Ruiz Pastor Ventra, Mara

Estrategias de publicidad
para cada etapa del ciclo de
vida del producto
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declive

Ciclo de Vida del Producto

Ciclo de Vida del

Producto
Supone un coste muy
alto

Introduccin

El nivel de ventas es
bajo
El balance es de prdidas
netas
Se reducen los costes debido a la
realizacin de economas de escala

Crecimiento

Los volmenes de ventas

aumentan significativamente
Se empiezan a percibir
beneficios
Los costes son muy bajos

Madurez

Se alcanzan los niveles mximos de

ventas
Los precios tienden a caer debido a la
proliferacin de productos competitivos
Se alcanza la mayor rentabilidad

Las ventas caen

Declive

Los precios
bajan
Los beneficios se
reducen

Ciclo de Vida del Producto

SLOGAN
INICIAL

1985
INTRODUCCI
N DE
COCA-COLA

Ciclo de Vida del Producto

Coca-Cola fue creada en

1885, siendo comercializada
en sus inicios como remedio
que ayudaba a calmar el
dolor
de
cabeza
y
disimulaba las nauseas.
Luego ya en 1886, se ofreci
a su creador comercializarla
por todo Estados Unidos,
para
posteriormente
ser
vendida en todo el mundo,
como ya todos conocemos.
As
Coca-Cola
es
una
gaseosa que con el pasar de
los aos sigue siendo CocaCola.

Ciclo de Vida del Producto

ESTRATEGIAS DE
PUBLICIDAD EN LA ETAPA DE
INTRODUCCION PARA COCACOLA
Para Introducir a Coca-Cola
en el mercado, utilizara el
Modelo AIDA, el cual es un
modelo que se basa en los
factores
psicolgicos
del
consumidor al momento de
comprar un producto.
A travs de esta publicidad
el consumidor conoce el
producto, lo desea y lo
compra, lo cual vendra bien

Las Fases de este

modelo son:
Atencin:
llamar
la
atencin.
Inters: despertar el
inters.
Deseo:
suscitar
el
deseo.
Accin: llevar a la
accin (comprar)

Ciclo de Vida del Producto

ESTRATEGIAS DE
PUBLICIDAD EN LA ETAPA DE
INTRODUCCION PARA COCACOLA
Por otro lado, utilizara
tambin la estrategia de
penetracin masiva, ya que
si bien es cierto soy pionero
en el mercado con mi
producto, quiero que mi
producto sea de consumo
total, por todas las personas
y as mantenerme siempre
lder en el mercado de
gaseosas.

Ciclo de Vida del Producto

Ciclo de Vida del Producto

Durante la poca de
los
90,
Starbucks
viva una etapa de
crecimiento,
en
donde primero se
expande
a
otras
ciudades de Estados
Unidos y luego al
resto del mundo.
Ciclo de Vida del Producto

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD EN
LA ETAPA DE CRECIMIENTO PARA
STARBUCKS COFFEE
En
la
Etapa
de
Crecimiento,
es
importante que el
liderazgo de nuestra
marca se refuerce
siempre,
ya
que
surgen
nuevos
competidores, y para
que esto no suceda
se debe mantener a
nuestro
producto
bien posicionado, es
decir que este en la

Ciclo de Vida del Producto

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD EN
LA ETAPA DE CRECIMIENTO PARA
STARBUCKS COFFEE
Se debe tener en cuento el mantener nuestros
productos fuertes, y tambin siempre ser
innovadores, desarrollando nuevos productos
dentro de nuestra lnea que es STARBUCKS
COFFEE.
Extendernos a todos los lugares del mundo
como lo hizo en su debido momento Starbucks
Es
importante
tambin
y lo sigue realizando.
mantener una campaa
publicitaria constante que
nos ayude a esta etapa de
crecimiento.
Ciclo de Vida del Producto

1908

2008
Ciclo de Vida del

Ciclo de Vida del

Producto

Converse, como bien se sabe es un producto que ha

llegado a su madurez a travs de los aos, desde 1908
hasta sus das, Converse es una marca fuerte en donde
se le conoce como historia de leyendas mas que una
simple zapatilla.
Si bien es cierto todo
este reconoconocimiento
se debe a que a sabido
mantenerse
siempre
innovando, ser creativo,
presentar modelos que a
las personas gusta, y as
tener miles de clientes
que son leales a esta
marca
CONVERSE,

Ciclo de Vida del

Producto

ESTRATEGIAS DE
PUBLICIDAD EN LA
ETAPA DE MADUREZ DE
CONVERSE ALL STAR
Esta etapa de madurez
se refiere, en nuestro
ejemplo
Zapatillas
Converse,
que es una
etapa en donde su taza
de consumo permanece
estable, ya que son un
producto de consumo
permanente en muchos
pases, por lo que una
muy buena estrategia en
estos casos es la de

Mantener a los clientes

existentes.
Satisfaccin
continua
del cliente, creando la
lealtad.

Ciclo de Vida del

Mediados de los
90
Ciclo de Vida del
Producto

Ciclo de Vida del

Producto

Como todos sabemos, la

mayora
los
conoci,
aunque no se si de
verdad
les
gustaba
Helados Bresler.
Esta marca de helados
tenia una variedad de
productos,
pero
que
realmente no supieron
permanecer ni competir
aqu en el Per con su
principal competidor que
es D'Onofrio, y as fue
que Bresler desapareci
del mercado.

Ciclo de Vida del

Producto

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD EN LA
ETAPA DE DECLIVE PARA LOS
HELADOS BRESLER
En el caso de Bresler que es un
producto que se encontraba en la
fase de declive hubiera tratado de
pensar
en
la
Estrategia
de
reduccin de costos, para que as
no quedarme con todo el stock y las
perdidas sean menores.
Y por otro lado, si veo que mi
producto ya no da para mas,
retirarme a tiempo en caso que el
relansamiento de mi producto no
sea factible para mis futuros
ingresos.

Ciclo de Vida del

Producto

Gracia
s