de consumo,
plan de compras.

Estudio
Tcnico

CLCULO
REQUERID
O

Depende del numero de usuarios que

asistan a las sesiones de terapia cada
da y a la demanda potencial estimada
para el proyecto.

DETERMINA
CIN DE LAS
REAS DE
TRABAJO

rea para realizar fisioterapias,

Piscina, Unidades especializadas
Sanitarios para visitantes, Sanitarios
para las oficinas
Oficinas administrativas
Vigilancia, Estacionamiento

DISTRIBUCIN DE DEL AREA

DE TRABAJO
El siguiente paso en el diseo de la planta es distribuir
las reas en el local disponible, de forma que haya
seguridad y bienestar para los trabajadores y los
clientes que hagan uso del Centro.
La distribucin debe tomar en cuenta todas las zonas
de las fisoterapias y la piscina; y la distribucin que se
proponga, debe brindar la posibilidad de crecer
fsicamente, es decir, contemplar futuras expansiones.

El plano de la empresa se presenta en el siguiente

grfico
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Distribucin de la empresa

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ANLISIS ADMINISTRATIVO.
El objetivo del anlisis administrativo, es precisar las caractersticas que
se hacen necesarias para el grupo empresarial y para el personal que
har parte del plan de negocio, las estructuras organizacionales, la
direccin, los riesgos y los posibles mecanismos de control, el
establecimiento de las polticas que se tendrn en cuenta para la
administracin de personal y de participacin en la empresa, en la
gestin y en los resultados. Conteniendo adems los siguientes
elementos: grupo empresarial, personal ejecutivo. Organizacin,
empleados y organizaciones de apoyo.

ANALISIS FINANCIERO.
El objetivo del anlisis financiero, es fijar las necesidades de recursos
financieros, la fuente donde se encuentran esos recursos y las
condiciones que se hacen necesarias para poder acceder a ellas, por
otro lado, tambin permite fijar los gastos financieros y los pagos de
capital que obedezcan al prstamo, sin que afecte la liquidez de la
organizacin, lo que a su vez permita elaborar las proyecciones
financieras

PROYECTO
DE
IMPLEMENTAC
IN DE UN
CENTRO DE
REHABILITACI
N Y TERAPIA
FSICA
INTEGRAL
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Centro de rehabilitacin

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Objetivos
Desarrollar un Centro de Rehabilitacin y
Terapia Fsica.
Establecer el nmero de personas
incapacitadas fsicamente en la ciudad.
Delimitar el mercado potencial.
Elaborar un plan de mercadeo.
Determinar los recursos tecnolgicos,
financieros y humanos.
Obtener la factibilidad econmica de la
prestacin del servicio.
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Misin

Visin

Ofrecer servicios
ambulatorios y de
hospitalizacin con
tecnologa de punta,
infraestructura adecuada,
respetuosa del medio
ambiente y recurso humano
altamente calificado,
inspirado por una filosofa
tica, humanismo,
profesionalismo y calidad
cientfica

Ser lideres a
nivel nacional en
rehabilitacin y
terpia fsica

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Estudio Organizacional
Gerente
General

Secretaria

Terapeutas

Asistente
tcnico

Gerente
Tcnico

Guardia/Cons
erje

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Anlisis FODA
Fortalezas
Producto/servicio que cuenta con ltima
tecnologa medica en terapia fsica.
Versatilidad en el uso de los servicios
mdicos.
Clnica alemana cuenta con varios aos
de experiencia en fisioterapias.
Mdicos terapeutas altamente
capacitados.
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Anlisis FODA
Oportunidades.
Producto dirigido a un segmento socioeconmico
medio-alto y alto.
Posibilidad de incursionar en otros mercados
locales en el largo plazo.
Gobierno actual interesado en programas de
inclusin en la sociedad de personas discapacitas.

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Anlisis FODA
Debilidades
Falta de respaldo de una marca
reconocida.
Desconocimiento general de los
administradores de la clnica sobre el
mercado
Alta inversin inicial.

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Anlisis FODA
Amenazas.
Inestabilidad poltica, social y
econmica.
Falta de crdito bancario para el sector.
Imposicin de nuevas leyes para la
entrada de empresas con capital
extranjero.
Trmites aduaneros tediosos.
Entrada de competidores fuertes en el
mercado.
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