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Strictement Confidentiel
LAnalyse marketing
dans le plan daffaires
[Nom de la Socit - Logo]
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Prsentation de ltude*
Objet de ltude
Problmatique
Objectifs de ltude
Hypothses de ltude
Intrt de ltude
Dlimitation du champs de ltude
Dmarche de ltude
Plan de ltude
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Prsentation de lentreprise
Activit
Que fait ou fera votre entreprise ? Il vous faut dcrire
prcisment lactivit ou lensemble des activits de
votre socit ou de votre produit .
A la lecture cette partie linvestisseur doit avoir la
rponse aux trois questions suivantes :
Votre entreprise est-elle: diteur de logiciel,
intgrateur, un site de e-commerce ?
Que dlivre-t-elle: des produits ou des services ?
A destination de quelle clientle ?
En plus de bien comprendre ce quest votre activit,
linvestisseur a besoin de comprendre son business
model, autrement dit sa structure de profitabilit.
Quelle activit gnre quel type de marge ? Quels
sont les facteurs de variation des prix et des marges ?
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Prsentation de lentreprise ,
Activit : Modle conomique
ou business model
Clients
Financement
Capital risque, capital
dveloppement, bancaire,
Structure
conomique
Taille, statut,
moyens,
Grand public,
professionnels,
marchs publics
Activits
Produits, services,
logiciels, Internet
Modle daffaires
Marchs
Global, national, local, proximit
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Prsentation de lentreprise
Historique [Si applicable]
Cest en quelque sorte la carte didentit
de lentreprise.
Ce rappel historique doit permettre de
comprendre sur quels fondements est ne
lentreprise et quelles ont t les
principales tapes de son dveloppement.
Il est bon de terminer par un tableau
synthtique dans lequel figurent les dates
cls, afin doffrir linvestisseur un
instantan de lhistoire de votre
entreprise ou de votre projet.
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Prsentation de lentreprise
Aspect juridique
La description de la structure juridique et de la
rpartition du capital, ainsi que de la politique
d'volution du capital, s'avre ncessaire pour
apprcier lentreprise.
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Management et organisation
Management
Quels
sont
les
diplmes
et
les
qualifications des membres de lquipe
dirigeante, et surtout comment leur
exprience passe va-t-elle servir le
succs de laventure ?
Il est important de dmontrer la
complmentarit au sein de lquipe.
Pour rpondre ces diffrents points,
joignez en annexe un CV dtaill de
chacun des membres de lquipe.
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Management et organisation
Rpartition du personnel
Vous prsenterez un court tableau, ventuellement accompagn de
quelques commentaires, dans lequel figurent lvolution du nombre
demploys et leur rpartition par type de postes :
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Management et
organisation
Structure de
lentreprise
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Le march
Le march doit aussi tre envisag de manire
plus fine et plus proche du consommateur final.
Idalement, une tude de march permettra de
rpondre aux questions suivantes :
Qui achtera le produit, quel endroit ?
Quel prix un consommateur est-il prt payer,
quels sont ses critres dachat ?
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Le march
March international et national
Il sagit dvaluer la taille (en volume et en
montant) du ou des marchs concerns par le
produit, ainsi que le taux de croissance annuel.
Si cela est possible, vous fournirez des
donnes sur le march domestique mais aussi
sur le march mondial.
Dans le cas de marchs existants, il est facile
de sappuyer sur des tudes ou des enqutes
statistiques, mais pour des produits innovants,
il arrive que le march ne soit pas clairement
identifi. Dans ce cas, vous valuerez le
march en fonction des principaux clients que
vous visez.
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Le march , Clients
Idalement, linvestisseur veut connatre la rpartition de
vos ventes :
Par zone gographique ;
Par produit ;
Par type de rseau de distribution ;
Par type de client ;
Si des informations chiffres sont disponibles, prsentez-les
sous forme de camemberts, accompagns des explications
ncessaires. Sinon, donnez les grandes tendances qui
permettront votre lecteur de vrifier que votre entreprise
nest pas trop dpendante dune zone gographique, dun
nombre restreint de clients ou dun rseau de distribution
coteux.
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La concurrence, Environnement
concurrentiel
Lanalyse des principaux concurrents, et notamment des
leaders, doit montre leurs principaux atouts et
faiblesses.
Quels sont les rsultats financiers de vos principaux
concurrents ?
Quelles sont leurs parts de marchs respectives ?
Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses ?
Sur un produit donn ?
Sur un march donn ?
En termes de distribution ?
En termes de capacit dinnovation ?
Quelle est leur stratgie ?
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La concurrence, Positionnement
concurrentiel
produits ?
Quel est son fonctionnement, comment se prsente-t-il (schmas, plans, photos,) ?
Quel est le degr dinnovation : est-ce rvolutionnaire, novateur, ou une simple volution
par rapport des produits existants ?
Cette innovation est-elle protge (brevets) ?
Quels sont les atouts ? Description des fonctions du produit (avantages pour lutilisateur).
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Analyse stratgique
Vous pouvez utiliser lun ou les deux
grands modles suivant de lanalyse
stratgique pour complter la prsentation
de votre entreprise :
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Analyse stratgique ,
analyse SWOT
Points forts
Du projet
Points faibles
Du projets
Opportunits
Sur le march
Menaces
Sur le march
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Stratgie, Analyse
stratgique , analyse SWOT,
exemple NCE
Points forts
Points faibles
Opportunits
Menaces
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Manque rle de
ltat/Assurances
tonnant
Pas sr
Distinguer client
intermdiaire/finaux
quipementiers/
Pour rescaps et
tmoins, sinon
complmentarit,
pas vraiment le
mme service
distributeurs
1ere/2e monte
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Stratgie de
dveloppement
Cette section a vocation montrer les voies de
dveloppement que vous envisagez pour le
projet. En vous appuyant de prfrence sur les
rsultats dj obtenus, vous exposez la stratgie
de dveloppement que vous avez retenue.
L'objet de cette partie est d'noncer les stratgies
retenues pour raliser les objectifs fixs.
Devront tre analyss les lments cls de l'offre
: les produits, les prix, et la communication.
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Stratgie de dveloppement
Stratgie
Quelles sont les stratgies mises en place par l'entreprise
(matrise des comptences cls, alliances ou associations
ventuelles, etc.).
Production/Sous-traitance
Que va produire la socit ?
Quelle partie va-t-elle sous-traite
Plan marketing
Quelle politique de communication sera mise en oeuvre ?
Quel type de promotion ? Quel type de publicit ? sur quels
media ?
Quelle est la politique de prix retenue par l'entreprise ?
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Le marketing mix
Marketing Mix
Produit
Prix
Promotion
mise en Place
Qualit
Tarif
Pub, PLV
Distribution
Caractristiques
Rabais
Force de vente
Zone de chalandise
taille/options
Remise
Promotion
Points de vente
Style
Conditions
des ventes
Stockage, entreposage
Marque
de paiement
RP, sponsoring
Livraison
Conditionnement
Crdit
Garantie, SAV
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Utiliser la
capacit de
production et
fournir un
circuit alternatif
aux leveurs.
Dvelopper
llevage
intensif dans la
zone
Difficults intgrer
les leveurs dans le
systme
dapprovisionnemen
t
Le prix dachat au kg
vif doit tre
comptitif
Le cot dembouche
peut tre important
Le circuit ne peut
tre que court
Le produit est
prissable
Le potentiel du
march
dapprovisionnemen
t et la capacit de
production sont
limits
OUI
Avantages
Gain de
synergie avec
les produits de
la viande
Chiffres
daffaires accru
Risques
Volume insuffisant
pour atteindre les
marchs rentables
notamment
linternational.
Cot de traitement
important
Dcision
NON
Meilleure image
auprs des
leveurs
Gain de synergie
avec lembouche
Trouver des
dbouchs
lusine daliments
de btail
Insuffisance de la
production laitire
dans la zone
Cot lev
dinvestissement
Cot lev de
distribution sur
les marchs
rentables
Loin du mtier de
base
NON
stratgiques : Le choix de
diversification
des circuits
Le march
de Dakar o loffre
est infrieure
Exemple : Positionnement
Produits de la ferme
Qualit et naturel
Etude financire
Etude du Cot Total (CT) du projet
Etablissement des modalits de financement du projet
Si le financement prvu est lapport personnel et lemprunt, nous aurons:
Apport personnel
400 000
Emprunt
41O OO0
Taux dintrt
6%
Montant
780 000
30 000
Libelles
Montant
Apport
personnel
Emprunt
400 000
410 000
38
39
Besoin en
Machines/Installations
Besoin en matires
premires
Services / Infrastructure
Main doeuvre
Capital Fixe
Fonds de roulement
Projection financire
Construction du chiffres
Anne
1
2
3
4
5
daffaires
Produit 1
Volume
Evolution
150
Prix de vente
unitaire
50,0
Evolution
Chiffres
daffaires
Produit 2
Volume
Evolution
Prix de vente
unitaire
Evolution
Chiffres
daffaires
total
Evolution
7 500
165
10%
55.0
10%
182
10%
57.8
5%
191
5%
61.3
2%
200
5%
61.3
2%
9 075
Comptes d'exploitation
prvisionnel
50
51
Recettes
Dpens
es
Flux
nets de
trsoreri
e
Flux net
cumul
52
53
56
57
58
Application
Soit un investissement en t0 (au dbut de lanne 1) de
500000, amortissable linairement sur 5 ans, qui
devrait permettre de produire 4500 pices par an (cot
variable unitaire de 50, les articles tant vendus 110).
Les cots fixes inhrents slveraient 80000. Cette
immobilisation devrait tre revendue 25000 aprs les 5
ans prvus dutilisation. Linvestissement en question
devrait accrotre de 45000 le besoin en fonds de
roulement
Le cot du capital est estim 7% et le taux de limpt
sur les bnfices est de 33,33%. Globalement,
lentreprise dgage des bnfices.
Quel est le dlai estim de rcupration?
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Application
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Conclusions et
perspectives,exemple
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Annexes
Vous annexerez au business plan tous les documents
qui peuvent vous sembler utiles une meilleure
comprhension de votre projet :
Plaquette de prsentation ;
Rapport dactivit;
Lettre de promesse commerciale
Principaux contrat signs
Articles de presse ;
Photos, tableaux et dessins que vous ne voulez pas faire
figurer dans le corps du texte ; CV.
Pour des raisons pratiques, vous pouvez sparer les annexes
du business plan proprement dit. Elles sont en effet souvent
volumineuses et gonflent inutilement le business plan
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